1. Контекстная реклама
Весь секрет бизнеса в том, чтобы знать
что-то такое, чего не знает больше никто.
Аристотель Онасис

3. Директ-маркетинг

4. Что такое контекстная реклама
• Разогнанный директ-маркетинг.
• Возможность быстро тестировать идеи.
• Стоимость перехода 30 копеек

7. Реклама не увеличивает
продажи

8. Формула Дена Кеннеди
Прибыль = M * Объем продаж,
М – маржа,
Объем продаж = количество клиентов * средний доход с клиента
Количество клиентов = L x Cv,
L – лиды, Cv – коэффициент конверсии
Средний доход с клиента = $ x #,
$ - сколько в среднем приносит клиент
# - количество покупок за период
Объем продаж = L * Cv * $ * #,
полный вариант формулы:
Прибыль = M * Объем продаж = M * leads * Cv * $ * #

9. Запуская рекламу, мы всего лишь
увеличиваем поток потенциальных клиентов.

10. Интернет не меняет бизнес-модели, он способен лишь
дать новые мощные инструменты уже
существующим.
Даг Девос
Сайт – инструмент привлечения
новых клиентов

11. Чтобы начать

12. Старт
•
•
•
•
Яндекс.Директ “Прогноз бюджета”
Выделите бюджет
Запланируйте 30% сверху
Тестируйте рекламное сообщение для ЦА в
течение месяца

13. Что пригодится из предыдущих лекций
•
•
•
•
•
Цели рекламы и цели бизнеса
Целевая аудитория
Структура сайта
Семантическое ядро
Минус слова

14. Типичные ошибки

15. Способствуют мифам о контекстное рекламе
• Что рекламировать
• Работает не трогай
• Несоблюдение принципа ODC

16. Offer – Deadline – Call-to-action
• Offer – вкусное предложение
• Deadline – ограничитель
• Call-to-Action – призыв к действию

17. Пример
Apple iPhone 5
Ночью iPhone 5 дешевле! При заказе сейчас
бесплатная доставка утром. Оцени!
Бухгалтерский аудит
Быстрый аудит. При заказе до 1 марта
хороший коньяк в подарок. Звоните!

18. Фишка: двухшаговые
продажи

19. Считаем прибыль
• Стоимость привлечение подписчика
• Прибыль с одного покупателя за один год
Например, привлекли подписчика за $2, он
купил за год на $2000, наша прибыль
составила $1998 в год с человека.

20. Куда обычно приземляют

21. Посадочные страницы

22. Полезные контент: двух шаговые продажи

23. Бизнес-модель Google

24. Фишка: одноцентовые
кампании
Как раз для стартапа

25. Придется планировать
•
•
•
•
•
Планируем
Собираем запросы
Удаляем дубли
Одно объявление один запрос
Показ в спецразмещении и “Гарантии” не более
0,05 y.e
• Отключаем: много показов и низкий CTR
Если нужно привести 1000 посетителей в сутки, то
при CTR = 3 %, необходимо набрать 1 млн показов

27. Где можно узнать больше про контекст?

28. Вопросы?

29. Ринат Шайхутдинов
vkontakte: vk.com/rinat.shaikhutdinov
e-mail: rinat.shaikhutdinov@gmail.com
website: research-style.ru