Презентація директора з маркетингу Genius Marketing Віктора Локоткова на 8 всеукраїнській конференції з нерухомості DOM.RIA

1. Як знайти своїх покупців
в соціальних мережах
Віктор Локотков
8 конференція з нерухомості

2. К А К Н А Й Т И П О К У П АТ Е Л Е Й В
СО Ц И А Л Ь Н Ы Х С Е Т Я Х
Л О КОТ КО В В И К ТО Р

3. РА З В Л Е Ч Е Н И Я

4. Ч ТО ТА КО Е S M M ?

5. S M M — ЭТО Ч А С Т Ь P R -
П Р ОД В И Ж Е Н И Я .

6. З АЧ Е М Н У Ж Е Н S M M ?
Сбор данных и аналитика
Продажи
Повторные продажи

7. П Е Р В Ы Й Ш А Г В S M M

8. СОЗ Д А Н И Е С Т РАТ Е Г И И

9. 5 Ш А ГО В Д Л Я СОЗ Д А Н И Я
У С П Е Ш Н О Й S M M С Т РАТ Е Г И И

10. Ш А Г 1 .
О П Р Е Д Е Л И Т Е Ц Е Л Ь

11. Ш А Г 2 .
О П Р Е Д Е Л И Т Е С В О Ю Ц А И В Ы Б Е Р И Т Е
С В О И СО Ц С Е Т И

12. Ш А Г 3 .
П Р ОА Н А Л И З И Р У Й Т Е КО Н К У Р Е Н ТО В

13. Ш А Г 4 .
П Р ОД У М А Й Т Е КО Н Т Е Н Т- С Т РАТ Е Г И Ю

14. Ш А Г 5 .
П Р О П И Ш И Т Е С В О И K P I

15. КО Н Т Е Н Т- С Т РАТ Е Г И Я

16. С А М О Е В А Ж Н О Е В КО Н Т Е Н Т-
С Т РАТ Е Г И И — БА Л А Н С КО Н Т Е Н ТА

17. 2 О С Н О В Н Ы Х Т И П А КО Н Т Е Н Т-
С Т РАТ Е Г И Й
1. 70/30
2. 40-30-20-10

18. 7 0 / 3 0
1. 70 - развлекать
2. 30 - продавать

19. 4 0 - 3 0 - 2 0 - 1 0
1. 40 - развлекать/вдохновлять
2. 30 - продавать
2. 20 - интерактив
2. 30 - обучать

29. П У Т Ь К Л И Е Н ТА К
П О К У П К Е

30. С В Я З К А S M M И
ТА Р Г Е Т И Р О В А Н Н О Й Р Е К Л А М Ы

31. Э М О Ц И О Н А Л Ь Н А Я С В Я З Ь С
К Л И Е Н ТО М В S M M
- Отвечайте на вопросы клиентов
- Создавайте ажиотаж
- Давайте советы по обустройству жилья
- Говорите о преимуществах вашего объекта
- Размещайте отзывы клиентов
- Делитесь фотографиями и видео
- Покажите, что находится рядом с объектом

32. К А К П ОД П И С АТ Ь
К Л И Е Н ТО В Н А С Т РА Н И Ц У ?

33. С П О М О Щ Ь Ю
ТА Р Г Е Т И Р О В А Н Н О Й Р Е К Л А М Ы

34. Ц Е П ОЧ К А РА Б ОТ Ы С К Л И Е Н ТО М В
СО Ц С Е Т Я Х Д Л Я В А Ш Е ГО Р Ы Н К А
1) Клиенты заходят на ваш сайт
2) Заходят в facebook
3) Видят рекламу с подпиской на страницу
4) Видят ваши продвигаемые посты и реагируют на
них
5) Видят ваши продающие посты
6) Кликают на эти посты
7) Покупают

35. К А К О Ц Е Н И В АТ Ь Э Ф Ф Е К Т И В Н О С Т Ь
РА Б ОТ Ы В СО Ц . С Е Т Я Х ?

36. Э Ф Ф Е К Т И В Н О С Т Ь РА Б ОТ Ы В СО Ц
С Е Т Я Х
1) Количество подписчиков на страницу
2) ER = Engagement Rate = Уровень
вовлеченности
3) Конверсия

37. Р Е З Ю М Е

38. . . И Н А П О С Л Е Д О К

39. 8 СО В Е ТО В В S M M
1) Все внешние ссылки размечайте при помощи UTM-
меток
2) Все ссылки сокращайте при помощи goo.gl или bit.ly
3) Не удаляйте негативные комментарии, работайте с
ними
4) Провоцируйте людей на общение. Задавайте вопросы
5) Перечитывайте текст постов минимум 2 раза
6) Анализируйте, что нравится аудитории
7) Реагируйте быстро
8) Шутите только там, где это уместно

40. . . И СО В С Е М
Н А П О С Л Е Д О К

41. 8 СО В Е ТО В П О ТА Р Г Е Т И Р О В А Н Н О Й
Р Е К Л А М Е
1) Видео - король контента
2) Тестируйте для каждой группы объявления от 4х
креативов
3) Тестируйте длиннопосты
4) Отключайте рекламу в ночное время
5) Разделяйте рекламу в Instagram и Facebook
6) Будьте креативными, экспериментируйте
7) Не запускайте рекламу на мобильные устройства, если
у вас нет адаптивки на сайте
8) Не запускайте Audience Network

42. Л О КОТ КО В В И К ТО Р
С П А С И Б О !
facebook.com/olwlo

43. Знаходьте презентації
інших спікерів
конференції DOM.RIA
у групі facebook
8
конференція
з нерухомості
24
листопада
Київ
Запрошуємо Вас
на 9 конференцію DOM.RIA