IoTビジネスの新潮流について解説し、お客様がSORACOMをどのように利用しているかの事例を中心に、最新動向を解説しています

1. 2017 Japan IT week 秋
IoT/M2M展 特別講演
IoTビジネスの新潮流
～IoT先駆企業事例の通信プラットフォーム活用～
©2017 SORACOM, INC 1
株式会社ソラコム
代表取締役社長 玉川憲
2017年 11月8日

2. 株式会社ソラコム 概要
商号 株式会社ソラコム / SORACOM, INC.
代表取締役社長 玉川 憲
本社 世田谷区玉川 4-5-6
資本金 37億2755万4044円(資本準備金含む)
社員数 約40名 (海外拠点 含む)
事業概要 IoT/M2M向けの通信プラットフォームの提供
ビジョン 世界中のヒトとモノをつなげ共鳴する社会へ

3. 2017年8月
株式会社ソラコムがKDDIグループの一員に

4. •IoTビジネスの潮流
•SORACOMとは？
•IoT先駆企業の事例
•最新動向
•まとめ
Agenda

5. IoT（Internet of Things）
インターネット クラウドモノ
数百億のモノが、クラウドにつながる！！

6. スマホ普及率をみると
(注: 総務省情報通信白書より改変)
ヒトが、スマホで、インターネット技術によりクラウドに連結
さらに、大量のモノが、インターネット技術でクラウドに

7. IoT（Internet of Things）
インターネット クラウドモノ&ヒト
数百億のモノ&ヒトが、クラウドにつながり、
業界・種類を超えたデータ活用も容易に！

8. テクノロジーで潮目が変わるとき
• Web - PC、自社サーバー
(Microsoft、Intel、Cisco)
WEB 1.0 (1995-)
• ソーシャル – スマホ、クラウド
(Facebook, Apple, Google)
WEB 2.0 (2005-)
• IoT - 音声UI/VR/AR、クラウドAI、暗号通貨、etc
WEB 5.0? (2015-)

9. IT企業の時価総額の変遷
参考: http://it.impressbm.co.jp/articles/-/12059

10. 2017年は、ITのビッグ5が
はじめて世界時価総額ランキングの
トップ5を占めた年
1. Apple
2. アルファベット(Google)
3. マイクロソフト
4. アマゾン
5. フェイスブック

11. 「ビッグ5にどうやって
立ち向かうのか？競争 or 共創？」
IT業界/IT業界以外の企業はどうする？
スタートアップはどうする？
経営者にとって、はずせないAgenda

12. • 各時代でスター企業が生まれた
• Web1.0 -> Amazon, Facebook, Google
• Web2.0 -> Twitter, Uber, Instagram
• 2017年以降のWeb 5.0は、ビッグ5が寡占する？
• AI、自動運転、暗号通貨、AR/VR
• スタートアップも、ビッグ5に売却せざるを得ないのか？
• ただし、ソフトウェアとサービスで付加価値をつけた
IoTハードウェアは他と比べて急速に成長し得る
スタートアップ時代は終わった？？
(参考: After the end of the startup era, https://techcrunch.com/2017/10/22/ask-not-for-whom-the-deadpool-tolls/

13. 大半の企業におけるIoTのビジネスチャンス
ハードウェア(IoTデバイス)を
インターネット技術でクラウドに繋げ、
ビッグ5を含む最新テクノロジーを用いて(共創)、
ソフトウェアやサービスで
付加価値をつけるIoTサービス/ビジネス
IoTビジネスの新潮流

14. IoTの市場規模 (2025年、出展:マッキンゼー)
工場、産業系
インフラ
医療、ヘルスケア
小売
物流
大規模開発
交通機関
スマートハウス
オフィス
〜370兆円
〜170兆円
〜160兆円
〜120兆円
〜90兆円
〜90兆円
〜70兆円
〜30兆円
〜20兆円
全体で最大1100兆円
(2015年90兆、2020年170兆円)
http://www.mckinsey.com/business-
functions/digital-mckinsey/our-insights/the-
internet-of-things-the-value-of-digitizing-the-
physical-world

15. •IoTビジネスの潮流
•SORACOMとは？
•IoT先駆企業の事例
•最新動向
•まとめ
Agenda

16. IoTの課題
インターネット クラウドモノ
接続方法 セキュリティ
通信の管理

17. 2015年9月30日発表
1枚からはじめられる
1日10円〜、モノ向けデータ通信サービス
SORACOM Air

18. スマホ/タブレット/その他デバイスに
SIMカードを挿す

19. SORACOMの仕組み
モノ
暗号化された
携帯無線
全国の
携帯基地局
データセンター
インターネット
閉じた
ネットワーク
SORACOM AWS、Azure、Google
パートナークラウド

20. Webから回線管理、速度変更、利用量把握、監視が可能

21. セキュア通信プラットフォーム SORACOM
モノ
全国の
携帯基地局
データセンター
インターネット
SORACOM
「モノ⇔処理基盤」の通信を
セキュアに集中管理、
データ活用を容易に
AWS、Azure、Google
パートナークラウド

22. 8000以上のお客様がご利用

23. 沢山のお客様事例をWeb上で紹介
https://soracom.jp/case_studies/

24. ソラコムの提供する価値
ハードウェアを
無線通信で繋げる
IoTビジネスの新潮流を
実現するための
プラットフォームを提供

25. •IoTビジネスの潮流
•SORACOMとは？
•IoT先駆企業の事例
•最新動向
•まとめ
Agenda

26. お客様事例: 十勝バス様
路線バスの運行案内に
SORACOM

27. お客様事例: ローソン様
物流トラックにおける
動態管理

28. お客様事例: 東海クラリオン様
ドライブレコーダーに
SORACOM

29. お客様事例: 京成電鉄様
踏切設備の遠隔監視
（協力パートナー：ユニシス様）

30. お客様事例: 大阪ガス様
ガス・電気の見える化
簡易データ計測サービス
「ekul（イークル）」
（協力パートナー：オージス総研様）

31. れ
お客様事例：フジテック様
エレベーターの
環境情報取得に
SORACOM

32. お客様事例: 楽天Edy様
楽天Koboスタジアム宮城
スマートフォン決済端末

33. 2017年7月以降の
新規事例

34. お客様事例: 積水化学様
再生可能エネルギーである
下水熱を利用した温水器の
遠隔モニタリング
PLCから温水器の稼働データを取
得しSORACOM Airで送信。
SORACOM Beamの暗号化、署名
機能で、安全でリーズナブルな遠
隔監視を実現

35. お客様事例: ヤンマー中央研究所様
米原市の次世代グリーンハ
ウス研究棟で農作物の生育
モニタリング
温湿度や日照,CO2などの
センサー情報をSORACOM
Air で送信、遠隔から管理
ヤンマーキャステクノ株式会社
松江事業所内

36. お客様事例：桐灰小林製薬様
カイロ製造ラインのセキュアな
監視にSORACOM
(協力：東洋ビジネスエンジニアリング様)
工場製造ラインの稼働状態をセ
キュアに収集。
問題個所の早期検知と分析・改
善で稼働率向上を実現。

37. れ
お客様事例：岡山県玉野市様
オンデマンドの電話予約に合わ
せ、リアルタイムに最適配車を行
うことで１台のタクシーに複数の
人が乗り合わせる地域公共交通
サービス
地域公共交通サービス乗
り合いタクシー「シータク」
(協力パートナー：コガソフトウェア様)

38. れ
お客様事例：日立物流様
急加速・急停止・急旋回等の危
険運転を検知し、前後15秒の動
画をクラウドへ転送
稼働状況や保守メンテナンスも
クラウド管理
フォークリフトの危険運
転・稼働状況遠隔監視
サービス
(協力パートナー：三井物産エレクトロニクス様)
イメージ写真

39. スタートアップ企業、新規事業での沢山のご利用

40. IoTのパートナーエコシステムの
拡大にも取り組み、
390社以上がパートナーに

41. デバイス(26社) ソリューション(46社)
インテグレーション
(9社)
ネットワーク
(3社)
SPS認定済パートナー (2017/10/11 現在)

42. •IoTビジネスの潮流
•SORACOMとは？
•IoT先駆企業の事例
•最新動向
•まとめ
Agenda

43. •8000顧客を超える利用
•10以上の新サービス、40以上の新機能を開発
•
2年間で、ソラコムもお客様フィードバックを基
に進化しました
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
1500
3000
7000
5000
2016年11月
USでの提供開始
SORACOM Harvest開始
2015年9月
日本でサービス提供開始
SORACOM Air/Beam開始
2016年1月
初カンファレンスConnected.開催
SORACOM Canal,Direct,
Endorse,Funnel発表
2016年7月
カンファレンスDiscovery開催
グローバルPoC、LoRaWAN PoC
SORACOM Door,Gate 発表
2017年2月
MWC出展
EU提供開始
LoRaWANカンファレンス開催
LoRaWAN正式サービス開始
2017年7月
カンファレンスDiscovery開催
SORACOM Inventory,Junction
SORACOM Air for Sigfox発表
6000
2017年5月
低データ量用新料金
FunnelのPartnerAdapter発表

44. IoT通信プラットフォームとしての進化
SORACOMのグローバルなインフラ
120以上の国・地域で利用可能
ライブラリ & SDKs
CLI, Ruby, Swift
Web インターフェース
User Console
データ転送支援
SORACOM
Beam
クラウドアダプタ
SORACOM
Funnel
データ収集・蓄積
SORACOM
Harvest
プライベート接続
SORACOM
Canal
デバイスLAN
SORACOM
Gate
IoT向けデータ通信
SORACOM Air
Cellular (2G, 3G, LTE) / LPWA (LoRaWAN, Sigfox)
専用線接続
SORACOM
Direct
仮想専用線
SORACOM
Door
API
Web API, Sandbox
データ通信
ネットワーク
アプリケーション
インタフェース
認証サービス
SORACOM
Endorse
デバイス管理
SORACOM
Inventory
透過型
トラフィック処理
SORACOM
Junction
ソフトウェア開発力を強みに、数多くのプラットフォーム機能を
セルフサービスモデルにてお客様に提供

45. ユーザーコミュニティ
SORACOM User Group Japan
東京、大阪、福岡、熊本、仙台、山形、愛媛で開催

46. ユーザーコミュニティ
SORACOM User Group Japan
東京、大阪、福岡、熊本、仙台、山形、愛媛で開催
沢山の
カスタマーボイス！

47. セキュリティのために、
閉域網でつなげないか？

48. AWS
閉域網(VPC)
SORACOMと閉域網の間でプライベート接続、
インターネットを介さず、セキュアにデータ通信
SORACOM Canal
SORACOM
Canal
専用線専用線
交換局

49. お客様事例:東急不動産様
SORACOM Canalで
SIMからシステムまで
閉域網で接続
iPad端末での
ポイント付与情報を
閉域網でセキュアに送信

50. パブリッククラウド
SORACOM
Direct
専用線専用線
交換局
プライベートクラウド
SORACOM Direct
SORACOMとAWS外のクラウドやDCを
専用線で接続するサービス

51. パブリッククラウド
SORACOM
Door
専用線専用線
交換局
プライベートクラウド
SORACOM Door
SORACOMとAWS外のクラウドやDCを
安価なインターネットVPNで接続するサービス

52. お客様事例: コマツ様
「ICT建機との高速でセキュ
アな通信を実現」
SORACOM Doorにより
ICT建機とクラウドシステムを
シームレスに接続
施工現場のIoT活用に貢献
Microsoft Azureと閉域接続

53. クラウドに簡単にデータを
送信したい

54. 新規のIoTシステム構築
Amazon Kinesis
Streams
Amazon Kinesis
Firehose
Microsoft Azure
EventHubs
AWS IoT
モノ
Google Cloud
Pub/Sub
デバイス数、データ量、その成長も読みにくい
→バックエンドは、スケーラブルなメガクラウド使わないと損

55. SORACOM Funnel - クラウドアダプタ
認証情報
プロトコル変換
認証ロジック
バッファリング
エラー処理
SORACOM Funnel
Amazon Kinesis
Streams
Amazon Kinesis
Firehose
Microsoft Azure
EventHubs
AWS IoT
専用線
交換局
モノ
基地局
Google Cloud
Pub/Sub
SORACOM Funnelを用いると、
モノからクラウドに、ミニマムな開発でデータを投入可能

56. お客様事例: ダイドードリンコ株式会社様
SORACOM Funnelを活用し
安全かつ容易にデータを送信
毎日、明日が楽しみにな
る。未来型自販機！

57. データの可視化も、
ワンストップでやって欲しい

58. SORACOM Harvest – データ収集・蓄積
サーバーをセットアップすることなく
データ収集・蓄積・可視化を迅速に行うサービス
メタデータ追加
- SIMのID
- 受信時刻
APIによるデータ取得と
可視化

59. Harvest 画面イメージ: SIM一覧から

60. Harvest 画面イメージ: データ収集画面

61. 最新のLPWAテクノロジーを
クイックに活用したい

62. LPWA (Low Power Wide Area)ネットワーク
◯数Kmとぶ
LPWA
デバイス
LPWA基地局
(ゲートウェイ)
◯免許不要
(920MHz利用)
◯乾電池で数年稼働
◯モジュール安い
☓通信速度は遅い
IoTのラストワンマイルに最適

63. SORACOM Air for LoRaWAN
インターネット
LoRaWAN
ゲートウェイ
LoRaWAN
デバイス
LoRaWAN
LoRaWANデバイスを
Webコンソールで管理
アプリサービス連携
SORACOM
Funnel
SORACOM
Beam
サーバー/ク
ラウド
AWS/
Azure/Google
SORACOM
Harvest
データの収集
＆
可視化

64. 2017年2月 SORACOMのLoRaWAN対応
インターネット
3G/LTE
基地局
LoRa
ゲートウェイ
セルラー
デバイス
LoRa
デバイス
LoRaWAN(長距離)
SORACOM Air
for セルラー
SORACOM Air
for LoRaWAN
LPWA
セルラーもLPWAも同じユーザビリティ(Web/API/機能)を提供

65. 2017年7月に
ソラコムがKCCSの Sigfox パートナーに
IoT 通信プラットフォーム「SORACOM」が
省電力広域通信技術 Sigfox に対応

66. SORACOM Air for Sigfox
インターネット
Sigfox
基地局(KCCS様)SIGFOX
デバイス
Sigfoxネットワーク
デバイスを
Webコンソールで管理
アプリサービス連携
SORACOM
Funnel
SORACOM
Beam
サーバー/ク
ラウド
AWS/
Azure
SORACOM
Harvest
データの収集
＆
可視化

67. SORACOM Air – あらゆる無線をサポート
インターネット
3G/LTE
基地局
LoRa
ゲートウェイ
セルラー
デバイス
LoRa
デバイス
LoRaWAN (長距離)
SORACOM Air
for セルラー
(Japan / Global)
SORACOM Air
for LoRaWAN
Sigfox
デバイス
SORACOM Air
for Sigfox
Sigfox
基地局
Sigfox
プラットフォーム
LPWA

68. Sigfox端末: Sens’it (センスイット)
7種類のセンサ・バッテリを
内蔵したサービス開発のための
プロトタイピング端末

69. SORACOMは、
あらゆる無線とクラウドをセキュアにつなぐ
データセンター
AWS、Azure、Google
パートナークラウド
インターネット
閉じた
ネットワーク
SORACOM
セルラー
LoRaWAN
Sigfox
Wireless Agnostic Cloud Agnostic

70. Sigfox端末: Sens’it (センスイット)
7種類のセンサ・バッテリを
内蔵したサービス開発のための
プロトタイピング端末
8,478円/台（税抜）
初期費用、
SORACOM Air for Sigfoxサービス利用料
(1年分のSigfox通信、SORACOMアプリサービス相当料)
を含む

71. お客様事例: インベスターズクラウド様
SORACOM Air for LoRaWAN と
SORACOM Beamを利用してAWS上の
分析基盤へデータを転送
騒音・温湿度・照度などの物件周辺
環境データをLoRaWANを利用して取
得。
データ活用による家賃相場や土地価
格との関連性を検証・分析
(協力パートナー：ウフル様)

72. SORACOMの仕組みを
グローバルで用いたい

73. SORACOMプラットフォームの
グローバル対応
日本国内
全サービスを
グローバルで利用可能に！

74. 2016年12月米国、2017年2月欧州で
グローバル向けSIMのサービス開始
複数の通信キャリアと契約し
日本、欧米、アジアを含むグローバルな国と地域に対応
グローバル向けSIM

75. お客様事例: IHI様
SORACOM Gateで
グローバルに設置された装置
を遠隔メンテナンス
ガスタービン発電プラントの
グローバル遠隔運用支援
Picture is courtesy of Glow SPP11, Thailand

76. お客様事例: AGC旭硝子様
グローバルで製造現場を
見える化。作業データ収集
から分析までの一連の通
信の流れにSORACOM
(協力パートナー：シーイーシー様)
作業者（スマートウォッチ、スマホ、スマートグ
ラス）の作業データをリアルタイムに収集、蓄
積、分析までを自動化し、カイゼン活動に活用。

77. お客様事例: OpenDoor様
不動産売買物件の鍵の施錠、ライ
ト・室温をオンライン管理し、物件
内覧を自動化。
通常の倍速の不動産売買を実現
SORACOM Air SIMでInternet
契約のない空き物件に、安全
な通信環境を提供

78. 製品にSIMを組み込む際、
在庫時の通信コストを削減したい

79. IoT向けのより柔軟な新料金体系を発表
Ready (準備完了)
Active (利用中) /
Inactive (休止中)
Terminated (解約済み)
SIMの
ライフサイクル
• 利用していない期間の料金を削減
• 利用開始後にしばらく使わない場合のステートを追加
基本料金
無料*
基本料金
無料*
基本料金
0.06 USD/日
Suspended (利用中断中)
接続要求が来てもReject
基本料金
無料*
Standby (利用開始待ち)
接続要求が来たらActiveに
基本料金
無料*
アクティベーション料金 1.8 USD
*注: 1年以上経過すると更新料がかかります

80. 工場出荷時に疎通確認
「Standby(利用開始待ち)」状態の使いどころ
エンドユーザ様のお手元で
電源ON時に自動Activate
SIMの状態：Active SIMの状態：Standby -> ActiveSIMの状態： Standby
出荷
メーカ様
エンドユーザ様
イベントハンドラで
SIMの状態変化を通知

81. お客様は、SIMのライフサイクルや形状を
より柔軟にコントロールできるように！
SORACOMプラットフォームに
加入者管理機能（HLR）を独自実装
従来のSORACOM Air SIMの場合
1. 認証
SIM発行元
MNO様のHLR
2. 接続
新しいSORACOM Air SIMの場合
SORACOMの
HLR
1. 認証
2. 接続
SORACOMが発行・認証する
グローバル向けSIM (plan01s)

82. お客様事例:ソースネクスト様
SORACOM Air for
セルラー（グローバル向け）
の通信で世界中で利用可能
50以上の言語で
双方向のコミュニケーション
を実現するクラウド型通訳機

83. チップ型SIMの提供を開始
チップ型(MFF2)
より小さく
6mm×5mm
より堅牢に
温度耐性
振動耐性
衝撃耐性
これまでの
カード型SIM
チップ型

84. お客様事例: ADX.NET様
SORACOMプラットフォーム
の利用で、同じ設定で迅速な
グローバル出荷・利用を実現。
米国・カナダ・東南アジアで展
開するスマートウォッチに
SORACOMチップ型SIM 内蔵

85. 普段はデバイスを眠らせておいて
SMSで起こしたい

86. SORACOM AirにSMS送信機能を追加
グローバル： SORACOMが直接送信するため、グローバルでSMSを送信可能
セキュア： 認証された所有者のみが送信可能
低価格: グローバルで、0.005USD/通
SORACOM
SMSC
API経由
SMSを送信
（現時点では plan01s のみ対応）
Webコンソールから

87. IoTの試作のために、一個口で
デバイスを入手したい

88. グローバルSIMが使える
USBスティック型3Gモデムを発売
Huawei MS2131i-8
https://soracom.jp/products/ms2131i8/
SORACOMのWebコンソールから
購入可能

89. IoTプロトタイピングデバイスの発売
• LTE Cat.1通信モジュール、ARMマイコン、センサーコ
ネクターが一体化したSeeed Wio LTEモジュール
• モジュール化されたセンサー類を利用可能
（ハンダ付け不要）
• Arduino IDEでの
簡易なプログラミング
SORACOMの
Webコンソールから
購入可能
センサーキットは12月発売予定

90. リファレンス・デバイスも、
試作から量産までスケーラブルに
数個〜数十
プロトタイプは
ドングル&ラズパイ
数百〜数千
開発/検証は Mini
PCIe＋開発ボード
数千〜数百万
量産時は
実装タイプ
＋

91. ソラコム認定デバイス – 90種類以上
ゲートウェイ ルーター 通信モジュール モバイル/ドングル
車載/GPSデバイス カメラ/特殊デバイス

92. •IoTビジネスの潮流
•SORACOMとは？
•IoT先駆企業の事例
•最新動向
•まとめ
Agenda

93. さいごに
テクノロジー
イノベーションを
使いやすい形に
(クラウド、SORACOM)
実業
(リアルビジネス)
今まで出来なかったアイデアが可能に！
スモールスタートできる！

94. 世界中のヒトとモノをつなげ
共鳴する社会へ