Презентация с семинара по партнерскому маркетингу и лидогенерации. Партнерский маркетинг и CPA — что это и в чем разница? Участники партнерского маркетинга. Формула и анатомия партнерского маркетинга. Подготовка оффера - требования, ограничения. Работа с вебмастерами. Откуда вебмастера берут трафик. Инструменты ПМ для интернет-магазинов и ритейла. Роль CPA-сети в партнерском маркетинге. Плюсы и минусы партнерского маркетинга для рекламодателей.

1. Интернет-маркетинг с оплатой за действие
Партнерский маркетинг и CPA

2. Интернет-маркетинг с оплатой за действие
Партнерский маркетинг и CPA
Владимир Сахаров
SalesDoubler
www.salesdoubler.com.ua

3. О чем поговорим
- Партнерский маркетинг и CPA — что это и в чем
разница?
- Участники
- Формула
- Анатомия партнерской программы
- Оффер: готовим по рецептам
- Вебмастера: как правильно их любить
- Откуда вебмастера берут трафик
- Инструменты ПМ для интернет-магазинов
- Роль CPA-сети в партнерском маркетинге
- Плюсы и минусы партнерского маркетинга для
рекламодателей.

4. Что же такое «Партнерский маркетинг»
(Affiliate marketing)

5. Немного истории:
1994 – William J. Tobin, основатель PC Flowers & Gifts
запускает первую партнерскую программу
1996 – Amazon запускает свою Amazon Associates.
Сегодня у Amazonа более 1 300 000 аффилиатов
Около 40% продаж Amazon получает благодаря своей
партнерской программе.

6. Почему партнерский маркетинг?
• Рост продаж с контролируемым ROI
• Простая аналитика и контроль
• Большая команда специалистов без дополнительных
расходов
• Больший охват аудитории
*в США 23% онлайн-продаж приходятся на ПМ. Столько же на SEO и Контекст

7. Немного статистики:
USA — Affiliate marketing
spending stats & forecast:
2009 – $1.94bn,
2010 – $2.15bn,
2011 – $2.53bn,
2012 – $2.99bn,
2013 – $3.47bn,
2014 – $4.01bn
/Forrester Research

8. Статистика поближе: крупнейшая
Российская CPA-сеть, 2011 год

9. Партнерский маркетинг и CPA
Партнерский маркетинг – вид Интернет-маркетинга
CPA – модель оплаты рекламы
CPA призвана минимизировать риски обмана со стороны недобросовестных
партнеров и мотивировать всех работать на результат

10. Риски и ответственность в CPA
CPA = CPM * CTR% * CR%

11. 2 формата работы по CPA
Рекламные агентства CPA-сеть
- Вам говорят стоимость - Вы сами устанавливаете стоимость
целевого действия
- Над кампанией работают - Над кампанией работают десятки-
несколько сотрудников сотни вебмастеров
- 3-6 классических источника - Бесконечное количество
трафика источников трафика

12. Участники партнерского маркетинга
- Рекламодатель (merchant или адвертайзер)
- Вебмастер (affiliate, партнер или площадка)
- Партнерская сеть - сеть партнерских программ, CPA-сеть,
affiliate network
- Пользователи

13. Рекламодатель
Цель: увеличение продажи и/или клиентской базы при
заданном ROI
Как ПМ помогает достигать цели:
- Получает охват аудитории, недоступный другим методам
при известной стоимости привлечения и простых
инструментах контроля.
- Может сконцентрироваться на продукте, повышая
конверсию и лояльность пользователей

14. Вебмастер
Цель: монетизация своих знаний/умений не ограниченная
сверху
Как ПМ помогает достигать цели:
- Возможность монетизировать свои знания/умения,
продвигая свои ресурсы, а не работая на кого-то
- Справедливая и мотивирующая модель оплаты без
ограничения по заработку

15. Партнерская сеть
Цель: заработок на предоставлении инфраструктуры для
вебмастеров и рекламодателей
Как ПМ помогает достигать цели:
- Создает добавленную ценность для рекламодателей и
вебмастеров через предоставление готовой
инфраструктуры ПМ в одном месте
- Мотивированна помогать зарабатывать больше и
рекламодателям и вебмастерам.

16. Пользователи
Цель: приобретение наилучшего товара/услуги по
оптимальной цене
Как ПМ помогает достигать цели:
- Получают лучшие предложения.
- Получают новые, более выгодные бизнес-модели
- Улучшается user experience

17. Посчитаем CPA на примере
Campaign _ budget
CPA
( Ipmressions CTR%)* CR%
Campaign_budget =
Impressions =
CTR% =
CR% =
Кампанией может считаться любой сегмент трафика (по ключевому слову, по
ГЕО и т.д.)

18. Посчитаем CPA на примере
Campaign _ budget
CPA
( Ipmressions CTR%)* CR%
Campaign_budget = $200
Impressions = 200 000
CTR% = 0,5 %
CR% = 3%
Кампанией может считаться любой сегмент трафика (по ключевому слову, по
ГЕО и т.д.)

19. Анатомия партнерской программы
Траффик
Промо-материалы Инструменты
Оффер
Редирект + API
Статистика
Личный кабинет

21. Оффер: готовим по рецептам
Оффер - это продукт и набор условий, на которых вы
предлагаете вебмастерам его продвигать.

22. Оффер: готовим по рецептам
• описание продукта + специальные предложения
• целевое действие и его условия
• размер выплаты и бонусы
• посадочная страница для оффера
• срок действия оффера
• период учета действия
• ограничения по географии пользователей;
• допустимые источники трафика
• промо-материалы

23. Описание продукта
«Продаем» оффер
вебмастерам
Максимум информации о
продукте.
Вебмастера – ваши продавцы

24. Целевое действие и его условия
максимально конкретные и полные

25. Размер выплаты и бонусы
• Маржинальность
• Стоимость из других каналов
• Анализ конкурентов
• Мотивационные бонусы

26. Посадочная страница
• Диплинкинг
• Максимальное устранение «ликов»

27. Срок действия оффера
• Заранее сообщать об окончании
• Ограниченные по времени
лучше конвертируются, но
подходят не всем вебмастерам

28. Период учета действия = время жизни куки

29. Ограничения по географии

30. Допустимые источники трафика

31. Промо-материалы
• Баннеры
• Ключевые слова
• Тизеры
• Текста рассылок

32. Оффер: готовим по рецептам (практика)
• описание продукта + специальные предложения
• целевое действие и его условия
• размер выплаты и бонусы
• посадочная страница для оффера
• срок действия оффера
• период учета действия
• ограничения по географии пользователей;
• допустимые источники трафика
• промо-материалы

33. Формула партнерского маркетинга
Actions = Вебмастера * Траффик * CR%

34. Вебмастера
• Привлечение
• Мотивация
• Поддержка

35. Вебмастера: привлечение
- Личные знакомства
- Реферальная система - делает многое за вас
- Реклама в блогах
- Реклама на форумах
- Баннерная реклама + ретаргентинг
- Статьи
- Промо-акции

36. Вебмастера: мотивация

37. Вебмастера: поддержка

38. Откуда вебмастера берут трафик?

39. Нишевые контентные площадки

40. Сайты-обзоры

41. Купоны и скидки

42. Cashback and rewards

43. Супермаркеты на основе XML - фидов

44. Custom Search Engines

45. Вебмастера - паразиты
• Дублирование
• Спам
• Cookie Stuffing
• «Сквоттинг»

46. Инструменты и промо-материалы
для магазинов
• XML – фид
• XML – фид
• XML – фид
• Купоны и скидки
• Товарные тизеры

47. Инструменты: XML-фид

48. Инструменты: товарные тизеры

49. Роль CPA-сетей в ПМ
• Техническое обеспечение
• Подготовка и оптимизация оффера
• Набор, мотивация и поддержка вебмастеров
• Контроль качества трафика
• Оптимизация промо-материалов и CRO
• Разработка инструментов для вебмастеров и
рекламодателей
• Организационные вопросы

50. Плюсы и минусы ПМ для
рекламодателей
Плюсы Минусы
• Оплата по факту продажи • Репутационные риски
• Простой контроль и • Завышенные ожидания
аналитика пользователей
• Быстрый запуск • Зависимость продаж от
вебмастеров
• Большая команда
специалистов без
дополнительных
расходов
• Охват аудитории

51. Оплата по факту продажи

52. Простой контроль и аналитика

53. Быстрый запуск

54. Большая команда специалистов

55. Охват аудитории

56. Репутационные риски

57. Завышенные ожидания

58. Зависимость продаж от
вебмастеров

59. Кому не (совсем) подходит
работа с CPA-сетями
• Нет целевого действия
• B2b
• Маленький рынок
• Неоптимизированный продукт: неконкурентная цена, репутация,
непонятный продукт
• Низкая маржинальность
• Рекламодатели, которые хотят раз сделать и забыть

61. Спасибо за внимание
Владимир Сахаров
www.salesdoubler.com.ua
vs@salesdoubler.com.ua
www.facebook.com/SalesDoubler