Portrait de startuper #20 - Search'XPR - Jean-Luc Marini

1. Co-founder et CEO
Jean-Luc Marini
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon

2. Tout comme Olivier Figon, je suis un "vieil" entrepreneur car j'ai
créé ma première société à l'âge de 27 ans et j'en ai aujourd'hui
50. De là à dire que je suis un serial entrepreneur peut-être pas
car Search'XPR n'est que la 4ième aventure entrepreneuriale à
laquelle je participe. Bien que nous ayons de l'expérience, nous
avons su garder une certaine jeunesse d'esprit. Car la jeunesse
n'est pas seulement une période de la vie, c'est avant tout un
état d'esprit que nous nous efforçons de cultiver tous les jours.
J'ai créé ma première société à l'âge de 27 ans dans le
domaine de la Gestion Electronique de Documents avec un
camarade de promotion et mes premiers employeurs comme
actionnaires. Ensuite, j'ai eu l'occasion de diriger plusieurs
centres de profits et PME. Je crois que je suis et que
j'ai toujours été un homme de projets attiré par les grandes
aventures humaines.
2
Qui est ce startuper ?
À PROPOS
Co-founder et CEO
Jean-Luc Marini
Portrait de startupers

3. 3
▸Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Je fais parti de la catégorie des entrepreneurs innovateurs dont l'ambition est de vouloir changer le monde. A ce
titre, j'ai plutôt tendance à préférer la solitude de mon laboratoire aux objectifs des caméras et appareils
photos. Pour autant, je ne suis pas replier sur moi-même et j'adore travailler en équipe avec des collaborateurs
que je veux libérer au maximum de la hiérarchie et du contrôle. En libérant l'entreprise, notre objectif avec Olivier
Figon est de la rendre plus performante en nous entourant de collaborateurs très engagés et passionnés par ce
qu'ils font chez Search'XPR.
▸Quelle est votre formation initiale ?
Je possède une licence et une maîtrise en Mathématiques Appliquées, un DESS en Informatique et un Doctorat
en Sciences de l'Information et de la Communication.
▸Qu’est-ce qui vous passionne ?
Je suis passionné par l'essor de l’intelligence artificielle, dont les récents progrès ont été fulgurants. Mais
également par le débat qui secoue la communauté scientifique autour du transhumanisme et du concept d'être
humain augmenté. Par ailleurs, j'ai l'esprit grand ouvert sur le monde et à ce titre mes centres d'intérêt personnels
sont nombreux.
Portraits de startupers
INTERVIEW
Portrait de startupers

4. 4
Search’XPR
“est une startup autour d'un
principe extrêmement innovant
: la sérendipité psycho-
cognitive”
Avec Olivier Figon, avec qui j'ai co-fondé Search'XPR, nous avons l'habitude de dire que nous avons créé une
startup de "vieux" autour d'un principe extrêmement innovant : la sérendipité psycho-cognitive.
Ce principe est né au sein de l'équipe de recherche de Search'XPR et fait suite à mes travaux de recherche
universitaires sur le thème de la rencontre fortuite avec l’information. C'est ce principe de sérendipité psycho-
cognitive qui est au cœur de la technologie que nous avons développée chez Search'XPR et que nous avons
appelée Oorace (c’est un clin d’œil à Horace Walpole qui est à l'origine du concept de Serendipity) et que nous
commercialisons depuis la mi-octobre 2014 à destination des sites de e-commerce.
Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
Portrait de startupers

5. 5
▸ Pourquoi ce choix de produit / service ?
Avec Olivier Figon, Nous avons remarqué que dans les moteurs de recherche et les systèmes de
recommandation, les applications existantes excellent à exploiter le contenu sémantique des
parcours sur Internet, mais que par contre, elles offrent une vision très appauvrie de la complexité du
raisonnement qui conduit un individu à prendre une décision d'achat. Par ailleurs, une étude de
Google / Kantar Media montre que plus de 80% des visiteurs d’un site web marchand ne montrent
aucune intention claire d'achat lorsqu'ils visitent un site de e-commerce. C’est à cette catégorie de
visiteurs que nous avons choisi de nous intéresser. Ils constituent une communauté d'utilisateurs que
nous avons décidé d’appeler les "abandonnés" car les solutions classiques partent toutes du principe
qu’on ne peut rien leur proposer de pertinent dans la mesure où ils ne montrent aucune intention
claire. En apparence, c’est logique, mais en réalité il est encore possible de faire quelque chose pour
ces visiteurs-là et c'est là qu’Oorace intervient.
▸Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Avec Olivier Figon, nous avons tout d'abord cassé nos tirelires, puis nous avons eu la chance de
rencontrer un chargé d'affaires qui a su comprendre la potentialité de notre projet au sein d'Oséo,
aujourd'hui Bpifrance et nous a permis de financer le démarrage de notre activité.
Portraits de startupers
INTERVIEW
Portrait de startupers

6. 6
▸ Quelles sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Aujourd’hui Oorace est essentiellement utilisé par les sites de e-commerce ; la raison principale est d’ordre
pratique : le modèle de rémunération est simple et évident, et dépend du chiffre d’affaire généré. Mais en réalité le
principe est très générique et est susceptible de s’appliquer à tout type de domaine où des visiteurs recherchent
un produit, une personne ou un contenu d'information : contenus éditoriaux, moteurs de recherche, solutions de
retargeting, réseaux sociaux, sites de rencontre …
Nous venons de démarrer l’intégration d’Oorace avec un premier client dans le monde des médias digitaux. Les
premiers résultats significatifs seront connus à l’automne prochain. Nous sommes également en cours de
discussion avec un groupe industriel pour mesurer la faisabilité d’une intégration dans leur réseau social
d’entreprise. Enfin, pour la petite histoire, un acteur du monde du diagnostic médical a également montré un réel
intérêt pour notre principe. A l'échelle internationale, un acteur Chinois de l’Internet des Objets nous a sollicité
pour appliquer notre technologie dans le monde des magasins connectés. L'objectif est de détecter l’errance
physique ou la flânerie dans des magasins équipés de ibeacons et d'aider ce partenaire Chinois à faire naître de
nouveaux usages. Ce que nous sommes en train de faire pour l’aéroport de Shanghai et son application mobile
de type O2O2O (Online-to-Offline-to-Online).
En 2016, notre développement commercial passera également par l'Europe et les Etats-Unis qui constituent des
marchés tout aussi incontournables que la Chine. Dans cette perspective, Search'XPR a déjà procédé à la
création d’une filiale aux USA, Search’XPR Inc., qu’elle détient à 100% et qui ne demandera qu’à être réveillée le
moment venu. Il faudra juste des fonds pour faire les choses correctement.
Portraits de startupers
INTERVIEW
Portrait de startupers

7. 7
▸ Quelles difficultés avez-vous rencontrées dans cette aventure ?
La principale difficulté que nous avons rencontrée a été le financement de la phase d'amorçage et
sans le soutien de Bpifrance, Search'XPR n'existerait pas. La région Auvergne nous a aussi
énormément aidé de même qu'une société Chinoise qui a osé investir, alors que nous étions encore
en amorçage, à plus de 9 000 kms de chez elle. Depuis, et parce qu'un certain nombre de risques
ont à présent été levés, d'autres investisseurs sont entrés dans le capital de Search'XPR pour nous
aider à nous développer sur un plan commercial.
▸ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Tout d'abord, la détermination et la capacité à mener un projet à bien au-delà des obstacles. Ensuite,
l'agilité car il faut souvent réorienter son offre et changer de business model avant de trouver la
bonne formule. Enfin, la créativité, pour avoir en permanence une longueur d'avance sur vos
concurrents et ceux qui vont le devenir.
Portraits de startupers
INTERVIEW
Portrait de startupers

8. 8
▸ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance
dans l’aventure startup ?
La fameuse citation "Mon Dieu, gardez-moi de mes amis, mes ennemis je m’en charge" que l'on
attribue parfois à Voltaire ou à Napoléon convient assez bien à la situation.
Heureusement pour moi, j'ai à mes côtés celui que je considère comme mon frère de cœur et de
pensée, j'ai nommé Olivier Figon. Il sait qu'il peut compter sur mon indéfectible soutien (on se connaît
depuis 18 ans) et je sais que je peux compter sur lui lorsque la tempête fait rage.
▸ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Je lui dirai d'abord que la vie est trop courte pour avoir des regrets puis je lui citerai volontiers Saint-
Exupéry : "Fais de ta vie un rêve et de ton rêve une réalité". A lui de trouver sa voie mais qu'il n'oublie
jamais qu'on ne gagne pas un match tout seul (parole d'ex-rugbyman).
Portraits de startupers
INTERVIEW
Portrait de startupers

9. 9
Site internet :
http://www.searchxpr.com
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/pub/jean-luc-marini/10/197/823
Twitter :
https://twitter.com/JeanLucMARINI
Portraits de startupers
INTERVIEW
Portrait de startupers
Co-founder et CEO
Jean-Luc Marini

10. ANNEXES
Portrait de startupers

11. 11
Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
♕ Manager ►►
Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔
Le meilleur atout pour digitaliser votre
entreprise ! ★★★
Sébastien Bourguignon
Manager IT, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement remis
en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un
risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que
ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un
chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore
aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager
sur son blog.
Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et
comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, L’Obs ou encore Le Journal Du Net.
http://sebastienbourguignon.wordpress.com http://monmasteradauphine.wordpress.com
https://twitter.com/sebbourguignon http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
https://plus.google.com/u/0/+SébastienBourguignon
Portrait de startupers