Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

GoodsForecast. Информация о компании.

358 views

Published on

Презентация компании GoodsForecast по итогам 2016 года.

Published in: Software
  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

GoodsForecast. Информация о компании.

  1. 1. Информация о компании Группа компаний
  2. 2. Компания GoodsForecast На рынке прогнозирования спроса и управления запасами для производственных и торговых предприятий с 2004 года Компания обладает уникальными математическими алгоритмами и компетенциями по постановке и решению реальных бизнес-задач Мы ориентированы на долгосрочное сотрудничество и совместное развитие поставляемых продуктов Компания является резидентом фонда «Сколково» Входит в группу компаний Forecsys
  3. 3. Производство Дистрибьюция Ритейл Прогнозирование спроса и планирование продаж Планирование производства и закупок Оптимальное нормирование запасов готовой продукции, а также сырья и материалов Оптимизация расписания работы производственных смен, оптимизация рецептуры Прогнозирование спроса и планирование продаж Оптимизация сводных заказов поставщикам и расписания поставок Нормирование и пополнение запасов на складах Расчет резервов и объемов запасов на виртуальных складах Прогнозирование спроса и планирование продаж Согласованное управление запасами на складах и в торговых точках, автозаказ Оптимизация рабочего расписания кассиров Анализ упущенных продаж и представленности товаров Индустрии
  4. 4. Решаемые задачи и инструментарий Оптимизация планирования продаж Оптимизация производства Оптимизация запасов готовой продукции Оптимизация запасов сырья и материалов Оптимизация расписания поставок Аналитика представленности товаров на полках  Статистический анализ  Анализ временных рядов  Регрессионные модели  Оптимизационные модели  Сценарный анализ  Причинно-следственный анализ Оптимизация рабочего расписания сотрудников
  5. 5. Направления деятельности GoodsForecast.Planning Планирование продаж и операций GoodsForecast.Replenishment Управление товарными запасами GoodsForecast.OSA Аналитика упущенных продаж GoodsForecast.Scheduling Оптимизация смен и производственного расписания 1. Внедрение продуктов линейки GoodsForecast 2. Заказные исследования и разработки в области оптимизации и прогнозирования для производственных и торговых компаний
  6. 6. Проекты 2004 - 2016 GoodsForecast Planning GoodsForecast OSA Заказные исследования и разработки GoodsForecast Replenishment GoodsForecast Scheduling
  7. 7. Отрасли – доля в обороте 2016 Производство FMCG 38% Производство другое 9% Дистрибьюция FMCG 25% Ритейл FMCG 20% Ритейл другое 5% Другое 3%
  8. 8. Рентабельность 2016 Расход: 52,5 млн. рублей Доход: 62,5 млн. рублей Прибыль*: 10 млн. рублей Рентабельность**: 19% * Не облагается налогом благодаря льготам «Сколково» ** После внутренних инвестиций в развитие продуктов
  9. 9. Существенные события 2016 1. Новый контракт: Комос 2. Новый контракт: Лама (обновление системы) 3. Новый контракт: Прогресс (сразу два проекта – SOP и RPL) 4. Тиражирование системы Балтики на другие дочки Carlsberg в СНГ (Украина, Белоруссия, Казахстан и Азербайджан; в перспективе – Грузия и Узбекистан). 5. Старт проекта по разработке специальной системы для анализа промо-акций в Балтике. 6. Расширение функциональности GoodsForecast.OSA в ОКЕЙ 7. Исследовательские проекты: 585Gold, Клиническая больница 8. Пилотные проекты – МосПиво, Пятерочка, Мегаполис. 9. Партнерство с IBM (ILOG и SPSS).
  10. 10. Результаты 2013 - 2016 Динамика продаж и оборота 2013 - 2016 Результаты 2016:  Поддержание стабильного роста в 1,5 раза по обороту  Выполнение плана по новым продажам  Выстраивание процесса продаж 2 7 6 15 0 5 10 15 20 2013 2014 2015 2016 Новые проекты 10.5 22.0 36.0 62.5 0 20 40 60 80 2013 2014 2015 2016 Выручка, млн. рублей
  11. 11. Интеллектуальная собственность Свидетельство об официальной регистрации программы для ЭВМ № 2004610446 Библиотека функций прогнозирования потребительского спроса Forecsys Goods4Cast ("Forecsys Goods4Cast") Свидетельство об официальной регистрации программы для ЭВМ № 2011615857 Система прогнозирования спроса и управления запасами Goods4Cast 3.0 (Forecsys Demand Management Solution) Свидетельство об официальной регистрации программы для ЭВМ № 2004610444 Программная библиотека решения задач анализа массивов временных рядов Forecsys Time Series Analyst ("Forecsys TSA")
  12. 12. Сотрудники 30 Количество сотрудников Генеральный директор. Андрей Лисица (родился 10.03.1983) окончил в 2005 году ВМиК МГУ. С 2005 года работал в ООО «Форексис» в должностях разработчика, руководителя проектов и руководителя департамента. Директор по развитию. Сергей Котик (родился 07.06.1983) окончил ВМиК МГУ в 2004 году. С 2005 года работал в ООО «Форексис» в должностях разработчика, руководителя проектов и руководителя департамента. Директор по аналитике. Даниил Каневский (родился 25.07.1983) окончил ВМиК МГУ в 2005 году. С 2005 года работал в ООО «Форексис» в должностях аналитика и ведущего аналитика. Почему идут работать в GF? - Интересные задачи - Быстрый профессиональный рост - Атмосфера в компании
  13. 13. Конкурентная позиция Предложение решений международного класса по конкурентной цене Сильная позиция Средняя позиция Слабая позиция Бренд Опытвнедренийна российскомрынке Бизнес- компетенции командывнедрения Математические компетенции командывнедрения Скоростьреализации проектоввнедрения Уровеньконтактов нароссийском рынке Скоростьдоработок подклиента Масштабируемость длякрупных клиентов Шириналинейки решений Международная экспертиза GF Западные вендоры Факторы, влияющие на ценовую премию  На российском рынке SCM основными конкурентами GoodsForecast являются решения от ведущих западных вендоров (SAP, SAS, Oracle, JDA, Infor, Epicor, Anaplan) и партнеры, внедряющие данные решения.  Функциональность сопоставимых решений примерно одинакова.  При усилении бренда за счет высокой маржинальности проектов есть возможность предлагать решения GF на 20 - 30% дешевле, чем решения от западных вендоров.
  14. 14. Стратегия роста Управление рисками  Географическая диверсификация (выход на иностранные рынки)  Улучшение компенсационных пакетов сотрудников  Продуктовая диверсификация (расширение линейки продуктов)  Отраслевая диверсификация (выход на новые отрасли, в первую очередь нефть, газ, химия) Прибыль  Позиционирование в высоком ценовом сегменте (западных вендоров)  Фокус на более масштабных проектах (>10 млн руб)  Повышение рентабельности проектов внедрения Инвестиции  Инвестиции на создание конкурентоспособного компенсационного пакета  Инвестиции на развитие маркетинга и продаж  Развитие партнерских связей  В долгосрочной перспективе расширение сферы компетенций компании и ее продуктовой линейки (путем развития собственных продуктов или M&A) Стоимость бизнеса Рост • Развитие имеющихся решений, органический рост собственных продаж • Выход в более высокий ценовой сегмент • Предложение новых решений, востребованных рынком • Выход за пределы российского рынка • Наём качественных специалистов, способных усилить команду • Развитие партнерской сети
  15. 15. Приоритеты в развитии Развитие продаж Ценовая премия Количество и качество сотрудников Действия Ожидаемый результат • Расширение отдела продаж и выстраивание процессов – составление регламентов, планирование продаж, обучение сотрудников, разработка мотивационных схем • Фокус на стратегических клиентах (долгосрочных отношениях) • Приоритет - крупнейшие клиенты • Обеспечить регулярный поток стандартных проектов • Фокус только на платежеспособных и опытных клиентах (избирательность) • Существенное повышение ценовой премии в совместных проектах с крупными партнерами. • Повышение ценовой премии на 30% в проектах без участия партнеров. • Усиление бренда за счет новых проектов с крупными клиентами • Более рациональное использование проектных команд (выше скорость работы в проекте, ниже бесплатные переработки – overruns) • Создание эффективной платформы для роста (Back office) • Фокус на найме компетентных сотрудников среднего звена, способных значительно разгрузить топ-менеджмент и усилить потенциал развития • Расширение отдела продаж • Инвестиции в обучение • Реализация программы удержания сотрудников (лояльности) • Построение эффективной корпоративной культуры • Размер среднего контракта = 10 млн руб. • Примерно 25% доходов – развитие решений для текущих стратегических клиентов • Рост в 2017 году кол-ва новых проектов по сравнению с 2016 годом минимум в 1,5 раза • Размер среднего контракта = 10 млн руб. • Увеличение КПД команды продаж • Повышение узнаваемости бренда • Эффективный и масштабируемый back office (процессы и системы) • Рост числа сотрудников в 2 раза за три года • Текучесть профессионального персонала не более 20% в год • Реализация программы тренингов персонала
  16. 16. Инвестиции Инвестиции в 2017 г.: 1. Развитие маркетинга и продаж 2. Развитие партнерских связей 3. Создание конкурентоспособного компенсационного пакета для удержания текущих сотрудников и найма новых сотрудников высокого уровня Размер инвестиций: 30 млн рублей
  17. 17. Финансовые прогнозы 2016 - 2019 Реализация стратегии позволит обеспечить почти 6-кратный рост выручки в период до 2020 года. Рост обеспечивается развитием продаж продуктов компании, а также увеличением ценовой премии, вследствие усиления бренда и проектов с крупными партнерами. 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 0р. 50,000,000р. 100,000,000р. 150,000,000р. 200,000,000р. 250,000,000р. 300,000,000р. 350,000,000р. 400,000,000р. 2016 2017 2018 2019 Оборот Прибыль Доходность
  18. 18. Рынок решений Supply Chain Management  Использовались данные исследования IDC  Планируется стабильный рост доли рынка, до 8% по итогам 2019 года  В перспективе планируется выход на мировой рынок SCM решений, объем которого составляет ~ $11 млрд (по оценкам Gartner) 0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 9% 3,000,000,000р. 3,200,000,000р. 3,400,000,000р. 3,600,000,000р. 3,800,000,000р. 4,000,000,000р. 4,200,000,000р. 4,400,000,000р. 2016 2017 2018 2019 Объем рынка SCM в России Доля GF
  19. 19. Рост штата  Одновременно с ростом штата стабильно растет показатель оборота в пересчете на одного сотрудника  С 2018 года существенно растет показатель прибыли в пересчете на одного сотрудника 0р. 500,000р. 1,000,000р. 1,500,000р. 2,000,000р. 2,500,000р. 3,000,000р. 3,500,000р. 4,000,000р. 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 2016 2017 2018 2019 Оборот на 1 сотрудника Прибыль на одного сотрудника Кол-во сотрудников
  20. 20. План развития линейки продуктов Demand Forecasting Inventory Management Supply Chain Design Promotion management Sales & Operations Planning Workforce Management Pricing Optimization Production Scheduling Assortment Planning On-shelf availability Demand Forecasting Studio Библиотека прогнозирования (matlab, C#) GoodsForecast. Replenishment Студия для настройки алгоритмов прогнозирования (в планах на 2018+ год) GoodsForecast. Planning GoodsForecast. Scheduling GoodsForecast. Promo (заказан Балтикой, 2017) Есть прототип (продукт может быть реализован в 2017 году при наличии заказчика) Необходимо наращивать компетенции (в планах на 2018+ год) Необходимо наращивать компетенции (в планах на 2018+ год) GoodsForecast. OSA
  21. 21. Контакты Сергей Котик Директор по развитию t: +7 968 749-99-48 e: kotik@goodsforecast.com s: kot_serg9

×