O Storytelling: Há várias maneiras de se descrever, porém nesta aula vamos ver como ele é uma poderosa ferramenta para compartilhar conhecimento e como gerar vendas através do Storytelling.

1. STORYTELLING:
A ARTE DE CONTAR HISTÓRIAS
RENATO MELO 2014

2. STORYTELLING =
CONTAR HISTÓRIAS =
Conexão entre você ou
sua marca e seus
consumidores.
Transformar clientes em
discípulos.

4. A INOVAÇÃO E
HENRY FORD

5. “SE EU FOSSE PERGUNTAR PARA AS PESSOAS O
QUE ELAS QUERIAM, ELAS IRIAM RESPONDER:
QUEREMOS CAVALOS MAIS RÁPIDOS!

6. VIROU LENDA,
VIROU HERÓI.

7. PROJETO SIGN FOR
THE HOMELESS

8. REDESIGN DE CARTAZES
DE MORADORES DE RUA

9. O DESIGN PASSOU A
DESPERTAR A ATENÇÃO
DAS PESSOAS

10. MAS O DESIGN NÃO
VALE NADA SEM A
MENSAGEM. ESTE É O
EQUILÍBRIO!

11. 10 A 15% DAS
PESSOAS LEMBRAM
DOS BULLET POINTS
DURANTE 5 MINUTOS
DE LEITURA.
80% IRÃO LEMBRAR
DAS HISTÓRIAS
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12. COMERCIAL DA NEXTEL:
CONTAR UMA HISTÓRIA =
25 segundos de
Storytelling + 5 segundos
de propaganda

13. WILSON! A HISTÓRIA POR
TRÁS DA MARCA DA
BOLA...

14. POPEYE
AUMENTOU EM
30% A VENDA
DE ESPINAFRES

15. A HISTÓRIA DA COCA-COLA. ELA NÃO VENDE
REFRIGERANTE, ELA VENDE FELICIDADE.

16. TESTES NEUROLÓGICOS CONFIRMAM: UMA
SENSAÇÃO DE FELICIDADE É DETECTADA NO
CÉREBRO LOGO APÓS A PESSOA TOMAR UM GOLE
DE COCA COLA.

17. DESVENDANDO
STEVE JOBS

18. ATO 1:
O PROBLEMA

19. ATO 2:
INTRODUZIR O
HERÓI

20. ATO 3:
FECHAVA COM A
RESOLUÇÃO DO
PROBLEMA

21. DESVENDANDO
BARACK OBAMA

22. O OBAMA ESTRUTURA
BEM O STORYTELLING
EM SEUS DISCURSOS

23. Ato 1: Together
Centra-se no passado, utilizando palavras que conectem
público e o presidente. Utiliza muito a palavra: JUNTOS, se
colocando lado a lado com as pessoas.

24. Ato 2: We, the people
Principal parte do discurso, foca no presente, mas
mantém o povo junto com ele: “Nós entendemos, nós
sabemos..” Nesta cena ele conta a história de uma
menina e arranca palmas.

25. Ato 3: Our journey is not complete until
Remete ao futuro e a todas as comunidades que são
minorias, como negros, mulheres, gays, imigrantes e
crianças. O Presidente apelou a cada pessoa, na
audiência, e cada uma delas se sentiu parte de um elo
maior, sentindo-se parte de um país que conta com cada
uma delas para construir um futuro melhor.

26. DISCURSO
TÉCNICO

27. STORYTELLING
= VENDA!

28. CASE!

29. OS ELEMENTOS DO
STORYTELLING

30. INCIDENTE PROVOCADOR
Desequilíbrio da vida do
protagonista: sequestro, perda
da amada, etc...
Público necessita que o
equilíbrio retorne.

31. PROTAGONISTA
Uma história é sobre um ou
mais protagonistas
querendo resolver
um problema.

32. PROTAGONISTA
Ele jamais é perfeito. O
super-homem, por exemplo,
tem seu ponto fraco na
kriptonita.

33. DESEJO
Depois do incidente provocador, o
protagonista apresenta um desejo.
Beleza Americana: Não é sobre
conquistar a garota mais nova e sim
resgatar o sentido da vida

34. LIMITAÇÃO CRIATIVA
Faça várias histórias sobre a
mesma ideia. Deixe que o
protagonista fantasie, crie
suas teorias, se sinta dono!

35. FORÇAS ANTAGÔNICAS
Força que impede que o
protagonista consiga o seu desejo.

36. CRISE
Momento difícil no qual o
protagonista tem que superar uma
adversidade.

37. CLIMAX
A crise antecede o climax. E o
final não precisa ser feliz para ser
bom. O que a audiência quer é
satisfação emocional.

38. MUDANÇAS
FILME BLOCKBUSTER: PELO
MENOS UMA MUDANÇA A
CADA 13 MINUTOS

39. FACEBOOK.COM/
RENATOMELOMKT