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20160426 ロジカルシンキングセミナー資料
- 2. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. Goodfind WEBサイトの紹介 【PC】 【モバイル】 ●「マガジン」ページ GoodfindキャリアマガジンのWeb版、バックナンバー、 経営者インタビュー …etc. ●「コラム」ページ 内定者インタビュー、就活選考対策情報 …etc.
- 3. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. もう一つの大学
- 4. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. “大学では教えてくれない、真に社会で求められる学びを” 大学生向けのビジネススクールとして、 東京・京都を中心にセミナー／イベントを開催しています。 セミナーテーマ こんな人におススメ！ グループディスカッション実践講座 GDの経験値を上げたい方 ロジカルシンキングトレーニング講座 話の納得度を高めたい方 ロジカルコミュニケーション力 養成講座 相手にロジカルに話を 伝えたい方 自己PR・志望動機を鍛える模擬面接 面接に苦手意識がある方 グループディスカッション 徹底演習講座 何回かGDは経験したが、 さらにレベルアップしたい方 ケース面接対策講座 問題解決力を高めたい方 基礎 応用 選考対策・スキルアップ 基礎 応用 Goodfind スキルアップセミナー
- 5. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 基礎 応用 業界・キャリア・企業研究 Goodfind 業界・企業研究セミナー 業界キャリア 企業 A ファーストキャリア の選び方 G マクロ視点で読み解く ビジネス・キャリア B C 財務諸表から 読み解く業界分析 D 商社で働くメリット ・デメリット E 広告・ マーケティング キャリアサミット F 厳選企業 まとめてプレ選考会
- 6. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 講師プロフィール紹介 多田 絵梨香 (Erika Tada) Consulting Service Group Consultant 東京大学経済学部経済学科卒業。女子学院中学・高校出身。 2007年4月～ ヤンセンファーマ 2012年4月～ 電通イーマーケティングワン 2013年1月～ 日本精神神経学会 大企業・中小企業両方での業務経験を踏まえ、個人の成長にビジネスチャンスが宿る という思いと、日本発の新産業創出が日本の経済成長のカギを握るという思いを持っ ていた。この思いをビジネスで具現化すべく、スローガンに転職。 趣味はウィスキーを楽しむことと旅行。
- 10. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 絶対積極。
- 18. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 解答例… ネクタイの 総本数 既に消費者に 届いている ネクタイ 学生の制服用 男性スーツ用 現役ホワイト カラー 退職者& ブルーカラー ファッション用 消費者にまだ 届いていない ネクタイ 学生の制服用 男性スーツ用 現役ホワイト カラー 退職者& ブルーカラーファッション用 【150万人×6年×0.8×0.2】× 2本 = 288万本 【3000万人×0.4】 × 20本 = 2億4000本 合計 約4億本 【3000万人×0.6＋1500万人】× 3本 = 9900万本 【2250万人×0.05】× 4本 = 450万本 144万人 × 2/3本 = 96万本 3300万人×1/5本 = 660万本 1200万人 × 3本 = 3600万本 112万人 x 1本 = 112万本 ネクタイ所有者数 × 平均所有本数 ネクタイ所有者数 × 1年間の購入本数 必要なのは次の２つの作業 物事の全体像を構造的に理解する (クリエイティブな作業) 具体的な数字を埋め込み時間内にアウトプットを出す (機械的な作業)
- 22. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 24 ロジカルシンキングでは、情報や考えを“整理”することが重要になります。その“整理方法 ”は複数あっても、基本の考え方はひとつです。 MECE (Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive) ある事柄や概念を重なりなく、しかも漏れのない部分の集まりで捉えること。 物事を考える際に全体感を把握し、思考に無駄な重なりや漏れがないことをチェック。 ツリー構造を作る時の注意点① ＭＥＣＥ モレ無、ダブリ有 モレ・ダブリ有
- 23. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 具体的な事例 人の感情：喜怒哀楽 ＭＥＣＥの例 主婦 働く人 「女性」の全体集合 ※モレ 主婦でも働く人 でもない人(未婚 の学生、年金暮 らしなど） ※ダブリ 主婦であり、か つ働く人(OL、 パート等) ＭＥＣＥになっていない例 喜 怒 哀 楽 女性の分類 人の感情を分類すると、 喜怒哀楽になり、 モレなく、ダブなく 分類できている。
- 28. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 男 女 北 海 道 地 方 東 北 地 方 関 東 地 方 ・・・ 例1 未婚・ 子どもあり 未婚・ 子どもなし 既婚・ 子どもあり 既婚・ 子どもなし デモグラフィック要因 ジオグラフィック要因 複数要因 例えば、『人間』も以下のように色々な整理方法があります。 例2 例3 適切な解決策を出すには・・・
- 29. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 振り返り（3分）
- 30. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 休憩（５分）
- 31. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. Practice 02 東京23区内のビジネス街に立地する、とある吉野 家の1店舗では、前年に比べて売り上げが低迷し ている。 あなたが店長だったら、原因究明のために何を調 査しますか？ フレームワークを用いて整理してください。 （時間：18分） 23区のビジネス街にある吉野家の1つの店舗では、前年比で売り上げが伸び悩んでいます。
- 34. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 競合 ・コンビニに負けてる（テイクアウト） ・近くに競合外食チェーン（イートイン） ・近くのに競合牛丼チェーン（イートイン） ●朝・昼・夜で競合が違いそう ●価格帯も違いそう 7:00～9:00 12:00～14:00 18:00～20:00 21:00～23:00 500円未満 コンビニ ファストフード 弁当屋 ファストフード コンビニ ファストフード ファストフード 500円～1000円未満 カフェ カフェ レストラン ファストフード ファストフード 1000円～ レストラン レストラン レストラン 居酒屋 居酒屋
- 35. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. ・牛丼以外もあるのに牛丼が食べたい人しか来ない ・サイドメニューを頼まなくなった ・安いメニューを頼む人が増えた ・健康志向から倦厭する人が増えた ・どこかの時間帯の客が減った ・メニューに飽きられた ・新メニューが不人気で新しい客層が集まらない ・吉野家を好まない客層が周囲に増えた ●客層に変化があったかもしれない ●客層別で頼むメニューが違いそう 10代 20代 30代・40代 50代・60代 70歳以上 男性 昨年から減少 メニューも安 いものにシフト メニューに変 化はないが客 数減少 変化なし 変化なし 客数がむしろ 増えている 女性 変化なし 昨年は野菜を 多く使ったメ ニューが人気 サイドメニュー を頼む客が減 少 変化なし 変化なし 顧客
- 36. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. ・商品の提供が遅い ・接客態度が悪い ・お店が汚い（不衛生） ・味が悪い自社
- 38. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 「まず3Cで分析しましょう」 「マーケなら4Pが良さそうですね」 例）3Cって、どの範囲で考えるのか？ 23区？日本全体の食のマーケット？ 4Pって、時間帯によって異なるけどどこに着目？ ＝＞すぐに知っているフレームワークに飛びつきませんでしたか？ 重要！！ 知っている切り口に飛びつかない
- 40. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. TOP DOWN BOTTOM UP トップダウンとボトムアップアプローチ 演繹法的アプローチ（抽象概念から具体化） 帰納法的アプローチ（具体的事象から抽象化）
- 44. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 帰納法と演繹法 帰納法 演繹法 結論を導くための手段として、大きく2つの方法があります。 個々に使うことも、組み合わせて使うこともできます。 観察 事項 １ 観察 事項 ２ 観察 事項 ３ X社・営業部 Aさんは元気だ X社・広報部 Bさんは元気だ X社・企画部 Cさんは元気だ 例 結論 前提 １ 結論 私は野球部に所属 しているのでX社 に採用されやすい X社は元気がいい人 が採用されやすい 前提 ２ X社に昨年受かった人 は野球部の人が多い 私はずっと野球部 に打ち込んできた 例 例
- 48. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. まとめ①：ロジカルシンキングとは？ ロジカルシンキングとは？ 物事を客観的に捉えて構造化し、望ましい成果に 繋がるような正確な判断をするための基本的手法 情報を整理するために構造化する その整理された情報から次の行動を判断し、 正しく効率的に結論を導く 1. ロジックツリー /MECE 2. 帰納法/演繹法
- 49. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. まとめ②：理論に納得してもらえない時 理論に納得してもらえない場合、原因は2つだけ。 「本当にそうなの？」 「それだけなの？」 話が飛んでいる 話 が 抜 け て い る 推論にミス！ MECEじゃない！
- 54. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 【演習その１】(1/3) Copyright by K Consulting Co., Ltd. 来週の展示会の出展に新しい製品であるブログ生成ツールをだしたいのだけれど、 －場所が空いているか分からないし、 －ロゴとかもまだ決まっていないので、 間に合うか不明です。 まず上司である山田マネージャーの許可を取りたいのですが、南米に出張中で 帰国を待つと全然間に合わないです。 もしこれを出したとしてでも問い合わせが窓口も設けないと意味がないし、 どうしましょう？ 自分としてはこの製品は今プロモーションをしないと他社の競合製品がいずれ 出てくるわけだし、戦略的にも時間との戦いになると少しぐらい無理でも今回に 間に合わせたほうが良いと思いますが。 Step1. ①全体把握 と ②要素への分解
- 55. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 【演習その１】(2/3) Copyright by K Consulting Co., Ltd. 来週の展示会の出展に新しい製品であるブログ生成ツールをだしたいのだけれど、 －場所が空いているか分からないし、 －ロゴとかもまだ決まっていないので、 間に合うか不明です。 まず上司である山田マネージャーの許可を取りたいのですが、南米に出張中で 帰国を待つと全然間に合わないです。 もしこれを出したとしてでも問い合わせが窓口も設けないと意味がないし、 どうしましょう？ 自分としてはこの製品は今プロモーションをしないと他社の競合製品がいずれ 出てくるわけだし、戦略的にも時間との戦いになると少しぐらい無理でも今回に 間に合わせたほうが良いと思いますが。 Step2. ③グループ化 と ④並び替え 理由を付けて再主張 主張部分 実施の問題点 内容的にはこちらと同じ
- 56. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 【演習その１】(3/3) Copyright by K Consulting Co., Ltd. ＜解答例＞ 展示会への新製品の出展 来週の展示会の出展に新しい製品であるブログ生成ツールをだしたい。 理由は他社の競合製品に対し、戦略上時間的な優位性を保つため。 問題点は以下の二つ ①段取りが急で間に合うか？ （場所／ロゴ／問い合わせ窓口） ②上司である山田マネージャー、南米に出張中で許可を取れない。 Step3（仕上げ）. ⑤まとめ 要は、、、展示会に新製品のブログ生成ツールを出せ！ 実施の問題点 （実はこれだけ） <=主張＋理由 <=表題 =>この問題点を一つずつ解決！ <=補足、具体的な問題点
- 57. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 結論（主張したいこと） 根拠B根拠A 根拠C a-1 a-2 a-3 b-1 b-2 b-3 c-1 c-2 c-3 要件1: 結論が課題の答えになっていること 要件2: 縦方向に結論を頂点としてSo What?/Why So?の関係が成り立つこと 要件3: 横方向に同一階層内の複数の要素がMECEな関係になること ピラミッドストラクチャー 縦 の 論 理 II A な ら ば B 横の論理＝MECE
- 60. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 【演習その２】 論理的に整理する（1/3） Copyright by K Consulting Co., Ltd. バイヤーは、現在の使っている売上・在庫報告システムに不満足です。 まず、報告の頻度が適切ではありませんし、 在庫データにも信頼性がない上に、古すぎます。 さらには、在庫データが売上データと一致していません。 また、バイヤーはもっと見やすいスタイルの報告書を欲しがっています。 無意味なデータは報告書から削除することを望んでいます。 異常値に対して目立つ表示を望んでいます。 さらに、バイヤーは自分でやらなければならない手計算は 最小限にしたいと考えています。 このことは先週の経営会議で話題に上げられましたが、報告に対する各担当の 意見もまちまちで、具体的な対策も立たなかったので、改善する見通しが 立っていません。 このシステムは当社の主要商品であるので、早急に手を打たないと当社の 信頼と利益がなくなる可能性があります。 Step1. ①全体把握 と ②要素への分解
- 61. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 【演習その２】 論理的に整理する（2/3） Copyright by K Consulting Co., Ltd. バイヤーは、現在の使っている売上・在庫報告システムに不満足です。 まず、報告の頻度が適切ではありませんし、 在庫データにも信頼性がない上に、古すぎます。 さらには、在庫データが売上データと一致していません。 また、バイヤーはもっと見やすいスタイルの報告書を欲しがっています。 無意味なデータは報告書から削除することを望んでいます。 異常値に対して目立つ表示を望んでいます。 さらに、バイヤーは自分でやらなければならない手計算は 最小限にしたいと考えています。 このことは先週の経営会議で話題に上げられましたが、報告に対する各担当の 意見もまちまちで、具体的な対策も立たなかったので、改善する見通しが 立っていません。 このシステムは当社の主要商品であるので、早急に手を打たないと当社の 信頼と利益がなくなる可能性があります。 Step2. ③グループ化 と ④並び替え 不満足の内容 報告書への不満 ここで主張
- 62. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. 【演習その２】 最終形（3/3） Copyright by K Consulting Co., Ltd. ＜解答例＞ 売上・在庫システム改善提案 先週の経営会議の話題にもあがりましたが、 主力商品である当システムについてバイヤーから以下の不満があり、 早急に改善の具体案が必要。 (1) 「在庫データ」と「売上データ」の一致（在庫データが古い） (2) 報告頻度の最適化 (3) 報告書の変更 （スタイル変更、不要項目データの削除、異常値の強調） (4) 手作業の最小化 Step3（仕上げ）. ⑤まとめ 要は、、、具体案の検討をしろ！ ＜=補足＝不具合の内容 <=表題 <=主張＋理由
- 63. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. まとめ：ロジカルシンキング上達のために - ロジカルシンキングの書籍を読みましょう！ - 日経ビジネスやNewspicksから問題発見の練習をしましょう！ - 普段から考える癖を付けましょう！ 一番大切なことは・・・ とにかく実践あるのみ！！
- 66. 未来のビジネスリーダーとなる 大学生/大学院生のためのプラットフォーム GOOD FIND http://www.goodfind.jp/ スローガン株式会社 SLOGAN Inc. おまけ 自分に合った企業の選び方 自分は？ 社会は？ 能力・適正 価値観・志向性 政治動向 経済動向 社会動向 技術革新 Political Economic Social Tchnological