11. #1 Escassez
Para usar esse gatilho de forma eficaz
procure limitar a sua oferta a um determinada
quantidade de pessoas, ou ofereça algum
desconto, bônus, prêmio e usar frases como
“está acabando”, “só mais X itens”, “muita
procura”. Usar também “vagas limitadas”, no
caso de cursos, também tem o mesmo senso
de escassez e funciona muito bem.
12. O Booking é basicamente um site que utiliza muito
bem apelos que enfatizam o medo da punição e
também o desejo de recompensa. Nesta imagem,
vemos a utilização do medo da punição associado à
criação de um senso de urgência, que incentiva o
usuário a agir imediatamente.
13. #2 Urgência
Para fazer bom uso desse gatilho você deve
delimitar uma data para o encerramento da
oferta.
Ao fazer uma oferta restrita por tempo, você
consegue ativar o comportamento de
urgência nas pessoas, fazendo com que elas
tomem decisões instantâneas e saiam da
inércia.
15. #3 Autoridade
Você deve demonstrar que entende bem
sobre aquilo que está ofertando, seja um
produto ou serviço.
Disponibilizar conteúdos gratuitos e úteis
como e-books para download, artigos
informativos, páginas de venda com detalhes
e características importantes é uma forma
eficaz de demonstrar ao seu público que você
é especialista nesse segmento de atuação.
16. #4 Reciprocidade
Basta oferecer materiais gratuitos a seu
público, seja conteúdo textual informativo e
relevante, seja um brinde/presente, seja um
bônus, desconto ou uma amostra grátis de
alguma coisa.
17. #5 Prova Social
Como usar isso de forma prática em seu
conteúdo? Bem, você pode começar a
destacar alguns dos seus seguidores nas
redes sociais, por exemplo.
Além disso, você pode usar depoimentos de
clientes, imagens de pessoas com seus
produtos ou serviços e fazer estudos de caso
dando destaque ao que o seu cliente tem a
dizer.
18. #6 Porque
Utilize argumentos genuínos com
justificativas e explicações completas para
convencer seu público. Se não utilizar
explicações, as pessoas logo vão pensar que
não passa de uma estratégia de venda.
Você deve mostrar que uma compra vai além
disso, que adquirir seu produto ou serviço
tem a ver com filosofia de vida e não apenas
lucro.
19. Possibilitar ao usuário dar acesso a músicas ilimitadas para
toda sua família por um preço acessível. Este é um apelo que
apresenta um benefício tangível
20. #7 Antecipação
Uma ótima maneira de aplicar isso é fazer
uma campanha antes do seu produto ser
lançado. Comece com as estratégias de
publicidade soltando informações ou dicas
sobre seu produto semanas ou meses antes
do lançamento.
21. #8 Novidade
Geralmente as empresas de celular e carro
são as que mais utilizam essa gatilho, mas
nada impede que você adapte para o seu
nicho. Procure sempre melhorar seu produto
ou serviço, otimizando para um mais
moderno e inovador. Explore aquele
pensamento de que “tudo que é novo é
melhor” para influenciar a compra.
22. #9 Dor x Prazer
Apresente as soluções que seu produto ou
serviço oferecem. Fale com empatia
mostrando compreender o que seu cliente
pode estar passando. Seu produto deve ser a
solução definitiva para solucionar esse
problema e acabar com sua necessidade.
Relacione seu produto a algo prazeroso para
obter sucesso nesse gatilho.
23. A ideia de inaugurar a loja virtual sem passar pelo estresse
de sua criação é um apelo muito forte, diretamente
associado à proposta de valor da empresa.
24. #10 Curiosidade
Você pode atiçar a curiosidade do seu público fazendo
algumas charadas sobre seu produto,
lançando teasers ou propagandas misteriosas. Crie
algo nesse sentido, que tenha a ver com seu público e
aguce sua curiosidade. O legal dessas estratégias é
que também geram engajamento, portanto, pense
nisso.
25. #11 Sedução
Mostrar os benefícios, diferenciais do seu
produto. Também pode trazer argumentos e
mostrar que ele é o melhor. Para isso pode
trazer estatísticas e gráficos reais, que
convençam.
26. Eliminando vários processos chatos na tarefa de
pedir feedback à colegas de trabalho ou aos clientes,
o desejo de recompensa aqui é apresentado na
primeira dobra da página.
27. #12 Dependência
Dê algo de graça, porém por um período
limitado. Deixe a pessoa dependente do seu
produto, a ponto dela não conseguir mais
viver sem você.
44. Preço
Quanto mais alto o preço do que você está vendendo,
maior a quantidade de argumentos que você precisará
para justificar uma compra. A venda de um carro exige
mais argumentos do que a venda de um chinelo.
45. Quanto mais “incomum” um produto, mais você precisará
explicá-lo e relacioná-lo ao contexto do seu usuário para
convencê-lo a fazer negócio.
Complexidade / Inovação
46. Convencer uma pessoa que nunca usou um smartphone a
pagar milhares de reais por um iPhone exige mais do que
uma frase de efeito e uma bela imagem.
Complexidade / Inovação