Calculo de precio de productos turísticos

DISEÑO DE CIRCUITOS
TURISTICOS
COTIZACIÓN DE PKTS Y CÁLCULO DE
PRECIOS

PASOS PARA LA ELABORACION DE UN
PRODUCTO TURISTICO
 Análisis del destino
Fundamentación
 Duración
 Actividades
 Selección de prestadores
 Cotización
 Fijación de precio
Redacción de itinerario
Redacción del auto guiado
Comercialización
2
Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

COTIZACION
ELEMENTOS
DEFINICIONES
FORMULAS
PROCEDIMIENTO
3

SENTIDO
COMÚN
Políticas
Ordenado
y
sistemático
(planillas)
4
TENER EN CUENTA A LA HORA DE COTIZAR

COTIZACION (ELEMENTOS)
Política
de
Precios
Precio
Combinación
de
Comisiones o
netos
Costos
fijos y
Variables
(grupos)
Mark-
Up
5

COTIZACIÓN DE PRODUCTOS CON GRUPO BASE
6
PUNTO DE EQUILIBRIO (PUNTO MUERTO O UMBRAL DE
RENTABILIDAD): es volumen de ventas necesario, para un
grupo base predeterminado a partir del cual se genera
rentabilidad, puede expresarse en facturación mínima o en
numero mínimo de paquetes que se deben vender, esto
de acuerdo a la formula utilizada.
COSTOS FIJOS: son los que deberán ser asumidos se vendan
o no la cantidad total de paquetes previstos en el grupo base,
por ejemplo si se chartea el transporte de aproximación o si se
renta la totalidad de la capacidad en un establecimiento de
hospedaje. En esta clasificación también entran los costos que
deben ser prorrateados entre los viajeros por ejemplo los
honorarios del o los guías y sus respectivos gastos.
COSTOS VARIABLES: son los que deberán ser asumidos
por cada unidad vendida (paquete) o sea, se pagan solo por
cada pasajero. Por ejemplo las plazas de hotel, los pasajes en
transporte de línea con servicio regular, etc.

FORMULAS GENERALES
 PRECIO DE VENTA POR PAX:
 En base DBL :
 PVP= Costo Total por Pax + Beneficio Deseado + IVA
sobre el Beneficio
 PVP= (Costos Fijos por Pax + Costos Variables por Pax)
+ Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio
 En base SGL
 PVP= (Costos Fijos por Pax + (Costos Variables por Pax
+ diferencia de precio por habitación SGL)) + Beneficio
Deseado + IVA sobre el Beneficio
 En base TPL
 PVP= (Costos Fijos por Pax + (Costos Variables por Pax
- diferencia de precio por habitación TPL)) + Beneficio
Deseado + IVA sobre el Beneficio
7

PUNTO DE EQUILIBRIO
En Cantidad Mínima de Paquetes a vender:
 PM=Costos Fijos Totales/
PVP en Base DBL – Costos Variables por Pax
Costos Fijos Totales= la suma de todos los costos
considerados fijos de acuerdo a la definición
dada.
PVP en Base DBL= Precio de Venta por Pax en
Base Doble
Costos Variables Por Pax= suma de los costos
variables por pasajero
8
FORMULAS (PUNTO MUERTO)

En Volumen Mínimo de Venta:
 PM=Costos Fijos totales/
1–(Costos Variables totales/Ventas totales)
Costos Fijos Totales= la suma de todos los costos
considerados fijos de acuerdo a la definición dada.
Costos Variables Totales= suma del total de los
costos variables de acuerdo a la definición dada.
Ventas Totales= suma total de la facturación si se
vendieran todos los paquetes previstos para el
grupo base predefinido
9

10
Formulario para calculo
de precios

PROCEDIMIENTO
11
Σ C.F/Q PAX Σ C.V/Q PAX Mk – Up P.V.P P.M

EJEMPLO
DATOS
PLANILLAS
CALCULOS
RESULTADOS
12

DATOS
PRODUCTO: “SUDAFRICA FANTASTICO”
DURACION: 10 DIAS 6 NOCHES
SALIDA: 7 DE JULIO
REGRESO: 16 DE JULIO
13

14

COSTOS FIJOS
C. F= AEREO (BUE-JBP-CPT-BUE) x 20 + EXC. (CTP) +
GUIADOS X 20 + TRF Y GUIA (CPT x 20) + TRF (BUE) x
20 + GTOS DE LIB. x 20=
(1188 X 20) + (48,50 X 20) + (13,40 X 20) + (10,50 X 20) + (30 X 20) +
(50 X 20)=23760 + 970 + 268 + 210 + 600 + 1000= 26808
CFT = 26808 CF x PAX = 1340.40
15

COSTOS VARIABLES TOTALES
C. V. T.: TTE (JUJ-BUE-JUJ) x 20 + HTL CPT X 20 +
KRUGER x 20 + AEREO INTERNO (JNB-CPT) x 20
=128.50 X 20 + 165 X 20 + 379.50 X 20 + 84 X 20=2570 + 3300 +
7590 + 1680 = 15140
CVT = 15140 CV x PAX = 757
16

PRECIO DE VENTA POR PASAJERO
PVP= CFP + CVP + MUP=1340.40 + 757 + MUP =
2097.40 + 209.74 = 2307.14
PVP= 2307.14 VT= 46142.80
17

PUNTO MUERTO
18
PMcpqt = 26808 = 26808 = 17.29 (18 paquetes)
2307.14 - 757 1550.14
PMvv = 26808 = 26808 = 26808 = 39892.85
1 – (15140 / 46142.80) 1 – (0.328) 0.672

RESULTADOS
 Grupo base: 20
 MARK-UP= 10%
 PVPteórico= 2307.14.- PVPrack=2309,90.-
 PM (Volumen de Vta.)= 39892.85.-
 PM (cant. de PKTs)= 17.2 (18 unid)
19

ELECCION DE PRESTADORES
20 BUSQUEDA Y REPUTACION

SELECCIÓN
Confiablidad: trayectoria, comentarios (trip
advisor, blogs y páginas de viajes, foros, etc.)
 Políticas: si son explicitas o se pueden inferir
Precio: no debe ser definitorio
21

BUSQUEDA
 Base de datos de la AGT
 Paginas oficiales del destino (http://www.turismosantiago.gov.ar/)
 O.T.A (buscador son las primeras respuestas
https://www.google.com.ar/webhp?source=search_app&gws_rd=cr&ei=pTU-UtvQIImc9gT374DYDQ#q=hoteles+en+santiago+del+estero
 Pagina de prestador
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REPUTACIÓN
 Preselección del prestador :
 Según la ubicación del evento o atractivos a visitar
 Según la categoría y características
 Según el tipo de viaje (grupo, familia, solos y solas, etc.)
 Etc.
 Búsqueda de comentarios en la web
 Copiar y pegar los relevantes y elaborar una conclusión de la
reputación
 Al final realizar una recomendación para el PAX en función de
las características utilizadas para la preselección.
23

COTIZACIÓN POR OPERADOR
Condiciones
Cálculo de precio
Cálculo de AFIP 3450
Cambio
24

25
PROPUESTA

CONDICIONES
26

27
PROGRAMA

28
PROGRAMA

29
CONDICIONES DE CAMBIO

30
PROPUESTA

31
PROPUESTA

32
CONDICIONES TARIFARIAS

CONDICIONES DE FINANCIACION
33

CALCULO DE PRECIO
 Se calcula según condiciones publicadas:
 Ejemplo 1 MEXICO operador tn (para salida 12/1,
precios en dólares en base DBL) :
 Comisión: depende del producto
 Impuestos: Q (combustible); ZK (percepción AFIP
20%); DNT (financiación del MinTur); Tasas Aerop.
(uso de AEP)
Precio PKT: 3550.-
Impuestos incluidos: 1239.- (DNT; Q; Imp. Aéreos;
AFIP 3550 aéreo)
Impuestos y gastos no incluidos: 3% Gtos. Admin
(106,50.-). ; Gtos. de Reserva. USS 20.- ; AFIP
3450 para salida enero USS 263.-)
PRECIO VENTA AL PUBLICO: 5178,50.-
34

CALCULO DE PRECIO
 Se calcula según condiciones publicadas:
 Ejemplo 2 MEXICO operador Free Way (para salida
29/9, precios en dólares, en base DBL):
 Comisión: depende del producto
 Impuestos: Q (combustible); ZK (percepción AFIP
20%); DNT (financiación del MinTur); Tasas Aerop.
(uso de AEP)
Precio PKT: 3159.-
Impuestos incluidos: 1194.- (DNT; AFIP 3450
aéreo; Q e Imp. Aéreos; IVA; Gastos de reserva)
Impuestos y gastos no incluidos: AFIP 3550 sobre
terrestre USS 309.-)
PRECIO VENTA AL PUBLICO: 4662.- 35

IMPUESTOS Y TASAS EN AÉREOS
 DNT: tasa Ministerio de Turismo 5% (Dir. Nac. Tur.)
 Q o XQ: Combustible (variable)
 ZK: Resolución AFIP 3550 (35%)
 QW: tasa aeroportuaria (depende del contrato de
concesión)
 XT: tasa de seguridad
36

EJEMPLO DE
LIQUIDACIÓN
DE OPERADOR
37

MUCHAS GRACIAS
Mgtr. Ramiro Petrizzi

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