Millaista on menestyvä myynti digiaikana?
Mistä elementeistä Social Selling koostuu?
Millä askelmerkeillä myyjä pääsee alkuun Social Sellingissä?
Miten mittaat onnistumistasi?
Millainen sisältö toimii eri ostoprosessin vaiheissa?
2. @SaniLeino#SOCIALSELLING
Webinaarin agenda.
Millaista on menestyvä myynti digiaikana?
Mistä elementeistä Social Selling koostuu?
Millä askelmerkeillä myyjä pääsee alkuun Social Sellingissä?
Millainen sisältö toimii eri ostoprosessin vaiheissa?
Miten mittaat onnistumistasi?
19. PERINTEINEN MYYNTI SOSIAALINEN MYYNTI
PORTINVARTIJAT PÄÄTTÄJÄT
VAHVA KONTAKTOINTI
MYYNTIPROSESSI OSTOPROSESSI
KYLMÄKONTAKTOINTI SUOSITTELUT
SISÄINEN INFORMAATIO VERKON TIETOVARANNOT
LIIDILISTAT
VAHVA PROSPEKTOINTI
VERKOSTOT
MYYNTIARGUMENTIT KESKUSTELUT
22. SOCIAL
SELLING
TRIGGER
SELLING
INSIGHT
SELLING
REFERRAL
SELLING
@SANILEINO
Esimerkkejä triggereistä:
- Vuosipäivä
- Työroolin muutos
- Työpaikan vaihto
- Fuusio / Yritysosto
- Liiketoiminnallinen muutos
- Merkittävä uutinen mediassa
23. SOCIAL
SELLING
TRIGGER
SELLING
INSIGHT
SELLING
REFERRAL
SELLING
Esimerkkejä suosittelumyynnistä
Passiivinen:
- Suositukset nykyasiakkailta
- Referenssit ja Case-esimerkit
Aktiivinen
- Pyydä introja verkostoltasi
- Viittaa yhteiseen ystävään
- Tarjoa apua ja suosittele
24. SOCIAL
SELLING
TRIGGER
SELLING
INSIGHT
SELLING
REFERRAL
SELLING
- Sisäpiiritieto liiketoiminnasta
- Alan yleiset toimivat käytänteet
- Ongelmien havainnointi
- Riski tai kilpailijahuomiot
- Toimialatietoon liittyvät
ratkaisuehdotukset
25. SOCIAL
SELLING
REFERRAL
SELLING
TRIGGER
SELLING
INSIGHT
SELLING
“Hei, huomasin, että olet uudessa
tehtävässä! Voisimmeko tavata?”
“Terve, Kari Kaveri mainitsi, että
minun kannattaisi olla yhteydessä
ja voisimme kartoittaa
yhteistyömahdollisuuksia?”
“Tervehdys, luin artikkelin
Kauppalehdestä, että olette
ottamassa askeleita UK
markkinoille ja aloitatte uutta
liiketoimintaa….
“Moikka Simo, hieno kirjoitus
asiakaskokemuksen haasteista LinkedInissä,
olen monesta….
Kuulin Aleksilta, että olette kehittämässä ….
Oletko tulossa Markkinointiviestinnän
viikoille, otetaan kahvit tapahtuman tauolla?
31. HENKILÖBRÄNDI - LUO ITSESTÄSI HENKILÖHOLOGRAMMI
1. Profiilit kuntoon 100 %
2. Tee profiilisi asiakasta ajatellen
3. Kerro missä voit auttaa
4. Kommentoi, Keskustele, Kehu, Kiitä
5. Anna ja pyydä suosituksia
6. Muista tuoda itsesi henkilönä esille
6ASKELTA MITEN ALKUUN:
32. VERKOSTO - KASVATA, KEHITÄ JA KOMMUNIKOI
1. Lisää Sometilit sähköpostiin
2. Etsi ja seuraa potentiaalisia asiakkaitasi
3. Osallistu tapahtumiin (Online & Offline)
4. Kysy kontakteltasi kuulumisia
5. Vie keskustelu virrasta viesteihin
6. Tee Triggereistä tapa tutustua
6VINKKIÄ VERKOSTON VAHVISTAMISEEN
41. @SANILEINO
LIIDIN LÄHDE KONTAKTOINTIKANAVA
KAUPAN KESKIKOKO
/ LIIDIN LÄHDE
MYYNTIMAHDOLLISUUDET /
LIIDIN LÄHDE
LIIKEVAIHTO / LIIDIN LÄHDE
VOITTOPROSENTTI
/ LIIDIN LÄHDE
AKTIVITEETTIEN
MÄÄRÄ
VERKOSTON KASVU %
TAVOITETTAVUUDEN
KASVU %
LIIDIEN GENEROINTI JA MYYNNIN MITTAAMINEN
51. TARPEEN MUODOSTUS
HARKINTAVAIHE
PÄÄTÖKSENTEKO
AKTIVOINTIVAIHE
• Mestaritason Follow Up
• Vinkit ja parhaat käytänteet
• Webinaarit ja koulutukset
• Tutustumislahja
• Tuotevertailut
• Case-esimerkit & Referenssit
• Tuotedemot ja Koekäyttö
• Vertailuraportit ja hy
• “How to” oppaat ja testit
• Syvempi videomateriaali
• Hyötyjen korostaminen & FAQ
• Asiantuntijamateriaali ja listat
• Tutkimukset ja raportit
• Koulutusmateriaali ja kyselyt
• Yleistason vinkkimateriaalit
@SaniLeino
57. - PROFIILIT (TEE PROFIILISI ASIAKKAILLE)
- SUUNNITTELE SISÄLLÖT JA LEVITYS
- TEE TAVOITTEET JA MITTAA MENESTYMISTÄSI
- VARAA AIKAA KALENTERISTASI
- ANNA ENEMMÄN AIEMMIN JA AIDOMMIN
- SEURAA SANKAREITA JA LUO HENKILÖHOLOGRAMMI
- OSALLISTU TAPAHTUMIIN (ON & OFFLINE)
@SaniLeino
#SocialSelling
MITEN ALKUUN SOCIAL SELLINGISSÄ?