Meaning, story telling, etc
•Download as PPTX, PDF•
3 likes•491 views
Moje krótkie wystąpienie w ramach Światowych Dni Przedsiębiorczości sprzed kilku lat (ale nadal aktualne)
Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Meaning, story telling, etc
Similar to Meaning, story telling, etc (20)
More from School of Form
More from School of Form (13)
Meaning, story telling, etc
- 1. Meaning, story-telling, business models, value co-creation - o co w tym wszystkim chodzi? Rafał Kołodziej Światowy Tydzieo Przedsiębiorczości 2011 Wielkopolska
- 2. Przywództwo to mieszanka charakteru i strategii. Jeżeli jednak miałbym z czegoś zrezygnować, to niech to będzie strategia. Gen. Norman Schwarzkopf
- 3. Agenda • Propozycja wartości jako serce modelu biznesowego (słowo o meaningu i story-tellingu w biznesie) • Wybór - warunek konieczny biznesu (słowo o projektowaniu modelu biznesowego) • Konsument - ‘pracownik zewnętrzny’ w naszym biznesie (słowo o value co-creation)
- 4. Jak myśleć o biznesie? Klient ma pewną ‘pracę’ do wykonania (chce osiągnąć określoną korzyść) i kupuje produkty/usługi, które wykonują za niego tę pracę. —4—
- 5. Sposób myślenia o biznesie oparty o wartość dla klienta P = p×V -C wartość dodana zysk wartość przychód koszt
- 6. Model biznesowy opisuje sposób Alex Osterwalder w jaki organizacja tworzy, dostarcza i buduje wartość.
- 7. Syntetyczny model biznesowy kluczowe relacje zasoby z klientami kluczowi propozycja segmenty partnerzy wartości klientów kanały kluczowe dystrybucji czynności i komunikacji struktura kosztów < strumienie przychodów Źródło: A. Osterwalder, Business Model Generation
- 10. CEMEX - przykład 10
- 11. CEMEX - innowacja w modelu biznesowym system IT kluczowe relacje oparty zasoby z klientami o GPS CEMENT kluczowi CEMENT dostarczany firmy partnerzy dokładnie w m3 budowlane ‘na czas’ kanały zarządzanie kluczowe dystrybucji czynności flotą i komunikacji struktura kosztów strumienie przychodów Źródło: A. Osterwalder, Business Model Generation
- 12. Propozycja wartości definiuje tożsamość biznesu kluczowe relacje zasoby z klientami kluczowi propozycja segmenty partnerzy wartości klientów kanały kluczowe dystrybucji czynności i komunikacji struktura kosztów < strumienie przychodów Źródło: A. Osterwalder, Business Model Generation
- 13. Agenda • Propozycja wartości jako serce modelu biznesowego ✔ (słowo o meaningu i story-tellingu w biznesie) • Wybór - warunek konieczny biznesu (słowo o projektowaniu modelu biznesowego) • Konsument - ‘pracownik zewnętrzny’ w naszym biznesie (słowo o value co-creation)
- 17. Oferta marki Czas spędzony Dzięki ENDO z dzieckiem lepiej wykorzystuję jest bezcenny. mój czas z dzieckiem. Sposób na lepsze bycie razem z dzieckiem
- 18. Produkt
- 19. Agenda • Propozycja wartości jako serce modelu biznesowego ✔ (słowo o meaningu i story-tellingu w biznesie) ✔ • Wybór - warunek konieczny biznesu (słowo o projektowaniu modelu biznesowego) • Konsument - ‘pracownik zewnętrzny’ w naszym biznesie (słowo o value co-creation)
- 20. Esencja strategii leży w tym, czego nie robimy. M. Porter
- 21. Charakter pracy Praca nad definicją tożsamości i strategią to warsztaty, wspólna mądrość członków zespołu, a rzadko geniusz jednostki
- 22. Agenda • Propozycja wartości jako serce modelu biznesowego ✔ (słowo o meaningu i story-tellingu w biznesie) ✔ • - warunek konieczny biznesu ✔ (słowo o projektowaniu modelu biznesowego) • Konsument - ‘pracownik zewnętrzny’ w naszym biznesie (słowo o value co-creation)
- 23. Celem firm dzisiaj nie jest już tworzenie wartości dla klienta, ale mobilizowanie go by kreował swą własną wartość z różnorodnej oferty firmy.
- 24. value co-creation Nie zamykanie procesu budowania wartości do myślenia ‘zza biurka’, ale aktywne poszukiwanie wartości wraz z jej faktyczymi odbiorcami Są firmy, które konsumentów dzisiaj nazywają pracownikami zewnętrznymi...
- 25. Jeszcze raz o sposobie myślenia… Klient ma pewną ‘pracę’ do wykonania (chce osiągnąć określoną korzyść) i kupuje produkty/usługi, które wykonują za niego tę pracę.
- 26. ! "# '( ) '*$+ %, '-*.) /01 $%& '23' + 453%) %# '6 ) /7/$'38# 9%, : '' , 35.$; "3%, '53.<4; : ='# '5>*>? $'' *.32>5& >8A B C.$'' 4@ >9#'5& + 453%>? '<) '%# , $93'& 0'*.) /0D ' ??? myślenie organizacjo-centryczne (także marketingowe – sic!)
- 27. myślenie organizacjo-centryczne myślenie kliento-centryczne (także marketingowe)
- 28. D - dialog - dialog oznacza interaktywność, pełne zaangażowanie i skłonność do działania po obu stronach A - access - dzisiaj coraz częściej klienci jednak poszukują dostępu do produktów, a nie ich pełnej własności R - risk management - dzisiaj coraz częściej mówi się o świadomym kompromisie pomiędzy ryzykiem a korzyścią T - transparency - asymetria informacji dzięki Internetowi znacznie się zmniejszyła - rozwiązaniem jest przejrzystość
- 29. Rynek stał się miejsce uzyskiwania wartości, przez indywidualnego klienta, a nie forum wymiany dóbr… Powiązane Experience Społeczności ze sobą firmy environment konsumentów indywidualny konsument Źródło: C.K. Prahalad, The Future of Competition
- 34. Agenda • Propozycja wartości jako serce modelu biznesowego ✔ (słowo o meaningu i story-tellingu w biznesie) ✔ • - warunek konieczny biznesu ✔ (słowo o projektowaniu modelu biznesowego) • Konsument - ‘pracownik zewnętrzny’ w naszym biznesie ✔ (słowo o value co-creation)
- 35. Lokalizacja w logice biznesowej NAMACALNE DESIGN STORY TELLING & KOMUNIKACJA PROCESY MODEL BIZNESOWE MODEL BIZNESOWY FUNKCJE Prezentowany model został opracowany na bazie koncepcji WYBÓR COŚ ZA COŚ J.J. Garretta MEANING STRATEGIA NIENAMACALNE PROPOZYCJA WARTOŚCI
- 36. Dziękuję rafal.kolodziej@valuewise.pl http://cocreation.bblog.pl M +48 600 305 158 Światowy Tydzieo Przedsiębiorczości 2011 Wielkopolska
Editor's Notes
- Czy ktoś z Was zna firmę CEMEX? …Czym się zajmuje ta firma i na czym buduje przewagę konkurencyjną?CEMEX to 'jeden z wiodących, globalnych producentów i sprzedawców cementu, betonu towarowego, kruszyw i innych materiałów budowlanych', która tak przedstawia się na swoich stronach internetowych, określając swoją misję jako 'obsługiwać globalne potrzeby budowlane naszych klientów i budować wartość dla naszych udziałowców przez stanie się najbardziej efektywną i zyskowną firmą z branży materiałów budowlanych na świecie'. Czy w tych twierdzeniach kryje się tajemnica modelu biznesowego firmy? Pewnie trudno się doszukać. No może zawarta jest pod wyrażeniem '...najbardziej efektywną...', aczkolwiek czytając to możemy zbudować sobie różne wyobrażenie. A co CEMEX sprzedaje? CEMENTTo może ma innowacyjne produkty?
- Czy ktoś z Was zna firmę CEMEX? …Czym się zajmuje ta firma i na czym buduje przewagę konkurencyjną?CEMEX to 'jeden z wiodących, globalnych producentów i sprzedawców cementu, betonu towarowego, kruszyw i innych materiałów budowlanych', która tak przedstawia się na swoich stronach internetowych, określając swoją misję jako 'obsługiwać globalne potrzeby budowlane naszych klientów i budować wartość dla naszych udziałowców przez stanie się najbardziej efektywną i zyskowną firmą z branży materiałów budowlanych na świecie'. Czy w tych twierdzeniach kryje się tajemnica modelu biznesowego firmy? Pewnie trudno się doszukać. No może zawarta jest pod wyrażeniem '...najbardziej efektywną...', aczkolwiek czytając to możemy zbudować sobie różne wyobrażenie. A co CEMEX sprzedaje? CEMENTTo może ma innowacyjne produkty?
- Pewnie, że ma!!!Nawet niektóre z nich reklamuje… gdzie? Pojęcia nie mam, ale może w czasopismach branżowych… To przykład jednej z takich reklam. Szybko schnący beton! Super!Ale czy to buduje trwałą przewagę konkurencyjną CEMEX? Nawet jeżeli CEMEX wprowadzi szybko schnący cement, to jeżeli to będzie sukces – tak samo postąpi LAFARGE, HEIDELBERG i inni. A może to pierwsi zrobili właśnie oni, a CEMEX tylko skopiował produkt?No to na czym polega innowacyjność tej firmy?