#PortraitDeStartuper #51 - LaDevanture - Pierre-Luc Passy

1. #PortraitDeStartuper
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
CEO
Pierre-Luc Passy

2. #PortraitDeStartuper
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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
CEO
Pierre-Luc Passy
Pierre-Luc Passy, CEO
J’ai participé à un précédent projet avec David dans le tourisme.
La Devanture est mon deuxième projet. Ma première création
d’entreprise remonte à 2015. Je suis encore un bébé
entrepreneur !

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#PortraitDeStartuper
▶ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Des entrepreneurs persévérants. En effet, après avoir connu un premier écueil quelques années plus tôt avec une autre
startup, nous avons néanmoins persévéré.
Aujourd’hui, nous avons l’impression de mieux comprendre, grâce à cet échec, la réalité du milieu entrepreneurial et sommes
conscients des nombreux obstacles qui peuvent encore se dresser sur notre route. Surtout, nous avons la volonté et la
conviction de pouvoir réussir ensemble.
▶ Qu’est-ce qui vous passionne ?
J’aimerais réussir à créer une entreprise pérenne, qui permette de créer des emplois et qui fournisse un service de qualité, qui
soit utile. Sinon, beaucoup d’autres domaines me passionnent, notamment la littérature et le sport.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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#PortraitDeStartuper
▶ Quelle est votre formation initiale ?
Je suis normalien, agrégé en économie et gestion. J’ai eu la chance d’effectuer une partie de mon cursus à Paris-Dauphine
(Licence et Maîtrise en Sciences de Gestion) et l’autre effectué à la London School of Economics. Je suis également titulaire
d’une Licence en Philosophie de la Sorbonne.
Après des stages en Private Equity et fusions-acquisition, j’ai débuté ma carrière en tant que consultant en stratégie au sein du
Boston Consulting Group avant de tenter une première aventure entrepreneuriale. Par ailleurs, je suis doctorant à l’Université
Paris 1 Panthéon-Sorbonne où j’ai également donné des cours de stratégie d’entreprise en Master 1 Gestion.
Portrait de startuper
INTERVIEW

5. #PortraitDeStartuper
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Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
La Devanture
« est le premier service de location
d'espace commercial sans frais
pour les locataires »
La Devanture est le premier service de location d'espace commercial sans frais pour les
locataires. Nous permettons aux professionnels comme aux particuliers de louer une
boutique ou un showroom pour une courte période. Nous connectons les propriétaires de
lieux à tous ceux qui recherchent un espace inspirant pour vendre leurs produits, tester un
nouveau concept ou organiser un showroom.

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#PortraitDeStartuper
▶ Pourquoi ce choix de produit / service ?
Nous avions des personnes dans notre entourage qui travaillaient dans l’événementiel ou lançaient de nouvelles marques de
mode et toutes nous ont dit que la recherche de boutique pour organiser un pop-up store ou la présentation d’une nouvelle
collection était longue, difficile et très coûteuse. On s’est alors rendu compte qu’il y avait un besoin identifié. Il était alors
possible d’apporter un réel service. Surtout, les difficultés financières et administratives font que de plus en plus d’entreprises
ne veulent plus posséder leurs boutiques, mais plutôt en louer, à des moments précis de l’année.
▶ Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Nous espérons rapidement doubler le nombre d’espaces que nous proposons à Paris et réussir à offrir notre service dans le
reste de la France, puis, dans un second temps, à l’international (particulièrement Londres, Berlin ou Milan).
Nous aspirons en quelque sorte à devenir le airbnb des espaces commerciaux, et ainsi devenir une référence.
▶ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Pour l’instant nous ne nous sommes financés que via nos apports personnels, mais nous espérons bientôt pouvoir bénéficier
d’une subvention PIA (Paris Innovation Amorçage) et probablement réaliser un premier tour d’amorçage de 300 à 500k euros
d’ici fin 2017/début 2018 pour pouvoir encore accélérer notre développement et mieux structurer notre offre et notre équipe.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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#PortraitDeStartuper
▶ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Les difficultés sont nombreuses, mais rien d’insurmontable pour le moment. Nous avons lancé notre site internet
www.ladevanture.com à l’été et sommes surtout ravis d’être passés en quelques mois de 4 à plus de 100 espaces commerciaux sur
Paris !
▶ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Il faut être assez courageux, rigoureux et avoir une vision, car sinon les différents obstacles rencontrés auront aussitôt fait de
pousser à l’abandon. De même, il faut être conscient qu’avoir un bon parcours universitaire n’assure pas le succès et que bien
d’autres variables entrent en compte, avec bien entendu une part de chance.
▶ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
Le plus important c’est l’équipe. Il ne faut pas se lancer seul, tout d’abord car il faut avoir l’humilité de reconnaître qu’une seule
personne n’a pas l’éventail de compétences nécessaires au succès d’une startup, mais aussi parce que les baisses de motivation
sont fréquentes et dans ces périodes il est nécessaire de pouvoir se soutenir entre associés. De plus, il faut former une équipe
complémentaire et donc ne pas nécessairement se limiter à son cercle d’amis.
▶ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Il faut arriver très rapidement à avoir un prototype permettant de tester le marché.
Car les premiers retours permettront d’adapter son produit, de voir si l’on s’est trompé et de corriger le tir le cas échéant. Si l’on
prend trop de temps à vouloir avoir une offre parfaite dès le lancement, on n’efface pas pour autant le risque d’être à côté de la
plaque, et parfois l’on se berce simplement d’illusions. Le vrai juge de paix, c’est le marché et il faut s’y confronter le plus rapidement
possible.
Portrait de startuper
INTERVIEW

8. #PortraitDeStartuper
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Portrait de startuper
INTERVIEW
Site internet
http://www.ladevanture.com
Linkedin
http://www.linkedin.com/in/pierre-luc-passy-b4a23b20
Twitter
https://twitter.com/PierreLucPassy CEO
Pierre-Luc Passy

9. #PortraitDeStartuper
ANNEXES

10. #PortraitDeStartuper
♕ Manager | Influenceur | Speaker ►►
Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
Manager dans un cabinet de conseil, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa
vision de demain est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions
au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement
remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être
une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un risque
important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que ce qu’il
n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un chacun va
évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont
inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés à l’entreprenariat et
en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif
est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se
matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, Le Journal Du Net, L’Obs ou encore Siècle Digital. Il est
aussi l’auteur du livre blanc « #80PortraitDeStartuper » et du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima.
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