2. • Czym
w
ogóle
jest
strategia?
• Czy
strategia
jest
potrzebna
w
biznesie?
• Jaką
rolę
strategia
może
spełniać
dla
małych
firm
i
startupów?
• Czy
strategia
może
pomóc
w
rozwoju
biznesu?
3. „Przywództwo
to
mieszanka
charakteru
i
strategii.
Jeżeli
miałbym
jednak
z
czegoś
zrezygnować,
niech
to
będzie
strategia.”
GEN.
NORMAN
SCHWARZKOPF
11. Istnieją
firmy,
które
pomimo
ciągłych
ataków
konkurentów,
zdołały
zbudować
trwałą
przewagę
konkurencyjną.
12. Istnieją
firmy,
które
pomimo
ciągłych
ataków
konkurentów,
zdołały
zbudować
trwałą
przewagę
konkurencyjną.
13. „Strategia
to
wykonywanie
innych
czynności
niż
konkurencja,
lub
wykonywanie
tych
samych
czynności,
ale
inaczej,
celem
dostarczenia
wartości
dla
klienta”.
15. WARTOŚĆ
DLA
KLIENTA
WARTOŚĆ
DLA
KLIENTA
WARTOŚĆ
DLA
KLIENTA
WARTOŚĆ
DLA
KLIENTA
DOWÓD
DOWÓD
DOWÓD
DOWÓD
DOWÓD
DOWÓD
DOWÓD
DOWÓD
DOWÓD
DOWÓD
16.
17.
18. struktura
kosztów
strumienie
przychodów
kluczowi
partnerzy
firmy
budowlane
kluczowe
czynności
kluczowe
zasoby
kanały
dystrybucji
i
komunikacji
relacje
z
klientami
CEMENT
w
m3
CEMENT
dostarczany
dokładnie
‘na
czas’
zarządzanie
flotą
system
IT
oparty
o
GPS
Źródło:
A.
Osterwalder,
Business
Model
Generajon
WARTOŚĆ
DLA
KLIENTA
19. „Klient
ma
pewną
‘pracę’
do
wykonania
(chce
osiągnąć
określoną
korzyść)
i
kupuje
produkty/
usługi,
które
wykonują
za
niego
tę
pracę.”
20. wartość
przychód
koszt
zysk
wartość
dodana
efekt
wykonywanej
pracy
KLIENT
ORGANIZACJA
WARTOŚĆ
DLA
KLIENTA
23.
…a
z
tych,
które
odniosą
sukces
ponad
dwie-‐trzecie,
zmieni
drastycznie
plany
w
trakcie
ich
realizacji.
24. Jak
znaleźć
TO
rozwiązanie,
zanim
rozejdą
się
środki
finansowe?
25.
26. Właściwe
działanie,
we
odpowiedniej
chwili
Czy
mam
problem
wart
rozwiązania?
Czy
zbudowałem
coś,
co
ludzie
potrzebują?
MVP
Jak
będę
akcelerował
wzrost
biznesu?
27. Czym
w
ogóle
jest
strategia?
Strategia
to
wykonywanie
innych
czynności
niż
konkurencja,
lub
wykonywanie
tych
samych
czynności,
ale
inaczej,
celem
dostarczenia
wartości
dla
klienta.
28. Czy
strategia
jest
potrzebna
w
biznesie?
Strategia
w
biznesie
nie
jest
niezbędna.
Jednak
jej
posiadanie
i
świadome
wykorzystanie
zwiększa
efektywność
procesów
biznesowych.
29. Jaką
rolę
może
spełniać
dla
małych
firm
i
start-‐upów?
Strategia
pozwala
skupić
się
na
wyborach
i
określić
to,
co
robimy
przez
pryzmat
tego,
czego
świadomie
nie
robimy.
30. Czy
strategia
może
pomóc
w
rozwoju
biznesu?
Strategia,
jako
wybór
coś
za
coś,
pomoże
w
biznesie,
gdy
przełoży
się
na
działanie,
a
nie
mówienie
i
tworzenie
analiz
czy
prezentacji.