Mitä Social Selling tarkoittaa? Miksi se on toimiva tapa digiajan myyntityölle? Kuinka päästä nopeasti liikkelle? Sani Leinon esitys - Sininen Meteoriitti #DT2020 tapahtumassa

1. Social Selling
@SaniLeino

2. MITÄ
MIKSI
MITEN
MISSÄ
MILLOIN
#DT2020#SOCIALSELLING

3. SOSIAALINEN MYYNTI ON
SUHTEIDEN JA LUOTTAMUKSEN
RAKENTAMISTA MYYNTIPROSESSIN
VAIHEIDEN OHELLA.
Sani Leino
SOSIAALISEN MYYNNIN MÄÄRITELMÄ

4. VAHVEMPI LUOTTAMUS SYNTYY NÄIDEN VAIHEIDEN VÄLISSÄ.

5. MYYNTI = H2H
MYYNTI ON IHMISTEN VÄLISTÄ VUOROVAIKUTUSTA

6. SOSIAALISEN MYYNNIN
4 TUKIPIRLARIA OVAT:
HENKILÖBRÄNDI, IHMISET,
SISÄLLÖT JA SUHTEIDEN RAKENNUS.
LinkedIn
SOSIAALISEN MYYNNIN MÄÄRITELMÄ - LINKEDIN

7. Sani Leino
SOSIAALINEN MYYNTI
Sani Leino
SUHDE ENNEN SOPIMUSTA.

8. MUISTA, ETTÄ MIKÄÄN KAUPPA EI OLE
LUOTTAMUKSEN RIKKOMISEN ARVOINEN.
“YOU CAN ONLY LOST TRUST ONCE.”

9. SOSIAALINEN MYYNTI ON ASIAKKAAN
OSTAMISEN AUTTAMISTA KAIKISSA KANAVISSA.
TAPAHTUMAT
ASIAKAS TAPAAMISET
WEBINAARIT
SISÄLLÖT
SOSIAALINEN MEDIA
Teknologiat / Työkalut
YHTEISÖT
KOULUTUKSET
#5K-MALLI @SaniLeino

10. MUISTA KUITENKIN, ETTÄ ANTAMALLA
KAIKKEA KAIKILLE KAIKKIALLA KOKO AJAN
ET ANNA KENELLEKÄÄN
KUNNOLLA MITÄÄN.
TÄLLÄ TOIMINALLA ON TOINENKIN NIMI…

11. SOCIALIST SELLING @SaniLeino

12. “ON HIENOA KUN TYÖNTEKIJÄT
JAKAVAT TOIMITUSJOHTAJAN BLOGIA
PERSOONATTOMASTI SAMALLA
SAATTEELLA!”
- EI KUKAAN KOSKAAN

13. PERSOONAA PELIIN PEIPE!

14. SAAKO SOMESTA
KAUPPAA????

15. TEKEEKÖ PIANOLLA
BISNESTÄ???

16. RIIPPUU
SOITTAJASTA
4$ 400.000.000$

17. OLE MIELUMMIN ELTON JOHN.
ANNA ROKKIA & RAKKAUTTA.

18. MITEN ITSE TÖRMÄSIN SOSIAALISEEN MYYNTIIN?

19. #2010
19% TILAUSTEN MÄÄRÄSTÄ
24% TILAUSTEN ARVOSTA
80% SOMESTA
INBOUND
= 300 000 €
“HEI, TÄÄ TOUHUHAN TOIMII!”

20. “HEI, TÄÄ TOUHUHAN TOIMII
EDELLEEN!”
TOP 100 SOCIAL SELLING
INFLUENCERS IN THE WORLD
@SANILEINO #99

21. SOCIAL SELLING
MYYNTIPROSESSI
AKTIIVINEN (DIGITAALINEN) MYYNTITYÖ
SHORT TERM
SOCIAL SELLING

22. SOCIAL SELLING - MYYNTIPROSESSI
PROSPEKTOINTI
KONTAKTOINTI
KESKUSTELU
KOULUTUS JA
LISÄTARPEET
SUOSITTELU
NEUVOTTELU/
TARPEIDEN
TARKISTUS &
VARMISTUS
TARJOUS TAPAAMINEN /
TARKEMPI TUTUSTUMINEN
KOULUTUS / KONSULTOINTI

23. SITÄ SAAT MITÄ MITTAAT
@SaniLeino

24. LÖYDETTÄVYYS
ASIANTUNTIJUUS
MIELIPIDEJOHTAJUUS
LONG TERM#SOCIAL SELLING

25. DIGITAALISEN AJAN (MYYNNIN) SUURIN HAASTE?

26. 71 %
B2B PÄÄTTÄJISTÄ ALOITTAA
OSTOPROSESSIN VERKON KAUTTA.
The Changing Face ofB2B Marketing - Think with Google

27. 57 %
OSTOPROSESISTA
ON SUORITETTU ILMAN
MYYJÄN OSALLISTAMISTA
CORPORATE EXECUTIVE BOARD STUDY 1400 B2B DECISION MAKERS

28. Luoteja kyllä ammutaan
Ne eivät vaan osu vastaanottajiin

29. MONET PÄÄTTÄJÄT OVATKIN TEHNEET
PERIAATEPÄÄTÖKSEN PAINAA PUNAISTA
HUONOIMISSA TAPAUKSISSA PULL
KYLMÄSOITTOIHIN 0,5 - 5%
KELLER CENTER RESEARCH REPORT.

30. KUKAAN EI PIDÄ KYLMÄKONTAKTEISTA.

31. JÄÄKYLMÄÄ TOUHUA

32. LÄMMITÄ ENNNEN KONTAKTIA

33. “MÄTCHÄTÄÄN VAIN MEIDÄN MYYNNIN JA
MARKKINOINNIN TEKEMISEMME TÄHÄN.”

34. 12
TEHTYÄ HAKUA B2B PÄÄTTÄJIEN
TOIMESTA ENNEN KUIN VIERAILLAAN
BRÄNDIEN SIVUSTOLLA.
Google/Millward Brown Digital, B2B Path to Purchase Study, 2014.

35.
B2B PÄÄTÖKSENTEOISTA
SISÄLTÄÄ 4-7 HENKILÖÄ
37%
Demand Gen - B2B Buyer Behavioural Survay 2014

36. TUTKIMUSTEN MUKAAN B2B ASIAKKAIDEN
TAPA OSTAA ON ENEMMÄN TÄLLÄINEN
FORRESTER RESEARCH

37. LOPETA KLOUSAUS
AUTA OSTAMAAN.
“Monet suunnittelevat kauemmin
häitä kun avioliittoa.”
-Zig Ziglar

38. FROM ALWAYS BE CLOSING
TO ALWAYS BE HELPING.

39. SOSIAALINEN MYYNTI TOIMII
KOSKA ASIAKAS ON VALISTUNUT

40. 6 TÄRKEINTÄ SYYTÄ TEHDÄ
SOSIAALISTA MYYNTIÄ
1. MAINEEN / KINNOSTUKSEN KASVATTAMINEN
2. TUNNETTUUS / LÖYDETTÄVYYS
3. OPPIMINEN JA OPASTAMINEN
4. LUOTETUN NEUVONANTAJAN STATUS
5. VERKOSTON KASVATTAMINEN
6. LIIKEVAIHDON KASVATTAMINEN

41. #DT2020

42. TULEVAISUUS ON JO TÄÄLLÄ

43. KUN USKALTAA YMMÄRTÄÄ ETTEI TIEDÄ
YMMÄRTÄÄ KYSYÄ NIILTÄ JOTKA TIETÄÄ

44. 自働化
TULEVAISUUDEN
MENESTYVÄ
MYYJÄ ON HYBRIDI.
HÄN YMMÄRTÄÄ
DIGITAALISIA
TYÖKALUJA JA ON
TUNNEÄLYKÄS
#DT2020

45.
MITEN ALKUUN?
- Profiilit kuntoon
- Seuraa & Suodata
- Jaa & Tuota
- Kohdista & Keskustele
- Persoona peliin
- Määritä tavoitteet ja resursoi
- CTA + APU
@SaniLeino
Kiitos!