ما هو العرض الحاسم؟ العرض الحاسم (Elevator Pitch) هو مصطلح مستعار من عالم الأعمال، يقضي بوصف سريع، واضح، جذاب لمشروع. تماماً كما لو كنت في المصعد مع متموّل كبير تود استمالته ليدعم مشروعك ولديك عشرين ثانية فقط برفقته. By Joelle Hatem

1. ‫العرض الحاسم‬
‫)‪(Elevator Pitch‬‬
‫“عرض المصعد“‬

2. ‫العرض الحاسم‬
‫ما هو العرض الحاسم؟‬
‫لمحة مقتضبة عن مشروعك باستطاعة أي‬
‫شخص فهمها‬

3. ‫العرض الحاسم‬
‫لماذا عرض المصعد؟‬
‫لديك فكرة رائعة لكن ينقصك التمويل. من باب‬
‫الصدفة تتشارك المصعد مع رأسمالي ضخم.‬
‫لديك ما ل يزيد عن ستين ثانية لقناعه بتمويل‬
‫.فكرتك‬
‫ماذا تقول؟‬

4. ‫العرض الحاسم‬
‫على العرض الحاسم أن يجيب على 6 أسئلة‬

5. ‫العرض الحاسم‬
‫على العرض الحاسم أن يجيب على 6 أسئلة‬
‫1. ما هو المشروع؟‬

6. ‫العرض الحاسم‬
‫يجيب العرض الحاسم الناجح على 6 أسئلة‬
‫•ما هو المشروع؟‬
‫•من هي الفئة المستهدفة؟‬

7. ‫العرض الحاسم‬
‫يجيب العرض الحاسم الناجح على 6 أسئلة‬
‫•ما هو المشروع؟‬
‫•من هي الفئة المستهدفة؟‬
‫•ما هي المشكلة التي يعالجها المشروع؟‬

8. ‫العرض الحاسم‬
‫يجيب العرض الحاسم الناجح على 6 أسئلة‬
‫•ما هو المشروع؟‬
‫•من هي الفئة المستهدفة؟‬
‫•ما هي المشكلة التي يعالجها المشروع؟‬
‫•كيف يعالج المشروع هذه المشكلة؟‬

9. ‫العرض الحاسم‬
‫يجيب العرض الحاسم الناجح على 6 أسئلة‬
‫•ما هو المشروع؟‬
‫•من هي الفئة المستهدفة؟‬
‫•ما هي المشكلة التي يعالجها المشروع؟‬
‫•كيف يقوم المشروع بمعالجة المشكلة؟‬
‫•من المسؤول عن المشروع؟‬

10. ‫العرض الحاسم‬
‫يجيب العرض الحاسم الناجح على 6 أسئلة‬
‫•ما هو المشروع؟‬
‫•من هي الفئة المستهدفة؟‬
‫•ما هي المشكلة التي يعالجها المشروع؟‬
‫•كيف يقوم المشروع بمعالجة المشكلة؟‬
‫•من المسؤول عن المشروع؟‬
‫•ما الذي يميز المشروع؟‬

11. ‫العرض الحاسم‬
‫4 نصائح لنجاح عرض حاسم‬

12. ‫العرض الحاسم‬
‫4 نصائح لنجاح العرض الحاسم‬
‫. اليجاز، ل تدع عرضك الحاسم‬
‫يتجاوز ٠٣ أو ٠٦ ثانية.‬
‫لوقت من ذهب. عليك جذب‬
‫النتباه بسرعة.‬

13. ‫العرض الحاسم‬
‫4 نصائح لنجاح العرض الحاسم‬
‫. سهولة الفهم.‬
‫جنب المصطلحات والعبارات‬
‫المعقدة. على الجميع أن يفهم‬
‫عرضك الحاسم، من ج ّتك إلى‬
‫د‬
‫حفيدتك.‬

14. ‫العرض الحاسم‬
‫4 نصائح لنجاح العرض الحاسم‬
‫3. عنصر الجذب.‬
‫استخدم تصريحا قويا أو سؤال‬
‫مثيرا للهتمام.‬

15. ‫العرض الحاسم‬
‫4 نصائح لنجاح العرض الحاسم‬
‫4. القناع.‬
‫على العرض الحاسم أن يجيب‬
‫على كافة أسئلة المانحين‬
‫والممولين حتى قبل أن ُسأل.‬
‫ت‬

16. ‫العرض الحاسم‬
‫مثلة:‬
‫رض حاسم سيء‬
‫رض حاسم جيد )06 ثانية(‬
‫رض حاسم جيد )03 ثانية(‬
‫لمصادر:‬