App Store Marketing: Erfahren Sie warum App Store Marketing wichtig ist, wie sich die Rankings im Apple App Store bei iTunes ergeben und wie sie mit Ihren iOS-Apps für das iPhone und iPad möglichst gute Rankings und mehr Downloads generieren können.

1. App-Boosting
Wege zum erfolgreichen
Apple-App-Store-Marketing
Hanns Kronenberg
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2. Wer ist das?
Hanns Kronenberg
Studium der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing &
Statistik an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster
1996–2000 Produktmanagement und Business Development für TV-
Plattormen (RTL-Gruppe, Deutsche Telekom)
2000–2007 Produktmanagement, Business Development und SEO für
Internet-Plattformen (Tomorrow Focus, muenchen.de, meinestadt.de)
2007–2011 selbständiger SEO-Berater
seit 2011 Head of Product Management SISTRIX
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3. Inhalt
1. Übersicht und Kennzahlen Mobiles
Internet
2. Nutzung Apps
3. App Boosting - Erfolg im App Store
4. Eine App muß großartig sein
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4. 1. Übersicht und Kennzahlen
Mobiles Internet
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5. Im 4. Quartal
2010 wurden
erstmals mehr
Smartphones als
PCs verkauft
100,9 Mio Smartphones
92,1 Mio. PCs
Quelle: IDC
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6. 4 11 16 49
Menschen PCs Smartphones Handys
geboren verkauft verkauft verkauft
inklusive davon 3
Notebooks iPhones (19%)
und Netbooks
Jede Sekunde werden weltweit...
Quellen: - PRB 2009 World Population Data Sheet (139,9 Mio. Geburten pro Jahr)
- IDC gemessene Verkaufszahlen 2011 (Smartphones: 491,4 Mio., PCs: 352,4 Mio.; Mobiltelefone: 1.550 Mio.)
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7. Anteil Mobiles Internet weltweit
Quelle: StatCounter, Februar 2012
9 % 8.49 %
6.75 %
4.5 % 4.3 %
2.25 % 1.56 %
0.67 %
0 %
Januar 2009 Januar 2010 Januar 2011 Januar 2012
Anteil „Mobiles Internet“ wächst
rasant
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8. Quelle: Webtrekk GmbH, 4. Quartal 2011
iOS (Apple) iPhone, iPod touch, iPad 77.4 %
Android (Google) 18.3 %
Symbian 1.3 %
RIM 0.7 %
Windows Mobile 0.5 %
0 % 20 % 40 % 60 % 80 % 100 %
Martanteile Mobile Betriebssysteme
4. Quartal 2011 in Deutschland
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9. iOS und Android
sind die großen
Gewinner der
letzten Jahre
Es bleibt abzuwarten wie sich die Kooperation von
Microsoft und Nokia auf die Marktanteile von
Windows Mobile auswirkt.
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10. 2. Nutzung Apps
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11. Über 18 Mrd. App Downloads
(kumuliert) im Oktober 2011
Inzwischen über 1 Mrd. App
Downloads pro Monat
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12. Quelle: compete.com, Smartphone Intelligence, Q3 2009
54% der iPhone-User verbringen mehr
Zeit mit Apps als mit dem Browser
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13. US-Smartphone-Nutzer verbingen
mehr Zeit mit Apps als mit dem Web
(Desktop und Mobile)
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14. 3. App Boosting -
Erfolg im App Store
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15. Am häufigsten entdecken Nutzer
Apps im App Store
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16. redaktionell
Top-
Charts
Übersicht iTunes App Store
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17. 3 App Store Rankings (Top-Charts)
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18. App Store Rankings
Anzahl Downloads in
den letzten 24–48
Stunden bestimmen die
Top-Charts
(Kategorien „Apps gekauft“ und
„Apps kostenlos“)
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19. mehr Sichtbarkeit
Top 100
Top 25 initialer mehr
Top 10 Buzz Downloads
Top 1
bessere Rankings
Erfolgskreislauf App Store
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20. Typischer
Rankingverlauf
A Release und Eintritt in die
Top 100
B Erster Widerstand
C Erreichen der besten
Platzierung im App Store
D Beschleunigter Abstieg in den
Rankings
E Verlassen der Top 100
Rankingverlauf iPhone App „Google Places“ (Quelle: eigene
Messung; Betrachtungszeitraum: 1 Woche)
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21. Beispiel 2:
Ähnlicher Verlauf
A Release und Eintritt in die
Top 100
B Erster Widerstand
C Erreichen der besten
Platzierung im App Store
D Beschleunigter Abstieg in den
Rankings
E Verlassen der Top 100
Rankingverlauf iPhone App „Google Latidude“ (Quelle: eigene
Messung; Betrachtungszeitraum: 1 Woche)
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22. Beispiel 3:
Tagesschau
A Release und Eintritt in die
Top 100
B Erster Widerstand
C Erreichen der besten
Platzierung im App Store
D Beschleunigter Abstieg in den
Rankings
E Verlassen der Top 100
Rankingverlauf iPhone App „Tagesschau“ (Quelle: eigene
Messung; Betrachtungszeitraum: 6 Monate)
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23. Optimierung der
App Store Rankings
Einreichen der App bei iTunes Connect
Release-Datum selbst steuern
Owned Media (Website, Social Media, iOS-Nutzer, Cross-Selling)
Earned Media (Presse, Blogs, Multiplikatoren, Mundpropaganda)
Bought Media (Werbung, In-App-Advertising, Cross-Promotion)
Preisgestaltung (Preisaktion)
Conversion
Logo, Name der App, Beschreibung, Screenshots, Bewertungen
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24. In regelmäßigen
Abständen einen
neuen Buzz
erzeugen
Preisaktionen
Updates der App
Werbung
PR-Aktionen
Rankingverlauf iPhone App „skobbler“ (Quelle: eigene Messung;
Betrachtungszeitraum: Oktober 2009 bis Januar 2011)
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25. Marktdaten zu Apps & App Stores
xyologic.com
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26. Rankingverläufe
applyzer.com
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27. Black Hat
Methoden:
Incentivized-
Installs
pay-per-install advertising
Nutzer wird für den Download
einer App z.B. mit virtuellen
Gütern in Spielen bezahlt
z.B. Tapjoy oder SponsorPay
Incentivized Installs wurden von
Apple verboten
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28. iTunes Suche
Ranking nach
1. App Name
2. Publisher Name
3. Keywords (maximal 100
Zeichen)
Innerhalb der Gruppen
Downloads?
der Beschreibungstext wird nicht
mehr ausgewertet
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29. 4. Eine App muß großartig sein
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30. Apps müssen einen hohen Nutzwert
bieten, um User zu halten
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31. Eine gute App ist
viel mehr als eine
Kopie der Website
spezifischer
menschlicher
lokaler
interaktiver
dynamischer
persönlicher
zufriedenstellender
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32. „Create a great
app and get the
message out“
Peter Vesterbacka
Macher von „Angry Birds“
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33. Website: www.sistrix.de
Twitter: @HannsKronenberg
E-Mail: h.kronenberg@sistrix.com
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