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UNIVERSIDAD POLITÉCNICA
  ESTATAL DEL CARCHI


    CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN

INTEGRANTES:
Mónica Cadena
Marlene Mendoza      9° A “Tarde”
Sandra Pozo
CONTRATO             DE           DISTRIBUCIÓN

EN EL CAMPO DE LA DISTRIBUCIÓN SE UTILIZAN
TÉRMINOS COMO: DISTRIBUIDOR, AGENTE, O
BROKER   QUE   SON   UTILIZADOS    EN   DIFERENTES
IDIOMAS COMO POR EJEMPLO:
TÉRMINO EN    EQUIVALENTE          CARACTERÍSTICAS
  CASTELLANO     EN INGLES



Distribuidor                  Persona o empresa que
                Agent
                              compra mercadería para la
                              firma de un contrato para
                              venderla y distribuirla en un
                              país de destino

Agente                        Persona    que   no    tiene
Intermediario   Broker
                              obligación de compra con el
                              Exportador, pero que le
                              presenta          diferentes
                              compradores,    donde     se
                              recibe un pago y una
                              comisión por los negocios
                              realizados
DEFINICION DE CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN
Es el contrato que se firma entre dos partes:
1.-Principal
- Es el que acuerda la venta de sus productos al distribuidor en el
  mercado de destino.
2.-Distribuidor
- Es el que paga el importe de la mercadería para revenderla en
  el mercado de destino.
Es uno de los contratos más utilizados en el comercio
  internacional.
Ejemplo:
-Venta de vehículos
-Ropa
-Accesorios
-Electrodomésticos
IMPORTANCIA

ES UN MEDIO EFICAZ Y POCO COSTOSO QUE PERMITE A LOS
EMPRESARIOS VENDER SUS PRODUCTOS FUERA DEL PAÍS DE ORIGEN Y
SER RECONOCIDOS.


VENTAJA

EXISTE POCO RIESGO FINANCIERO

DESVENTAJA

PARA EL EXPORTADOR ES DIFÍCIL ACCEDER AL MERCADO DE DESTINO.


EN EL MERCADO DE DISTRIBUCIÓN NO HAY DEPENDENCIA ENTRE LAS
DOS PARTES, ÚNICAMENTE UNA RELACIÓN COMERCIAL.
CLÁUSULAS IMPORTANTES DEL
CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN
-Asignación   del territorio.- es el lugar en el que se
 autoriza la distribución de los productos por parte del
 exportador.

-Exclusividad.- sirve para otorgar o no los derechos
  de exclusividad sobre la actividad de distribución en
  el territorio asignado
  Al utilizar esta clausula el exportador deberá analizar
  si el distribuidor estará en condiciones de cumplir
  con lo acordado.
  También en estos contratos es aconsejable que se
  los realice por período corto de tiempo por lo general
  1 o 2 años.
Las clausulas de territorio y exclusividad en el contrato
  siempre estarán relacionadas entre sí, también se puede
  incluir una clausula en la cual se impida al distribuidor
  realizar una competencia desleal.
-Pedidos mínimos de productos.-en esta clausula se
  establece el pedido mínimo inicial de los productos que
  ofrece el exportador, también se pueden determinar los
  pedidos mínimos posteriores estos por lo general se
  presentarán en forma ascendente o descendente.
-Garantías.- en esta clausula determina el tiempo de
  garantías que el exportador le ofrece al distribuido en lo
  referente al producto puede ser este reclamos del
  distribuidor o un consumidor final. Esta cláusula permite
  crear conciencia en el cliente de que está comprando un
  producto de alta calidad.

-Informe de ventas y de desempeño.- En esta cláusula la
  empresa exportadora determina el tipo de información
  que necesitará del distribuidor, con la finalidad de
  mantenerse informado en cuanto a lo que ocurre con sus
  productos en el mercado externo, la información hará
  referencia a precios de venta, al consumidor final,
  productos con más demanda, puntos de venta más
  frecuentes.
-Forma de entrega (INCOTERMS).- Esta cláusula se
  refiere al pago que se debe tener en cuenta en el caso
  de la distribución, es muy común que el distribuidor
  solicite determinados plazos para pagar la mercadería
  por lo general los plazos son de 30 días, algún tipo de
  crédito, siempre con fecha posterior a la entrega.

- Manejo de la Propiedad Intelectual.- se incluye para
  proteger los derechos de antigüedad y los derechos
  exclusivos que posee la empresa exportadora sobre el
  producto, estos derechos son establecidos sobre los
  distintivos, marcas y nombres comerciales que serán de
  propiedad de uso exclusivo del exportador y no del
  distribuidor.

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  • 1. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN INTEGRANTES: Mónica Cadena Marlene Mendoza 9° A “Tarde” Sandra Pozo
  • 2. CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN EN EL CAMPO DE LA DISTRIBUCIÓN SE UTILIZAN TÉRMINOS COMO: DISTRIBUIDOR, AGENTE, O BROKER QUE SON UTILIZADOS EN DIFERENTES IDIOMAS COMO POR EJEMPLO:
  • 3. TÉRMINO EN EQUIVALENTE CARACTERÍSTICAS CASTELLANO EN INGLES Distribuidor Persona o empresa que Agent compra mercadería para la firma de un contrato para venderla y distribuirla en un país de destino Agente Persona que no tiene Intermediario Broker obligación de compra con el Exportador, pero que le presenta diferentes compradores, donde se recibe un pago y una comisión por los negocios realizados
  • 4. DEFINICION DE CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN Es el contrato que se firma entre dos partes: 1.-Principal - Es el que acuerda la venta de sus productos al distribuidor en el mercado de destino. 2.-Distribuidor - Es el que paga el importe de la mercadería para revenderla en el mercado de destino. Es uno de los contratos más utilizados en el comercio internacional. Ejemplo: -Venta de vehículos -Ropa -Accesorios -Electrodomésticos
  • 5. IMPORTANCIA ES UN MEDIO EFICAZ Y POCO COSTOSO QUE PERMITE A LOS EMPRESARIOS VENDER SUS PRODUCTOS FUERA DEL PAÍS DE ORIGEN Y SER RECONOCIDOS. VENTAJA EXISTE POCO RIESGO FINANCIERO DESVENTAJA PARA EL EXPORTADOR ES DIFÍCIL ACCEDER AL MERCADO DE DESTINO. EN EL MERCADO DE DISTRIBUCIÓN NO HAY DEPENDENCIA ENTRE LAS DOS PARTES, ÚNICAMENTE UNA RELACIÓN COMERCIAL.
  • 6. CLÁUSULAS IMPORTANTES DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN -Asignación del territorio.- es el lugar en el que se autoriza la distribución de los productos por parte del exportador. -Exclusividad.- sirve para otorgar o no los derechos de exclusividad sobre la actividad de distribución en el territorio asignado Al utilizar esta clausula el exportador deberá analizar si el distribuidor estará en condiciones de cumplir con lo acordado. También en estos contratos es aconsejable que se los realice por período corto de tiempo por lo general 1 o 2 años.
  • 7. Las clausulas de territorio y exclusividad en el contrato siempre estarán relacionadas entre sí, también se puede incluir una clausula en la cual se impida al distribuidor realizar una competencia desleal. -Pedidos mínimos de productos.-en esta clausula se establece el pedido mínimo inicial de los productos que ofrece el exportador, también se pueden determinar los pedidos mínimos posteriores estos por lo general se presentarán en forma ascendente o descendente.
  • 8. -Garantías.- en esta clausula determina el tiempo de garantías que el exportador le ofrece al distribuido en lo referente al producto puede ser este reclamos del distribuidor o un consumidor final. Esta cláusula permite crear conciencia en el cliente de que está comprando un producto de alta calidad. -Informe de ventas y de desempeño.- En esta cláusula la empresa exportadora determina el tipo de información que necesitará del distribuidor, con la finalidad de mantenerse informado en cuanto a lo que ocurre con sus productos en el mercado externo, la información hará referencia a precios de venta, al consumidor final, productos con más demanda, puntos de venta más frecuentes.
  • 9. -Forma de entrega (INCOTERMS).- Esta cláusula se refiere al pago que se debe tener en cuenta en el caso de la distribución, es muy común que el distribuidor solicite determinados plazos para pagar la mercadería por lo general los plazos son de 30 días, algún tipo de crédito, siempre con fecha posterior a la entrega. - Manejo de la Propiedad Intelectual.- se incluye para proteger los derechos de antigüedad y los derechos exclusivos que posee la empresa exportadora sobre el producto, estos derechos son establecidos sobre los distintivos, marcas y nombres comerciales que serán de propiedad de uso exclusivo del exportador y no del distribuidor.