3. Briefing
• Ist Zustandsanalyse:
Position im Wettbewerbsumfeld, Vergleich der Kundenansprache
Schwerpunkt auf eco-fair, fair-trade, charity
• Soll Zustandsempfehlungen:
Neue Positionierung im Wettbewerb,
Hinweise zur allgemeinen Kundenansprache
Donnerstag, 11. November 2010
4. Briefing
• Ist Zustandsanalyse:
Position im Wettbewerbsumfeld, Vergleich der Kundenansprache
Schwerpunkt auf eco-fair, fair-trade, charity
• Soll Zustandsempfehlungen:
Neue Positionierung im Wettbewerb,
Hinweise zur allgemeinen Kundenansprache
Donnerstag, 11. November 2010
5. Ist Zustand
Das Unternehmen
Die Produkte
Wettbewerber
Kunden
Die Website
Donnerstag, 11. November 2010
6. Ist Zustand
Das Unternehmen
Die Produkte
Wettbewerber
Kunden
Die Website
Donnerstag, 11. November 2010
7. Das Unternehmen
• tkgp - the good karma philosophy
• Junges Modelabel (seit Mai 2009)
• Kinder und Kleinkinder Mode
• Motto: „Tue gutes, um gutes zu bekommen.“
• Fair Trade, Eco Fair, Charity
Donnerstag, 11. November 2010
8. Das Unternehmen
• tkgp - the good karma philosophy
• Junges Modelabel (seit Mai 2009)
• Kinder und Kleinkinder Mode
• Motto: „Tue gutes, um gutes zu bekommen.“
• Fair Trade, Eco Fair, Charity
Donnerstag, 11. November 2010
9. Die Produkte
• Schmale Produktpalette für Babys und junge Kinder
• Hochwertige, ökologische Produkte
• Einkauf und Vertrieb mit sozialer Verantwortung
• Mitte - Hochpreis Segment
• Schlichte Formen und in Pastellfarben gehalten
Donnerstag, 11. November 2010
10. Die Produkte
• Schmale Produktpalette für Babys und junge Kinder
• Hochwertige, ökologische Produkte
• Einkauf und Vertrieb mit sozialer Verantwortung
• Mitte - Hochpreis Segment
• Schlichte Formen und in Pastellfarben gehalten
Donnerstag, 11. November 2010
11. Die Kunden
• Kaufen in spezialisierten Kindermodegeschäften
• Wohlsituiert
• Qualitätsorientiert
• Modebewusst
Donnerstag, 11. November 2010
12. Die Kunden
• Kaufen in spezialisierten Kindermodegeschäften
• Wohlsituiert
• Qualitätsorientiert
• Modebewusst
Donnerstag, 11. November 2010
13. Die Website
• Grundsätzlich Seriösität vermittelnd
• Klare Navigation
• Stringentes CI als Wiedererkennungswert
• Ausführliche Informationen über Firmenphilosophie
• Erläuterungen zu Produkten- und Palette
• Verlinkung zu Facebook aber keinen sonstigen Social Networks
Donnerstag, 11. November 2010
14. Die Website
• Grundsätzlich Seriösität vermittelnd
• Klare Navigation
• Stringentes CI als Wiedererkennungswert
• Ausführliche Informationen über Firmenphilosophie
• Erläuterungen zu Produkten- und Palette
• Verlinkung zu Facebook aber keinen sonstigen Social Networks
Donnerstag, 11. November 2010
17. Die Wettbewerber
• Führendes Label seit 2000
• Moderne und vielfältige Produkte
• Klares CI und markanter Stil
• Belegen ebenfalls gehobenes Öko-Segment
• Ebenfalls keine Preisangaben oder Online Shop
• Tonality insgesamt Modern/Seriös
Donnerstag, 11. November 2010
18. Die Wettbewerber
• Führendes Label seit 2000
• Moderne und vielfältige Produkte
• Klares CI und markanter Stil
• Belegen ebenfalls gehobenes Öko-Segment
• Ebenfalls keine Preisangaben oder Online Shop
• Tonality insgesamt Modern/Seriös
Donnerstag, 11. November 2010
19. Die Wettbewerber
• Berliner Modelabel seit 2008
• Urban Style
• Sehr offensive aber klares CI
• Ebenfalls sehr auf Ökologie und Nachhaltigkeit bedacht
• Online Shop in Arbeit
• Tonality sehr fesh, dynamisch und modern
Donnerstag, 11. November 2010
20. Die Wettbewerber
• Berliner Modelabel seit 2008
• Urban Style
• Sehr offensive aber klares CI
• Ebenfalls sehr auf Ökologie und Nachhaltigkeit bedacht
• Online Shop in Arbeit
• Tonality sehr fesh, dynamisch und modern
Donnerstag, 11. November 2010
21. Die Wettbewerber
• Online Retailer
• Handverlesene Labels die auf Nachhaltigkeit setzen
• Einfaches CI auf Online Platform
• Niedrigere Preissegmentierung
• Tonality setzt auf Mischung aus Moderner Ökologie und seriöser
Nachhaltigkeit
Donnerstag, 11. November 2010
22. Die Wettbewerber
• Online Retailer
• Handverlesene Labels die auf Nachhaltigkeit setzen
• Einfaches CI auf Online Platform
• Niedrigere Preissegmentierung
• Tonality setzt auf Mischung aus Moderner Ökologie und seriöser
Nachhaltigkeit
Donnerstag, 11. November 2010
23. Zusammenfassung Ist Zustand
Positionierungskreuz Ökologisch
Niedriger Preis
Hoher Preis
Künstlich
Donnerstag, 11. November 2010
24. Zusammenfassung Ist Zustand
Positionierungskreuz Ökologisch
Niedriger Preis
Hoher Preis
Künstlich
Donnerstag, 11. November 2010
25. Ergebnis
SWOT
Stärken Schwächen
Qualitativ Hochwertig Geringe Bekanntheit
Firmenphilosophie Hoher Preis
Engagement Fair Trade, Eco Fair Charity Schwieriger Name
Chancen Risiken
Im Trend liegend Kein Wiedererkennungswert
Kundenbindung /Gewinnung durch KKVs Preise mögl. abschreckend
Markenbekanntheit steigern Konkurrenz belegt gleiches Segment
Donnerstag, 11. November 2010
26. Ergebnis
SWOT
Stärken Schwächen
Qualitativ Hochwertig Geringe Bekanntheit
Firmenphilosophie Hoher Preis
Engagement Fair Trade, Eco Fair Charity Schwieriger Name
Chancen Risiken
Im Trend liegend Kein Wiedererkennungswert
Kundenbindung /Gewinnung durch KKVs Preise mögl. abschreckend
Markenbekanntheit steigern Konkurrenz belegt gleiches Segment
Donnerstag, 11. November 2010
27. Soll Zustand
Bekanntheit Kundengewinnung
Differenzierung von Konkurrenz RoI der KKV´s
Donnerstag, 11. November 2010
28. Soll Zustand
Bekanntheit Kundengewinnung
Differenzierung von Konkurrenz RoI der KKV´s
Donnerstag, 11. November 2010
29. Bekanntheit
• Claim muss besser kommuniziert werden (tgkp - the good karma philosophy)
• Google Ads. - Schlagwörter müssen zu ihrer Website führen
• KKV´s (Fair Trade, Eco Fair, Charity) werden Onside nicht genug kommuniziert
• Distributionserweiterung durch Ansprache von Online Retailern aber auch
durch Zielgruppenspezifische Onside Locations
• Tonality sollte offensiver und klarer werden. Die Ansprache der ZG direkt und
persönlich erfolgen
Donnerstag, 11. November 2010
30. Bekanntheit
• Claim muss besser kommuniziert werden (tgkp - the good karma philosophy)
• Google Ads. - Schlagwörter müssen zu ihrer Website führen
• KKV´s (Fair Trade, Eco Fair, Charity) werden Onside nicht genug kommuniziert
• Distributionserweiterung durch Ansprache von Online Retailern aber auch
durch Zielgruppenspezifische Onside Locations
• Tonality sollte offensiver und klarer werden. Die Ansprache der ZG direkt und
persönlich erfolgen
Donnerstag, 11. November 2010
31. Kundengewinnung/Bindung
• Genaueres Segmentieren der Zielgruppen - Vermeidung von kommunikativen
Streuverlusten
• Online Präsenz ausarbeiten: Social Media Networks vertiefen, OnlineShop
integrieren
• Newsletter zur aktuellen Kollektion zur Kundenbindung und zum Sale nutzen
• Persönliche Bindung mit der Philosophie herstellen und dem Kunden das
Gefühl geben mit den tgkp Produkten dauerhaft etwas gutes zu tun
Donnerstag, 11. November 2010
32. Kundengewinnung/Bindung
• Genaueres Segmentieren der Zielgruppen - Vermeidung von kommunikativen
Streuverlusten
• Online Präsenz ausarbeiten: Social Media Networks vertiefen, OnlineShop
integrieren
• Newsletter zur aktuellen Kollektion zur Kundenbindung und zum Sale nutzen
• Persönliche Bindung mit der Philosophie herstellen und dem Kunden das
Gefühl geben mit den tgkp Produkten dauerhaft etwas gutes zu tun
Donnerstag, 11. November 2010
33. Differenzierung von Konkurrenz
• Wesentlich stärkere Differenzierung anhand der Firmenphilosophie
• Im CI
• In der Distribution (Fachhändler)
• In der Zielgruppe
Donnerstag, 11. November 2010
34. Differenzierung von Konkurrenz
• Wesentlich stärkere Differenzierung anhand der Firmenphilosophie
• Im CI
• In der Distribution (Fachhändler)
• In der Zielgruppe
Donnerstag, 11. November 2010
35. Return of Investments der KKV´s
• Überdenken der Wirksamkeit der KKV´s
• Charity: Wurde als oft nicht Kaufentscheidungsrelevant genannt
• Fair Trade: Ebenfalls weniger relevant für eine Kaufentscheidung
• Eco Fair: Wichtigster KKV da Qualität der Produkte entscheidend
Donnerstag, 11. November 2010
36. Return of Investments der KKV´s
• Überdenken der Wirksamkeit der KKV´s
• Charity: Wurde als oft nicht Kaufentscheidungsrelevant genannt
• Fair Trade: Ebenfalls weniger relevant für eine Kaufentscheidung
• Eco Fair: Wichtigster KKV da Qualität der Produkte entscheidend
Donnerstag, 11. November 2010
37. Fazit
„Tue Gutes, aber rede auch darüber!“
Donnerstag, 11. November 2010
38. Fazit
„Tue Gutes, aber rede auch darüber!“
Donnerstag, 11. November 2010