SlideShare a Scribd company logo
1 of 26
Download to read offline
Jak efektywnie wdrażać
serwis LinkedIn
w organizacjach?
Personal Branding
Employer Branding
Employee Advocacy
Kilka słów od autorki
2
Oddajemy dziś w Twoje ręce raport, który nie powstał w ciągu ostatnich kilku
tygodni. To dokument, nad którym pracowałam z zespołem od 2014 roku.
To lata zbierania doświadczeń i przede wszystkim wyzwań, pytań, wątpliwości
uczestników moich szkoleń, współpracowników czy w końcu samych
klientów.
Dziś zdecydowanie możemy powiedzieć, że LinkedIn to platforma wielkich
możliwości, która pozwala na realizację celów niemal we wszystkich
ważniejszych obszarach marketingu. LinkedIn jest skupiony na jednostce od
samego powstania - dlatego tak silny nacisk położyliśmy na procesy związane
z employer brandingiem, employee advocacy czy personal brandingiem.
Ze wszystkich zbieranych wyzwań szczególnie postanowiliśmy skupić się na
jednym, które ciągle powraca, niezależnie od organizacji, wielkości budżetu
czy stopnia zaangażowania zasobów. To odpowiedź na pytanie: jak?
Jak:
Wierzę, że ten raport będzie Twoim przewodnikiem, bo zawarliśmy
w nim to, co najcenniejsze. Rozwiązania.
Owocnej lektury!
wdrożyć,
zmierzyć działania w serwisie LinkedIn?
3
Publikacja niniejszego dokumentu zbiegła się w czasie z kryzysem, którego
nikt z nas się nie spodziewał i w żaden sposób nie mógł przewidzieć.
Pandemia spowodowała ogromne zmiany na rynku, wpłynęła na obecne,
a także przyszłe zachowania konsumentów. Świat, do którego powrócimy,
gdy liczba zachorowań wyraźnie się zmniejszy, nie będzie już taki sam.
Czeka nas wysoki wzrost bezrobocia, przekwalifikowania, zmiany modeli
biznesowych. Czy w tym wszystkim jest miejsce dla serwisu LinkedIn
i działań personal i employer brandingowych?
Zadałam to pytanie w zespole. Zastanawialiśmy się nawet, czy w ogóle
opublikować raport, czy nie zostanie źle odebrany, w końcu powstał
i przedstawia działania realizowane przed pandemią, a więc w zupełnie
innych warunkach. Biorąc jednak pod uwagę czekające na nas wszystkich
wyzwania, a także to, że zawarte w tym raporcie wskazówki są uniwersalne,
doszliśmy wspólnie do wniosku, że będzie to dla Ciebie ogromna wartość
także na czas po pandemii.
Zgodnie z tym, co napisałam we wstępie, wierzę, że ten dokument może
zainspirować i przynieść odpowiedzi na wiele pytań, niezależnie od sytuacji.
Jeśli chcesz podzielić się z nami swoimi przemyśleniami, a może przykładem
działań w serwisie podczas pandemii, napisz do autorów, czekamy na Twój
kontakt.
Drogi Czytelniku!
Goście raportu
Niniejszy dokument został wzbogacony o wypowiedzi od
ekspertów i przede wszystkim praktyków w działaniach employer
i personal brandingowych oraz employee advocacy.
Dziękujemy za Wasz nieoceniony wkład!
Adam Piwek (menedżer ds. mediów społecznościowych
Santander Consumer Bank),
Adam Wąsik (Partner, Ekspert ds. Employer Brandingu
Pracownia_EB)
Aida Bella (Dyrektor Biura Rzecznika Prasowego Totalizatora
Sportowego, Rzecznik Prasowy Totalizatora Sportowego)
Cezary Kuik (Chatbot Specialist)
Ewa Małyszko (Prezes PFR TFI S.A.)
Leszek Gawinowski (Specjalista ds. Digital marketingu Arvato
Supply Chain Solutions w Polsce)
Mirosław Nowosielski (Dyrektor ds. Transformacji Strategicznej
Santander Bank Polska S.A.)
Zyta Machnicka (CEO | Employer Branding Strategist Lightness)
5
Czego dowiesz się z tego raportu
Założeniem raportu jest przekazanie możliwie jak największej ilości
wiedzy w skondensowanej i przystępnej formie. Lektura kolejnych
stron pozwoli Ci:
poznać zagadnienia z obszaru personal brandingu, employer
brandingu i employee advocacy,
przejść krok po kroku przez realne procesy wdrożenia serwisu
LinkedIn w organizacjach,
poznać mierniki i sposoby pozyskiwania danych, czyli czy i w jaki
sposób raportować projekt LinkedIn w Twojej organizacji,
zainspirować się do działania od zaraz,
pozyskać unikatową wiedzę oraz argumenty za wyborem serwisu
LinkedIn w strategii marketingowej,
stworzyć checklistę niezbędnych zasobów, materiałów, narzędzi.
Raport składa się z 2 głównych części, w których zawarta została
spójna struktura prezentacji danych:
wprowadzenie wiedza wdrożenie wskazówki
Raport skupia się na:
employer brandingu employee advocacy
personal brandingu
6
Wdrożenie: dane i struktura*
Jakie było wyzwanie
w procesie?
Jakie rozwiązanie zostało
zastosowane?
Jakie efekty zostały
osiągnięte?
Jak wprowadzić taki proces
we własnej organizacji?
*Ze względu na prezentację realnych wdrożeń i procesów, w niektórych przypadkach ukryto
informacje na temat marki czy branży, w których podjęte działania miały miejsce.
Maksymalne wykorzystanie wiedzy płynącej z realnych wdrożeń
serwisu LinkedIn jest możliwe w momencie dokładnego określenia
celu takiego działania, zastosowanych rozwiązań oraz mierników
efektywności.
Uzupełnieniem danych i szczególną wartością dodaną są
wskazówki od zespołu Socjomanii, które pozwolą Ci wykorzystać
pozyskaną wiedzę w praktyce i wdrożyć wybrane rozwiązania lub
ich część w Twojej organizacji.
7
Spis treści:
1/ LinkedIn w 2020 roku str. 8
2/
Personal branding
wprowadzenia - wiedza
wdrożenie: wizerunek jednostki, a zmiany w profilu
wskazówki
str. 10
str. 11-12
Employee advocacy, employer branding
wprowadzenie - wiedza
wdrożenie: komunikacja personalna na kilku poziomach
wskazówki
wdrożenie: kilkuetapowy program employee advocacy
wskazówki
wdrożenie: wprowadzenie EA u różnych podmiotów
3/
str. 22
str. 14
str. 25
str. 26-28
str. 31
str. 36-38
str. 41
str. 53-55
str. 57
4/ Kontakt do autorów str. 67
LinkedIn w 2020 roku: wciąż niewykorzystany potencjał w Polsce
8
LinkedIn na świecie
LinkedIn na świecie to już prawie 700 mln
użytkowników. 98% największych firm z
rankingu Fortune 500 korzysta z LinkedIn do
budowania wizerunku organizacji. Dla 94%
organizacji B2B LinkedIn jest najważniejszym
kanałem promocji w Internecie.
Źródło danych: LinkedIn (blog statistics), Raport WeAreSocial
LinkedIn w Polsce - aktywność
26% polskich internautów deklaruje korzystanie z
serwisu każdego miesiąca. To kilka procent więcej
rok do roku.
LinkedIn w Polsce
Stan na kwiecień 2020 - 3,8 mln użytkowników
w Polsce (dane pochodzą z panelu
reklamowego LinkedIn).
9
personal
branding
employer
branding
employee
advocacy
część 1 część 2
10
personal branding
wprowadzenie
wiedza
wdrożenie
wskazówki
część 1
11
Już w latach 90. magazyn Fast Company wspominał
o rodzącej się idei personal brandingu górującej nad logo
organizacji. Jednostka jako ekspert, profesjonalista, który
ostatecznie na ścieżce decyzyjnej przekonuje potencjalnego
klienta.
LinkedIn jako serwis skupia się głównie na jednostce
(oferowane funkcje, możliwości, personalizacja). Marka osobista
zatem ma tutaj ogromne pole do działania - osiągania zasięgu
przez dotarcie z konkretnym komunikatem do rzeszy
odbiorców, wywołania interakcji, zdobywania kontaktów
i budowania relacji.
wprowadzenie
Marka to TY
Funkcje sprzyjające budowaniu efektywnej marki personalnej
na LinkedIn to:
możliwość dodania informacji profesjonalnych
w profilu (na poziomie merytorycznym i wizualnym),
budowanie sieci kontaktów i utrzymanie interakcji
i relacji ze współpracownikami i klientami,
atrakcyjne formy aktywności w panelu publikowania treści,
możliwość prowadzenia bloga wewnętrznego (LinkedIn
Publishing),
dostęp do istotnych statystyk.
12
wiedza
13
gość raportu
W dobie rewolucji cyfrowej LinkedIn stanowi doskonałą przestrzeń do tego, aby
angażować pracowników, zachęcać ich do bycia aktywnymi ambasadorami marki.
Nie ulega wątpliwości, że profesjonalne profile naszych ekspertów to doskonała
wizytówka firmy.
Jestem też przekonana, że komunikacja z wykorzystaniem LinkedIna wymaga
usystematyzowanego podejścia, które będzie następstwem strategii informacyjnej
i biznesowej organizacji.
Tutaj nie ma i nie może być miejsca na przypadek, doraźne rozwiązania lub zbyt
emocjonalne reagowanie. Ważne też, żeby działania – zwłaszcza te ukierunkowane
na budowanie wizerunku organizacji – były prowadzone systematycznie i w sposób
wzajemnie się uzupełniający. Siłą sieci kontaktów jest spójny przekaz.
Ewa Małyszko
Prezes PFR TFI S.A.
Aktywna użytkowniczka LinkedIn
Dlaczego cenię serwis LinkedIn?
14
wdrożenie
wizerunek jednostki, a zmiany i ich oddziaływanie na widoczność profilu
15
Jakie było
wyzwanie
w procesie?
wdrożenie
Budowanie wizerunku jednostki / prezesa firmy
w branży marketingowej, który przekłada się na:
• widoczność organizacji
• zapytania ofertowe
• sprzedaż dedykowanych usług.
Nacisk na nową specjalizację ze względu na zmianę
w profilu działalności firmy.
16
wdrożenie
86 20
Case study - profil osobowy - LinkedIn
Szczegóły mają ogromne znaczenie, szczególnie
w serwisie LinkedIn, co udowadnia case study Katarzyny
Młynarczyk - głównej autorki niniejszego dokumentu.
Opisane case study pozwoli odpowiedzieć na pytania:
jak zwiększyć zasięg profilu wśród właściwej grupy
docelowej (potencjalnych klientów / pracodawców),
jak zwiększyć Social Selling Index (w tym przypadku do 86),
jak pozyskać nowych klientów.
Kilka zmian i prostych działań w serwisie przełożyło się na
zapytania ofertowe, a docelowo na konwersję
w postaci sprzedaży dedykowanych usług Socjomanii.
Zmiany w zakresie wizerunku eksperta
i publikowanych treści na LinkedIn
17
Jakie rozwiązania
zostały
zastosowane?
zmiana branży
PR i Marketing -> Szkolenia
SlideShare + grupa na LinkedIn
treść ekspercka w postaci prezentacji oraz
tematyczna grupa w serwisie
zmiana specjalizacji = zmiana słów kluczowych
ze szkoleń w obszarze social media do
digitalizacji usług, service design
wdrożenie
2013
2015
2016
18
Prezentacja autorstwa Katarzyny Młynarczyk
opublikowana w serwisie SlideShare w 2015
roku
Zastosowanie słów kluczowych w tytule
i wewnątrz prezentacji, przekazanie wiedzy
o najczęściej wyszukiwanych w Google
zagadnieniach związanych z serwisem.
Dystrybucja prezentacji na profilu
personalnym, profilach firmowych, wsparta
postem sponsorowanym na LinkedIn.
Grupa założona przez Katarzynę Młynarczyk
na LinkedIn dedykowana precyzyjnie
określonej grupie docelowej (kobiety na
wysokich stanowiskach w organizacjach).
Słowa kluczowe: Marketing internetowy, Social
media, Strategia digital pozycjonowały autorkę
raportu w branży PR i Marketing.
Prosta zmiana słów kluczowych, poprzedzona
odpowiednim researchem pozwoliła na zapewnienie
widoczności w nowej dziedzinie Service Design.
Słowa te to: service design, service designer,
projektowanie usług, customer journey, customer
experience, specjalistyczne: co-creation, integracja
zasobów, serwityzacja.
Zmiany w zakresie wizerunku eksperta i publikowanych treści na LinkedIn
wdrożenie
19
wdrożenie
Jakie
efekty
zostały
osiągnięte?
Zmiana pola ‘branża’ wpłynęła na wzrost wyświetleń
profilu o 200%, a także wysoką pozycję w wynikach
wyszukiwania wśród specjalistów świadczących usługi
z wybranego segmentu (szkolenia, konsulting).
Kilkanaście kontaktów na miesiąc, przeradzających się
w klientów szkoleniowych.
Pozyskanie 400 nowych członków grupy w ciągu
3 dni od jej założenia.
Prezentacja tematyczna na SlideShare generowała
ruch w serwisie www firmy przez kolejne 3 lata.
Wzrost zapytań w nowej specjalizacji.
6 zaproszeń na konferencje / wypowiedzi w tematyce
Service Design.
Pozyskanie wartościowych kontaktów w nowej dziedzinie.
Akceptacja aplikacji na stworzenie polskiego oddziału
organizacji Service Design Network Polska.
Efektywne działania w budowaniu marki eksperta na
podstawie przykładu Cezarego:
20
wdrożenie
Budowanie sieci kontaktów w oparciu o konkretną
taktykę - osoby potencjalnie zainteresowane tematyką
działalności Cezarego, nawyk rozbudowania sieci
kontaktów po konferencjach, szkoleniach, utrzymywanie
relacji z kontaktami.
Publikowanie ciekawych i wartościowych informacji
dopasowanych do zainteresowań listy kontaktów.
Wykorzystanie formatu artykułów na LinkedIn
i budowanie pozycji w wyszukiwarce LinkedIn.
Uwzględnienie esencji przekazu i treści w pierwszych
3 zdaniach (przed opcją - Zobacz więcej, widocznych
dla użytkownika w newsfeedzie).
Wykorzystanie konkretnych # (nazwa zagadnienia,
kontekst informacji, słowa typowe dla branży/tematyki),
oznaczanie (tagowanie) stron firmowych/użytkowników
związanych z daną treścią (celem: zwiększenie zasięgu
treści).
21
gość raportu
LinkedIn, jak żadna inna platforma, pozwala mi budować duże, organiczne
zasięgi dookoła merytorycznych treści. Większość odbiorców to osoby
spoza mojej sieci kontaktów. Mam około tysiąca połączeń, a zasięg potrafi
być 3-6x większy.
Przekonałem się też, że na platformie warto publikować treści w języku
angielskim. W moim przypadku przełożyło się to na kilka ofert pracy z Arabii
Saudyjskiej czy Niemiec, a także zaproszeń na międzynarodowe konferencje
branżowe.
Cezary Kuik
Ekspert AI, Chatbots, Data Science,
Messenger Marketing
Aktywny użytkownik LinkedIn
Dlaczego cenię serwis LinkedIn?
22
wskazówka
Jak dbać o swój wizerunek w zmieniających się warunkach?
1. Właściwie dobierz branżę
W przypadku Kasi zmiana tylko jednej wartości w profilu wpłynęła na widoczność profilu wśród właściwej grupy
docelowej. W opisanym przypadku PR i Marketing był zbyt szerokim i wprowadzającym w błąd pojęciem.
Ogranicza to możliwość pozyskania jakościowych kontaktów.
2. Wykorzystaj nowe funkcje, bądź spójny w podejmowanych działaniach
Na sukces nowo powstałej grupy złożyło się wiele czynników, w tym między innymi ekspercka treść, umieszczona
w serwisie SlideShare (część LinkedIn). Sekwencja działań także ma znaczenie.
Pamiętaj o udostępnianiu treści w różnych kanałach (dystrybucji i recyklingu, czyli ponownym udostępnieniu tej samej
treści w wielu formatach). Pokaż swoją eksperckość, to dowód, że masz coś do zaoferowania społeczności, którą
chcesz stworzyć (nie tylko w grupie, także na swoim profilu) oraz uwiarygodnienie dla bycia liderem danego obszaru.
3. Reaguj na bieżąco
Równocześnie ze zmianami w Twoim życiu zawodowym, wyrób w sobie nawyk aktualizacji profilu na LinkedIn.
Takie działanie otwiera szanse na bycie znalezionym wśród grona osób z danego obszaru
i pozyskanie pierwszych ważnych kontaktów nawet na początku swojej nowej drogi zawodowej.
23
gość raportu 1/2
Uwielbiam LinkedIn, to moje podstawowe źródło wiedzy i inspiracji każdego dnia. Jestem obecny na tej
platformie, bo to społeczność profesjonalistów. Ludzi posiadających dużą wiedzę i umiejętności, aby się
nią dzielić. LinkedIn tworzy prawie 700 milionów użytkowników w ponad 200 krajach i terytoriach
zależnych. Z drugiej strony bardzo niewielu z nich, bo zaledwie 0,2%, publikuje swoje treści. To jest
bardzo dobra wiadomość dla kogoś, kto ma coś ciekawego i wartościowego do powiedzenia.
Właśnie dlatego tam jestem.
Czy i dlaczego rekomendujesz aktywność personalną (jako reprezentanta
firmy) na LinkedIn?
Mirosław Nowosielski
Dyrektor ds. Transformacji
Strategicznej
Santander Bank Polska S.A.
Czy i jakie może przynieść efekty ta aktywność jednostce oraz firmie?
LinkedIn to dla mnie przestrzeń do budowania profesjonalnego wizerunku, brandu opartego o wiedzę.
Zarówno swojego, jak i firmy, w której obecnie pracuję. Bardzo często szukam tu inspiracji i osób, które
zajmują się pionierskimi tematami lub powszechnie znanymi zagadnieniami, ale realizowanymi
w wyjątkowy sposób. Doskonałym tego przykładem może być współpraca z Agatą Romaniuk, ekspertką
w dziedzinie ekonomii behawioralnej. Wspólnie zrealizowaliśmy kilka projektów w Santanderze.   
W Centrum Relacyjnym Santander Bank Polska S.A. organizujemy otwarte spotkania i warsztaty
poświęcone np. Transformacji Agile, czy komunikacji. To jest dla nas wspaniała okazja do poznawania
interesujących ludzi, czasem także dobra okazja do rekrutacji. 
Z zasięgami jest bardzo różnie. Mój profil obserwuje ok. 2 tys. osób, a moje posty są wyświetlane od
kilkuset do kilkunastu tysięcy razy. Ostatnio wymyśliłem challenge, aby z tytułów pięciu książek ułożyć
ciekawe i sensowne zdanie. Statystyki po 6 dniach to ponad 11 tys. wyświetleń, 80 reakcji,
121 komentarzy. 
24
gość raportu 2/2
W sieci jest dostępnych wiele darmowych i płatnych źródeł wiedzy o tym, jak skutecznie
działać na LinkedIn. Sam zaczynałem od lektury kilku zagranicznych tytułów. Osobiście
polecam eksperymentować z różnymi formami wyrazu. Mam tu na myśli publikowanie
swoich artykułów, postów, zdjęć, komentowania postów i publikacji innych osób. 
Warto też obserwować co cieszy się popularnością na LinkedIn i podążać tym tropem.
Najważniejsze jest jednak publikować wtedy, gdy faktycznie masz coś wartościowego do
przekazania innym.  
Twoja wskazówka dla czytelników w kontekście działań personalnych
na LinkedIn to…
Mirosław Nowosielski
Dyrektor ds. Transformacji
Strategicznej
Santander Bank Polska S.A.
25
employee advocacy
wprowadzenie
wiedza
wdrożenie
wskazówki
część 2
employer branding
26
Chcesz dowiedzieć się
więcej?
Pobierz na: oferta.socjomania.pl/raport-linkedin

More Related Content

What's hot

Jak wspierać sprzedaż na Instagramie?
Jak wspierać sprzedaż na Instagramie?Jak wspierać sprzedaż na Instagramie?
Jak wspierać sprzedaż na Instagramie?Socjomania
 
Fragment audytu rozwiązań e-commerce dla nowej strony socjomania.pl / 07.2016
 Fragment audytu rozwiązań e-commerce dla nowej strony socjomania.pl / 07.2016 Fragment audytu rozwiązań e-commerce dla nowej strony socjomania.pl / 07.2016
Fragment audytu rozwiązań e-commerce dla nowej strony socjomania.pl / 07.2016Magdalena Ruta
 
Niezbędnik strategiczny - Linkedin PRO
Niezbędnik strategiczny - Linkedin PRONiezbędnik strategiczny - Linkedin PRO
Niezbędnik strategiczny - Linkedin PROKatarzyna Młynarczyk
 
Social Selling - konferencja Banktech
Social Selling - konferencja BanktechSocial Selling - konferencja Banktech
Social Selling - konferencja BanktechGrow Consulting
 
Zbuduj wiarygodny wizerunek swojej firmy wykorzystując Content Marketing
Zbuduj wiarygodny wizerunek swojej firmy wykorzystując Content MarketingZbuduj wiarygodny wizerunek swojej firmy wykorzystując Content Marketing
Zbuduj wiarygodny wizerunek swojej firmy wykorzystując Content MarketingDorota Zys
 
Integracja komunikacji w mediach tradycyjnych i digital
Integracja komunikacji w mediach tradycyjnych i digitalIntegracja komunikacji w mediach tradycyjnych i digital
Integracja komunikacji w mediach tradycyjnych i digitalKarolina Majewska
 
Content Marketing 2015 Raport Interaktywnie.com
Content Marketing 2015 Raport Interaktywnie.comContent Marketing 2015 Raport Interaktywnie.com
Content Marketing 2015 Raport Interaktywnie.comAnna Piekart
 
Synergia działań marketingowych w e-commerce
Synergia działań marketingowych w e-commerceSynergia działań marketingowych w e-commerce
Synergia działań marketingowych w e-commerceAgata Chmielewska
 
Employer branding na Linkedin - Employer Branding Summit 2018
Employer branding na Linkedin - Employer Branding Summit 2018Employer branding na Linkedin - Employer Branding Summit 2018
Employer branding na Linkedin - Employer Branding Summit 2018Katarzyna Młynarczyk
 
Social media w Polsce - użytkownicy, demografia i charakterystyka
Social media w Polsce - użytkownicy, demografia i charakterystykaSocial media w Polsce - użytkownicy, demografia i charakterystyka
Social media w Polsce - użytkownicy, demografia i charakterystykaSocjomania
 
Social Selling Cube Poland #2 – LinkedIn w Praktyce
Social Selling Cube Poland #2 – LinkedIn w PraktyceSocial Selling Cube Poland #2 – LinkedIn w Praktyce
Social Selling Cube Poland #2 – LinkedIn w PraktycePawel Maczka
 
Content i buzz marketing w SEO
Content i buzz marketing w SEOContent i buzz marketing w SEO
Content i buzz marketing w SEOwebsem.pl
 
Social selling - Prezentacja DIMAQ DAY, forum IAB
Social selling  - Prezentacja DIMAQ DAY, forum IABSocial selling  - Prezentacja DIMAQ DAY, forum IAB
Social selling - Prezentacja DIMAQ DAY, forum IABGrow Consulting
 
Marketing 360 stopni a Inbound Marketing
Marketing 360 stopni a Inbound MarketingMarketing 360 stopni a Inbound Marketing
Marketing 360 stopni a Inbound MarketingPiotr Bucki
 
Content marketing. Komu to potrzebne? (Trendy 2015)
Content marketing. Komu to potrzebne? (Trendy 2015)Content marketing. Komu to potrzebne? (Trendy 2015)
Content marketing. Komu to potrzebne? (Trendy 2015)Dajemyslowo.com
 
Webinar content marketing i leady b2 b
Webinar content marketing i leady b2 bWebinar content marketing i leady b2 b
Webinar content marketing i leady b2 bGrow Consulting
 
Narzędzia, które zdigitalizują Twoją firmę od wewnątrz
Narzędzia, które zdigitalizują Twoją firmę od wewnątrzNarzędzia, które zdigitalizują Twoją firmę od wewnątrz
Narzędzia, które zdigitalizują Twoją firmę od wewnątrzSocjomania
 
5 wskazówek na skuteczny i dojrzały Content Marketing w Internecie.
5 wskazówek na skuteczny i dojrzały Content Marketing w Internecie.5 wskazówek na skuteczny i dojrzały Content Marketing w Internecie.
5 wskazówek na skuteczny i dojrzały Content Marketing w Internecie.Jarek Pająk
 

What's hot (20)

Jak wspierać sprzedaż na Instagramie?
Jak wspierać sprzedaż na Instagramie?Jak wspierać sprzedaż na Instagramie?
Jak wspierać sprzedaż na Instagramie?
 
Fragment audytu rozwiązań e-commerce dla nowej strony socjomania.pl / 07.2016
 Fragment audytu rozwiązań e-commerce dla nowej strony socjomania.pl / 07.2016 Fragment audytu rozwiązań e-commerce dla nowej strony socjomania.pl / 07.2016
Fragment audytu rozwiązań e-commerce dla nowej strony socjomania.pl / 07.2016
 
Niezbędnik strategiczny - Linkedin PRO
Niezbędnik strategiczny - Linkedin PRONiezbędnik strategiczny - Linkedin PRO
Niezbędnik strategiczny - Linkedin PRO
 
Social Selling - konferencja Banktech
Social Selling - konferencja BanktechSocial Selling - konferencja Banktech
Social Selling - konferencja Banktech
 
Zbuduj wiarygodny wizerunek swojej firmy wykorzystując Content Marketing
Zbuduj wiarygodny wizerunek swojej firmy wykorzystując Content MarketingZbuduj wiarygodny wizerunek swojej firmy wykorzystując Content Marketing
Zbuduj wiarygodny wizerunek swojej firmy wykorzystując Content Marketing
 
Integracja komunikacji w mediach tradycyjnych i digital
Integracja komunikacji w mediach tradycyjnych i digitalIntegracja komunikacji w mediach tradycyjnych i digital
Integracja komunikacji w mediach tradycyjnych i digital
 
Content Marketing 2015 Raport Interaktywnie.com
Content Marketing 2015 Raport Interaktywnie.comContent Marketing 2015 Raport Interaktywnie.com
Content Marketing 2015 Raport Interaktywnie.com
 
Synergia działań marketingowych w e-commerce
Synergia działań marketingowych w e-commerceSynergia działań marketingowych w e-commerce
Synergia działań marketingowych w e-commerce
 
Employer branding na Linkedin - Employer Branding Summit 2018
Employer branding na Linkedin - Employer Branding Summit 2018Employer branding na Linkedin - Employer Branding Summit 2018
Employer branding na Linkedin - Employer Branding Summit 2018
 
Social media w Polsce - użytkownicy, demografia i charakterystyka
Social media w Polsce - użytkownicy, demografia i charakterystykaSocial media w Polsce - użytkownicy, demografia i charakterystyka
Social media w Polsce - użytkownicy, demografia i charakterystyka
 
Social Selling Cube Poland #2 – LinkedIn w Praktyce
Social Selling Cube Poland #2 – LinkedIn w PraktyceSocial Selling Cube Poland #2 – LinkedIn w Praktyce
Social Selling Cube Poland #2 – LinkedIn w Praktyce
 
Content i buzz marketing w SEO
Content i buzz marketing w SEOContent i buzz marketing w SEO
Content i buzz marketing w SEO
 
Social selling - Prezentacja DIMAQ DAY, forum IAB
Social selling  - Prezentacja DIMAQ DAY, forum IABSocial selling  - Prezentacja DIMAQ DAY, forum IAB
Social selling - Prezentacja DIMAQ DAY, forum IAB
 
Daj się znaleźć klientowi
Daj się znaleźć klientowiDaj się znaleźć klientowi
Daj się znaleźć klientowi
 
Marketing 360 stopni a Inbound Marketing
Marketing 360 stopni a Inbound MarketingMarketing 360 stopni a Inbound Marketing
Marketing 360 stopni a Inbound Marketing
 
Content marketing. Komu to potrzebne? (Trendy 2015)
Content marketing. Komu to potrzebne? (Trendy 2015)Content marketing. Komu to potrzebne? (Trendy 2015)
Content marketing. Komu to potrzebne? (Trendy 2015)
 
Webinar content marketing i leady b2 b
Webinar content marketing i leady b2 bWebinar content marketing i leady b2 b
Webinar content marketing i leady b2 b
 
Narzędzia, które zdigitalizują Twoją firmę od wewnątrz
Narzędzia, które zdigitalizują Twoją firmę od wewnątrzNarzędzia, które zdigitalizują Twoją firmę od wewnątrz
Narzędzia, które zdigitalizują Twoją firmę od wewnątrz
 
Media społecznościowe 2015
Media społecznościowe 2015Media społecznościowe 2015
Media społecznościowe 2015
 
5 wskazówek na skuteczny i dojrzały Content Marketing w Internecie.
5 wskazówek na skuteczny i dojrzały Content Marketing w Internecie.5 wskazówek na skuteczny i dojrzały Content Marketing w Internecie.
5 wskazówek na skuteczny i dojrzały Content Marketing w Internecie.
 

Similar to Raport Jak efektywnie wdrażać serwis LinkedIn 
w organizacjach? - prewiev

Content Marketing na LinkedIn
Content Marketing na LinkedInContent Marketing na LinkedIn
Content Marketing na LinkedInMarta Smyrska
 
Verita pr overall-www
Verita pr overall-wwwVerita pr overall-www
Verita pr overall-wwwRobert Pasut
 
Marka pracownika to twoja marka - Bartek Ziemiański, Sharebee
Marka pracownika to twoja marka - Bartek Ziemiański, SharebeeMarka pracownika to twoja marka - Bartek Ziemiański, Sharebee
Marka pracownika to twoja marka - Bartek Ziemiański, SharebeeMore Bananas
 
Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania z rzeczywistością w agencji – obowią...
Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania  z rzeczywistością w agencji – obowią...Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania  z rzeczywistością w agencji – obowią...
Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania z rzeczywistością w agencji – obowią...Bartłomiej Juszczyk
 
Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania z rzeczywistością w agencji – obowią...
Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania  z rzeczywistością w agencji – obowią...Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania  z rzeczywistością w agencji – obowią...
Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania z rzeczywistością w agencji – obowią...Grupa Adweb
 
Dwa projekty jeden cel
Dwa projekty jeden celDwa projekty jeden cel
Dwa projekty jeden celUMCS
 
Planowanie kampanii w social media
Planowanie kampanii w social mediaPlanowanie kampanii w social media
Planowanie kampanii w social mediaBartlomiej Rak
 
Clipatize Pitch Manual 2018 - wersja polska
Clipatize Pitch Manual 2018 - wersja polskaClipatize Pitch Manual 2018 - wersja polska
Clipatize Pitch Manual 2018 - wersja polskaJakub Lebuda
 
Budujemy wizerunek w Social Media:Jak wspolpracowac z agencja interaktywna
Budujemy wizerunek w Social Media:Jak wspolpracowac z agencja interaktywnaBudujemy wizerunek w Social Media:Jak wspolpracowac z agencja interaktywna
Budujemy wizerunek w Social Media:Jak wspolpracowac z agencja interaktywnaKatarzyna Młynarczyk
 
Blogi firmowe a employer brandig
Blogi firmowe a employer brandigBlogi firmowe a employer brandig
Blogi firmowe a employer brandigDominik Kaznowski
 
Blogi firmowe a employer branding, czyli jak blogi wpływają na percepcję prac...
Blogi firmowe a employer branding, czyli jak blogi wpływają na percepcję prac...Blogi firmowe a employer branding, czyli jak blogi wpływają na percepcję prac...
Blogi firmowe a employer branding, czyli jak blogi wpływają na percepcję prac...blogifirmowe.com
 
Case study: Wdrożenie strategii zarządzania wiedzą i kreowania innowacyjności...
Case study: Wdrożenie strategii zarządzania wiedzą i kreowania innowacyjności...Case study: Wdrożenie strategii zarządzania wiedzą i kreowania innowacyjności...
Case study: Wdrożenie strategii zarządzania wiedzą i kreowania innowacyjności...BMM Sp. z o.o.
 
R2J your professional brand on linkedin
R2J your professional brand on linkedinR2J your professional brand on linkedin
R2J your professional brand on linkedinMichal Piatkowski
 
R2J_Your professional brand on linkedin
R2J_Your professional brand on linkedinR2J_Your professional brand on linkedin
R2J_Your professional brand on linkedinAgnieszka Piatkowska
 
Biz miz o1 m6_u6.2.r7_k (vl-sdl) pl
Biz miz o1 m6_u6.2.r7_k (vl-sdl) plBiz miz o1 m6_u6.2.r7_k (vl-sdl) pl
Biz miz o1 m6_u6.2.r7_k (vl-sdl) plKATHLEENBULTEEL
 
Content marketing a employer branding
Content marketing a employer brandingContent marketing a employer branding
Content marketing a employer brandingAgnieszka Zawadka
 

Similar to Raport Jak efektywnie wdrażać serwis LinkedIn 
w organizacjach? - prewiev (20)

Content Marketing na LinkedIn
Content Marketing na LinkedInContent Marketing na LinkedIn
Content Marketing na LinkedIn
 
Verita pr overall-www
Verita pr overall-wwwVerita pr overall-www
Verita pr overall-www
 
Verita PR overall
Verita PR overallVerita PR overall
Verita PR overall
 
Marka pracownika to twoja marka - Bartek Ziemiański, Sharebee
Marka pracownika to twoja marka - Bartek Ziemiański, SharebeeMarka pracownika to twoja marka - Bartek Ziemiański, Sharebee
Marka pracownika to twoja marka - Bartek Ziemiański, Sharebee
 
Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania z rzeczywistością w agencji – obowią...
Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania  z rzeczywistością w agencji – obowią...Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania  z rzeczywistością w agencji – obowią...
Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania z rzeczywistością w agencji – obowią...
 
Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania z rzeczywistością w agencji – obowią...
Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania  z rzeczywistością w agencji – obowią...Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania  z rzeczywistością w agencji – obowią...
Specjalista ds. ePR. Codzienne zmagania z rzeczywistością w agencji – obowią...
 
Dwa projekty jeden cel
Dwa projekty jeden celDwa projekty jeden cel
Dwa projekty jeden cel
 
Oferta LInkedIn dla firm
Oferta LInkedIn dla firmOferta LInkedIn dla firm
Oferta LInkedIn dla firm
 
Planowanie kampanii w social media
Planowanie kampanii w social mediaPlanowanie kampanii w social media
Planowanie kampanii w social media
 
Clipatize Pitch Manual 2018 - wersja polska
Clipatize Pitch Manual 2018 - wersja polskaClipatize Pitch Manual 2018 - wersja polska
Clipatize Pitch Manual 2018 - wersja polska
 
Budujemy wizerunek w Social Media:Jak wspolpracowac z agencja interaktywna
Budujemy wizerunek w Social Media:Jak wspolpracowac z agencja interaktywnaBudujemy wizerunek w Social Media:Jak wspolpracowac z agencja interaktywna
Budujemy wizerunek w Social Media:Jak wspolpracowac z agencja interaktywna
 
Blogi firmowe a employer brandig
Blogi firmowe a employer brandigBlogi firmowe a employer brandig
Blogi firmowe a employer brandig
 
Blogi firmowe a employer branding, czyli jak blogi wpływają na percepcję prac...
Blogi firmowe a employer branding, czyli jak blogi wpływają na percepcję prac...Blogi firmowe a employer branding, czyli jak blogi wpływają na percepcję prac...
Blogi firmowe a employer branding, czyli jak blogi wpływają na percepcję prac...
 
Case study: Wdrożenie strategii zarządzania wiedzą i kreowania innowacyjności...
Case study: Wdrożenie strategii zarządzania wiedzą i kreowania innowacyjności...Case study: Wdrożenie strategii zarządzania wiedzą i kreowania innowacyjności...
Case study: Wdrożenie strategii zarządzania wiedzą i kreowania innowacyjności...
 
R2J your professional brand on linkedin
R2J your professional brand on linkedinR2J your professional brand on linkedin
R2J your professional brand on linkedin
 
PR krok po kroku
PR krok po krokuPR krok po kroku
PR krok po kroku
 
R2J_Your professional brand on linkedin
R2J_Your professional brand on linkedinR2J_Your professional brand on linkedin
R2J_Your professional brand on linkedin
 
Biz miz o1 m6_u6.2.r7_k (vl-sdl) pl
Biz miz o1 m6_u6.2.r7_k (vl-sdl) plBiz miz o1 m6_u6.2.r7_k (vl-sdl) pl
Biz miz o1 m6_u6.2.r7_k (vl-sdl) pl
 
B2B Social Media Marketing
B2B Social Media MarketingB2B Social Media Marketing
B2B Social Media Marketing
 
Content marketing a employer branding
Content marketing a employer brandingContent marketing a employer branding
Content marketing a employer branding
 

More from Socjomania

Socjomania - strategy services
Socjomania - strategy servicesSocjomania - strategy services
Socjomania - strategy servicesSocjomania
 
Facebook Business Manager - scenariusze użycia, zastosowania i instrukcje
Facebook Business Manager - scenariusze użycia, zastosowania i instrukcjeFacebook Business Manager - scenariusze użycia, zastosowania i instrukcje
Facebook Business Manager - scenariusze użycia, zastosowania i instrukcjeSocjomania
 
Socjomania - kursy online - nasze ścieżki rozwojowe spersonalizowane pod waru...
Socjomania - kursy online - nasze ścieżki rozwojowe spersonalizowane pod waru...Socjomania - kursy online - nasze ścieżki rozwojowe spersonalizowane pod waru...
Socjomania - kursy online - nasze ścieżki rozwojowe spersonalizowane pod waru...Socjomania
 
7 pulapek-w-ga-golden conference - Rafał Marek na Golden Marketing Conference
7 pulapek-w-ga-golden conference - Rafał Marek na Golden Marketing Conference7 pulapek-w-ga-golden conference - Rafał Marek na Golden Marketing Conference
7 pulapek-w-ga-golden conference - Rafał Marek na Golden Marketing ConferenceSocjomania
 
Handelek - case study #POLISHOPA 2019
Handelek - case study #POLISHOPA 2019Handelek - case study #POLISHOPA 2019
Handelek - case study #POLISHOPA 2019Socjomania
 
Walka z przeszkadzaczami
Walka z przeszkadzaczamiWalka z przeszkadzaczami
Walka z przeszkadzaczamiSocjomania
 
One tool to rule them all - Google Data Studio
One tool to rule them all - Google Data StudioOne tool to rule them all - Google Data Studio
One tool to rule them all - Google Data StudioSocjomania
 
Recykling treści w mediach społecznościowych, czyli co jeszcze możemy zrobić ...
Recykling treści w mediach społecznościowych, czyli co jeszcze możemy zrobić ...Recykling treści w mediach społecznościowych, czyli co jeszcze możemy zrobić ...
Recykling treści w mediach społecznościowych, czyli co jeszcze możemy zrobić ...Socjomania
 
Projektowanie usług w kontekście doświadczeń klienta i wielokanałowej komunik...
Projektowanie usług w kontekście doświadczeń klienta i wielokanałowej komunik...Projektowanie usług w kontekście doświadczeń klienta i wielokanałowej komunik...
Projektowanie usług w kontekście doświadczeń klienta i wielokanałowej komunik...Socjomania
 
Szkolenia #rozproszone - podsumowanie projektu
Szkolenia #rozproszone - podsumowanie projektuSzkolenia #rozproszone - podsumowanie projektu
Szkolenia #rozproszone - podsumowanie projektuSocjomania
 
Skąd czerpać pomysły na content? Wyszukiwarka Google
Skąd czerpać pomysły na content? Wyszukiwarka GoogleSkąd czerpać pomysły na content? Wyszukiwarka Google
Skąd czerpać pomysły na content? Wyszukiwarka GoogleSocjomania
 
Strategie wykorzystywania Snapchata
Strategie wykorzystywania SnapchataStrategie wykorzystywania Snapchata
Strategie wykorzystywania SnapchataSocjomania
 
Jak wybrać szkolenie - Socjomania w liczbach odc. 1
Jak wybrać szkolenie - Socjomania w liczbach odc. 1Jak wybrać szkolenie - Socjomania w liczbach odc. 1
Jak wybrać szkolenie - Socjomania w liczbach odc. 1Socjomania
 
Instagram: 9 skutecznych działań komercyjnych
Instagram: 9 skutecznych działań komercyjnychInstagram: 9 skutecznych działań komercyjnych
Instagram: 9 skutecznych działań komercyjnychSocjomania
 
Trendy mozliwe do wykorzystania w marketingu
Trendy mozliwe do wykorzystania w marketinguTrendy mozliwe do wykorzystania w marketingu
Trendy mozliwe do wykorzystania w marketinguSocjomania
 
Jak działa Snapchat
Jak działa SnapchatJak działa Snapchat
Jak działa SnapchatSocjomania
 
#ProjektBystra - Snapchat w employer brandingu [Case Study]
#ProjektBystra - Snapchat w employer brandingu [Case Study] #ProjektBystra - Snapchat w employer brandingu [Case Study]
#ProjektBystra - Snapchat w employer brandingu [Case Study] Socjomania
 
Szlak turysty w social media
Szlak turysty w social mediaSzlak turysty w social media
Szlak turysty w social mediaSocjomania
 
Poradnik jak skutecznie wypromować imprezę biegową na Facebooku
Poradnik jak skutecznie wypromować imprezę biegową na FacebookuPoradnik jak skutecznie wypromować imprezę biegową na Facebooku
Poradnik jak skutecznie wypromować imprezę biegową na FacebookuSocjomania
 
Media społecznościowe w 2015 - kierunki rozwoju
Media społecznościowe w 2015 - kierunki rozwojuMedia społecznościowe w 2015 - kierunki rozwoju
Media społecznościowe w 2015 - kierunki rozwojuSocjomania
 

More from Socjomania (20)

Socjomania - strategy services
Socjomania - strategy servicesSocjomania - strategy services
Socjomania - strategy services
 
Facebook Business Manager - scenariusze użycia, zastosowania i instrukcje
Facebook Business Manager - scenariusze użycia, zastosowania i instrukcjeFacebook Business Manager - scenariusze użycia, zastosowania i instrukcje
Facebook Business Manager - scenariusze użycia, zastosowania i instrukcje
 
Socjomania - kursy online - nasze ścieżki rozwojowe spersonalizowane pod waru...
Socjomania - kursy online - nasze ścieżki rozwojowe spersonalizowane pod waru...Socjomania - kursy online - nasze ścieżki rozwojowe spersonalizowane pod waru...
Socjomania - kursy online - nasze ścieżki rozwojowe spersonalizowane pod waru...
 
7 pulapek-w-ga-golden conference - Rafał Marek na Golden Marketing Conference
7 pulapek-w-ga-golden conference - Rafał Marek na Golden Marketing Conference7 pulapek-w-ga-golden conference - Rafał Marek na Golden Marketing Conference
7 pulapek-w-ga-golden conference - Rafał Marek na Golden Marketing Conference
 
Handelek - case study #POLISHOPA 2019
Handelek - case study #POLISHOPA 2019Handelek - case study #POLISHOPA 2019
Handelek - case study #POLISHOPA 2019
 
Walka z przeszkadzaczami
Walka z przeszkadzaczamiWalka z przeszkadzaczami
Walka z przeszkadzaczami
 
One tool to rule them all - Google Data Studio
One tool to rule them all - Google Data StudioOne tool to rule them all - Google Data Studio
One tool to rule them all - Google Data Studio
 
Recykling treści w mediach społecznościowych, czyli co jeszcze możemy zrobić ...
Recykling treści w mediach społecznościowych, czyli co jeszcze możemy zrobić ...Recykling treści w mediach społecznościowych, czyli co jeszcze możemy zrobić ...
Recykling treści w mediach społecznościowych, czyli co jeszcze możemy zrobić ...
 
Projektowanie usług w kontekście doświadczeń klienta i wielokanałowej komunik...
Projektowanie usług w kontekście doświadczeń klienta i wielokanałowej komunik...Projektowanie usług w kontekście doświadczeń klienta i wielokanałowej komunik...
Projektowanie usług w kontekście doświadczeń klienta i wielokanałowej komunik...
 
Szkolenia #rozproszone - podsumowanie projektu
Szkolenia #rozproszone - podsumowanie projektuSzkolenia #rozproszone - podsumowanie projektu
Szkolenia #rozproszone - podsumowanie projektu
 
Skąd czerpać pomysły na content? Wyszukiwarka Google
Skąd czerpać pomysły na content? Wyszukiwarka GoogleSkąd czerpać pomysły na content? Wyszukiwarka Google
Skąd czerpać pomysły na content? Wyszukiwarka Google
 
Strategie wykorzystywania Snapchata
Strategie wykorzystywania SnapchataStrategie wykorzystywania Snapchata
Strategie wykorzystywania Snapchata
 
Jak wybrać szkolenie - Socjomania w liczbach odc. 1
Jak wybrać szkolenie - Socjomania w liczbach odc. 1Jak wybrać szkolenie - Socjomania w liczbach odc. 1
Jak wybrać szkolenie - Socjomania w liczbach odc. 1
 
Instagram: 9 skutecznych działań komercyjnych
Instagram: 9 skutecznych działań komercyjnychInstagram: 9 skutecznych działań komercyjnych
Instagram: 9 skutecznych działań komercyjnych
 
Trendy mozliwe do wykorzystania w marketingu
Trendy mozliwe do wykorzystania w marketinguTrendy mozliwe do wykorzystania w marketingu
Trendy mozliwe do wykorzystania w marketingu
 
Jak działa Snapchat
Jak działa SnapchatJak działa Snapchat
Jak działa Snapchat
 
#ProjektBystra - Snapchat w employer brandingu [Case Study]
#ProjektBystra - Snapchat w employer brandingu [Case Study] #ProjektBystra - Snapchat w employer brandingu [Case Study]
#ProjektBystra - Snapchat w employer brandingu [Case Study]
 
Szlak turysty w social media
Szlak turysty w social mediaSzlak turysty w social media
Szlak turysty w social media
 
Poradnik jak skutecznie wypromować imprezę biegową na Facebooku
Poradnik jak skutecznie wypromować imprezę biegową na FacebookuPoradnik jak skutecznie wypromować imprezę biegową na Facebooku
Poradnik jak skutecznie wypromować imprezę biegową na Facebooku
 
Media społecznościowe w 2015 - kierunki rozwoju
Media społecznościowe w 2015 - kierunki rozwojuMedia społecznościowe w 2015 - kierunki rozwoju
Media społecznościowe w 2015 - kierunki rozwoju
 

Raport Jak efektywnie wdrażać serwis LinkedIn 
w organizacjach? - prewiev

  • 1. Jak efektywnie wdrażać serwis LinkedIn w organizacjach? Personal Branding Employer Branding Employee Advocacy
  • 2. Kilka słów od autorki 2 Oddajemy dziś w Twoje ręce raport, który nie powstał w ciągu ostatnich kilku tygodni. To dokument, nad którym pracowałam z zespołem od 2014 roku. To lata zbierania doświadczeń i przede wszystkim wyzwań, pytań, wątpliwości uczestników moich szkoleń, współpracowników czy w końcu samych klientów. Dziś zdecydowanie możemy powiedzieć, że LinkedIn to platforma wielkich możliwości, która pozwala na realizację celów niemal we wszystkich ważniejszych obszarach marketingu. LinkedIn jest skupiony na jednostce od samego powstania - dlatego tak silny nacisk położyliśmy na procesy związane z employer brandingiem, employee advocacy czy personal brandingiem. Ze wszystkich zbieranych wyzwań szczególnie postanowiliśmy skupić się na jednym, które ciągle powraca, niezależnie od organizacji, wielkości budżetu czy stopnia zaangażowania zasobów. To odpowiedź na pytanie: jak? Jak: Wierzę, że ten raport będzie Twoim przewodnikiem, bo zawarliśmy w nim to, co najcenniejsze. Rozwiązania. Owocnej lektury! wdrożyć, zmierzyć działania w serwisie LinkedIn?
  • 3. 3 Publikacja niniejszego dokumentu zbiegła się w czasie z kryzysem, którego nikt z nas się nie spodziewał i w żaden sposób nie mógł przewidzieć. Pandemia spowodowała ogromne zmiany na rynku, wpłynęła na obecne, a także przyszłe zachowania konsumentów. Świat, do którego powrócimy, gdy liczba zachorowań wyraźnie się zmniejszy, nie będzie już taki sam. Czeka nas wysoki wzrost bezrobocia, przekwalifikowania, zmiany modeli biznesowych. Czy w tym wszystkim jest miejsce dla serwisu LinkedIn i działań personal i employer brandingowych? Zadałam to pytanie w zespole. Zastanawialiśmy się nawet, czy w ogóle opublikować raport, czy nie zostanie źle odebrany, w końcu powstał i przedstawia działania realizowane przed pandemią, a więc w zupełnie innych warunkach. Biorąc jednak pod uwagę czekające na nas wszystkich wyzwania, a także to, że zawarte w tym raporcie wskazówki są uniwersalne, doszliśmy wspólnie do wniosku, że będzie to dla Ciebie ogromna wartość także na czas po pandemii. Zgodnie z tym, co napisałam we wstępie, wierzę, że ten dokument może zainspirować i przynieść odpowiedzi na wiele pytań, niezależnie od sytuacji. Jeśli chcesz podzielić się z nami swoimi przemyśleniami, a może przykładem działań w serwisie podczas pandemii, napisz do autorów, czekamy na Twój kontakt. Drogi Czytelniku!
  • 4. Goście raportu Niniejszy dokument został wzbogacony o wypowiedzi od ekspertów i przede wszystkim praktyków w działaniach employer i personal brandingowych oraz employee advocacy. Dziękujemy za Wasz nieoceniony wkład! Adam Piwek (menedżer ds. mediów społecznościowych Santander Consumer Bank), Adam Wąsik (Partner, Ekspert ds. Employer Brandingu Pracownia_EB) Aida Bella (Dyrektor Biura Rzecznika Prasowego Totalizatora Sportowego, Rzecznik Prasowy Totalizatora Sportowego) Cezary Kuik (Chatbot Specialist) Ewa Małyszko (Prezes PFR TFI S.A.) Leszek Gawinowski (Specjalista ds. Digital marketingu Arvato Supply Chain Solutions w Polsce) Mirosław Nowosielski (Dyrektor ds. Transformacji Strategicznej Santander Bank Polska S.A.) Zyta Machnicka (CEO | Employer Branding Strategist Lightness)
  • 5. 5 Czego dowiesz się z tego raportu Założeniem raportu jest przekazanie możliwie jak największej ilości wiedzy w skondensowanej i przystępnej formie. Lektura kolejnych stron pozwoli Ci: poznać zagadnienia z obszaru personal brandingu, employer brandingu i employee advocacy, przejść krok po kroku przez realne procesy wdrożenia serwisu LinkedIn w organizacjach, poznać mierniki i sposoby pozyskiwania danych, czyli czy i w jaki sposób raportować projekt LinkedIn w Twojej organizacji, zainspirować się do działania od zaraz, pozyskać unikatową wiedzę oraz argumenty za wyborem serwisu LinkedIn w strategii marketingowej, stworzyć checklistę niezbędnych zasobów, materiałów, narzędzi. Raport składa się z 2 głównych części, w których zawarta została spójna struktura prezentacji danych: wprowadzenie wiedza wdrożenie wskazówki Raport skupia się na: employer brandingu employee advocacy personal brandingu
  • 6. 6 Wdrożenie: dane i struktura* Jakie było wyzwanie w procesie? Jakie rozwiązanie zostało zastosowane? Jakie efekty zostały osiągnięte? Jak wprowadzić taki proces we własnej organizacji? *Ze względu na prezentację realnych wdrożeń i procesów, w niektórych przypadkach ukryto informacje na temat marki czy branży, w których podjęte działania miały miejsce. Maksymalne wykorzystanie wiedzy płynącej z realnych wdrożeń serwisu LinkedIn jest możliwe w momencie dokładnego określenia celu takiego działania, zastosowanych rozwiązań oraz mierników efektywności. Uzupełnieniem danych i szczególną wartością dodaną są wskazówki od zespołu Socjomanii, które pozwolą Ci wykorzystać pozyskaną wiedzę w praktyce i wdrożyć wybrane rozwiązania lub ich część w Twojej organizacji.
  • 7. 7 Spis treści: 1/ LinkedIn w 2020 roku str. 8 2/ Personal branding wprowadzenia - wiedza wdrożenie: wizerunek jednostki, a zmiany w profilu wskazówki str. 10 str. 11-12 Employee advocacy, employer branding wprowadzenie - wiedza wdrożenie: komunikacja personalna na kilku poziomach wskazówki wdrożenie: kilkuetapowy program employee advocacy wskazówki wdrożenie: wprowadzenie EA u różnych podmiotów 3/ str. 22 str. 14 str. 25 str. 26-28 str. 31 str. 36-38 str. 41 str. 53-55 str. 57 4/ Kontakt do autorów str. 67
  • 8. LinkedIn w 2020 roku: wciąż niewykorzystany potencjał w Polsce 8 LinkedIn na świecie LinkedIn na świecie to już prawie 700 mln użytkowników. 98% największych firm z rankingu Fortune 500 korzysta z LinkedIn do budowania wizerunku organizacji. Dla 94% organizacji B2B LinkedIn jest najważniejszym kanałem promocji w Internecie. Źródło danych: LinkedIn (blog statistics), Raport WeAreSocial LinkedIn w Polsce - aktywność 26% polskich internautów deklaruje korzystanie z serwisu każdego miesiąca. To kilka procent więcej rok do roku. LinkedIn w Polsce Stan na kwiecień 2020 - 3,8 mln użytkowników w Polsce (dane pochodzą z panelu reklamowego LinkedIn).
  • 11. 11 Już w latach 90. magazyn Fast Company wspominał o rodzącej się idei personal brandingu górującej nad logo organizacji. Jednostka jako ekspert, profesjonalista, który ostatecznie na ścieżce decyzyjnej przekonuje potencjalnego klienta. LinkedIn jako serwis skupia się głównie na jednostce (oferowane funkcje, możliwości, personalizacja). Marka osobista zatem ma tutaj ogromne pole do działania - osiągania zasięgu przez dotarcie z konkretnym komunikatem do rzeszy odbiorców, wywołania interakcji, zdobywania kontaktów i budowania relacji. wprowadzenie Marka to TY
  • 12. Funkcje sprzyjające budowaniu efektywnej marki personalnej na LinkedIn to: możliwość dodania informacji profesjonalnych w profilu (na poziomie merytorycznym i wizualnym), budowanie sieci kontaktów i utrzymanie interakcji i relacji ze współpracownikami i klientami, atrakcyjne formy aktywności w panelu publikowania treści, możliwość prowadzenia bloga wewnętrznego (LinkedIn Publishing), dostęp do istotnych statystyk. 12 wiedza
  • 13. 13 gość raportu W dobie rewolucji cyfrowej LinkedIn stanowi doskonałą przestrzeń do tego, aby angażować pracowników, zachęcać ich do bycia aktywnymi ambasadorami marki. Nie ulega wątpliwości, że profesjonalne profile naszych ekspertów to doskonała wizytówka firmy. Jestem też przekonana, że komunikacja z wykorzystaniem LinkedIna wymaga usystematyzowanego podejścia, które będzie następstwem strategii informacyjnej i biznesowej organizacji. Tutaj nie ma i nie może być miejsca na przypadek, doraźne rozwiązania lub zbyt emocjonalne reagowanie. Ważne też, żeby działania – zwłaszcza te ukierunkowane na budowanie wizerunku organizacji – były prowadzone systematycznie i w sposób wzajemnie się uzupełniający. Siłą sieci kontaktów jest spójny przekaz. Ewa Małyszko Prezes PFR TFI S.A. Aktywna użytkowniczka LinkedIn Dlaczego cenię serwis LinkedIn?
  • 14. 14 wdrożenie wizerunek jednostki, a zmiany i ich oddziaływanie na widoczność profilu
  • 15. 15 Jakie było wyzwanie w procesie? wdrożenie Budowanie wizerunku jednostki / prezesa firmy w branży marketingowej, który przekłada się na: • widoczność organizacji • zapytania ofertowe • sprzedaż dedykowanych usług. Nacisk na nową specjalizację ze względu na zmianę w profilu działalności firmy.
  • 16. 16 wdrożenie 86 20 Case study - profil osobowy - LinkedIn Szczegóły mają ogromne znaczenie, szczególnie w serwisie LinkedIn, co udowadnia case study Katarzyny Młynarczyk - głównej autorki niniejszego dokumentu. Opisane case study pozwoli odpowiedzieć na pytania: jak zwiększyć zasięg profilu wśród właściwej grupy docelowej (potencjalnych klientów / pracodawców), jak zwiększyć Social Selling Index (w tym przypadku do 86), jak pozyskać nowych klientów. Kilka zmian i prostych działań w serwisie przełożyło się na zapytania ofertowe, a docelowo na konwersję w postaci sprzedaży dedykowanych usług Socjomanii.
  • 17. Zmiany w zakresie wizerunku eksperta i publikowanych treści na LinkedIn 17 Jakie rozwiązania zostały zastosowane? zmiana branży PR i Marketing -> Szkolenia SlideShare + grupa na LinkedIn treść ekspercka w postaci prezentacji oraz tematyczna grupa w serwisie zmiana specjalizacji = zmiana słów kluczowych ze szkoleń w obszarze social media do digitalizacji usług, service design wdrożenie 2013 2015 2016
  • 18. 18 Prezentacja autorstwa Katarzyny Młynarczyk opublikowana w serwisie SlideShare w 2015 roku Zastosowanie słów kluczowych w tytule i wewnątrz prezentacji, przekazanie wiedzy o najczęściej wyszukiwanych w Google zagadnieniach związanych z serwisem. Dystrybucja prezentacji na profilu personalnym, profilach firmowych, wsparta postem sponsorowanym na LinkedIn. Grupa założona przez Katarzynę Młynarczyk na LinkedIn dedykowana precyzyjnie określonej grupie docelowej (kobiety na wysokich stanowiskach w organizacjach). Słowa kluczowe: Marketing internetowy, Social media, Strategia digital pozycjonowały autorkę raportu w branży PR i Marketing. Prosta zmiana słów kluczowych, poprzedzona odpowiednim researchem pozwoliła na zapewnienie widoczności w nowej dziedzinie Service Design. Słowa te to: service design, service designer, projektowanie usług, customer journey, customer experience, specjalistyczne: co-creation, integracja zasobów, serwityzacja. Zmiany w zakresie wizerunku eksperta i publikowanych treści na LinkedIn wdrożenie
  • 19. 19 wdrożenie Jakie efekty zostały osiągnięte? Zmiana pola ‘branża’ wpłynęła na wzrost wyświetleń profilu o 200%, a także wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania wśród specjalistów świadczących usługi z wybranego segmentu (szkolenia, konsulting). Kilkanaście kontaktów na miesiąc, przeradzających się w klientów szkoleniowych. Pozyskanie 400 nowych członków grupy w ciągu 3 dni od jej założenia. Prezentacja tematyczna na SlideShare generowała ruch w serwisie www firmy przez kolejne 3 lata. Wzrost zapytań w nowej specjalizacji. 6 zaproszeń na konferencje / wypowiedzi w tematyce Service Design. Pozyskanie wartościowych kontaktów w nowej dziedzinie. Akceptacja aplikacji na stworzenie polskiego oddziału organizacji Service Design Network Polska.
  • 20. Efektywne działania w budowaniu marki eksperta na podstawie przykładu Cezarego: 20 wdrożenie Budowanie sieci kontaktów w oparciu o konkretną taktykę - osoby potencjalnie zainteresowane tematyką działalności Cezarego, nawyk rozbudowania sieci kontaktów po konferencjach, szkoleniach, utrzymywanie relacji z kontaktami. Publikowanie ciekawych i wartościowych informacji dopasowanych do zainteresowań listy kontaktów. Wykorzystanie formatu artykułów na LinkedIn i budowanie pozycji w wyszukiwarce LinkedIn. Uwzględnienie esencji przekazu i treści w pierwszych 3 zdaniach (przed opcją - Zobacz więcej, widocznych dla użytkownika w newsfeedzie). Wykorzystanie konkretnych # (nazwa zagadnienia, kontekst informacji, słowa typowe dla branży/tematyki), oznaczanie (tagowanie) stron firmowych/użytkowników związanych z daną treścią (celem: zwiększenie zasięgu treści).
  • 21. 21 gość raportu LinkedIn, jak żadna inna platforma, pozwala mi budować duże, organiczne zasięgi dookoła merytorycznych treści. Większość odbiorców to osoby spoza mojej sieci kontaktów. Mam około tysiąca połączeń, a zasięg potrafi być 3-6x większy. Przekonałem się też, że na platformie warto publikować treści w języku angielskim. W moim przypadku przełożyło się to na kilka ofert pracy z Arabii Saudyjskiej czy Niemiec, a także zaproszeń na międzynarodowe konferencje branżowe. Cezary Kuik Ekspert AI, Chatbots, Data Science, Messenger Marketing Aktywny użytkownik LinkedIn Dlaczego cenię serwis LinkedIn?
  • 22. 22 wskazówka Jak dbać o swój wizerunek w zmieniających się warunkach? 1. Właściwie dobierz branżę W przypadku Kasi zmiana tylko jednej wartości w profilu wpłynęła na widoczność profilu wśród właściwej grupy docelowej. W opisanym przypadku PR i Marketing był zbyt szerokim i wprowadzającym w błąd pojęciem. Ogranicza to możliwość pozyskania jakościowych kontaktów. 2. Wykorzystaj nowe funkcje, bądź spójny w podejmowanych działaniach Na sukces nowo powstałej grupy złożyło się wiele czynników, w tym między innymi ekspercka treść, umieszczona w serwisie SlideShare (część LinkedIn). Sekwencja działań także ma znaczenie. Pamiętaj o udostępnianiu treści w różnych kanałach (dystrybucji i recyklingu, czyli ponownym udostępnieniu tej samej treści w wielu formatach). Pokaż swoją eksperckość, to dowód, że masz coś do zaoferowania społeczności, którą chcesz stworzyć (nie tylko w grupie, także na swoim profilu) oraz uwiarygodnienie dla bycia liderem danego obszaru. 3. Reaguj na bieżąco Równocześnie ze zmianami w Twoim życiu zawodowym, wyrób w sobie nawyk aktualizacji profilu na LinkedIn. Takie działanie otwiera szanse na bycie znalezionym wśród grona osób z danego obszaru i pozyskanie pierwszych ważnych kontaktów nawet na początku swojej nowej drogi zawodowej.
  • 23. 23 gość raportu 1/2 Uwielbiam LinkedIn, to moje podstawowe źródło wiedzy i inspiracji każdego dnia. Jestem obecny na tej platformie, bo to społeczność profesjonalistów. Ludzi posiadających dużą wiedzę i umiejętności, aby się nią dzielić. LinkedIn tworzy prawie 700 milionów użytkowników w ponad 200 krajach i terytoriach zależnych. Z drugiej strony bardzo niewielu z nich, bo zaledwie 0,2%, publikuje swoje treści. To jest bardzo dobra wiadomość dla kogoś, kto ma coś ciekawego i wartościowego do powiedzenia. Właśnie dlatego tam jestem. Czy i dlaczego rekomendujesz aktywność personalną (jako reprezentanta firmy) na LinkedIn? Mirosław Nowosielski Dyrektor ds. Transformacji Strategicznej Santander Bank Polska S.A. Czy i jakie może przynieść efekty ta aktywność jednostce oraz firmie? LinkedIn to dla mnie przestrzeń do budowania profesjonalnego wizerunku, brandu opartego o wiedzę. Zarówno swojego, jak i firmy, w której obecnie pracuję. Bardzo często szukam tu inspiracji i osób, które zajmują się pionierskimi tematami lub powszechnie znanymi zagadnieniami, ale realizowanymi w wyjątkowy sposób. Doskonałym tego przykładem może być współpraca z Agatą Romaniuk, ekspertką w dziedzinie ekonomii behawioralnej. Wspólnie zrealizowaliśmy kilka projektów w Santanderze.    W Centrum Relacyjnym Santander Bank Polska S.A. organizujemy otwarte spotkania i warsztaty poświęcone np. Transformacji Agile, czy komunikacji. To jest dla nas wspaniała okazja do poznawania interesujących ludzi, czasem także dobra okazja do rekrutacji.  Z zasięgami jest bardzo różnie. Mój profil obserwuje ok. 2 tys. osób, a moje posty są wyświetlane od kilkuset do kilkunastu tysięcy razy. Ostatnio wymyśliłem challenge, aby z tytułów pięciu książek ułożyć ciekawe i sensowne zdanie. Statystyki po 6 dniach to ponad 11 tys. wyświetleń, 80 reakcji, 121 komentarzy. 
  • 24. 24 gość raportu 2/2 W sieci jest dostępnych wiele darmowych i płatnych źródeł wiedzy o tym, jak skutecznie działać na LinkedIn. Sam zaczynałem od lektury kilku zagranicznych tytułów. Osobiście polecam eksperymentować z różnymi formami wyrazu. Mam tu na myśli publikowanie swoich artykułów, postów, zdjęć, komentowania postów i publikacji innych osób.  Warto też obserwować co cieszy się popularnością na LinkedIn i podążać tym tropem. Najważniejsze jest jednak publikować wtedy, gdy faktycznie masz coś wartościowego do przekazania innym.   Twoja wskazówka dla czytelników w kontekście działań personalnych na LinkedIn to… Mirosław Nowosielski Dyrektor ds. Transformacji Strategicznej Santander Bank Polska S.A.
  • 26. 26 Chcesz dowiedzieć się więcej? Pobierz na: oferta.socjomania.pl/raport-linkedin