#PortraitDeStartuper #7 - Selectra - Aurian de Maupeou

1. #PortraitDeStartuper
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
Co-founder
Aurian de Maupeou

2. #PortraitDeStartuper
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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
Co-founder
Aurian de Maupeou
A 19 ans, mon associé Xavier Pinon et moi avons créé Sélectra. Il nous
restait 3 ans d'étude, mais petit-à-petit, nous avons appris le métier
d'entrepreneur, depuis l'inscription au greffe du RCS, à l'embauche du
premier salarié 3 ans plus tard.
Le premier axe de notre métier d'entrepreneur a été l'apprentissage à la fin
des années 2000 du référencement naturel. Nous avons ensuite développé
un savoir-faire pointu sur les marchés de l'énergie, et ouvert un call-center.
Aujourd'hui, la gestion de projet est notre principale activité.
▶ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Ma valeur fétiche est l'efficacité. Je pense qu'elle est indispensable pour
créer une entreprise de zéro. En grandissant, j'y ai accolé les valeurs de
rigueur, garantie de la qualité du travail réalisé, et de bienveillance, une
priorité humaine dans une entreprise qui atteint presque 300 salariés.
▶ Quelle est votre formation initiale ?
J'ai toujours été tiraillé entre mon côté geek, donc scientifique, et à
l'opposé, littéraire. Après un bac S, j'ai fait Sciences Po. Pour moi, c'est
vraiment l'école de la liberté, où l'on étudie un peu de tout, à la carte. Mais
je pense que le business s'apprend sur le tas, pas à l'école.
▶ Qu’est-ce qui vous passionne ?
La révolution sociétale en cours. Quelle chance de vivre une époque si
pleine d'opportunités, qui plus est comme acteur !

3. #PortraitDeStartuper
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Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
Sélectra
« est un comparateur des
fournisseurs d'énergie »
Sélectra est un comparateur des fournisseurs d'énergie. Selectra travaille à la
rencontre entre les foyers français et les offres des fournisseurs alternatifs
d'énergie. Il y a là un vrai potentiel en matière d'amélioration du pouvoir d'achat.

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#PortraitDeStartuper
▶ Pourquoi ce choix de produit / service ?
Nous avons lancé le premier site en 2007, juste au moment de l'ouverture à la concurrence du monopole d'EDF / GDF. Nous
avons pensé que les consommateurs auraient besoin d'être accompagnés pour choisir un autre fournisseur d'énergie. En y
travaillant, nous nous sommes rendu compte que les fournisseurs d'énergie alternatifs (comme Direct Energie ou Eni) avaient
besoin d'être accompagnés aussi pour conquérir des parts de marché.
▶ Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Selectra veut devenir le Booking.com de la comparaison des fournisseurs d'énergie, mais aussi des fournisseurs d'accès à
internet. Nous souhaitons ainsi proposer, dans le monde entier, une expérience utilisateur inégalée pour garder toujours les
meilleurs contrats du marché pour les abonnements domestiques.
▶ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Compte tenu de la lenteur du développement de Selectra, nous avons pu nous autofinancer. Aujourd'hui, l'entreprise est
entièrement détenue par le management et dispose d'une capacité d'investissement importante.
▶ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Pendant les 3 premières années, nous avons appris la patience, face à un marché qui s'ouvrait beaucoup plus lentement que
nous ne l'espérions. C'était terrible de prêcher le changement de fournisseur d'énergie à un marché qui n'en voyait pas l'intérêt
!
Apprenant le métier d'entrepreneur sur le tas, nous avons eu des difficultés pour apprendre à bien recruter. Les ressources
humaines sont la matière première d'une entreprise de services. Il s'agit donc de savoir recruter, et bien.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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#PortraitDeStartuper
▶ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Je pense que la passion, ce qu'on appelle parfois le "virus de l'entreprenariat", est le premier facteur de succès pour accoucher
d'un produit, le faire croître, rencontrer son marché, et tenir la distance.
Un jour, j'ai lu une histoire dont la morale était "Soyez ordonné, vous deviendrez riche". L'organisation permet de gérer son
temps, ses équipes et sa vie de manière optimale. C'est une qualité clé.
Le leadership, enfin, ou charisme, est essentiel dans une organisation humaine. Il permet d'entraîner une équipe à se dépasser.
Souvent, on ressent jusque sur les réseaux sociaux le charisme d'un entrepreneur, et cette qualité suffit parfois à elle seule à
porter une entreprise avec succès.
▶ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure
startup ?
Ai-je les compétences, personnellement ou dans mon équipe, pour mener à bien le projet ? Si je ne les ai pas, puis-je
raisonnablement les acquérir ?
▶ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Choisis un marché délaissé ! Il y a trop de concurrence dans la mode ou la nourriture, et la concurrence est l'ennemi de
l'entreprise.
Portrait de startuper
INTERVIEW

6. #PortraitDeStartuper
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Portrait de startuper
INTERVIEW
Site internet
https://selectra.info
Linkedin
https://fr.linkedin.com/in/auriand/en
Twitter
https://twitter.com/auriandemaupeou
Co-founder
Aurian de Maupeou

7. #PortraitDeStartuper
ANNEXES

8. #PortraitDeStartuper
♕ Manager | Influenceur | Speaker ►►
Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
Manager dans un cabinet de conseil, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa
vision de demain est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions
au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement
remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être
une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un risque
important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que ce qu’il
n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un chacun va
évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont
inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés à l’entreprenariat et
en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif
est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se
matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, Le Journal Du Net, L’Obs ou encore Siècle Digital. Il est
aussi l’auteur du livre blanc « #80PortraitDeStartuper » et du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima.
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