#PortraitDeStartuper #10 - Kowffice - Gabriel Roucel

1. #PortraitDeStartuper
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
CEO & Co-fondateur
Gabriel Roucel

2. #PortraitDeStartuper
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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
CEO & Co-fondateur
Gabriel Roucel
J’ai commencé à 18 ans avec un de mes meilleurs amis, Matthieu. Nous
avions crée un premier site internet qui permettait aux produits novateurs
et luxueux d’être mis en avant. Une véritable vitrine publicitaire. Puis
désireux de vouloir entreprendre d’autres choses nous avons voulu ouvrir
un restaurant. Un projet avec beaucoup d’ambition qui n’a pas pu se
concrétiser. Nous avons donc rebondi et lors de vacances au Monténégro,
nous avons décidé d’importer du vin français dans les Balkans. Cette
activité a durée jusqu’à la création de Kowffice sur laquelle nous nous
sommes concentrés à 100%, et nous avons ainsi décidé d’arrêter toutes
les autres activités. Bien évidemment ces activités ont été développées
durant mes études ce qui n’a pas été forcément évident.

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#PortraitDeStartuper
▶ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Je suis un individu ambitieux de base et qui a eu du mal à trouver une voie classique pendant et après mes études. J’ai
commencé très jeune (18 ans) à entreprendre et à vouloir construire mon propre chemin. J’estime être devenu très polyvalent
et rigoureux. Je suis quelque part un sérial entrepreneur car je suis très opportuniste et j’aime ce que je fais. Je suis un
passionné de l’entrepreneuriat. Mes modèles ne sont pas des stars ou des chanteurs, mais des entrepreneurs de talent comme
Elon Musk, Richard Branson ou encore d’autres modèles comme Nelson Mandela.
▶ Quelle est votre formation initiale ?
J’ai eu beaucoup de mal à trouver ma voie. J’ai fini par avoir mon bac et un BTS. Désireux d’en apprendre bien plus sans me
bloquer dans une case, j’ai rejoins une école de commerce ou je me suis spécialisé en stratégie d’entreprise puis en marketing
digitale.
▶ Qu’est-ce qui vous passionne ?
J’ai plusieurs passions. La première c’est les voyages. J’attache beaucoup d’importance à découvrir de nouveaux endroits et de
nouvelles cultures. La deuxième c’est le surf. Un sport qui est une véritable soupape de décompression ou je me trouve en paix
et je ne pense à rien lors de mes sessions. Enfin l’entrepreneuriat sous toutes ses formes est une passion. Je suis un homme
d’action. Je déteste l’ennui j’aime avoir beaucoup d’occupations.
Portrait de startuper
INTERVIEW

4. #PortraitDeStartuper
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Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
Kowffice
« est là pour simplifier l’accès à un
bureau pour une heure ou pour la
vie »
Il s’agit d’une startup dans sa définition pure et précise. Créée et développée très rapidement, nous avons décidé de disrupter le
marché de l’immobilier professionnel. Kowffice est là pour simplifier l’accès à un bureau pour une heure ou pour la vie. Nous
sommes comme disent certains le Airbnb des bureaux. Une plateforme à rayonnement international (en Europe uniquement pour le
moment), nous sommes présents en France dans plusieurs villes, mais également à Bruxelles et à Barcelone. Notre vision est
simple : les locataires payent des honoraires injustifiés entre 15 et 30% du montant du loyer annuel avec les acteurs actuels. Avec
Kowffice c’est fini. Plus d’honoraires du côté des locataires, le service est entièrement gratuit. Notre business plan réside dans le
fait que chaque propriétaire de bureaux que ce soit un particulier, un professionnel, ou une foncière doit payer 10% de commission
au succès lors d’une transaction. Le deuxième axe important est la diversité de nos produits sur le site. Bureaux à l’heure, salles de
réunion, espaces de coworking, plateau entier de 500 m2 pour 9 ans, tout est possible et chacun peut trouver son bonheur par
rapport à son budget et ses critères.

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#PortraitDeStartuper
▶ Pourquoi ce choix de produit / service ?
Tout à commencer il y a 1 an, mon associé et moi-même recherchions des locaux pour une autre entreprise dans l’import
export. Après des mois de recherches, nous avons trouvé cela quasiment impossible pour de trouver des locaux (quelles
agences ? quels acteurs ?) et inacceptable de devoir payer 20% d’un loyer annuel pour que l’on nous présente un catalogue de
produits sans même nous guider, nous conseiller. Nous ne remettons pas en cause les agents traditionnels du marché mais
nous proposons une alternative pour les locataires et les propriétaires désireux de trouver des locataires. Avec nous tout est en
ligne de A à Z, de la recherche à la facturation.
▶ Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Nos ambitions sont claires. Devenir l’agent immobilier professionnel indispensable de poche (disponible sur internet ou sur
mobile) de référence en France. Puis par la suite un acteur majeur en Europe. Nous souhaitons également uberiser la
profession d’agent immobilier, et permettre à tous les agents indépendants de pouvoir utiliser notre plateforme en réalisant des
visites de nos bureaux en travaillant à leur compte et en étant commissionnés sur la location. Ce service nous permet d’être
scalable rapidement partout en France et en Europe.
▶ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Pour commencer nous avons tout fait en fond propre. Puis lorsqu’il a fallu enclencher la seconde, nous avons utilisé le Love
Money. Aujourd’hui nous préparons notre première levée de fonds pour accroître notre développement.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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#PortraitDeStartuper
▶ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
J’en ai rencontré beaucoup. Des moments de doutes sur mes choix, des problèmes d’argent, des échecs où il a fallu rebondir
et de longs moments de solitude. Entreprendre ce n’est pas une chose facile. Un bon entrepreneur selon moi sait s’entourer,
n’a pas peur de l’échec, ne recule devant rien même face aux problèmes d’argent, sait accepter un statut précaire (oublions le
salaire) et sait où trouver de l’argent. Parfois j’ai eu des doutes sur ma vie, mes choix et peu de gens nous comprennent mais
heureusement que j’ai des proches qui me soutiennent.
▶ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Selon moi, les facteurs clés de succès sont diverses en fonction du domaine d’activité. Mais il y a toutefois certains facteurs qui
sont indispensables. A commencer par le courage. Entreprendre n’est pas facile, encore moins en France. Je pense à tous les
domaines de l’artisanat au web. Il est facile de créer une société mais difficile de la conserver. Lorsque vous sortez un
produit/service innovant ou un processus innovant il faut oser le soutenir face à des acteurs habitués à d’anciens modèles. Le
réseau joue un rôle majeur également. Savoir s’entourer est une véritable force. Avoir diverses ressources à tout moment est
un atout incroyable qui vous permet de rebondir. L’ambition. Il faut y croire à 300% sinon ce n’est pas la peine. Il faut concevoir
ce que vous faites en pensant au lendemain. Si possible être vous même utilisateur/consommateur de ce que vous proposez.
Votre équipe, s’entourer de gens ambitieux et passionnés est un facteur clé de succès. Et enfin je dirais, une certaine
polyvalence. Maîtriser beaucoup d’aptitudes car au début on est seul et il faut savoir tout faire.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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#PortraitDeStartuper
▶ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure
startup ?
Votre équipe. Veillez à ce que tout le monde se sentent bien est l’une des conditions pour réussir. Vous ne pourrez jamais faire
tout tout seul. Il faut une équipe d’exception pour réussir dans cette aventure
▶ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
D’essayer de faire un maximum de chose seul, et de veillez dès le début à ses dépenses.
Portrait de startuper
INTERVIEW

8. #PortraitDeStartuper
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Portrait de startuper
INTERVIEW
Site internet
https://www.kowffice.com
Linkedin
https://fr.linkedin.com/in/gabrielroucel/en
Twitter
https://twitter.com/kowffice
CEO & Co-fondateur
Gabriel Roucel

9. #PortraitDeStartuper
ANNEXES

10. #PortraitDeStartuper
♕ Manager | Influenceur | Speaker ►►
Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
Manager dans un cabinet de conseil, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa
vision de demain est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions
au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement
remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être
une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un risque
important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que ce qu’il
n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un chacun va
évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont
inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés à l’entreprenariat et
en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif
est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se
matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, Le Journal Du Net, L’Obs ou encore Siècle Digital. Il est
aussi l’auteur du livre blanc « #80PortraitDeStartuper » et du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima.
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