#PortraitDeStartuper #24 - Moniwan - Christophe Descohand

1. #PortraitDeStartuper
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
Directeur du Développement Gestion Privée & Co-fondateur
Christophe Descohand

2. #PortraitDeStartuper
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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
Directeur du Développement
Gestion Privée
& Co-fondateur
Christophe Descohand
Comme je l’évoquais précédemment je suis intrapreneur. Depuis mon premier job
(webmaster en 1999), j’ai cultivé cette volonté d’indépendance, le travail dans une
logique « d’exécution pure » ne me correspond pas. J’ai toujours défendu avec mes
différents managers la possibilité de comprendre leur stratégie, celle de l’entreprise, les
tenants et aboutissants des objectifs de la structure. A partir de là, j’ai toujours
considéré que la feuille était blanche et que c’était à moi de jouer pour y répondre au
mieux. A force d’expérience, de pilotage de projets de plus en plus significatifs, j’en suis
arrivé à proposer des projets qui répondaient de mon point de vue à la réalité
opérationnelle des activités que je pilotais. Mon parcours d’entrepreneur c’est donc
d’avoir été confronté à la vraie vie, de ne jamais avoir eu peur de mettre les mains dans
le cambouis pour arriver au livrable imaginé, d’avoir trouvé les mots et les arguments
pour convaincre mes supérieurs, mes collègues, d’avoir eu la chance de connaitre le
succès et ainsi d’avoir eu envie de démultiplier ce besoin d’entreprendre, d’être utile, de
créer de la valeur.
Entrepreneur c’est un état d’esprit, j’ai le sentiment d’avoir cette envie de développer,
de créer, de faire depuis toujours et ce à titre professionnel comme personnel. La
logique d’entreprendre c’est aussi se mettre en risque et là aussi je me reconnais dans
cette idée de devoir donner tout ce que l’on a, poussé par la conviction profonde d’avoir
raison, sans certitude de résultat pour in fine potentiellement pouvoir recevoir en retour.
Philosophiquement entrepreneur depuis toujours, dans les faits, depuis une dizaine
d’années, le temps de recueillir l’expérience nécessaire, de tester différents « micro »
projets, d’identifier les éventuelles failles et de tout faire pour les combler.

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#PortraitDeStartuper
▶ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Plus qu’entrepreneur, je suis intrapreneur puisque salarié d’un gérant d’actifs, je remercie d’ailleurs ma société (La Française) de m’avoir laissé la
liberté de mettre en place Moniwan en constituant une équipe projet au sein de l’entreprise et avec une liberté d’action quasi-totale. En tant que
manager, j’ai toujours davantage cru au leadership qu’au management « à l’ancienne », à une réalité de création de valeur horizontale davantage
que verticale. L’important n’est pas d’avoir 1, 10 ou 100 personnes qui travaillent pour vous, l’important est que ces personnes, que vous ayez un lien
managérial ou non, aient envie de vous suivre dans l’aventure que vous leur proposez, qu’elles vous fassent confiance et qu’elles croient en votre
vision du développement pour que chacune apporte sa compétence au projet avec envie. Si tel est le cas, vous faites des miracles !
▶ Quelle est votre formation initiale ?
Je suis diplômé de l’IPAG, une école de commerce post bac. Initialement, j’ai fait une école de commerce pour faire du commerce international. Mon
rêve était d’exercer une activité en lien avec le reste du monde, ma curiosité a toujours été aiguisé par l’apport des différentes cultures, manières
d’être ou de faire.
▶ Qu’est-ce qui vous passionne ?
Professionnellement, c’est clairement l’innovation qui me passionne ! Cette idée que rien n’est figé, que tout est en mouvement permanent et que
notre job à tous, c’est de comprendre le monde qui nous entoure, l’anticiper et s’y adapter. Mon ennemi c’est la routine, cette réalité d’adaptation est
mon principal moteur et je dois avouer qu’avec cette révolution technologique et la disparition des frontières apportés par le media web, je suis servi !
A titre personnel, j’ai de nombreuses passions. Le sport et les voyages sont par exemple primordiaux à mon équilibre, ils offrent des moments de
partage en famille ou entre amis qui n’ont pas de prix. Le sport amène à repousser ses limites, à découvrir des capacités insoupçonnées, le voyage
ouvre l’esprit.
Portrait de startuper
INTERVIEW

4. #PortraitDeStartuper
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Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
Moniwan
« est une plateforme de
distribution de produits financiers
à destination du grand public »
Moniwan est une plateforme de distribution de produits financiers à destination du grand public. Jusque-là rien de révolutionnaire,
ce qui fait sa particularité c’est tout d’abord la volonté forte que nous avons eu de responsabiliser l’investisseur par l’approche « Do
It Yourself », notre souhait est de fournir une information riche au regard des offres proposées, d’expliquer simplement ce à quoi
elle répond en termes d’objectifs de vie et de laisser in fine l’investisseur choisir ce sur quoi il investit.
La seconde particularité est de proposer de manière totalement dématérialisée l’accessibilité à des produits non cotés, en premier
lieu desquels l’immobilier via la SCPI, un produit parfaitement adapté au patrimoine du grand public et trop méconnu de celui-ci.
Enfin Moniwan est également pionnier dans une approche de services associés à la commercialisation des SCPI, services
totalement gratuits qui font de notre offre SCPI la mieux disante du marché.

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#PortraitDeStartuper
▶ Pourquoi ce choix de produit / service ?
Moniwan a pour vocation de répondre aux besoins des investisseurs en termes d’offres de produits financiers en utilisant les
nouveaux canaux de distribution et les nouveaux réflexes de consommation. Consommer en ligne est en plein essor, il n’y a
pas de raison que les utilisateurs ne puissent pas investir dans des produits d’épargne via des outils modernes et simples avec
les avantages associés à la désintermédiation.
Nous avons volontairement décidé de démarrer cette aventure en proposant l’accès à l’immobilier « pierre papier » parce que :
1. C’est l’investissement préféré des français.
2. Son rendement attractif et son risque mesuré font de la SCPI un produit très compétitif dans l’environnement de marché
actuel.
3. Avec les différentes manières de l’acheter, la SCPI répond à de très nombreuses problématiques patrimoniales (financement
des études des enfants, complément de revenus, constitution de capital, retraite etc.)
4. Nous souhaitions être les premiers à permettre d’accéder à ce produit « depuis son canapé 24/24 » donc via une logique de
dématérialisation complète (de la simulation à la signature électronique.)
5. Notre Business Plan nous permettait d’ajouter des services à ce produit, de le moderniser, de le rendre encore plus
compétitif et ainsi de le démocratiser auprès d’une cible pour laquelle il est encore trop méconnu alors que parfaitement adapté.
6. La désintermédiation offre la possibilité de donner des avantages aux « consommateurs » à savoir offrir la jouissance
immédiate sur les SCPI, une compensation de revenu ou encore un dispositif de parrainage très attractif ce qui est pour le coup
une petite révolution sur le marché.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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#PortraitDeStartuper
▶ Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Notre ambition est de permettre à « l’utilisateur-investisseur » d’avoir les cartes en main, de savoir ce dans quoi il investit et
pourquoi il le fait en lui donnant l’information et les outils nécessaires et adaptés à son besoin (en parlant concret), en lui
facilitant l’accès à l’épargne (0 papier / 24/24), en lui offrant des services uniques et rémunérateurs et en préservant un service
client on ou off line à la pointe. Moniwan souhaite répondre au meilleur des 2 mondes et s’imposer comme le référent pour tous
ceux qui souhaitent devenir acteurs de leur gestion d’épargne.
▶ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Les fonds propres de mon actionnaire unique et employeur !
Portrait de startuper
INTERVIEW

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#PortraitDeStartuper
▶ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
La principale difficulté de l’intrapreunariat, à savoir entreprendre mais au sein d’une institution, c’est de combiner le quotidien à
un projet parallèle, d’y faire adhérer les personnes qui vous accompagnent sur ce projet, là aussi en plus de leurs travaux
quotidiens. L’intrapreunariat c’est aussi confronter l’entreprise au changement, inévitablement source de potentielles
résistances, le changement considéré comme fondamental pour les uns, dont je fais partie, est aussi une source de stress
majeur pour les autres. Le challenge est donc de faire adhérer toute une entreprise et pas seulement ceux participant
directement au projet.
▶ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
L’envie, la conviction que ce qu’on propose est une réponse à un besoin que l’on a identifié. Ensuite, le travail, le leadership,
faire adhérer, motiver et pour cela savoir s’entourer. Enfin, être convaincu, être « jusqueboutiste », ne pas reculer face aux
difficultés qui seront inévitables mais en sachant ne pas s’entêter, savoir évoluer : à mon sens l’aspect le plus difficile.
▶ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure
startup ?
Mon patron, c’est mon client ! Ce célèbre adage vaut pour toute création d’entreprise y compris la startup ! La priorité c’est
l’utilisateur, est ce que je lui apporte quelque chose ? Si oui alors il faut se lancer !
▶ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
De se forger des certitudes sur le bienfondé de faire donc d’y avoir travaillé. D’accepter que le plan initial ne sera pas conforme
au livrable final. Enfin et surtout d’assumer à 100% la logique de test and learn. On se lance, on absorbe et on adapte ! Se faire
confiance et faire confiance.
Portrait de startuper
INTERVIEW

8. #PortraitDeStartuper
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Portrait de startuper
INTERVIEW
Site internet
https://www.moniwan.fr
Linkedin
http://www.linkedin.com/in/christophe-descohand-13295224
Twitter
https://twitter.com/ChDescohand
Directeur du Développement
Gestion Privée
& Co-fondateur
Christophe Descohand

9. #PortraitDeStartuper
ANNEXES

10. #PortraitDeStartuper
♕ Manager | Influenceur | Speaker ►►
Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
Manager dans un cabinet de conseil, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa
vision de demain est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions
au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement
remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être
une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un risque
important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que ce qu’il
n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un chacun va
évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont
inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés à l’entreprenariat et
en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif
est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se
matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, Le Journal Du Net, L’Obs ou encore Siècle Digital. Il est
aussi l’auteur du livre blanc « #80PortraitDeStartuper » et du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima.
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