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Présentation de l'ouvrage Marketing de soi
- 1. p 1
- 2. Le Marketing de Soi Il utilise des principes simples et efficaces du marketing pour les appliquer à notre vie professionnelle : • La connaissance du marché de l’emploi, et le choix de cibles • Les 4 P p 2 • Produit • Prix • Promotion • Place
- 3. Les thèmes traités p 3 Les thèmes traités sont : •Mieux se connaître et mieux cerner ses compétences • Identifier les bons messages pour parler de soi et éviter les écueils • Se doter d’outils différenciants et plus performants que le CV • Apprendre à gérer les entretiens de façon optimisée et gagner en impact • Gérer les situations particulières dans sa trajectoire
- 4. Les 6 étapes du marketing de soi p 4
- 5. Ce livre est-il pour vous ? p 5 Si … • Vous démarrez dans la vie professionnelle • Vous souhaitez donner une belle accélération à votre trajectoire • Vous ressentez un premier vertige professionnel ou vivez une première panne de trajectoire • Vous vous retrouvez dans la catégorie des seniors sans l’avoir vu venir • Vous voulez préparer votre retraite active • Vous devez convaincre que votre projet tient la route, quelque soit votre âge et votre situation … Ce livre est pour vous !!
- 6. Cas pratiques Dans ce livre, vous allez rencontrer … • Plein de conseils pratiques • 26 personnages qui mettent en oeuvre tous les trucs et astuces proposés, dans des contextes variés : p 6 • Âge, sexe et origine • Types d’entreprises ou d’institutions • Problématiques
- 7. Parmi les thèmes p 7 • Mieux me connaître pour mieux me vendre • Mon image personnelle et professionnelle • Mes réalisations probantes • Que changer en moi ? • Faire un ciblage proactif • Concevoir mes outils de communication différenciants • Le CV, outil du pauvre • Le pitch • Le super slide • Et quelques autres
- 8. Parmi les thèmes (2) p 8 • Concevoir mon plan de communication • Sites d’annonces, candidatures spontanées, cabinets de chasse, et surtout … • Réseaux réels • Réseaux sociaux • Me vendre en entretien • Prendre des RV • Gérer l’entretien en posant des questions • Les différents types d’entretiens • Gérer une situation particulière • Bifurquer • Mobilité interne • Quid des seniors • Préparer ma retraite active
- 9. Mon image personnelle et professionnelle • Prendre conscience de l’impact de l’image • Comprendre les différents langages de l’image • Acquérir les clefs pour être mieux et obtenir des succès p 9
- 10. Baromètre Adia – observatoire des discriminations p 10 Moins important 15% Beaucoup plus important 48% Un peu plus important 37%
- 11. p 11 L’image Ce que je parais PERSONNALITE CROYANCES limitantes ou aidantes ? MOTIVATIONS BESOINS VALEURS EXPERIENCE HISTOIRE CULTURE EDUCATION SEXE AGE…. «La forme c’est le fond qui remonte à la surface » Victor Hugo Accepter son image
- 12. Votre image et vous Les langages de l’image : L’hygiène et les odeurs • Les parfums • La transpiration • … Les langages de l’image : l’attitude • Le sourire • Le rire • Le regard • La gestuelle p 12
- 13. Votre image et vous p 13 Les langages de l’image : • Les couleurs • Les matières • Les formes • Les odeurs • Le langage de notre visage • Le langage de notre corps • Les cheveux • Les lunettes • Le maquillage • Les vêtements • Les accessoires
- 14. La cohérence de l’image professionnelle Vous, votre personnalité Votre fonction, votre statut Votre entreprise (produit, secteur) Votre interlocuteur Culture, circonstances, époque p 14 Une bonne image est celle qui vous va et qui sert vos projets personnels et professionnels
- 15. p 15 Une bonne apparence Confiance en soi Image positive aux autres Augmentation Meilleures relations professionnelles de la performance Le cercle du succès
- 16. Réseaux réels • Le réseau est le moyen le plus efficace pour trouver un job ou développer du business, • C’est un outil au service d’une stratégie, • Le réseau est efficace à condition de bien l’utiliser et de respecter le code réseau et l’attitude réseau, • Il faut être prêt avant de se lancer dans la démarche p 16
- 17. Réseaux réels p 17 La check-list à valider avant de se lancer : • Mon projet est-il clair ? • Mon pitch est-il au point ? • Ai-je intégré la posture et le code réseau ? • Ai-je intégré le process réseau ? • Quels sont mes indicateurs de réussite ?
- 18. Pour prendre un RV réseau p 18 Les 3 étages de la fusée • La prise de contact • En quoi votre interlocuteur peut vous être utile ? • Votre situation actuelle
- 19. Principes et apports des réseaux sociaux p 19
- 20. e-réputation & (e)visibilité E-réputation ? C'est l'image que l'on se fait d'une marque ou d'une personne en fonction des traces la concernant sur le web. Définition (2 composantes) Identité Se bâtir une image sur Internet, la surveiller, éviter que d’autres ne la salissent… p 20 Une démarche devenue indispensable pour cadres et dirigeants. Réputation Ce qu'on dit de vous. Deux risques: négatif et ne correspond pas. Visibilité professionnelle Liée à l'expertise et non au nom. Part croissante des emplois sont pourvus par networking. Pourquoi? 1/3 des professionnels du recrutement ont éliminé au moins un candidat pour avoir découvert sur Internet des informations plutôt négatives à son sujet. Sur Internet, rien ne s’efface, et tout peut ressortir un jour.
- 21. Réseaux sociaux ? p 21 Sites Internet qui permettent aux internautes de se créer une page personnelle afin de partager et d'échanger des informations et des photos avec leur communauté d'amis et leur réseau de connaissances. Technologie + Interaction sociale + création de contenu
- 22. En France p 22 48 millions d'internautes 30 millions sont sur les réseaux sociaux 40% sont sur plus de 3 réseaux 74% y vont au moins une fois par jour Facebook : 15 mn par jour en moyenne
- 23. p 23 Facebook Twitter 1.25 milliards d'inscrits 28M en France 70% y vont tous les jours N°1 dans 127 pays 6 heures / mois 10 milliards de messages / jour Personnel. Photos. 500 millions de comptes 5 millions en France Média plus que réseau Communication, veille, information en temps réel Journalistes, blogueurs
- 24. p 24 Viadeo LinkedIn Réseau social professionnel 60 millions d'inscrits : 20M en Chine 9M en France Carrière, recrutement, relations entre entreprises TPE / PME Plus grand réseau social professionnel au monde 300 millions d'inscrits 7.5 M en France Carrière, recrutement, relations entre entreprises Grands comptes, institutions, organisations internationales
- 25. Google+ p 25 500 millions de comptes 5 millions en France Google Cercles de relations Vidéo
- 26. p 26 LinkedIn est un annuaire qui repose sur un moteur de recherche. L’algorithme de LinkedIn classe les pages et les profils par rapport à la pertinence des mots-clés. On peut donc apparaître dans les résultats de recherche en optimisant les mots-clés de son profil. Un profil est plus qu'un CV. LinkedIn est un réseau social. LinkedIn
- 27. Qu’est-ce qu’un contact LinkedIn? p 27 Quelqu’un qui peut lire votre contenu. Quelqu’un qui peut partager votre contenu. Quelqu’un qui vous permet d’être vu de son réseau.
- 28. Être à l’aise dans toutes les situations de prise de parole et notamment celles difficiles pour vous p 28 Influencer positivement les autres Devenir stratège de votre parole pour des résultats concrets Développer votre potentiel à faire faire à quelqu’un quelque chose © Sandrine Meyfret Gagner en impact, pourquoi faire ?
- 29. «Chacun essaye d’être en mesure de prévoir les prises de position ou le comportement de son interlocuteur, d’où le terme de prédictibilité. Chacun cherche à amener l’autre sur son propre territoire, sur ses propres p 29 croyances, sur ses propres certitudes. En ce sens, et à fortiori dans un contexte professionnel, toute communication vise à introduire un changement chez l’autre : c’est là l’enjeu de toute interaction. » Jacques Antoine Malarewicz © Sandrine Meyfret Rendre l’autre prédictible
- 30. p 30 Être clair sur l’Action que l’on attend de l’Autre = Se fixer le bon objectif en terme d’action attendue © Sandrine Meyfret Comment ?
- 31. p 31 L’autre agit parce qu’il a intérêt à le faire L’autre agit parce qu’il en a envie © Sandrine Meyfret Comment ?
- 32. p 32 © Sandrine Meyfret
- 33. p 33 • Nous, ce que nous devons faire • Moyens Objectif Chemin vers l’Autre (créer un lien) L’Autre © Sandrine Meyfret
- 34. Le modèle AIDA A Action Action de l’Autre p 34 I INTERÊT Eveiller l’intérêt • Répondre aux attentes de l’Autre • Donner du sens, de la vision, des explications • Considérer l’Autre • Donner les bonnes raisons A ATTENTION Attirer l’Attention • Marquer les esprits • Changer l’ordinaire D DESIR Susciter le désir • Eclaircir son désir • Générer le plaisir • Donner envie • Se réaliser • Être libre • Accomplir ce qu’il porte de plus précieux + + = © Sandrine Meyfret
- 35. p 35 L’entretien avec un opérationnel une heure Salamalecs d’arrivée Merci de me recevoir, de combien de temps disposez-vous ? Votre pitch Découverte Questions … Synthèse, reformulation 1, 2, voire 3 pts Accord sur reformu-lation Présentation ciblée Évocation des pistes de collaboration, selon informations recueillies Prochaine étape : Nouveau RV ? Avec qui ? Nouveau contact Recommandation Salamalecs de départ Mail de synthèse 10 mn 40 mn 10 mn
- 36. Le processus du Marketing de soi p 36 Mieux me connaître pour mieux me « vendre » Mes outils de communication différenciants Sites d’annonces Cabinets de recrutement Chasseurs de têtes Candidatures spontanées Réseaux réels Réseaux sociaux Mon plan de communication Cibler mes contacts de façon proactive Prendre des RV Poser des questions Entretien avec opérationnel Entretien avec RH, chasseur Argumenter, répondre aux objections Après l’entretien Me « vendre » en entretien Grandir en impact Pitch CV classique CV de compétences Lettre de motivation Success story Super slide Blog Image personnelle et professionnelle Réalisations probantes Formation complémentaire Se démarquer sur le marché de l’emploi Vivre sa trajectoire professionnelle avec succès Tous âges, métiers et secteurs
- 37. Auteurs p 37 • Sylvie Protassieff (auteur et directeur d’ouvrage) est consultante et psychologue psychanalyste, diplômée de l’Executive MBA HEC. Elle intervient en entreprise dans la fonction commerciale, les projets transversaux, le management et les trajectoires professionnelles. Auteur de « Quadras et cadres », elle a créé le séminaire Marketing de soi pour HEC Alumni. • Cyril Bladier (auteur) est Digital Strategist, fondateur et dirigeant de Business on Line, agence digitale / webmarketing en réseau. Spécialiste des réseaux sociaux. Professeur à HEC et à Neoma Business School. Blogueur sur Presse-Citron et pour le Huffington Post. • Jean-Philippe Fauche (auteur) est coach professionnel, il est diplômé de l’Executive MBA HEC, expert dans l’accompagnement des managers et les techniques de développement de réseaux. Il intervient à HEC depuis 10 ans sur ce sujet. • Directrice Associée d'ALOMEY, sociologue-conseil, Sandrine Meyfret (auteur) est conférencière, coach et formatrice dans les domaines du leadership, du management, de la communication, de l’impact et de la prise de parole en public. Diplômée de l’Executive MAB HEC, elle a écrit deux livres : "Gagner en impact" et "Le couple à double carrière". • Co-dirigeante de Verteam, cabinet de conseil, coaching et formation, Catherine Sexton (auteur) est diplômée en marketing aux Etats-Unis. Elle intervient dans les secteurs privés et publics sur le leadership, la communication avec un outil spécifique : le BIPP, Bilan d'Image Personnelle et Professionnelle.