Estratégias de marketing digital para alavancar os resultados de uma empresa: Marketing de guerrilha, Mobile Marketing, Cauda Longa, Marketing Digital e Google Adwords

1. PLATAFORMAS DIGITAIS
MARKETING DE GUERRILHA
CAUDA LONGA
MARKETING NA ERA DIGITAL
MOBILE MARKETING
GOOGLE ADWORDS
RENATO MELO - 2014

2. FOCO NO
RESULTADO

3. PESSOAS
CERTAS
COISAS
CERTAS

4. MARKETING
DE GUERRILHA

5. GUERRA DO
VIETNÃ
#INSPIRAÇÃO

6. MARKETING
DE EMBOSCADA

7. UTILIZAR ALGO
GRANDIOSO
PATROCINADO POR
UM CONCORRENTE A
SEU FAVOR
#O_QUE?

8. AS CHECAS
DO PANICO

9. BURGER KING NAS
OLIMPÍADAS

10. ASTROTURFING
PARECE QUE É, MAS DEVERIA SER...

11. UMA AÇÃO QUE
PARECE SER REAL,
MAS NÃO É...

12. PERDI MEU
AMOR NA
BALADA

13. O AMANTE DA
JANELA

14. A LOUCA DA
VILA OLÍMPIA

15. ARTE
URBANA

16. ARTISTAS

17. CRIATIVIDADE

18. PATROCÍNIOS

19. EMPRÉSTIMO
DE BRANDING

23. FLASHMOB

24. MULTIDÃO ESPONTÂNEA
OU ARRASTÃO, NO BOM
SENTIDO...

25. MARKETING
INVISÍVEL

26. MOSTRAR UM PRODUTO
OU MARCA SEM GRITAR
AOS OLHOS

27. PANASONIC NO BIG
BROTHER BRASIL

28. MARKETING
PERFORMANCE

29. SEGUE A MESMA IDEIA
DA ARTE URBANA, MAS A
PRINCIPAL FERRAMENTA
É A PERFORMANCE DAS
PESSOAS.

30. NAT GEO PROMOVE O
SERIADO TABU AMÉRICA
LATINA.

31. PR STUNT
O GOLPE DO RP

32. PR VÊM DE RELAÇÕES
PÚBLICAS E STUNT SIGNIFICA
GOLPE, TRUQUE,
FAÇANHA,PROEZA.

33. ENVIO DE PRESS RELEASE PARA
A IMPRENSA DESTACANDO A
AÇÃO COMO CONTEÚDO

34. MARKETING
VIRAL

35. ALGO QUE SE ESPALHA RÁPIDO COMO UM VÍRUS

36. GILETTE

37. DOVE

38. TEORIA DA
CAUDA LONGA

39. BASEADO NA TEORIA
DE CHRIS ANDERSON

40. REGRA DOS 80/20:
80% DAS RECEITAS DAS
EMPRESAS PROVÉM DE 20%
DOS SEUS PRODUTOS.

41. ECONOMIA
BASEADA EM
HITS:

42. POPULARIDADE-
CABEÇA
NÃO-POPULARES:
CAUDA LONGA

43. MAS, COM A
INTERNET...

44. VENDAS
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MAIOR
VARIEDADE DE
PRODUTOS COM
MENOR VOLUME
DEPOIS

46. VENDAS
NÚMERO DE PRODUTOS
OS PRODUTOS DE
NICHO EM
CONJUNTO PASSAM
A TER GRANDE
POTENCIAL DE
LUCRO

47. NÓS MUDAMOS DE

49. PARA

51. MARKETING
NA ERA DIGITAL

52. AGÊNCIA DE
PUBLICIDADE
FUNÇÃO 1:
CAMPANHAS
IMPRESSAS
Mídia – analisa público alvo e
melhores veículos
Diretor de arte – recebe
análise de público alvo,
briefing e cria algo criativo.

53. AGÊNCIA DE
PUBLICIDADE
Remuneração: 20%
do investimento
Resultado: você fala
e os outros escutam.
Ponto final!

54. AGÊNCIA DE
PUBLICIDADE
ROI: baseado na
tiragem.
No fim, quantas
chegaram até a
página do seu
anúncio? Quantas
viram o seu anúncio?

55. AGÊNCIA DE
PUBLICIDADE
FUNÇÃO 2:
CAMPANHAS
RÁDIO E TV
Mídia – analisa público alvo e
melhores veículos
Vp de criação – recebe
análise de público alvo,
briefing e cria algo criativo.

56. AGÊNCIA DE
PUBLICIDADE
Remuneração: 20%
do investimento
Resultado: você fala
e os outros escutam.
Ponto final!

57. AGÊNCIA DE
PUBLICIDADE
ROI: baseado na
tiragem.
No fim, quantas
ficaram no canal até
o comercial do seu
anúncio? Quantas
viram o seu anúncio?

58. APARELHOS DE TV
39 MILHÕES DE
CASAS
IBOPE
3.019 CASAS (0,008%)
DESTAS, 750 CASAS EM SP –
MEDIÇÃO EM TEMPO REAL
(0,002%)

59. Marketing
Tradicional
Público Alvo
Verba
RESULTADO

60. Público Alvo
Verba
Marketing
Digital

61. UX
USER XPERIENCE

62. “Você deve
começar com
a experiência
do usuário e
depois ir para a
tecnologia”

63. CHECKLIST DO UX
 TAMANHO DA TELA
 CONECTIVIDADE
 OBJETIVOS DO USUÁRIO
 AMBIENTES DO USUÁRIO
 CAPACIDADE DO USUÁRIO

64. FEZ TESTE?
LANÇOU BETA?
FEZ UM PROTÓTIPO?
ENTÃO O BURRO
É VOCÊ!

65. MODELO ANTIGO
IDEIA
DESEN
VOLVI
MENTO
LANÇA
MENTO
MAIS CHANCE DE ERRO
SEM APRENDIZADO
SEM CONTINUIDADE

66. MODELO NOVO
IDEIA
DESEN
VOLVI
MENTO
LANÇA
MENTO
VALIDA
ÇÃO
ITERA
ÇÃO
MENOS CHANCE DE ERRO
APRENDIZADO
CONTINUIDADE

67. MOBILE
MARKETING

68. REGRA Nº1
Mobile Marketing é
sobre pessoas e
comportamentos.

69. AS EMPRESAS
PRECISAM SE ADAPTAR
AO NOVO PERFIL DE
CONSUMIDOR QUE
HOJE NÃO TEM
APENAS NOVAS TELAS
E SIM NOVAS
POSSIBILIDADES.

70. UM CASE DE SUCESSO É
AQUELE QUE RESOLVE UM
PROBLEMA
EX. INSTAGRAM: TRATAMENTO
DE FOTOS COM APENAS 1
CLIQUE.

71. REGRA Nº2
NÃO TENTE CRIAR UM NOVO CANAL PARA TER AUDIÊNCIA.
SAIBA UTILIZAR OS CANAIS EXISTENTES COM CRIATIVIDADE.

72. SAC VIA WHATSAPP: É
O MAIOR EXEMPLO DE
COMO AS EMPRESAS
PODEM SE ADAPTAR A
MOBILIDADE
ALÉM DE SAC, PODE SE
REALIZAR DELIVERY

73. MOBILE
SITE
SMS E
TORPEDO
DE VOZ
GAMES
QR CODEAPPS
SAC

74. MOBILE SITE
O IDEAL É A PRODUÇÃO
DE UM SITE RESPONSIVO. O
PRÓPRIO CSS ADAPTA A
VISUALIZAÇÃO PARA
QUALQUER TIPO DE TELA

75. MOBILE SITE:
QUEM TEM COMÉRCIO DE
RUA DEVE INVESTIR!

76. SMS E
TORPEDO
DE VOZ
GAMES
MOBILE
SITE
QR CODEAPPS
SAC

77. TORPEDO DE VOZ:
LIGAÇÃO
ELETRÔNICA
GRAVADA. PODE SER
ENVIADA COMO
PROPAGANDA PARA
UMA LISTA OU SER
INTEGRADA A UM SITE.
NÃO É NECESSÁRIA A
AUTORIZAÇÃO DO
USUÁRIO.

78. SMS PRECISA DE
AUTORIZAÇÃO DA
PESSOA, CABÍVEL A
PUNIÇÃO PARA
EMPRESA.

79. QR
CODE
SMS E
TORPEDO
DE VOZ
GAMES
MOBILE
SITE
APPS
SAC

80. CÓDIGO PARA
LEITURA EM
CELULARES

81. OFFLINE
ENVIAR SMS
FAZER LIGAÇÃO
LER UM TEXTO
ADICIONAR NÚMERO
NA AGENDA DE
CONTATOS
ONLINE
TUDO QUE FOR
RELACIONADO COM
A INTERNET, COMO
SITES, VÍDEOS, REDE
SOCIAL, ETC...

82. APPS
SMS E
TORPEDO
DE VOZ
GAMES
MOBILE
SITE
QR CODE
SAC

83. MOBILE SITE
VERSÃO DE UM SITE
PARA AS TELAS DE
SMARTPHONE E
TABLET. É
COMPATÍVEL COM
QUALQUER SISTEMA
OPERACIONAL.
APLICATIVO
É UM SOFTWARE, QUE
PRECISA SER
INSTALADO, E
RESOLVE UM
PROBLEMA DO
USUÁRIO. É
COMPATÍVEL APENAS
COM O SISTEMA
OPERACIONAL NO
QUAL FOI FEITO.

84. MAIS USUÁRIOS
MAIS DOWNLOADS
E LUCRATIVIDADE

85. GAMES
SMS E
TORPEDO
DE VOZ
MOBILE
SITE
QR CODEAPPS
SAC

86. PREMIUM CARE
O APLICATIVO TRAZ 6 JOGOS QUE, ALÉM DE ENTRETER OS
BEBÊS, SÃO CONTEXTUALIZADOS ATRAVÉS DE
CARACTERÍSTICAS DO PRODUTO.
EMPRESAS
AO CRIAR UM JOGO
RELACIONADO A UMA
EMPRESA, ELA SE BENEFICIA
DA EXPERIÊNCIA DO JOGO
PARA SE RELACIONAR DE
MANEIRA MAIS EFETIVA
COM O SEU PÚBLICO ALVO.

87. GOOGLE
ADWORDS

88. Vender o que você
quer para quem está
procurando!

89. 1.
ANÚNCIO

90. 2.
ORGÂNICO

91. 3.
PLACES

92. Resumo da Ópera:
Pague o Google - Consiga
tráfego – Ganhe Dinheiro

93. 90%Dos internautas
indecisos vão ao Google

94. E porque o
SEM?

95. 1. Testes de conversão
2. Novos sites
3. Agilidade
4. Mercado concorrido
5. Foco na conversão

96. Fórmula de Einstein:
AD Rank = Valor do CPC x
Qualidade da conversão x
Cliques nas extensões
DESDE OUTUBRO
DE 2013

97. CPC = Custo por Clique. O
Google dá preferência a
quem paga mais pelo clique.

98. Qualidade da conversão: O
Google calcula os cliques em
cima das impressões.

99. Extensões

100. Planejamento:
O seu melhor
amigo!

101. TESTE A/B
Não ache, não
adivinhe:
TENHA CERTEZA!

102. Teste A/B do site Resultados Digitais com
telefone e sem telefone no formulário.
Isto significa: Investir R$37,45 para ter o
mesmo resultado de um investimento de
R$100,00.

103. Remarketing

104. Anúncios em
todos os lugares

105. Segundo o
Google

106. FACEBOOK.COM/
RENATOMELOMKT
renato@iskadigital.com.br