2. ОБЪЕМ РОССИЙСКОГО РЫНКА
ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛИ ВЫРОС
ЗА 2013 ГОД НА 25% И ДОСТИГ
350 МИЛЛИАРДОВ РУБЛЕЙ
исследование Data Insight, East-West Digital News (EWDN) и
Центр стратегических исследований (ЦСИ) Enter
3. СУММАРНЫЙ ОБЪЕМ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ В СРЕДСТВАХ
ЕЕ РАСПРОСТРАНЕНИЯ СОСТАВИЛ 18,1 МЛРД РУБЛЕЙ.
ПРИ ЭТОМ ОБЪЕМЫ МЕДИЙНОЙ РЕКЛАМЫ УПАЛИ НА
ЦЕЛЫХ 32 ПРОЦЕНТА, А ВОТ ВИДЕОРЕКЛАМА И КОНТЕКСТ
ВЫРОСЛИ НА 10 И 16 ПРОЦЕНТОВ СООТВЕТСТВЕННО ДО
15,3 И 0,92 МЛРД РУБЛЕЙ. ТАКИМ ОБРАЗОМ, ЕСЛИ В
ПЕРВОМ КВАРТАЛЕ 2014 ГОДА НА ОНЛАЙН ПРИХОДИЛОСЬ
22% БЮДЖЕТОВ, ТО В ЯНВАРЕ--МАРТЕ 2015 ГОДА — УЖЕ
29%.
Ассоциациz коммуникационных агентств России
15. КОЛ-ВО ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
ВНУТРИ ГРУПП
66%
98%
97%
91%
93%
59%
40%
97%
98%
92%
86%
55%
19%
Все 12+ лет
Муж. 12-17
Муж. 18-24
Муж. 25-34
Муж. 35-44
Муж. 45-54
Муж. 55+
Жен. 12-17
Жен. 18-24
Жен. 25-34
Жен. 35-44
Жен. 45-54
Жен. 55+
2 712 т. ч.
102 т. ч.
228 т. ч.
361 т. ч.
284 т. ч.
188 т. ч.
185 т. ч.
96 т. ч.
232 т. ч.
288 т. ч.
228 т. ч.
163 т. ч.
358 т. ч.
66%
90%
87%
91%
73%
63%
99%
23%
62%
81%
Все 12+ лет
руководители
1го уровня
руководители
2го уровня
специалисты
служащие
рабочие
учащиеся
пенсионеры
безработные
домохозяйки
2 712 т. ч.
126 т. ч.
179 т. ч.
463 т. ч.
382 т. ч.
404 т. ч.
424 т. ч.
234 т. ч.
138 т. ч.
304 т. ч.
Пол/возраст Соц статус
17. СРЕДНЕСУТОЧНЫЙ ОХВАТ
55% 63%
73%
84%
88% 77%
48%
13%
12-24 года 25-39 года 40-54 года 55+ лет
Телевидение Интернет
% от каждой из возрастных групп, Санкт-Петербург
19. ПРЕИМУЩЕСТВА
ИНТЕРНЕТА
ü Высокое качество аудитории
ü Высокое качество рекламного контакта
ü Широкие возможности таргетирования рекламы
ü Абсолютный контроль и полная прозрачность
ü Низкая стоимость рекламного контакта
24. КАЧЕСТВО
КОНТАКТА В СЕТИ
ü Добровольность контакта. Пользователи сами
обращают внимание на рекламу
ü Близкое расстояние до рекламоносителя. Рекламный
модуль находится на той же странице, где находится
пользователь
ü Мгновенная реакция на рекламу. Если пользователям
понравилась реклама, они мгновенно совершают
целевое действие
25. ВОЗМОЖНОСТИ
ТАРГЕТИРОВАНИЯ
ü Географическая выборка( геотаргетинг)
ü Настройка частоты на одного пользователя
ü Фильтрация по полу и возрасту, интересам, доходу
ü Поисковый и аудиторный таргетинг
ü Типу пользователя: новый, существующий или
потенциальный клиент
27. ПРИМЕР РАЗМЕЩЕНИЯ
НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ
ü Носитель Х
ü Аудитория носителя Х
ü Гео расположение носителя
Не целевое размещение
Высокая стоимость
контакта
28. КОНТРОЛЬ
РАЗМЕЩЕНИЯ И ОТЧЕТ
ü Независимая статистика в режиме реального времени
на всех рекламных площадках, где было совершено
размещение рекламы
ü Глубокая аналитика по контакту с потребителем.
Анализ количества просмотров, кликов, конверсии
ü Возможность анализа поведения пользователя,
достижения целевого действия
30. НЕЗАВИСИМЫЕ
СИСТЕМЫ КОНТРОЛЯ
ü Вся статистика доступна он-лайн в режиме реального
времени в одном личном кабинете
ü Возможность анализа пересечения аудиторий площадок,
то есть вычисления суммарного охвата по кампании, а не
только по каждой площадке отдельно
ü Возможность анализа частоты показа на уникального
пользователя (средняя частота контакта по кампании в
целом)
ü Анализ глубины просмотра по каждому баннеру
(площадке) и суммарно по кампании
ü post-view - анализ активности людей, которые видели
баннер, но не перешли по нему сразу, а попали на сайт
позже иным способом (нашли через поиск, набрали его
адрес в строке браузера)
ü post-click анализ – анализ поведения пользователей,
которые перешли по баннеру на сайт
32. ДРУГИЕ МЕДИА
ТЕРМИНЫ
ü Радио- на основе AQH (усредненное количество
слушателей в 15-минутных интервалах)
ü ТВ- GRP
ü Пресса- на основе AIR – данные выходят раз в квартал
за последние полгода. Данные даются по аудитории
Издания, а не модуля
33. СРАВНЕНИЕ
СТОИМОСТИ КОНТАКТА
• Реклама на Радио
• Бюджет 2 540 000 до НДС
• ОTS 3 000 000
• Стоимость тысячи контактов = 846 рублей
• Реклама в Интернет
• Бюджет- 280 000 до НДС
• Количество контактов – 6 477 000
• Стоимость тысячи контактов = 43 рубля
45. НЕСТАНДАРТНАЯ РЕКЛАМА
ü Спонсорство тематических сайтов или разделов;
ü Проведение конкурсов;
ü Вирусная активность;
ü Работа агентов влияния в форумах и блогах;
ü Размещение статей;
ü Интеграция названия конкретных продуктов в рецепты на
популярных сайтах;
ü On-line игры (вирусная составляющая) вокруг потребительских
свойств продукта;
ü Спонсорство on-line консультаций специалистов в области;
ü …. И многое другое
SMM
47. ПРИМЕР СПЕЦПРОЕКТА
Задача
Привлечение новых пользователей на новый
ресурс
Решение
Проведение конкурса «Билеты в лето за ответы»
на популярном портале
Механика акции
Соотнести 15 фотографий с 15 городами из
списка. Каждая фотография имела подсказки (как
очевидные, так и скрытые), так же по двум фото
подсказки были размещены на сайте партнера –
pinme.ru – о чем было сказано в анонсе конкурса.
Призовой фонд – 10 туров в экзотические страны
с пакетом «все включено» на двоих.
Победителями стали первые 10 человек,
отгадавшие все города по фотографиям. Конкурс
шел 2 недели.
Результаты*
Посещения сайта - 170 534 , из них:
переходы с конкурсной страницы - 136 869
переходов из рассылки - 33 665.
48. ПРЕИМУЩЕСТВА
НЕСТАНДАРТНОЙ РЕКЛАМЫ
ü Позволяют формировать и поддерживать имидж
ü Высокая вовлеченность (интерактивность) конечного
потребителя в проект
ü Относительно невысокая стоимость
50. ЭВОЛЮЦИЯ SMM
форумы
- обмен мнениями
- нет социальных связей
- скудные персональные
возможности
- в основном текстовая
информация
блоги
- самовыражение
- появились соц. связи
- скудные персональные
возможности
- активное использование
фото-контента
соц. сети
- социальная жизнь
- развитие соц. связей
- грандиозный личный
профайл
- сообщения становятся
короче, фото и видео
больше
видео-сервисы
- обмен впечатлениями
- появились соц. связи
- эволюция в сторону
видео-сообществ и видео-
блогов
- рост популярности видео
53. ИНВЕНТАРЬ
Текст
- информация от «1
лица» (ознакомительная,
уникальная, полезная …)
- пользовательская информация
(отзывы, критика, вопросы …)
- событийная
(анонсы, отчеты …)
Фото
- информация от «1
лица» (новинки, применение,
результат …)
- пользовательская информация
(применение, результат, fun …)
- событийная
(анонсы, отчеты …)
Видео
- информация от «1
лица» (новинки, применение,
результат …)
- пользовательская информация
(применение, результат, fun …)
- событийная
(анонсы, отчеты …)
Интерактив
- конкурсы и викторины
- игровые приложения
- сервисные приложения
- ….
54. ЗАДАЧИ SMM
Использование социальных платформ для
донесения до потребителя рекламного
обращения
Создание лояльного community
потребителей
«Посев», как правило, вирусного контента
(foto, video или текст) в рамках текущей
рекламной активности.
Чаще всего рекламный продукт
маскируется под пользовательский и
распространяется путем покупки
рекомендаций и анонсов.
Акция имеет ограниченный временной
фрейм. «Посев» сопряжен со
значительными финансовыми
инвестициями.
Оценка эффективности производится по
количеству контактов с «сеяным»
контентом.
На основе функционала групп и
сообществ компании / бренды могут
организовать лояльных потребителей.
Первичным становится периодичность и
качество выкладываемого контента.
Работа по развитию лояльных сообществ
должна строиться на долгосрочной
основе.
Как правило основные средства
инвестируются в производство контента
Оценка эффективности – общее
количество участников группы / суточная
аудитория
Краткосрочные Долгосрочные
59. ФАКТОРЫ
ü Объем канала
ü Стоимость за 1000 показов
ü Доходность на привлеченного пользователя
ü Количество покупок на привлеченного пользователя
ü Стоимость клиента
60. МОДЕЛИ
ПРОДВИЖЕНИЯ
Модель Описание
CPM – cost per thousand
Стоимость за 1000 показов.
Покупка баннерной и тизерной рекламы по
модели оплаты за показы.
CPC – cost per click
Стоимость одного клика.
Покупка рекламы по модели оплаты за
клики.
CPA / CPO / CPS / CPI
Особый вид рекламы, ориентированный на
оплату за совершенное действие.
Действием может быть регистрация,
покупка, установка мобильного приложения
и т.д.
61. ФОРМА
РАЗМЕЩЕНИЯ
ü Статика – размещение баннера на конкретный период
времени;
ü Динамика - покупка определенного количества
рекламных контактов с различными фокусировками
или без;
ü RTB – технология, которая позволяет покупать показ
баннера конкретному пользователю на конкретных
площадках по модели аукциона через
автоматизированные платформы.
62. ФАКТОРЫ
ВЫБОРА ПЛОЩАДОК
ü Количественные – высоко посещаемые;
ü Качественные – социально демографические;
ü И другие:
ü География посетителей;
ü Кол-во просмотренных страниц( интерес к контенту
площадки);
ü Стабильность посещаемости( безопасность от
накрутки);
ü Самые популярные страницы сайта( интерес к
контенту).
68. ПАРАМЕТРЫ ОЦЕНКИ
Обратная связь:
ü Звонки в офис
ü Продажи
ü Заявки заполненные online
ü Опросы посетителей
ü Отзывы друзей
Медиа показатели:
ü Охват
ü Частота
ü Стоимость контакта
70. ПОЧЕМУ НЕ КЛИКИ?
Как правило для 95% рекламных кампаний,
нажатие на баннер это не сама цель. Основным
является донесение до аудитории самого
рекламного обращения изображенного на
баннере.
Хороший отклик имеют
«побудительные» баннеры
– «выиграй!», «нажми-
получи!» и т.д. Такие
рекламоносители
актуальны, когда для
пользователей интернета
на сайте предусмотрены
различные мероприятия
для повышения
лояльности аудитории –
конкурсы, викторины, игры
и т.д.
CTR = 0.6% CTR = 1.2% CTR = 5.7%
71. CTR – ДОЛЯ КЛИКОВ ОТ
ОБЩЕГО КОЛИЧЕСТВА
ПОКАЗОВ
определение
72. CTR ЗАВИСИТ ОТ КАЧЕСТВА
КРЕАТИВА И ТИПА РЕСУРСА
0,00% 0,05% 0,10% 0,15% 0,20% 0,25% 0,30% 0,35% 0,40%
Почтовые сервисы
mail.ru
yandex.ru
Новости
rambler.ru
mail.ru/Новости
Коммуникационные
ресурсы
odnoklassniki.ru
Городские ресурсы
fontanka.ru
CTR_февраль
CTR_апрель
77. SPRUTTO.COM – КОНСТРУКТОР
САЙТОВ, КОТОРЫЙ ПОЗВОЛЯЕТ
СОЗДАТЬ ЛЕНДИНГ ИЛИ
КОРПОРАТИВНЫЙ САЙТ И
ПОЛУЧИТЬ ЕГО ИСХОДНИК
Удобный способ создать сайт даже простому обывателю