Ajatuksiani myyjän tulevaisuudesta Fraktion #Perjantaipresis tapahtumasta. Kuoleeko myyjä ammattina? Miten organisaatio mukautuu? Mitä tosielämän tilanteita Social Sellingin kanavat edustavat?

1. @SANILEINO
MYYNNIN
TULEVAISUUS

2. SoftSelling
The Art of Selling
”Without Selling”

3. MILTÄ MAAILMA NÄYTTÄÄ
ASIAKKAAN SILMIN?

4. INFOÄHKY
ASIAKAS
TARVITSEE
MYYJÄÄ
KOSKA

5. NO ATTENTION

6. Marketing
Automation!
10000€/mnth???

7. § ”Otetaan vaa Some haltuun”

8. KUINKA HYVIN AIDOSTI TUNNEMME
ASIAKKAIDEN OSTOPROSESSIN?
MONET AJATTELEVAT EDELLEEN,
ETTÄ ON MYÖS LINEAARINEN
OSTOSUPPILO.

9. TUTKIMUSTEN MUKAAN TILANNE ON
ENEMMÄN TÄMÄNKALTAINEN

10. ONNISTUVA MYYJÄ TOIMII
OSTOPROSESSIN MATKAOPPAANA

11. SINÄ OLET MYYJÄ*
MYYJÄ = ASIAKASRAJAPINNASSA
TOIMIVA HAHMO JONKA
TAVOITTEENA ON EDISTÄÄ
YRITYKSEN TUOTTEIDEN MENEKKIÄ.
*MUUTAMIA POIKKAUKSIA LUKUUNOTTAMATTA

12. MYYJIÄ ON ERILAISIA
TILAUSTEN
VASTAANOTTAJA
KLOUSAAJA
KONSULTTI
ASIAKASSUHTEIDEN
LUOJA

13. HUIPPUMYYJIÄ SAA RAHALLA?

14. EI OLE SURKEITA
MYYJIÄ, ON
VAIN HUONOJA
MATCHEJA.

15. LONKALTA AMPUVIA LÄNKKÄRIMYYJIÄ
TULEE OLEMAAN EDELLEEN.
TULEVAISUUDEN MYYNNIN AMMATTILAISET OVAT YHDISTELMA
TIEDONHALLINNAN AMMATTILAISIA & TUNNEÄLYKKÄITÄ IHMISTUNTIJOITA.
HEILLÄ ON VAIN ENTISTÄ
VÄHEMMÄN LIHAA GRILLISSÄ.

16. 自働化
JIDOKA
AUTOMAATIO -> AUTONOMAATIO

17. MASTERYOUR PITCH

18. SoftSelling
Them >You
Erinomainen asiakaskeskeinen myyntityö
on erinomaista palvelua

19. AKTIIVINEN ASIAKASKUUNTELU & -YMMÄRRYS
OOK & GET INTERESTED
NVOLVE BY RESPONDING
TAY ON TARGET
EST YOUR UNDERSTANDING
VALUATE THE MESSAGE
EUTRALISE YOUR FEELINGS
L
I
S
T
E
N

20. TULEVAISUUS
CO-CREATION

21. 5HENKISEN PUOLEN POINTTIA

23. Teetkö töitä itsellesi vai
”Pomon pelossa”?

24. FIRMAN TSYGÄ, SUN TYYLI

29. asiaa mitä organisaatio voi tehdä
3

30. RÄJÄYTÄ OSASTOT
ASIAKASPALVELU ON ASENNE, EI OSASTO

31. PERUSTA ”SAIRAALA” TÖITÄ YHDESSÄ ASIAKKAAN HYVINVOINNIN VUOKSI.
ASIAKASPALVELU MARKKINOINTI MYYNTI

32. MYYNTI MARKKINOINTI
RAKENNA VENTTIILIT ERI KANAVIEN VÄLILLE,
ASIAKASTA EI KANAVAT KIINNOSTA, VAAN PALVELU.

33. MatikkaMoment:
Organisaatiossa on 20 työntekijää
Kullakin työntekijällä on 100 bisnestuttua
Mitä jos jokaisella olisikin liidipalkkio?
20
Kukin työntekijä tapaa 20 uutta ihmistä/vko
100 20 20( ))( )( ** *52+ = 22 800
Miksi Myynnin tulisi
olla on jokaisen juttu.
prospektia/v

34. Social Selling tarjoaa tien
voivottelijasta vaikuttajaksi

35. Twitter is like a coctail bar
smart casual mingling

36. LinkedIn is like a conference roomwith a coffee.
More ’business’, but with a person of trust.

37. FACEBOOK IS LIKE
AN AFTERWORK BEER
WITH A FRIEND

38. OH, AND LET’S NOT FORGET GOOGLE+

39. ONKO JALASSASI LÄPINÄKYMÄTÖN NARU
JOKA KERTOO ITSESTÄSI VÄÄRÄÄ TARINAA?
”You choose your own level.”

40. Be Awesome instead.
@SaniLeino