2. Как-то раз я попробовала сделать коробочку
И у меня ничего не получилось.
3. История
Quarterly.co (удваивался в размере каждые
полгода, 2011)
NatureBox (ежемсесячный рост 50-100%, 2012)
BarkBox (рост подписчиков: от 1,500 до 55,000
в 2012-2013)
BirchBox, (оценен в $485 million, April, 2014) -
cold CEO emailing
Walmart, Amazon.com, CVS Pharmacy, Freshpair,
and Lancôme
Покупки онлайн
92% клиентов ничего не купили
4% уже были клиентами и делали одну покупку
4% повторные клиенты с несколькими предыдущими
покупками
Источник дохода
59% новые клиенты
11% постоянные клиенты
30% повторяющиеся клиенты
4. Преимущества
1. легкий маркетинг (smm, диджитал, сарафанное радио)
2. простота сбора товара и возможность делать разную цену благодаря наценке на упаковке и допуслугах
3. кросс-продажи, новые продажи
5. Как построить с нуля?
Инструменты
http://jamesonmorris.com/category/subscription-commerce
http://www.subbly.co/
www.cratejoy.com
facebook page
site (squarespace, wix, prom.ua)
7. Проекты: kids
Baby Box Ukraine
Luca’s Box
Leleka Box
Kolobochka
Сундук-Бурундук
TeddyBox
Chikchirik
Baby Box
Happy Box
Winki Box
Disney Box
Мировой опыт: Surprise Ride, KiwiCrate, Cooper and Kid,
Bramble Box, Green Kid Crafts, Little Passports.
8. Каких проектов не хватает?
yoga box
inspiration box
coffee & tea boxes
wine box
fitness
fashion
candies
men!
hobby, craft
country/travel
student/stationery
geek
sock/underwearГлавное - не товары, а эмоции + хороший сервис,
своевременная доставка и приемлемая цена =)
9. Программа на сегодня
15:15 Опыт международной коробочки: TrendyBox Украина, Андрей
Авраменко
15:45 Бьюти-бокс: SOAVE, Инна Золажкова
16:15 Как возить товары из Америки, организовать свой магазин и
коробочку? Luca's BOX, Анна Иваненко
16:45 BABY BOX UKRAINE – как создать коробочку, которая будет
пользоваться спросом во все времена, Анастасия Ляхова
18:00 ВОРКШОП ПО ПРОДАЖАМ: Как продать кота в мешке? Юлия
Копылова
18:30 Краш-тест молодых коробочек
10. Андрей Авраменко, TrendyBox
Тема: Как избежать проблем роста?
Тезисы:
- что такое TrendyBox?
- как мы начинали наполнение коробочек?
- почему одна программа лучше 10-ти сотрудников?
- как не усложнить и без того сложный ручной труд?
- прекрасное будущее жизни TrendyBox без участия людей и
что мы никогда не отдадим компьютеру
11. Инна Золажкова, СОАВЕ
Тема выступления: Бьюти-бокс как стартап: возможно ли
построить успешный бизнес ?
Тезисы:
Как возникла идея?
Что такое СОАВЕ бокс?
Доставка и работа с поставщиками
Реклама
12. Анна Иваненко, Luca’s BOX
Тема выступления: Как возить товары из Америки,
организовать свой магазин и коробочку?
Тезисы:
c чего начать?
как сделать бизнес для себя, совмещая семью и
работу?
расширение услуг
товары из Америки - это не страшно
13. Анастасия Ляхова, Baby Box Ukraine
Тема выступления: Как создать
коробочку, которая будет
пользоваться спросом во все
времена.
14. Юлия Копылова, Как продать кота в мешке?
ЮЛИЯ КОПЫЛОВА - бизнес коуч, тренер, сооснователь и
управляющий партнер MYSTERY PLAY, 8 лет работы в b2c и
b2b продажах и маркетинге ( Porsche Holding, DEC, D&D,
TOPES), более 5 лет опыта на руководящей должности отдела
sales и telesales международной компании GROUPON.
Более 7 лет опыта создание системных продаж с нуля,
систематизация процессов в проектах, активные продажи,
продажи по телефону, ведения переговоров, мотивация и
результативность в команде.
15. ЖЮРИ
Виталий Малец, сервис по работе с лидерами мнений Пабликфаст
Артем Шишкин, изготовление коробок и коробочек под заказ СooverBox
Валерия Рябко, детская коробочка Сундук Бурундук
Наталья Владимирова, патентно-правовая фирма PrimaVeritas
Алексей Цимбаленко - независимый консультант по маркетинговым
коммуникациям и SMM
Победитель получает часовую консультацию с каждым членом жюри на
протяжении месяца со дня ивента
16. Think OUT of the box!
1. Bye-Bye, Gluten! - Кристина Северина
2. Утро-box - Лидия Щербаненко
3. Inspiration Box - Анастасия Клысакова
4. Lady Vegan Box - Руслан Сергеев
