#PortraitDeStartuper #17 - Lemon Way - Sébastien Burlet

1. #PortraitDeStartuper
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
Président
Sébastien Burlet

2. #PortraitDeStartuper
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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
Président
Sébastien Burlet
J’ai commencé par faire un VIE (VSNE à l’époque) à Atlanta aux
USA et j’y a appris le goût d’entreprendre.
En revenant à Paris, bilingue, j’ai commencé par être consultant
indépendant pour la Banque de France et pour Paribas.
J’ai créé ma première entreprise en 2000, Sunflower Services.
Nous avons réalisé environ une centaine de sites Internet
pendant les années folles du eCommerce.
Je ne sais faire qu’entrepreneur depuis la fin de mes études.

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#PortraitDeStartuper
▶ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Une vie qui me permet d’assouvir mes rêves de créatif avec une équipe brillante que j’ai sélectionnée, parfois formée pour les
plus jeunes, avec laquelle c’est un honneur de travailler au quotidien.
▶ Quelle est votre formation initiale ?
Ingénieur ESI Supinfo, je suis tombé dans l’informatique et le développement de logiciels depuis l’arrivée des premiers
ordinateurs dans les années 1980.
▶ Qu’est-ce qui vous passionne ?
Assouvir ma passion pour la création et l’innovation, sans limites.
Etre un homme libre de son destin.
Portrait de startuper
INTERVIEW

4. #PortraitDeStartuper
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Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
Lemon Way
« assure la lutte contre la fraude et
sécurise les opérations de ses
clients »
Lemon Way gère les comptes de paiement des clients des sites de financement participatif (CrowdFunding), de l’économie du
partage, des places de marché, de paiement sous condition avec tiers de confiance, de billetterie en ligne, et des associations.
Lemon Way assure la lutte contre la fraude et sécurise les opérations de ses clients. Lemon Way a obtenu une licence
d’Établissement de Paiement agréé fin 2012 et bénéficie d’un « passeport » dans 30 pays. Basée à Montreuil, près de Paris, depuis
sa création en 2007 par Sébastien Burlet, la société emploie 80 personnes de 25 nationalités différentes. Lemon Way a ouvert 3
bureaux européens (Barcelone, Berlin, Milan) et deux filiales (Lemon Way UK à Londres, Lemon Way Africa à Dakar) au cours de
l’année 2016.
Lemon Way est membre actif de plusieurs associations européennes de la nouvelle économie (European Crowdfunding Network,
France Fintech, Financement Participatif France, UK Crowdfunding Association, Innovate Finance, Spain Crowd Funding,
Bundesverband Crowdfunding, Swiss Fintech…).

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#PortraitDeStartuper
▶ Pourquoi ce choix de produit / service ?
La nouvelle économie a besoin d’un moteur de paiement digital résolument moderne, et les banques n’ont pas su faire évoluer
leurs systèmes de paiement datés. Il y a donc un business, que l’Europe a permis depuis la Directive des Services de Paiement
Européenne en ouvrant le marché du paiement qui était un monopole bancaire avant 2009.
▶ Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
L’objectif est de construire une marque mondiale et toujours innovante. Après avoir ouvert l’EEE, Lemon Way va digitaliser et
moderniser les paiements dans les Balkans, l’Afrique, la zone ASEAN, et l’Amérique.
▶ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
1. Il n’est pas interdit de faire du business, de vendre des licences de produits logiciels innovant aux banques.
2. Surtout pas trop de financement, on risque l’endormissement
3. BPI, Europe, Région, Conseil Général, pôles de compétitivité, prêt bancaire classique ensuite.
De nos jours, sans hésiter, je conseille un mix CrowdFunding et BPI/Prêt Bancaire dans un premier temps.
Puis un VC industriel ensuite, qui apporte d’abord du business, et évidemment de l’argent.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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#PortraitDeStartuper
▶ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Honnêtement ? Je vais vous dire. Quand mon entreprise Lemon Way avait besoin d’argent pour investir dans notre plateforme
de paiement en R&D, les investisseurs français (VC ou Venture Capitalists) m’ont tous recalé un par un, méthodiquement et
sans appel. Quand on invente le futur en innovant, il n’y a pas de marché, il n’y a pas de concurrents, il n’y a pas d’études, et
c’est normal. Et en sortie de R&D, le marché est là et les aventuriers le prennent. Et Lemon Way a surfé sur la bonne vague.
▶ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Il faut être inoxydable, invincible, convaincu qu’il n’y a qu’une solution : gagner. Et aimer profondément les gens. Pour les
comprendre, pour s’entourer avec les meilleurs. Il faut marcher 2 ans en avance et que tout le monde suive la queue de la
comète.
▶ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure
startup ?
Le cash 
Portrait de startuper
INTERVIEW

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#PortraitDeStartuper
▶ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
1. Comme Eisenhower disait : on se lance et on réfléchit après
2. Arrêter d’aller lentement
3. Se faire aider par la Chambre de Commerce et d’Industrie dès le premier jour, par les Pôles de Compétitivité, et par la BPI
4. Entreprendre avec des amis, c’est possible, mais des talents différents : technique, sales, financier
5. Tout de suite vendre avec au minimum une ressource « sales » qui ne fait que cela 100% de son temps
6. Vendre même si le produit n’est pas parfait. Voir 1)
7. Demander un crédit à sa banque, dès qu’on n’a pas besoin d’argent et que la trésorerie est bonne. Immédiatement dès que
la trésorerie est bonne, la doubler avec un prêt bancaire. Et on réfléchit après… voir 1) !
8. Travailler tout le temps, le soir, les week-ends, pendant les rêves la nuit, parler de son projet à tout le monde, ses enfants,
ses voisins, ses amis, pendant les conférences, et partager Ecouter les retours. Le degré supplémentaire qui fait passer
l’eau de l’état de liquide à gazeux, et qui donne de l’énergie pour bouger des montagnes, c’est le « commitment »
9. Penser au moins « Européen » voir « Worldwide », surtout pas franco-français uniquement. La terre est grande, et j’ai vu
des projets fonctionner à Madagascar et pas en France. Laisser aux clients dans le monde choisir, ne pas choisir à leur
place. C’est la magie d’Internet. Le business sur Internet n’aime pas les frontières
10.Croire en vous
Portrait de startuper
INTERVIEW

8. #PortraitDeStartuper
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Portrait de startuper
INTERVIEW
Site internet
https://www.lemonway.com/
http://wonderbank.blogspot.fr/
Linkedin
http://www.linkedin.com/in/sburlet
Twitter
https://twitter.com/SebastienBurlet
Président
Sébastien Burlet

9. #PortraitDeStartuper
ANNEXES

10. #PortraitDeStartuper
♕ Manager | Influenceur | Speaker ►►
Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
Manager dans un cabinet de conseil, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa
vision de demain est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions
au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement
remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être
une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un risque
important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que ce qu’il
n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un chacun va
évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont
inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés à l’entreprenariat et
en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif
est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se
matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, Le Journal Du Net, L’Obs ou encore Siècle Digital. Il est
aussi l’auteur du livre blanc « #80PortraitDeStartuper » et du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima.
http://sebastienbourguignon.com/ http://monmasteradauphine.wordpress.com
https://twitter.com/sebbourguignon http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
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