Tesi dei Laurea in Scienze di Internet di Riccardo Zagaglia anno scolastico 2008-09

1. Nuovi modelli di business
per l'industria musicale:
le nuove opportunità nell'era di Internet
Tesi di Laurea in Marketing
Alma Mater Studiorum - Università di Bologna
FACOLTA’ DI SCIENZE MATEMATICHE, FISICHE E NATURALI
Corso di Laurea in Scienze di Internet
Relatore:
Chiar.mo Prof.
ANDREA DE MARCO
Presentata da:
RICCARDO ZAGAGLIA
II Sessione
Anno Accademico 2008/2009

2. Nuovi modelli di business per l'industria musicale:
le nuove opportunità nell'era di Internet
Evoluzione del supporto

3. - Aumento delle vendite dei “singoli”
(grazie al digital download)
- Forte diminuzione delle vendite degli
album fisici
- Discreto aumento delle vendite degli
album digitali
- Diminuzione del mercato dei ringtones
(Giappone escluso) dopo un biennio in
crescita
- Aumento dello streaming su Internet
Punti chiave del mercato attuale
Nuovi modelli di business per l'industria musicale:
le nuove opportunità nell'era di Internet
- Ampiezza dell’offerta
- Prezzi Variabili
- Modelli di business differenti
- Abbonamenti e promozioni
- DRM o DRM-Free?

4. I cambiamenti dovuti ad Internet
Mercato classico
• Seguire le mode
• Creare il prodotto che funziona
• Copyright (diritto d’autore)
• Case discografiche e consumatori passivi
• Promozione classica in Televisione, Radio e
Giornali
• Distribuzione fisica ai negozi
• Merchandising fisico
• Difficoltà nell’ emergere
Mercato su Internet
• Essere più visibili
• Creare il prodotto che generi passa parola
• Usage Right (diritto all’accesso)
• Siti e blog come talent-scout e user
generated content
• Promozione virale
• Costi di distribuzione assenti, brani dati in
licenza agli store digitali
• Merchandising digitale e crediti
• Possibilità per molti di raggiungere una
certa fama
Nuovi modelli di business per l'industria musicale:
le nuove opportunità nell'era di Internet

5. I Social Network e la musica
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- Contenuto prettamente musicale, traffico in calo
- Caso Arctic Monkeys, da star di MySpace a star mondiali
Nuovi modelli di business per l'industria musicale:
le nuove opportunità nell'era di Internet
- Community di appassionati di musica, playlist automatiche e
amicizie
- Last.fm radio, eventi e artisti simili
- Video musical, rarità, live e cover. Canali degli artisti e major
Broadcast Yourself
- Casi Ok Go, Sick Puppies e Rick Astley
- Condivisione di video e musica fra gli amici, passa parola e
appoggio di iLike.
- Pagine degli artisti, i fan, i gruppi e gli eventi
- Microblogging, messaggi veloci e frequenti, piena
compatibilità con i cellulari
- Gli artisti in contatto con i “followers”, esclusive e anteprime.

6. Nuovi Modelli di Business
- Streaming gratuito: Brani o interi album messi in streaming prima della
release, spesso su MySpace o sui siti ufficiali.
- Siti di Streaming: Spotify & co, offrono l’ascolto gratuito di brani in streaming
intervallati da pubblicità. Si evita la pubblicità pagando un canone mensile. In forte
crescita
- Paga quanto vuoi - Offerta libera: caso Radiohead, esperimento riuscito.
“brand” molto importante.
- Gratis sul P2P: caso Marillion, esperimento non riusito, email-database
- Prima scarichi meno spendi: caso Cursive, album in download prima della
pubblicazione con un prezzo crescente fino alla data di release
- Pass Along Paid For: caso Groove Armada, condivisione del link per poter
scaricare le canzoni successive
Nuovi modelli di business per l'industria musicale:
le nuove opportunità nell'era di Internet

7. Nuovi modelli di business per l'industria musicale:
le nuove opportunità nell'era di Internet
Nuovi Modelli di Business
- Bandstocks: caso Patrick Wolf, gli utenti finanziano la realizzazione di un album. Il
30% del fatturato delle vendite è ridistribuito fra gli “azionisti”
- People’s Music Store: negozi virtuali gestiti dagli utenti, sistema a crediti
- Card nelle edicole: come card telefoniche con un codice da immettere nel sito
internet di turno per accedere a download esclusivi
- SlotMusic: simili a “chiavette” di memoria con musica precaricata, venduti anche
modelli brandizzati.
- Cd del concerto appena assistito: Caso Elio e le Storie Tese e il “CD Brulé”.
Distribuzione in formato cd (nel locale) o digital download (sul web) della registrazione
audio del concerto appena terminato.

8. Musica e Videogiochi
Nuovi modelli di business per l'industria musicale:
le nuove opportunità nell'era di Internet
- Guitar Hero e Rock Band
- Crediti e micropagamenti con moneta virtuale
- Possibilità di acquistare brani aggiuntivi
- Expansion Pack dedicate a determinati artisti, in vendita separatamente
- Anteprime esclusive
- Eventi mediatici (es. Beatles Rock Band)
- Influenza sulle vendite degli album (es. AC/DC)
- Sing Star
- Moderno “karaoke”
- SingStore e speciali dedicati a determinati artisti (anche locali es. Vasco Rossi)
- Tap Tap Revenge
- Leader su iPhone
- Gratuito
- Edizioni speciali dedicate agli artisti e novità in anteprima
- Possibilità di acquistare brani aggiuntivi

9. Musica e Cellulari
- Possibilità di accesso in ogni situazione
- Apple: iPhone e iTunes leader del settore
- Mercato dei ringtones
- Nuovi servizi
- Nokia Comes With Music: servizio
esclusivo che permette di scariare gratis brani
per un anno
- Sony Ericsson PlayNow Plus:
Lanciato in Svezia (operatore Telenor),
abbonamento a durata variabile a tariffazione
indipendente dal traffico dati
Nuovi modelli di business per l'industria musicale:
le nuove opportunità nell'era di Internet

10. - Connessioni Flat / Always Online
- Più importante l’accesso (Free, Freemium, Feels Like
Free) che il possesso
- Accesso multipiattaforma (portatili e cellulari)
- Streaming: I browser saranno i nuovi iPod?
Nuovi modelli di business per l'industria musicale:
le nuove opportunità nell'era di Internet
Conclusioni