1. 手機遊戲的前世今生
林亮宇

2. 目錄
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意料之外
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產業鏈
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Reload
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Journey

4. 微軟 CEO 對 iPhone 上市的看法
- Steve Ballmer, Microsoft CEO 2007. Jan.
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主持人問 Ballmer 對 iPhone 的看法
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全世界最貴的手機
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沒有鍵盤，用戶將很難使用 e-mail
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在被問及如何競爭時？
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微軟已經銷售了幾百萬隻手機， iPhone 則是 0
( 第一代 iPhone 在 2007 年 1 月 9 日發佈； 6 月 29 日上市 )
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我們等著看吧 ...
參考網址：
youtube ：
http://www.youtube.com/watch?v=eywi0h_Y5_U
中英原文對照 ( 僅節錄 ) ：
http://www.elanso.com/ArticleModule/Compare.aspx?ArticleID=G9HaU0ODONMGRRNsHvLcQcIi

5. 事後諸葛當然容易的多
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貝爾當初想以美金十萬元，把電話專利權賣給西方聯盟
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Google 當初想把搜尋引擎用美金 100 萬賣給 Yahoo
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...

6. 意料之外
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我始終相信手機平台的未來
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夢想著，有一天要把我們的遊戲，賣到全世界
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但沒想到是這樣的方式
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永遠不要想當然爾的看一件事，特別是你最熟悉的事
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變動是常態
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有了這樣的心理準備，我們一起來看看
手機遊戲的前世今生

7. 目錄
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意料之外
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產業鏈
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Reload
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Journey

8. 過去的手機遊戲產業鏈
自創題材
知名題材著作權擁有者
自創題材
( 如：小說、漫畫、電影等 )
CP CP
Developers Developers 著作權代理商
內容服務 內容服務
研發商 研發商 CP CP
Developers Developers
發行商 發行商 發行商
發行商 發行商
手機廠商 ( 如： Nokia, Samsung…)
代收帳款 代收帳款 系統業者 ( 如：中華電信
遠傳、台哥大等 )
手機加值服務 Portaal 手機廠加值服務網站
emome, i-mode, catch
Yahoo… Nokia, Samsung…
資料來源：
極致行動 手機用戶

9. App 的手機遊戲產業鏈
自創題材
知名題材著作權擁有者
Content Providers (Game Developers)
自創題材
內容供應商( 如：小說、漫畫、電影等 )
( 遊戲開發商 )
CP CP
Developers Developers 著作權代理商
Service Providers (Game Publishers)
內容服務
研發商
內容服務 服務供應商 ( 遊戲發行商 CP
CP )
研發商
Developers Developers
iPhone
發行商 發行商 發行商
發行商 發行商
手機廠商 ( 如： Nokia, Samsung…)
代收帳款
Android 代收帳款 系統業者 ( 如：中華電信
遠傳、台哥大等 )
手機加值服務 Portaal 手機廠加值服務網站
emome, i-mode, catch
Yahoo… Nokia, Samsung…
資料來源：
極致行動 手機用戶

10. 產業鏈演進的觀察
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電信業者與 CP( 開發 )/SP( 發行 ) 之間，不對等的合作
關係
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不易將成功經驗複製到其他國家
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高進入門檻 (SP, 電信業者皆是 )
– 因此，代理有其存在的必要
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開發遊戲類型的考慮因素 ( 在地為主 )
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全世界的市場，意謂著全世界的競爭
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SP(Service Provider) 的角色消失的話，誰來負責行銷推
廣？

11. 極為相似的演進歷程
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歷程相似，但時間壓縮了
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付費下載、 In-App purchase 、月租
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排行榜常勝軍，意謂著 ...
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生命週期變短
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光是免費 App ，就玩不完了
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月租模式在 App 時代的發展

12. 目錄
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意料之外
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產業鏈
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Reload
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Journey

13. From cradle to grave
Feature phone 時代 App 時代
新品期 新品露出效應 ( 幾天 ) 新品露出效應 ( 一天 )
主編推薦 ( 二到四週 ) 主編推薦新品區，大多非新品
廣宣露出 ( 官方與非官方 ) 廣宣露出 ( 非官方 )
> SMS Push, Banner, 跑馬 ... > Push...
熱門期 排行榜效應 ( 頁次相關 ) 排行榜效應 ( 頁次相關 )
廣宣繼續露出 廣宣繼續露出
退燒期 主編推薦 ( 週期不定 )
降價促銷 降價 ( 含限免 ) 促銷
活動促銷 活動促銷
想辦法被 " 找到 " 想辦法被 " 找到 "
淘汰期 新版本上市 ( 與舊版幾乎無連結 ) 新版本上市 ( 與舊版連結度高 )
下架：年度大清倉
其他 很少免費 太多免費

14. 在不同時期要做的事 (feature phone)
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上架前：遊戲名稱、遊戲敘述、遊戲截圖、上架時間
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新品期：上排行榜 ( 自消費、大陸黑卡 ) 、廣宣
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廣宣有效程度：簡訊 push( 對照該客戶過去下載喜好 )
、 Banner( 首頁 ) 、跑馬 ( 首頁 )
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上述廣宣點擊回來的 WAP 網頁非常重要
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熱門期：留在排行榜、廣宣

退燒期：活動為主、修改遊戲敘述

其他：中文化非常重要、嘗試不同遊戲敘述、顧客行為
分析

15. 在不同時期要做的事 (App 時代 )
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上架前：遊戲名稱、遊戲敘述 ( 多國語言、 SEO...) 、
遊戲截圖、上架時間

新品期：上排行榜 ( 親友團 ) 、評價、客戶建議的立即回
覆、廣宣

廣宣： App review 網站、更新 push 、限免、 video...
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廣宣盡量直接連回 App 下載點 ( 但要有計算機制 )

熱門期：留在排行榜、廣宣

退燒期：修改遊戲敘述

其他：在地化依然重要、嘗試不同遊戲敘述、顧客行為
分析 ( 看看 Amazon 如何賣書 ) 、 IAP 、 SEO...

16. 獲利模式的比較及探討
OP walled garden Appstore
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單機付費下載 
單機付費下載
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免費極少，且影響營收 
免費超多，靠廣告營收
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月租模式 
月租模式

IGB 模式 
IAP 模式
(In Game Billing) (In App Purchase)

Try & Buy 
Try & Buy

虚寶 
虚寶

線上遊戲 
線上遊戲
你設定的獲利模式，是可以累積的嗎？

17. source ： chetansharma.com

18. Reload
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我想做遊戲 App ？

絕對不是只有把遊戲開發出來而已

即使是開發遊戲，也還有許多常被忽略的細節
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但真正考量的重點是：
你是因為有熱情而去做遊戲嗎？

開始前了解這過程只是累積，為了你最終目標的累積

這就是我們今天聚在這裡的原因：
一同探索無限可能的未來

19. 目錄

意料之外

產業鏈

Reload

Journey

20. 你覺得做遊戲 App 要準備哪些事？
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企劃 ( 在很多小團隊，常常是美術或程式兼任 )
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美術
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程式
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上架

21. 小提醒
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大公司可以做十款賠八款，小公司可以嗎？
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要怎麼賺錢
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你在看哪裡？
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你是否也無意中虎頭蛇尾？
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網路業的先射擊再瞄準，是否適合遊戲 App ？
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鎖定你最感興趣的主題
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累積、累積，再累積
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站在巨人的肩膀上
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讀書破萬卷，下筆如有神

22. 做遊戲的幾個區塊

27. 我對手機遊戲的一點想法
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比熱情，也比氣長 ( 活著才能談理想 )
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聚焦在你最擅長也最喜愛的遊戲類型，持續累積
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撥出一定比例的資源，開發一款創新的小遊戲
( 從手機特性思考，取代從遊戲類型思考 )
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創意 vs. 模仿
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淘金 vs. 牛仔褲 (Biz model)
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SNS 的完美結合
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跨平台
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代工在某些時候，有其存在價值

28. 其他
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好意可能造成傷害
– 例： Android Market 至今仍未開放付費
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想太多
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環境考慮因素，台灣的法令有可能導致本土廠商競爭
力，無法與國外廠商競爭。
以手機 online 付費為例，台灣的付費流程，遠比 Apple
複雜許多
– Billing: Apple license Amazon's 1-Click patent
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做好環境和基礎建設，其餘的就留給廠商吧
生命會自己找到出路

29. 祝大家新年快樂
遊藝精進

30. 誰說人是理性的 ( 全新增訂‧第二版 )
- Dan Ariely, 天下文化 2011/1/29
http://www.bookzone.com.tw/Publish/book.asp?bookno=CB448

31. source ： http://www.slideshare.net/misteroo/how-to-market-your-app

32. source ： DeNA

33. 問題與討論
感謝大家的寶貴時間