2017年5月11日　ITweek IoT/M2M展　特別講演 ソラコムCEO玉川講演資料 あらゆる業界に活用が拡がるIoT。その先駆事例と、必要とされる技術を整理しご紹介します。

1. IoTビジネス最前線
玉川憲
株式会社ソラコム 代表取締役社長
〜お客様実践事例にみる通信プラットフォーム活用〜

2. 株式会社ソラコム 概要
商号 株式会社ソラコム / SORACOM, INC.
代表取締役社長 玉川 憲
本社 東京都世田谷区玉川四丁目5番6号尾嶋ビル3階
資本金 37億2755万4044円(資本準備金含む)
社員数 約40名
事業概要 IoT/M2M向けの通信プラットフォームの提供

3. 世界中のヒトとモノをつなげ
共鳴する社会へ
株式会社ソラコムのビジョン
3

4. •IoT通信プラットフォーム SORACOMのご紹介
•お客様の実践事例
•ソラコムのプラットフォーム戦略
本日のAgenda

5. IoT（Internet of Things）
インターネット クラウドモノ
小型化
低コスト化
迅速な
データ処理

6. IoT（Internet of Things）
インターネット クラウドモノ
小型化
低コスト化
迅速な
データ処理
セキュアなデータ通信？？

7. 2015年9月30日発表
1日10円〜、モノ向けデータ通信サービス
SORACOM Air

8. スマホ/タブレット/その他デバイスに
SIMカードを挿す

9. SORACOMの仕組み
モノ
暗号化された
携帯無線
全国の
携帯基地局
データセンター
AWS、Azure
インターネット
閉じた
ネットワーク
SORACOM

10. セキュア通信プラットフォーム SORACOM
モノ
全国の
携帯基地局
データセンター
AWS、Azure
インターネット
SORACOM
「モノ⇔処理基盤」の通信を
セキュアに
集中管理できる仕組み

11. Webから回線管理、速度変更、利用量把握、監視が可能

12. アワードを多数受賞！
フォーブス起業家ランキング
2017年 2位

13. ６,000以上のお客様がSORACOMを利用

14. •IoT通信プラットフォーム SORACOMのご紹介
•お客様の実践事例
•ソラコムのプラットフォーム戦略
本日のAgenda

15. 動態管理

16. お客様事例:日の丸自動車興業様
バスに搭載したスマホからGPS
データを送信、独自の位置情報
補正技術で、対応するスマホア
プリや周辺施設のサイネージで
リアルタイムでバス情報を通知
（ソリューションパートナー：ヴァル研究所）
東京駅周辺の
無料巡回バスの位置と
到着時間を配信

17. お客様事例: デザイニウム様
除雪車の
位置情報管理に
SORACOM Beam
既製GSPトラッカー
からのデータを
プロトコル変換

18. お客様事例: 東海クラリオン様
ドライブレコーダーに
SORACOM

19. 遠隔監視

20. お客様事例: インフォミクス様
太陽光発電の
遠隔監視システムに
SORACOM

21. お客様事例: 京成電鉄様
１７０箇所ある踏切に監視カ
メラを設置。踏切事故発生時
に遠隔で映像を確認。また踏
切設備の稼働ログを近距離無
線でカメラに連携し、クラウ
ドにアップロード。
（ソリューションパートナー：日本ユニシス）
踏切設備の遠隔監視

22. 工場の見える化

23. お客様事例: トーア紡コーポレーション様
工場のPLCから電力使用量を
取得しクラウドへ送信
工場内ダッシュボードとスマホ
で見える化
現場主導の省エネ対策を実現
工場の電力使用量を
オンデマンドで見える化

24. お客様事例: 日置電機様
５分ではじめられる計測器の
遠隔監視サービス“GENNECT
Remote“で現場の業務プロセスを
効率化
SORACOM Beamでデータ
通信量を抑えてセキュアに送信
電力計・多CH電圧計の
遠隔監視にSORACOM

25. 決済端末

26. お客様事例: 楽天Edy様
楽天Koboスタジアム宮城
スマートフォン決済端末

27. お客様事例: Liquid 様
生体指紋認証技術で
手ぶらで決済に
SORACOM

28. バックアップ回線

29. お客様事例: 東急ハンズ様
店舗システムの
バックアップ回線に
SORACOM Air
※POS画面はサンプルデータです
実際に障害が起こった時
のみの従量課金

30. お客様事例: 三井物産様
タブレット付きショッピングカー
ト「ショピモ」のコンテンツ配信
にSORACOM Airを利用
ショピモ導入店舗のWi-Fiのバックアップ
としてSORACOM Airを利用。低コストで
確実な通信を担保できる点がメリット。

31. 見守りシステム

32. お客様事例:プリンシプル様
500〜980円/月で使える
「スマートホームセ
キュリティ」の通信に
SORACOM
マグネットセンサー
ステッカー
セキュリティ親機
ＳＯＳボタン
お出かけ前に
ワンタッチで
ＯＮ/ＯＦＦ操作
宅内のセンサーが異常を検知し
た際の通報や、ホームセキュリ
ティ機器類の死活管理に使用

33. お客様事例: チカク様
スマホで撮った
子どもの写真・動画を
実家のテレビへ配信
テレビにつなぐだけ
難しい通信設定は不要
通信部分にSORACOM利用

34. お客様事例: パラマウントベッド 様
（研究開発中製品）
乳児見守りシステムに
SORACOM
シート型センサーで赤ちゃ
んの生体情報をリアルタイ
ムにモニタリング。
急な体調変化や育児成長
の把握にデータを活用。

35. 客層分析

36. お客様事例: パルコ様
クラウドにデータを
セキュアに送信
リアルタイムに可視化
（インテグレーションパートナー：
クラスメソッド）
客層分析に
SORACOM Beam時間軸
男性/年代別
女性/年代別

37. お客様事例: マツダ様
ネットワークカメラから取得した
性別、年齢、新規/リピーター、
感情をメタデータ化し、送信
展示会に設置したカメラ
から取得した属性情報の
通信にSORACOM

38. お客様事例:中野区産業振興推進機構 様
街にゲートウェイを設置し、
Beaconで移動データを取得・
データをクラウドに蓄積・分析
（インテグレーションパートナー：
NHNテコラス）
商店街の人の導線分析し、
地域経済・防災・観光のプ
ランニングに活用

39. IoT先進事例

40. お客様事例: JapanTaxi様
車内広告配信に
SORACOM

41. お客様事例: コマツ様
「ICT建機との高速でセキュ
アな通信を実現」
SORACOM Gateにより
ICT建機とクラウドシステムを
シームレスに接続
施工現場のIoT活用に貢献

42. • 業界や企業規模に関わらず、
クラウド/SORACOM等の技術に明るい企業は
実証実験から本番へ
• コスト削減、効率化のみならず、
売上を伸ばす取り組み事例も
• SORACOMは、通信も含んだサービスビジネスの
部品として使われている
お客様事例の状況

43. お客様事例:ウミトロン株式会社 様
魚群センサーを用いた
群行動解析で
養殖の給餌を最適化
魚の養殖に
SORACOM

44. お客様事例: 日通総合研究所 様
事業拡大に合わせて
スグに調達
さらに60%コスト削減
倉庫作業の見える化に
SORACOM
まるごと見える化

45. •IoT通信プラットフォーム SORACOMのご紹介
•お客様の実践事例
•ソラコムのプラットフォーム戦略
本日のAgenda

46. セキュア通信プラットフォーム SORACOM
モノ
全国の
携帯基地局
データセンター
AWS、Azure
インターネット
SORACOM
「モノ⇔処理基盤」の通信を
セキュアに
集中管理できる仕組み

47. ITベンチャーが
モノ向け通信を
どうやって提供しているのか？

48. インターネットモノ 基地局 データセンター
ISP
パケット交換
帯域制御
顧客管理
課金・・・
携帯通信キャリア
専
用
線
接
続

49. インターネットモノ 基地局 データセンター
ISP
パケット交換
帯域制御
顧客管理
課金・・・
NTTドコモ様の基地局と
AWSクラウドで
バーチャルキャリアを実現

50. モノとクラウド間のセキュア通信を提供する
オープンでフェアなIoTプラットフォームの提供
• お客様フィードバックを基に迅速な開発
• エコシステムの重視
• LPWA対応 (省電力広域無線)
• グローバル展開
• 運用コストを削減して、お客様に還元
ソラコムの戦略

51. お客様フィードバックを基に迅速な開発
新サービス&リリース 12個
新機能発表 38回
カスタム DNS
メタデータサービス
製造番号
Beam新機能
AWS IoT連携
UDP to HTTP変換に対応
HTTPカスタムヘッダ対応
Webサイトエントリポイント
SORACOM Canal
SORACOM Direct
SORACOM Endorse
SORACOM Funnel
SIMのアカウント間移動
IMEIの取得が可能に
SAM
API Sandbox
請求書払いへの切替
イベントハンドラ有効期限
Webhook対応
Canal API対応
soracom-cli
Session イベント
認証情報ストア
CanalのWebコンソール
セッション切断API
SORACOM Door
SORACOM Gate
LoRaWAN PoCキット
グローバル用SIM PoC
SIMのSuspended
非同期データエクスポート
IMEIロック
Beam/Funnelエラーログ
SORACOM BeamのGA
Airの料金計算ツール
SORACOM Harvest
米国でのサービス提供開始
Public Gate
SIM検索の高機能可
イベントハンドラSIM状態遷移
Beam TCP/UDPグラフ化
コンソールからセッション切断
メタデータクエリ
8 リリース
2015 Q4 2016 Q1 2016 Q2 2016 Q3 2016 Q4
8 リリース 9 リリース 10 リリース 8 リリース
2017 Q1
6 リリース
Air for LoRaWAN
LoRa共有サービスモデル
欧州でのサービス提供開始
Funnel AWS IoT対応
LoRaでデバイスID署名
Funnelで高レート送信対応
通信 x クラウド技術の
最先端へ！

52. プライベート接続
SORACOM Canal
デバイスLAN
SORACOM Gate
SORACOM Air
Cellular (3G, LTE) / LPWA (LoRaWAN)
専用線接続
SORACOM Direct
仮想専用線
SORACOM Door
IoT通信プラットフォーム SORACOM
データ通信
ネットワーク
セキュアな
閉じたネットワークを構築したい！

53. AWS
閉域網(VPC)
SORACOMと閉域網の間でプライベート接続、
インターネットを介さず、セキュアにデータ通信
SORACOM Canal
SORACOM
Canal
専用線専用線
交換局

54. お客様事例:東急不動産様
SORACOM Canalで
SIMからシステムまで
閉域網で接続
（インテグレーションパートナー：
ハンズラボ）
iPad端末での
ポイント付与情報を
閉域網でセキュアに送信

55. パブリッククラウド
SORACOM
Direct
専用線専用線
交換局
プライベートクラウド
SORACOM Direct
SORACOMとAWS外のクラウドやDCを
専用線で接続するサービス

56. パブリッククラウド
SORACOM
Door
専用線専用線
交換局
プライベートクラウド
SORACOM Door
SORACOMとAWS外のクラウドやDCを
安価なインターネットVPNで接続するサービス

57. SORACOM Directを採用し、
閉域網でのセキュアなデータ送
信をマルチテナント環境上で実
現した「NEC セキュアモバイ
ルネットワークサービス」を開
始
NECのクラウド環境に直
結したSIMを提供
お客様事例: NEC様

58. データ転送支援
SORACOM Beam
クラウドアダプタ
SORACOM Funnel
データ収集・蓄積
SORACOM Harvest
プライベート接続
SORACOM Canal
デバイスLAN
SORACOM Gate
SORACOM Air
Cellular (3G, LTE) / LPWA (LoRaWAN)
専用線接続
SORACOM Direct
仮想専用線
SORACOM Door
IoT通信プラットフォーム SORACOM
データ通信
ネットワーク
アプリケーション 認証サービス
SORACOM Endorse

59. SORACOM Beam – データ転送支援
専用線
インターネット サービス
サーバA
サーバB
クラウドの潤沢な
リソースで 暗号化・変換
転送
HTTP->HTTPS
MQTT->MQTTS
TCP -> TCPS/HTTP/HTTPS
UDP -> HTTP/HTTPS
…
交換局モノ 基地局

60. お客様事例: WHILL様
パーソナル
モビリティにSORACOM
SORACOM Beamでプロトコル変
換しデータ通信量とバッテリー消
費を削減

61. SORACOM Funnel - クラウドアダプター
SORACOM
Funnel
Amazon
Kinesis
Streams
Amazon
Kinesis
Firehose
Microsoft
Azure
EventHubs
AWS IoT
SORACOMが開発して提供
ロジック
メガクラウドの
各種IoTサービス
お客様は選択のみで開発不要！

62. SORACOM Harvest – データ収集・蓄積
サーバーをセットアップすることなく
データ収集・蓄積・可視化を迅速に行うサービス
メタデータ追加
- SIMのID
- 受信時刻
APIによるデータ取得と
可視化

63. Harvest 画面イメージ: SIM一覧から

64. Harvest 画面イメージ: データ収集画面

65. モノとクラウド間のセキュア通信を提供する
オープンでフェアなIoTプラットフォームの提供
• お客様フィードバックを基に迅速な開発
• エコシステムの重視
• LPWA対応 (省電力広域無線)
• グローバル展開
• 運用コストを削減して、お客様に還元
ソラコムの戦略

66. •IoTはテクノロジーの総合格闘技
(クラウド、デバイス、通信、セキュリティ）
•ソラコムは、通信の共通基盤を提供
•300社以上のパートナー様とともに
お客様の期待にお応えしていく
エコシステムの重視

67. SORACOM Partner Space(SPS)
デバイス
パートナー
ソリューション
パートナー
インテグレーション
パートナー
申請パートナー
310社超
認定済パートナー
68社
ネットワーク
パートナー

68. デバイス(22社) ソリューション(35社) インテグレーション(8社) ネットワーク(3社)
SPS認定済パートナー (2017/5/10 現在)

69. ソラコム認定デバイス – 60種類以上
ゲートウェイ ルーター 通信モジュール モバイル/ドングル
車載デバイス カメラ/特殊デバイス

70. SORACOM Funnel - クラウドアダプター
SORACOM
Funnel
Amazon
Kinesis
Streams
Amazon
Kinesis
Firehose
Microsoft
Azure
EventHubs
AWS IoT
SORACOMが開発して提供
ロジック
メガクラウドの
各種IoTサービス
お客様は選択のみで開発不要！

71. 新発表: Partner Hosted Adaptor
SORACOM
Funnel
Amazon
Kinesis
Streams
Amazon
Kinesis
Firehose
Microsoft
Azure
EventHubs
AWS IoT
SORACOMが開発して提供
ロジック
メガクラウドの
各種IoTサービス
パートナー様の
クラウドサービス
SPSパートナーによって
開発されるアダプター

72. • 株式会社セゾン情報システムズ
「DataSpider Servista」
• ウイングアーク１ｓｔ株式会社
「MotionBoard」
• Kii株式会社
「Kii 」
今後も多数のIoTソリューションをサポートしていく予定
3社のIoTソリューションとの連携を発表

73. モノとクラウド間のセキュア通信を提供する
オープンでフェアなIoTプラットフォームの提供
• お客様フィードバックを基に迅速な開発
• エコシステムの重視
• LPWA対応 (省電力広域無線)
• グローバル展開
• 運用コストを削減して、お客様に還元
ソラコムの戦略

74. 省電力広域無線: LoRaWANの特徴
◯数Kmとぶ
LoRa
デバイス
LoRa
ゲートウェイ
◯免許不要
(920MHz利用)
◯乾電池で数年稼働
◯モジュール安い
☓通信速度は遅い

75. LoRaWANの特徴
◯数Kmとぶ
LoRa
デバイス
LoRa
ゲートウェイ
◯免許不要
(920MHz利用)
◯乾電池で数年稼働
◯モジュール安い
☓通信速度は遅い
LoRa
ネットワーク
サーバー
3G/
イーサネット ◯IPに変換

76. 2017年2月 SORACOMのLoRaWAN対応
日本で初の商用サービス開始!
インターネット
3G/LTE
基地局
LoRa
ゲートウェイ
セルラー
デバイス
LoRa
デバイス
LoRaWAN(長距離)
SORACOM Air
for セルラー
SORACOM Air
for LoRaWAN
New!
注) SORACOM AirにAir Typeという概念が追加

77. SORACOM Air for LoRaWAN
インターネット
LoRaWAN
ゲートウェイ
LoRaWAN
デバイス
LoRaWAN
LoRaWANデバイスを
Webコンソールで管理
アプリサービス連携
SORACOM
Funnel
SORACOM
Beam
サーバー/ク
ラウド
AWS/
Azure
SORACOM
Harvest
データの収集
＆
可視化
リファレンスモデルとして
エイビット社製品を投入

78. 実証実験: ファームノート様
牧場(約2km)をカバー！
牛の動線管理にLoRa

79. お客様事例: 博報堂アイ・スタジオ様
山の中にゲートウェイを設置し、登山者が携
帯するLoRaWANデバイスから位置情報を送
信。登山者情報を3Dマップ上に可視化
携帯通信網が入らない山で
登山者データを取得
遭難防止に活用

80. 所有モデル
＜プライベートネット
ワーク＞
共有サービス
モデル
A社所有の
ゲートウェイ
B社設置の
ゲートウェイ
（ソラコム所有）
B社所有の
デバイス
Ｃ社所有の
デバイス
開発者D氏の
デバイス
A社所有の
デバイス
A社所有の
デバイス
LTE/3G
所有モデルと共有サービスモデル
皆で共有される
ゲートウェイ
(利用料金も
その分安い)

81. SORACOM LoRa space
共有ゲートウェイを地図上で可視化
共有ゲートウェイを用いれば
ゲートウェイを買わなくても
デバイスのみで検証・開発できる！

82. •SORACOM Air for LoRaWANにより、
迅速にプライベートネットワークを構築可能に！
•リファレンスモデル以外の他社ベンダーのLoRaデ
バイスも利用できないか？
→LoRaデバイスのオープン化を開始
複数メーカーの端末をSORACOMで利用可能に
お客様の声

83. LoRaデバイスの認定、オープン化を開始

84. モノとクラウド間のセキュア通信を提供する
オープンでフェアなIoTプラットフォームの提供
• お客様フィードバックを基に迅速な開発
• エコシステムの重視
• LPWA対応 (省電力広域無線)
• グローバル展開
• 運用コストを削減して、お客様に還元
ソラコムの戦略

85. SORACOMプラットフォームの
グローバル対応
日本国内
全サービスを
グローバルで利用可能に！

86. 2016年12月米国、2017年2月欧州で
サービス開始
複数の通信キャリアと契約し
現時点で、120を超える国と地域に対応
グローバル用SIM

87. SORACOMのグローバルなインフラ
120以上の国・地域で利用可能
ライブラリ & SDKs
CLI, Ruby, Swift
Web インターフェース
User Console
データ転送支援
SORACOM Beam
クラウドアダプタ
SORACOM Funnel
データ収集・蓄積
SORACOM Harvest
プライベート接続
SORACOM Canal
デバイスLAN
SORACOM Gate
SORACOM Air
Cellular (3G, LTE) / LPWA (LoRaWAN)
専用線接続
SORACOM Direct
仮想専用線
SORACOM Door
API
Web API, Sandbox
IoT通信プラットフォーム SORACOM
データ通信
ネットワーク
アプリケーション
インタフェース
認証サービス
SORACOM Endorse

88. OMNIFLOW:
スマートエナジー
プラットフォーム
欧米でも顧客事例が
ENERBRAIN:
HEMSの省電力化
ソリューション
ITSMOS:
ワインのコンテナ管理

89. モノとクラウド間のセキュア通信を提供する
オープンでフェアなIoTプラットフォームの提供
• お客様フィードバックを基に迅速な開発
• エコシステムの重視
• LPWA対応 (省電力広域無線)
• グローバル展開
• 運用コストを削減して、お客様に還元
ソラコムの戦略

90. IoT時代のお客様ニーズの変化
データ
通信量
月額
料金
数GB数百MB数十MB数MB
これまでの
SORACOM Air for セルラーの料金
(Japan coverage: 300円〜
Global coverage: 約180円〜)

91. • SORACOM Air for セルラーを用いて、
IoTソリューションの運用管理が楽に！
• 極めて少量のデータを流す、
ほとんどデータを流さない用途にもセルラーが使えないか？
→低トラフィック用途向け新料金体系の開発
お客様の声

92. IoT時代のお客様ニーズの変化
データ
通信量
月額
料金
数GB数百MB数十MB数MB
これまでの
SORACOM Air for セルラーの料金
(Japan coverage: 300円〜
Global coverage: 約180円〜)
新料
金
(約45円〜)

93. • 基本料金 0.4米ドル/月 (約45円) 注)
データ通信料金 0.5米ドル/ MB
• 利用料金例
機器装置の死活監視・在庫確認 (1日1回) → 約45.6円/月
人や車の位置情報管理(15分に1回) → 約77円/月
低トラフィック用途向け新料金体系
Low Data Volumeタイプを発表
注) 1米ドルあたり113円換算

94. グローバルSIMの技術をベース
日本、欧米、アジア
で利用可能
Low Data Volumeタイプのカバレッジ

95. モノとクラウド間のセキュア通信を提供する
オープンでフェアなIoTプラットフォームの提供
• お客様フィードバックを基に迅速な開発
• エコシステムの重視
• LPWA対応 (省電力広域無線)
• グローバル展開
• 運用コストを削減して、お客様に還元
ソラコムの戦略

96. クラウド -> 沢山のWebサービス
SORACOM -> 沢山のIoTシステム
日本から世界から沢山の
IoTプレイヤーが生まれますように
SORACOMの願い

97. 世界中のヒトとモノをつなげ
共鳴する社会へ