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que van a funcionar
en Internet


             genís roca
              @genisroca
1.    modelos de ingresos
2.    situación actual
3.    oportunidades de negocio
4.    modelos de negocio
1.  modelos de ingresos
2.  situación actual
3.  oportunidades de negocio
4.  modelos de negocio
Modelos de ingresos

    Personas
Modelos de ingresos

    Personas

SIN expectativas de rentabilidad

1- PQMP
Modelos de ingresos

    Personas

SIN expectativas de rentabilidad

1- PQMP


CON expectativas de rentabilidad

1- Basadas en la persona   2- Basadas en el proyecto
Modelos de ingresos

    Personas

SIN expectativas de rentabilidad

1- PQMP


CON expectativas de rentabilidad

1- Basadas en la persona   2- Basadas en el proyecto
     -  Ev
           an
    -  Imp gelizadores
           la
   -  Pro ntadores
          ductor
  -  So          es
         porte
 -  Fo
        rmado
               res
Modelos de ingresos

    Personas

SIN expectativas de rentabilidad

1- PQMP


CON expectativas de rentabilidad

1- Basadas en la persona   2- Basadas en el proyecto
     -  Ev
           an
    -  Imp gelizadores         -  Ac
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  -  So          es          -  R e
         porte                       incide entado
 -  Fo                                      nte
        rmado
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Modelos de ingresos

 Organizaciones
Modelos de ingresos

 Organizaciones

SIN expectativas de rentabilidad

1- Para influir            2- Para vender
Modelos de ingresos

 Organizaciones

SIN expectativas de rentabilidad

1- Para influir            2- Para vender


CON expectativas de rentabilidad

1- Basadas en audiencia    2- Basadas en tecnología   3- Basadas en marca
Modelos de ingresos

 Organizaciones

SIN expectativas de rentabilidad

1- Para influir            2- Para vender


CON expectativas de rentabilidad

1- Basadas en audiencia    2- Basadas en tecnología   3- Basadas en marca
     -  Pu
           bli
    -  Co cidad
          mi
   -  Do siones
          na
  -  Pa ciones
         yp
 -  BB er view
         DD
Modelos de ingresos

 Organizaciones

SIN expectativas de rentabilidad

1- Para influir            2- Para vender


CON expectativas de rentabilidad

1- Basadas en audiencia    2- Basadas en tecnología    3- Basadas en marca
     -  Pu
           bli
    -  Co cidad               -  Pre
          mi
   -  Do siones                      m
                             -  Us ium use
          na
  -  Pa ciones                     os cor
                                         porati
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 -  BB er view                                  vo s
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Modelos de ingresos

 Organizaciones

SIN expectativas de rentabilidad

1- Para influir            2- Para vender


CON expectativas de rentabilidad

1- Basadas en audiencia    2- Basadas en tecnología    3- Basadas en marca
     -  Pu
           bli                                            -  Fra
    -  Co cidad               -  Pre                              nquici
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                                                             territo
                                                                     rio o
          na
  -  Pa ciones                     os cor
                                         porati
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                                                                      nto
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Modelos de ingresos

Sin expectativas de rentabilidad
Personas                       Organizaciones
1- PQMP                         1- Para influir
                                2- Para vender

Con expectativas de rentabilidad
Personas                      Organizaciones
1- Basadas en la persona        1- Basadas en la audiencia
    . Evangelizadores               . Publicidad
    . Implantadores                 . Comisiones
    . Productores                   . Donaciones
    . Soporte                       . Pay per View
    . Formadores                    . BBDD
    2- Basadas en el proyecto       2- Basadas en la tecnología
    . Accidental                    . Pay for premium use
    . Hiper segmentado              . Usos corporativos
    . Reincidente               3- Basadas en la marca
                                    . Franquicias x territorio
                                    . Franquicias x segmento
                                    . Diversificación
Modelos de ingresos

Sin expectativas de rentabilidad
Personas                       Organizaciones
1- PQMP                         1- Para influir
                                2- Para vender

Con expectativas de rentabilidad
Personas                      Organizaciones                      Capital
1- Basadas en la persona        1- Basadas en la audiencia        1- 300%
    . Evangelizadores               . Publicidad                  2- 40%
    . Implantadores                 . Comisiones                  3- 12%
    . Productores                   . Donaciones                  4- FFF
    . Soporte                       . Pay per View
    . Formadores                    . BBDD
    2- Basadas en el proyecto       2- Basadas en la tecnología
    . Accidental                    . Pay for premium use
    . Hiper segmentado              . Usos corporativos
    . Reincidente               3- Basadas en la marca
                                    . Franquicias x territorio
                                    . Franquicias x segmento
                                    . Diversificación
Modelos de ingresos

Sin expectativas de rentabilidad
Personas                       Organizaciones
1- PQMP                         1- Para influir
                                2- Para vender

Con expectativas de rentabilidad
Personas                      Organizaciones                      Capital
1- Basadas en la persona        1- Basadas en la audiencia        1- 300%
    . Evangelizadores               . Publicidad                  2- 40%
    . Implantadores                 . Comisiones                  3- 12%
    . Productores                   . Donaciones                  4- FFF
    . Soporte                       . Pay per View
    . Formadores                    . BBDD
    2- Basadas en el proyecto       2- Basadas en la tecnología
    . Accidental                    . Pay for premium use
    . Hiper segmentado              . Usos corporativos
    . Reincidente               3- Basadas en la marca
                                    . Franquicias x territorio
                                    . Franquicias x segmento
                                    . Diversificación
1.  modelos de ingresos
2.  situación actual
3.  oportunidades de negocio
4.  modelos de negocio
Situación actual: la transformación digital




                   substitución       transformación
                     a digital           a servicio
Situación actual: la transformación digital
Situación actual: la transformación digital
Situación actual: la transformación digital
Situación actual: la transformación digital
Situación actual: la transformación digital
Situación actual: las etapas de Internet




           	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
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Situación actual: las etapas de Internet




           	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
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  laboratorio	
  
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  e-­‐commerce	
   	
        	
  presencia	
  
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  2.0	
              	
      	
  par9cipación	
  
                                                                         de	
  las	
  personas	
  
Modelos de negocio que van a funcionar en Internet
1.  modelos de ingresos
2.  la situación actual
3.  oportunidades de negocio
4.  modelos de negocio
Oportunidades de negocio: la intermediación
Oportunidades de negocio: la intermediación


          Buscador
         generalista



          Buscador
        especializado



          Opiniones




        Transaccional
Oportunidades de negocio: la intermediación


          Buscador
                                              SEO / SEM
         generalista



          Buscador
        especializado                           Marca




          Opiniones                           Att. cliente




        Transaccional                         Negociación
Oportunidades de negocio: los datasets
Oportunidades de negocio: los datasets
Oportunidades de negocio: los datasets
Oportunidades de negocio: los datasets
Oportunidades de negocio: los datasets
Oportunidades de negocio: los datasets
Oportunidades de negocio: los datasets
Oportunidades de negocio: los datasets



      DE:
      primero vender
      y luego capturar el dato

      A:
      primero capturar el dato
      y luego vender
Oportunidades de negocio: los servicios




           	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
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  presencia	
  
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  laboratorio	
  
                                                                         de	
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  negocio	
  
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  los	
  servicios	
  
Oportunidades de negocio: los servicios



         Hogares       1	
                       1,2	
                                                                             Miles	
  de	
  millones	
  


        Personas       4,6	
                                                                                                 6	
  


        Objetos        1,4	
  
      cotidianos


                       2010	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  2020	
  

                                                     Fuente: Telefónica, 2010
Oportunidades de negocio: los servicios



         Hogares       1	
                       1,2	
                                                                             Miles	
  de	
  millones	
  


        Personas       4,6	
                                                                                                 6	
  


        Objetos        1,4	
                                                                                                                                                                             40	
  
      cotidianos


                       2010	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  2020	
  

                                                     Fuente: Telefónica, 2010
Oportunidades de negocio: los servicios




                  substitución      transformación
                    a digital          a servicio
Oportunidades de negocio: los servicios
Oportunidades de negocio: los servicios
Oportunidades de negocio: los servicios
Oportunidades de negocio: los servicios
1.  modelos de ingresos
2.  situación actual
3.  oportunidades de negocio
4.  modelos de negocio
Modelos de negocio


                     Vende
Modelos de negocio


                      Vende

                     Especula
Modelos de negocio


                       Vende

                     Especula

                     Intermedia
Modelos de negocio


                        Vende

                       Especula

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                     Captura datos
Modelos de negocio


                          Vende

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                     Diseña servicios
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    genís roca
       @genisroca


       Barcelona - Madrid
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Modelos de negocio que van a funcionar en Internet

  • 1. modelos de negocio que van a funcionar en Internet genís roca @genisroca
  • 2. 1.  modelos de ingresos 2.  situación actual 3.  oportunidades de negocio 4.  modelos de negocio
  • 3. 1.  modelos de ingresos 2.  situación actual 3.  oportunidades de negocio 4.  modelos de negocio
  • 5. Modelos de ingresos Personas SIN expectativas de rentabilidad 1- PQMP
  • 6. Modelos de ingresos Personas SIN expectativas de rentabilidad 1- PQMP CON expectativas de rentabilidad 1- Basadas en la persona 2- Basadas en el proyecto
  • 7. Modelos de ingresos Personas SIN expectativas de rentabilidad 1- PQMP CON expectativas de rentabilidad 1- Basadas en la persona 2- Basadas en el proyecto -  Ev an -  Imp gelizadores la -  Pro ntadores ductor -  So es porte -  Fo rmado res
  • 8. Modelos de ingresos Personas SIN expectativas de rentabilidad 1- PQMP CON expectativas de rentabilidad 1- Basadas en la persona 2- Basadas en el proyecto -  Ev an -  Imp gelizadores -  Ac cident la -  Pro ntadores -  H i p er seg al ductor m -  So es -  R e porte incide entado -  Fo nte rmado res
  • 9. Modelos de ingresos Organizaciones
  • 10. Modelos de ingresos Organizaciones SIN expectativas de rentabilidad 1- Para influir 2- Para vender
  • 11. Modelos de ingresos Organizaciones SIN expectativas de rentabilidad 1- Para influir 2- Para vender CON expectativas de rentabilidad 1- Basadas en audiencia 2- Basadas en tecnología 3- Basadas en marca
  • 12. Modelos de ingresos Organizaciones SIN expectativas de rentabilidad 1- Para influir 2- Para vender CON expectativas de rentabilidad 1- Basadas en audiencia 2- Basadas en tecnología 3- Basadas en marca -  Pu bli -  Co cidad mi -  Do siones na -  Pa ciones yp -  BB er view DD
  • 13. Modelos de ingresos Organizaciones SIN expectativas de rentabilidad 1- Para influir 2- Para vender CON expectativas de rentabilidad 1- Basadas en audiencia 2- Basadas en tecnología 3- Basadas en marca -  Pu bli -  Co cidad -  Pre mi -  Do siones m -  Us ium use na -  Pa ciones os cor porati yp -  BB er view vo s DD
  • 14. Modelos de ingresos Organizaciones SIN expectativas de rentabilidad 1- Para influir 2- Para vender CON expectativas de rentabilidad 1- Basadas en audiencia 2- Basadas en tecnología 3- Basadas en marca -  Pu bli -  Fra -  Co cidad -  Pre nquici mi as x -  Do siones m -  Us ium use territo rio o na -  Pa ciones os cor porati segme nto yp -  D i v -  BB er view vo s ersific DD ación
  • 15. Modelos de ingresos Sin expectativas de rentabilidad Personas Organizaciones 1- PQMP 1- Para influir 2- Para vender Con expectativas de rentabilidad Personas Organizaciones 1- Basadas en la persona 1- Basadas en la audiencia . Evangelizadores . Publicidad . Implantadores . Comisiones . Productores . Donaciones . Soporte . Pay per View . Formadores . BBDD 2- Basadas en el proyecto 2- Basadas en la tecnología . Accidental . Pay for premium use . Hiper segmentado . Usos corporativos . Reincidente 3- Basadas en la marca . Franquicias x territorio . Franquicias x segmento . Diversificación
  • 16. Modelos de ingresos Sin expectativas de rentabilidad Personas Organizaciones 1- PQMP 1- Para influir 2- Para vender Con expectativas de rentabilidad Personas Organizaciones Capital 1- Basadas en la persona 1- Basadas en la audiencia 1- 300% . Evangelizadores . Publicidad 2- 40% . Implantadores . Comisiones 3- 12% . Productores . Donaciones 4- FFF . Soporte . Pay per View . Formadores . BBDD 2- Basadas en el proyecto 2- Basadas en la tecnología . Accidental . Pay for premium use . Hiper segmentado . Usos corporativos . Reincidente 3- Basadas en la marca . Franquicias x territorio . Franquicias x segmento . Diversificación
  • 17. Modelos de ingresos Sin expectativas de rentabilidad Personas Organizaciones 1- PQMP 1- Para influir 2- Para vender Con expectativas de rentabilidad Personas Organizaciones Capital 1- Basadas en la persona 1- Basadas en la audiencia 1- 300% . Evangelizadores . Publicidad 2- 40% . Implantadores . Comisiones 3- 12% . Productores . Donaciones 4- FFF . Soporte . Pay per View . Formadores . BBDD 2- Basadas en el proyecto 2- Basadas en la tecnología . Accidental . Pay for premium use . Hiper segmentado . Usos corporativos . Reincidente 3- Basadas en la marca . Franquicias x territorio . Franquicias x segmento . Diversificación
  • 18. 1.  modelos de ingresos 2.  situación actual 3.  oportunidades de negocio 4.  modelos de negocio
  • 19. Situación actual: la transformación digital substitución transformación a digital a servicio
  • 20. Situación actual: la transformación digital
  • 21. Situación actual: la transformación digital
  • 22. Situación actual: la transformación digital
  • 23. Situación actual: la transformación digital
  • 24. Situación actual: la transformación digital
  • 25. Situación actual: las etapas de Internet                      -­‐  1995   Internet   h7p      laboratorio   de  los  ingenieros    1995  -­‐  2005   Internet        e-­‐commerce      presencia   de  las  empresas  
  • 26. Situación actual: las etapas de Internet                      -­‐  1995   Internet   h7p      laboratorio   de  los  ingenieros    1995  -­‐  2005   Internet        e-­‐commerce      presencia   de  las  empresas    2005  -­‐  2015   Internet   web  2.0      par9cipación   de  las  personas  
  • 28. 1.  modelos de ingresos 2.  la situación actual 3.  oportunidades de negocio 4.  modelos de negocio
  • 29. Oportunidades de negocio: la intermediación
  • 30. Oportunidades de negocio: la intermediación Buscador generalista Buscador especializado Opiniones Transaccional
  • 31. Oportunidades de negocio: la intermediación Buscador SEO / SEM generalista Buscador especializado Marca Opiniones Att. cliente Transaccional Negociación
  • 39. Oportunidades de negocio: los datasets DE: primero vender y luego capturar el dato A: primero capturar el dato y luego vender
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  • 41. Oportunidades de negocio: los servicios                      -­‐  1995   Internet   h7p      laboratorio   de  los  ingenieros    1995  -­‐  2005   Internet        e-­‐commerce      presencia   de  las  empresas    2005  -­‐  2015   Internet   web  2.0      par9cipación   de  las  personas    2015  -­‐   Internet   smart      negocio   de  los  servicios  
  • 42. Oportunidades de negocio: los servicios Hogares 1   1,2   Miles  de  millones   Personas 4,6   6   Objetos 1,4   cotidianos 2010                                                                                              2020   Fuente: Telefónica, 2010
  • 43. Oportunidades de negocio: los servicios Hogares 1   1,2   Miles  de  millones   Personas 4,6   6   Objetos 1,4   40   cotidianos 2010                                                                                              2020   Fuente: Telefónica, 2010
  • 44. Oportunidades de negocio: los servicios substitución transformación a digital a servicio
  • 45. Oportunidades de negocio: los servicios
  • 46. Oportunidades de negocio: los servicios
  • 47. Oportunidades de negocio: los servicios
  • 48. Oportunidades de negocio: los servicios
  • 49. 1.  modelos de ingresos 2.  situación actual 3.  oportunidades de negocio 4.  modelos de negocio
  • 51. Modelos de negocio Vende Especula
  • 52. Modelos de negocio Vende Especula Intermedia
  • 53. Modelos de negocio Vende Especula Intermedia Captura datos
  • 54. Modelos de negocio Vende Especula Intermedia Captura datos Diseña servicios
  • 55. grcs ! genís roca @genisroca Barcelona - Madrid www.RocaSalvatella.com