Proč jsou některé marketingové kampaně úspěšné a jiné ne? Čím jsou ty nejlepší kampaně odlišné?

1. TOP 10 úspěšných marketingových kampaní

2. 2
PROČ JSOU KAMPANĚ
ÚSPĚŠNÉ?

3. 3
JSOU ZÁBAVNÉ
Zdroj: http://bit.ly/1mUVn70

4. 4
JSOU NETRADIČNÍ
Zdroj: http://bit.ly/1zPDWtM

5. 5
JSOU INSPIRATIVNÍ
Zdroj: http://bit.ly/UextaJ

6. 6
„Marketing se dá
naučit za týden.
Naneštěstí být v něm
mistrem zabere celý
život.“ Philip Kotler

7. TOP 10 úspěšných marketingových kampaní

8. 8Zdroj: http://marketing-addicts.com/Home/wp-content/uploads/2012/01/coca-cola.jpg

9. #1 Coca Cola – The Hapiness
Machine
9
 WOW efekt:
Jednoduchá myšlenka, miliony sdílení a velký virální rozruch kolem
automatů na Coca Colu, které rozdávají štěstí. Každý je jiný.
Jeden vydá
colu při objetí,
další vydává
coly, které se
dají otevřít
jenom v páru.
Stačí automat
umístit na rušné
místo, natočit
reakce lidí a o
zvyšování
povědomí a
dobrého
jména je
postaráno.

10. #1 Coca Cola – The Hapiness
Machine
 Poučení:
Nemusíte
vymýšlet
složité
koncepty –
udělejte lidem
radost, dejte o
tom ostatním
vědět a
zbytek za vás
udělají oni –
dobré jméno
se bude šířit
skoro samo.
10

11. A teď něco pro dámy ;-)

12. Zdroj: http://lat.ms/1peC49h
12

13. #2 Old Spice – The Old Spice Guy
 WOW efekt:
Old Spice Guy se rychle stal virální senzací. Obzvláště poslední
kampaň – Smell Like a Man, Man, se vyjímá běžným reklamám na
deodoranty. Aby byl nadále podporován buzz, Old Spice vyzval
spotřebitele, aby skrze Facebook a Twitter kladli Old Spice Guyovi
otázky, které jím osobně budou zodpovězeny.
13
Za 48 hodin pak bylo
natočeno 200
personalizovaných
videoodpovědí Old
Spice Guye(dokonce s
jednou žádostí o ruku
). V prvních 24
hodinách byly tato
videa na You Tube
zhlédnuty vícekrát, než
Obamova řeč po
zvolení prezidentem.

14. #2 Old Spice – The Old Spice Guy
 Poučení:
Co z toho
plyne?
Personalizovat,
personalizovat,
personalizovat.
Ukažte svým
zákazníkům, že
o nich víte a
chcete s nimi
komunikovat.
14

15. Mlsáte rádi?

16. 16
Zdroj: http://bit.ly/KkkmRr

17. #3 Oreo – Daily Twist
 WOW efekt:
V roce 2012 oslavily sušenky Oreo (v Americe velmi oblíbené) své
100 výročí. Jako součást oslav, společnost spustila kampaň Daily
Twist, která podle některých započala nový věk digitálního
marketingu.
17
Kampaň je postavena na rituálu
při jedení Oreo sušenek – otočit,
olíznout a sníst. Každý den nová
reklama evokuje nějakou aktuální
událost, historické milníky a oslavy
promítnuté do sušenky Oreo.
Například sušenka naplněná
barvami duhy měla znázorňovat
měsíc Gay Pride. Kampaň
vyvolala 280% nárůst sdílení, a to
už je co říct.

18. #3 Oreo – Daily Twist
 Poučení:
Reklama se vždy nemusí přímo týkat vlastností vašeho výrobku
nebo služby. Ukažte lidem, že jste hraví, podpořte značku a její
reputaci. Tvořte obsah, který je aktuální a kvalitní. Ano, zabere to
spoustu času, ale rozhodně se to vyplatí.
18

19. A teď zpátky do minulosti…

20. 20
Zdroj: http://bit.ly/1nC8fz1

21. #4 VW Beetle – Think Small
 Teď něco trochu staršího – Volkswagen Beetle a Think Small
kampaň z roku 1962. V té době chtěl Volkswagen Beetle, malý
ošklivý vůz vyráběný „německými nacisty“, prorazit na americký
trh. To ovšem v tehdejší konkurenci amerických silných a velkých
vozů nebyl snadný úkol. Auta v té době byla status symbol, svaly
na kolech.
21

22. #4 VW Beetle – Think Small
 WOW efekt:
Marketingová copy k reklamě Think Small je prostě geniální v tom,
že jakmile ji začnete číst, jste natolik zmatení, že ji musíte dočíst do
konce. Nejdříve totiž v podstatě Beetle uráží, ale jak čtete dál,
výraz textu se mění. Tím to ale nekončí.
22
V 60 letech vypadaly všechny
reklamy na auta stejně. Velké silné
auto před velkým krásným domem
a vedle šťastná rodinka. Designéři
tedy udělali přesný opak a umístili
Beetle na bílé pozadí, tak že
vypadal jako černá tečka s
headlinem „Think Small“.

23. #4 VW Beetle – Think Small
 Poučení:
Think Small mluví za vše. Dělají všichni konkurenti tu stejnou
reklamu pořád stejně?
23
Dělejte to jinak a odlište se od
nich, buďte originální a šokujte.
Ukažte, že jste nad věcí a
neberte se tolik vážně. I business
je jen hra.

24. Co se vám vybaví, když se řekne
reklama na vodku?

25. 25
Zdroj: http://bit.ly/Uc9V6j

26. #5 Absolut – Absolut bottle
 WOW efekt:
Už věky Absolut využívá stejnou kampaň založenou na své
jedinečné stylové láhvi. Ta je taky hlavní postavou každé reklamy
Absolut.
26
No a na takovém základě už
můžete postavit například
celou segmentaci – bazén ve
tvaru láhve pro trh Los Angeles,
láhev s motivem central parku v
New Yorku, typický
amsterdamský domek ve tvaru
Absolut. Kreativita kampaní
Absolut si vysloužila publicitu
sama o sobě. V roce 2000 se
přes celkový pokles prodeje
vodky na americkém trhu
dostala Absolut vodka na 36
milionů prodaných kusů.

27. #5 Absolut – Absolut bottle
 Poučení:
Segmentujte a přitom nezapomeňte na
osobitost vaší značky. Po více než dvaceti
letech stále na jedno téma přicházejí nové
nápady – neměňte něco, co funguje a
komunikujte vaši značku ve stejném duchu.
27

28. Jak vypadá značka v lidské podobě?

29. 29
Zdroj: http://bit.ly/1pQD7vD

30. #6 Marlboro – Marlboro Man
 WOW efekt:
Marlboro byly před rokem 1950 primárně
zacíleny na ženy. Marlboro Man vznikl jako
retargetingová kampaň pro cílení na mladé
muže, kteří byli z finančního hlediska více
atraktivní skupina. Marketéři Marlbora pro
cílení vybrali prototyp amerického muže –
texaského kovboje.
30
Díky Marlboro Manovi se značka za
pouhý rok vyšplhala z 1% podílu na
trhu mezi top 4 prodejce v USA.
Marketéři Marlbora s Marlboro
Manem několik dnů žili a zkoumali
jeho návyky, aby co nejlépe ztvárnili
jeho postavu.

31. #6 Marlboro – Marlboro Man
 Poučení:
Úspěch Marlboro Mana
tkvěl především ve
ztělesnění značky v ideálu
muže coby nezávislého,
rozumného a
nespoutaného jedince a
využití psychologických
efektů v podobě záběrů
přírody. Ta totiž přirozeně
přitahuje lidskou
pozornost. Co z toho
plyne? Podejte lidem
příběh svojí značky
personalizovaně,
promítněte ji do
konkrétního života. Hrajte
si s ní a využijte lidské
emoce.
31

32. Zlato, myslíš si, že jsem krásná?

33. 33
Zdroj: http://bit.ly/1BiVYp8

34. #7 Dove – Real Beauty Sketches
 WOW efekt:
Přes 64 milionů zhlédnutí na americkém kanálu Unilever na You
Tube dělá z krátkého filmu Dove Real Beauty Sketches
nejúspěšnější virální video roku 2013. Dove nechal několik žen
popsat samu sebe před forenzním kreslířem FBI, který podle popisu
vytváří skicy žen. Poukazuje na to, že ženy samy sebe shledávají
ošklivější a vypichují své nedostatky.
34

35.  Poučení:
Emoce, emoce a opět emoce. Za videem se skrývá
sociální podtext, který dává ženám signál, aby se měly víc
rády. Z toho pramení množství sdílení videa. Nejde
primárně o prapagaci produktu, ale o jakýsi atraktivní a
virální druh corporate social responsibility, jejíž význam pro
společnosti roste.
35

36. Máte rádi adrenalin?

37. 37
Zdroj: http://bit.ly/1m0yU4y

38. #8GoPro – Video dne
 WOW efekt:
GoPro vytváří propagaci
sami fanoušci pomocí
svých videí. Nebývalý
úspěch přineslo video
hasiče Coryho Kalanicka
jak zachraňuje z hořícího
domu plného kouře
koťátko v bezvědomí
nebo video milovníka lvů,
jak se s nimi objímá.
https://www.youtube.co
m/watch?v=CjB_oVeq8L
o
38

39. #8GoPro – Video dne
 Poučení:
Čím víc kvalitního obsahu značka šíří, tím více pracuje na
zvyšování ROI. Videa navíc přinášejí sociální motivaci ke sdílení
představovanou společnými emočními zážitky (sdílím, aby ostatní
cítili to samé co já) a společnou vášní (kamarádi mají taky rádi
adrenalin).
39

40. Trávíte s ním každý den. Zná vaše tajemství, přání. Přesto mu
neříkáte miláčku. Kdo je to?

41. 41

42. #9 Google – Život je hledání
 WOW efekt:
Kampaň Život je hledání
ukazuje, jak
vyhledáváme v Googlu.
Zadáváním klíčových
frází je vyprávěn příběh
konkrétního člověka.
Cílem kampaně bylo
ukázat přednosti
vyhledávače Google.
42
Jedinečné na reklamě je, že využívá pouze vizuálních vjemů,
nezazní v ní jediné slovo. Přesto byla podle některých zdrojů
cílovou skupinou pochopena a přijata velmi pozitivně. Zejména
v Česku byla kampaň rozsáhlá, doprovázena různými PR
aktivitami.

43. #9 Google – Život je hledání
 Poučení:
Google si hraje s představivostí a fantazií cílové skupiny. V době, kdy
Seznam.cz spustil reklamy založené na dobrodružství a velkých
filmových efektech, udělal Google přesný opak.
43
Dal divákovi
jednoduché lidské
příběhy založené na
emocích a
představách. Každý se
v reklamě trochu poznal
a uvědomil si, že
vyhledávač je v
podstatě i jeho online
deníček. Reklama tak
vyvolala pocit, že
Google patří k našemu
životu.

44. A na závěr něco z našich luhů a hájů


45. 45
Zdroj: http://bit.ly/1rcTwyf

46. #10 Český olympijský výbor – Žijeme
Londýnem
 WOW efekt:
Cílem kampaně bylo
dostat co nejvíce Čechů
(27 000) přímo do Londýna
a zlomit tak představu, že
olympiády se účastní jen
sportovci a „pár
vyvolených“. Hlavním
sdělením kampaně bylo
„Připravte se na Londýn“.
46
Využity byly anglické reálie v
českém prostředí a
především pravý britský
gentleman a humorista John
Cleese z Monty Python.
I pomocí jeho humorně-edukativních spotů bylo prodáno 90 %
lístků již půl roku před olympiádou.
Zdroj: http://www.effie.cz/vysledky-effie/rocnik-2013/zijeme-
londynem/

47. #10 Český olympijský výbor – Žijeme
Londýnem
 Poučení:
U této kampaně se dá mluvit o principu think globaly, get
localy. Český dům v Londýně s klikujícím double deckerem
byl druhým nejnavštěvovanějším domem na olympiádě.
Kampani výrazně pomohl John Cleese, který je v Česku
oblíbený a vyvolal velký zájem médií. Což potvrzuje, jak
slavné a známé osobnosti dokážou lidi strhnout.
47

48. TOP 10 úspěšných marketingových kampaní

49. Kam teď:
www.rhplusmarketing.cz
Spojte se s námi na sociálních sítích:
Facebook: https://www.facebook.com/Rhplusmarketing
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/rh-marketing
49

50. Zdroje
 http://goo.gl/ZA5Pss
 http://bit.ly/1mQzsgN
 http://bit.ly/1nr2gZ5
 http://bit.ly/U6o59g
 http://bit.ly/1nC8fz1
 http://prague.czechcentres.cz/program/detail-
akce/vystava-zijeme-londynem/
50