2. низкая точность прогнозирования у стандартных
учетных систем;
неэффективное использование оборотных средств;
высокий страховой запас – замороженные деньги и неликвид;
низкая оборачиваемость товаров – теряется до 43% прибыли в год;
большие трудозатраты на формирование заказа;
человеческий фактор – ошибки закупки до 381%
отсутствие аналитики по складу – неэффективное принятие решений;
нехватка складских помещений;
Проблемы:
2
3. Внедрение автоматизированной системы
прогнозирования спроса и управления
товарными запасами Forecast NOW:
* Точность прогноза повышается на 20% по сравнению с аналогами
благодаря использованию нейронных сетей и генетической оптимизации
Прогнозирование
спроса*
Вычисление
оптимального
товарного запаса
высвобождение до 40% оборотных средств
снижение товарных остатков до 75%
снижение страхового запаса
программа заменяет отдел из 5 аналитиков
3
Решение
4. 2011 2012 Jun 13 May 14 Jan 15 Jan16 Jan 17
R&D
Продукт десктоп API
(партнеры)
SaaS
(SB)
Клиенты Пилотные 5 ($33K) 12 ($120K) 50 238 1005
Рынок Russia CIS World
Инвестиции $13K $33K $800K
Цели проекта
4
6. Стратегия: первый год– Россия и СНГ (потенциальный рынок –
$317mln)
Третий год– выход на мировой рынок. (объем - $6.7 млрд. *)
Ожидаемая выручка через три года- $6,7 млн в год
Forecast NOW! занимает 1% рынка РФ
за 3 года: $3mln. за год
$1.3
$1. 2
$0.4
$0.2$0.1
$3.6
Компании, млрд. $
SAP
Oracle
JDA
Manhattan
Associates
RedPrairie
Прочие
6.6
6.8
7
7.2
7.4
7.6
7.8
8
8.2
8.4
2013 2014 2015 2016 2017
Рынок, млрд $
* - www.idc.com , 2012
Рынок
6
8. Разработка, продажа, внедрение и сопровождение ПО
Демо-версия
Скачивание с сайта
Ограничения по
числу прогнозов
Наращивание
клиентской базы
Линейка Desktop
Лицензия $2k -
$10k
Абонентская плата
$200-800$ в месяц
Внедрение
Консультации
SaaS
Оплата за прогноз
Подписка на сервис
$30-$150 за пол-ля
Консультации
Бизнес-модель
8
9. Название Значение
Инвестиции $0.8 млн.
Доля 40%
NPV для инвестора (40%, 3 года), $2.8 млн.
Выход M&A
IRR (3 года) 127%
Точка безубыточности 9 мес.
Срок окупаемости 23 мес.
ROI инвестора (не дисконтированный, 3
года)
10,6х
Финансовые показатели
9
10. Бизнес
• Григорьев Алексей,
CFO, strategy
• Викторов Евгений, pre-
sales
• Раевский Максим,
Marketing
Технология
• Варанкин
Дмитрий, CTO
• Сорокин Сергей,
Director of R&D
Развитие
• Грицай
Александр, CEO
Forecast
NOW!MSc IT
PhD IT
MSc IT
MSc
ЭкономикаPhD
Экономика
MSc IT
Команда проекта
12. Стадия – масштабирование технологии
Инвестиции – 24 млн руб.
Доля – 40%
Выход инвестора – M&A (начало 2017 г.)
Стоимость компании – 793,6 млн руб.
Предложение инвестору
12
13. 13
Discount rate 40% Investor share 40% P/S 2,5
Yr 0 Yr 1 Yr 2 Yr 3 Exit Yr 3
Sales, k RUR 7 580 40 848 317 488 793 620
CF, k RUR (16 249) 11 685 100 640
Disc factor 0,71 0,51 0,36 0,36
DCF, k RUR (27 280) (11 735) 5 962 36 676 289 220
DCF, k USD (866) (373) 189 1164 9 182
Investor CF, k USD -866 0 0 10078
ROI (discounted) 3,24 ROI (simple) 10,64
IRR 127%
Investor NPV, k USD 2807
Финансовые показатели
14. ФОТ
47%
Начисления на
оплату труда
7%
Расходы на
рекламу
10%
Расходы на
SaaS
14%
Непредвиден
ные расходы
9%
Прочие
12%
$1,3 млн. за 3 года
(инвестиции и реинвестированная прибыль)
14
Структура расходов
