Ten dokument ma za zadanie przybliżyć naszą ekspertyzę i ofertę w zakresie planowania i doradztwa strategicznego w 4 obszarach: innowacje, marketing, sprzedaż i HR.
2. Katarzyna Młynarczyk
CEO, SERVICE DESIGN LEAD,
DIGITAL STRATEGY
W 2009 roku stworzyliśmy Socjomanię.
Przez pierwsze lata naszą główną usługą była
edukacja z zakresu marketingu internetowego.
Przylgnęła do nas łatka firmy szkoleniowej, chociaż
nasze portfolio usług od tego czasu znacznie się
zwiększyło.
Przeprowadziliśmy ponad 100 projektów
strategicznych i stale budujemy kompetencje
z największymi markami w Polsce.
Ten dokument ma za zadanie przybliżyć naszą
ekspertyzę i ofertę w zakresie planowania
i doradztwa strategicznego w 4 obszarach:
innowacje, marketing, sprzedaż i HR.
4. Socjomania to zespół ekspertów
w zakresie planowania
strategicznego, transformacji
digital i service design.
Działamy na rynku od 2012 roku jako firma
konsultingowa, której główną misją jest
stały rozwój – rozwój naszych klientów
i ich organizacji, a także rozwój naszych
pracowników i ich kompetencji.
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
Przeprowadziliśmy ponad 100 projektów
strategicznych i badawczych.
Zaprojektowaliśmy i poprowadziliśmy
ponad 25 procesów i warsztatów
optymalizujących produkty i usługi firm
metodyką service design, przeszkoliliśmy
ponad 6 000 organizacji.
5. Nasze produkty i usługi
opieramy o trzy filary:
Wprowadzamy klientów i firmy w świat digital. Rozwiązujemy problemy
i zwiększamy szanse działania w obszarze komunikacji, marketingu
internetowego, a także porządkowania lub tworzenia nowych produktów
i usług.
nowa
ekspertyza
kompetencje, wiedza, trendy
dotyczące digitalizacji biznesu
—›
—›
—›
nowe modele
biznesowe
wykorzystujące potencjał
technologii digital
nowe
metody pracy
zmiany w obrębie kultury organizacji,
rozwoju pracowników i firmy
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
6. Co jest dla
nas ważne?
Chcemy zarażać dobrą energią, pozytywnym podejściem
i inspiracjami ze świata digitalu i biznesu. Tego samego
oczekujemy od naszych klientów i partnerów.
Ciągły głód wiedzy, różnorodność kompetencji oraz
szukanie nowych wyzwań to te wartości, których
możesz od nas wymagać i które wyróżniają nas
od innych firm na rynku.
więcej o nas —›
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
7. Nasze podejście
i metodyki pracy
Jesteśmy partnerem Digital
Marketing Institute w Polsce, a nasi
liderzy to certyfikowani trenerzy Digital
Marketing Institute, którzy regularnie
uaktualniają zdobytą wiedzę i wykorzystują
ją na co dzień w procesach digitalizacji
przedsiębiorstw oraz projektach
szkoleniowych i rozwojowych.
Tworząc strategie marketingowe dla
naszych Klientów, wykorzystujemy model
planowania strategicznego SOSTAC,
W stale zmieniającym się świecie to elastyczność
i personalizacja metodyk stają się odpowiedzią
na potrzeby Klientów.
opracowany przez Instytut PR Smith,
a także metodę wyznaczania celów
i planowania aktywności digital RACE
System Planning.
W pracy wykorzystujemy również
metodykę Service Design i podejście
Design Thinking. Jesteśmy
współtwórcami Service Design Network
Poland Chapter i członkami globalnych
programów, takich jak TW:IN
TrendWatching’s Insight Network.
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
8. Usługi strategiczne
Socjomanii dopasowane są
do konkretnych obszarów
działalności Twojej firmy:
strategia:
marketing
strategia:
HR
strategia:
innowacje
strategia:
sprzedaż
10. spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
Strategia: innowacje
Wprowadzenie
11. Strategia:
innowacje
Zadaniem każdej firmy jest regularne
aktualizowanie swojej oferty, ale i modelu
biznesowego oraz kultury organizacji.
Wiemy, co sprawia trudność naszym
Klientom - zmiana. Zmiana w postaci
nowego zachowania, nowych działań,
nowych celów lub narzędzi. Zmiana
sprawia trudność każdemu z nas, dlate-
go jako Socjomania robimy wszystko, by
ułatwić ją zespołom naszych Klientów.
Pomagamy w zaplanowaniu
i przeprowadzeniu procesu, który
pozwoli pozyskać dane, jak powinniśmy
zmienić nasze produkty, usługi, proces
obsługi klienta i sprzedaży i współpracy.
Największym wyzwaniem wpływającym na zdolność
firmy do konkurowania w środowisku cyfrowym jest
elastyczność i ciekawość czegoś, co nowe – zarówno
w biznesie, jak i w procesach innowacyjnych.
Pokazujemy i uczymy, jak te dane
wykorzystywać w procesach gene-
rowania nowych rozwiązań i jak mogą się
one przełożyć na realną zmianę biznesu.
Wykorzystujemy nasze doświadczenie
pracy w metodyce service design
i z narzędziami design thinking, a także
myślenia systemowego, badań
tradycyjnych i digital, analiz grup
docelowych, konkurencji i trendów.
To pozwala nam na przygotowanie
kompleksowych strategii nowych usług
oraz optymalizacji obecnych.
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
MartynaTarnawska
SERVICE DESIGN LEAD
12. Co wspiera nasze
procesy innowacji?
human-centered
design
Klient jest dla nas
najważniejszy
Dzięki wykorzystywaniu podejścia
design thinking i human-centered
design, dostarczamy rozwiązania
i kierunki rozwoju, które są oczekiwane
przez rynek i odbiorców.
razem = lepiej
i szybciej
Wierzymy we
współtworzenie
Potęga współtworzenia razem
z klientami, partnerami
i konkurencją, przynosi więcej
nowych pomysłów, ale i większe
możliwości ich wdrożenia.
szybciej o 37%
i sprawniej o 16%
Praca w zwinnych
metodykach
Metodyki zwinne zwiększają nie tylko
tempo pracy, ale i jej efektywność
(Turner, 2020). Dlatego projektujemy
procesy w oparciu o sprinty, innowacje
i stałe mierzenie efektywności naszych
działań.
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
13. Strategia: innowacje
Zakres usług
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
Wypracowanie nowych kierunków strategii marki
Optymalizacja usług w digitalu
Strategia digitalizacji organizacji
14. Pozwoli Ci zaktualizować swoją wizję,
ofertę produktów i usług, a także wypracować
punkt przewagi nad konkurencją
Wypracowanie nowych
kierunków strategii marki
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
Customer Experience Mapping -
mapowanie obecnych usług marki
i doświadczeń klientów.
Employee Experience Mapping -
odtworzenie ścieżki pracownika
i analiza jego doświadczeń.
Social listening - analiza wypowiedzi
i wizerunku organizacji konkurencji,
benchmarków, celem
zidentyfikowania kluczowych
wartości i wyróżników.
Badania tradycyjne (wywiady,
obserwacje w miejscu sprzedaży,
service safari), jak i digitalowe
(ankieta, wywiady zdalne, social
listening, analiza zachowań
użytkowników), celem analizy
preferencji, motywacji i problemów
klientów.
Analiza makrotrendów, trendów
i prognoz dla rynku, usług i wybranej
grupy docelowej.
Warsztaty ideacyjne i innowacyjne,
których celem jest generowanie
nowych rozwiązań na podstawie
wcześniej wygenerowanych danych.
Planowanie, audyt i optymalizacja
działań, mających na celu
pozyskiwanie nowych leadów
w kanałach digital.
15. Optymalizacja
usług w digitalu
Pozwoli Ci efektywniej wykorzystywać
kanały cyfrowe do realizacji swoich celów
biznesowych
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
Audyt oferowanych usług cyfrowych,
wraz ze zidentyfikowaniem elementów
do zmiany/poprawy/dodania, celem
zwiększenia efektywności.
Analiza UX oferowanych usług,
z uwzględnieniem wyników
efektywności, poprawności wdrożenia
usług i wykorzystanych technologii.
Analiza ekosystemu marki, wraz
ze zidentyfikowaniem wszystkich
kanałów i punktów styku klienta z marką.
User Journey Mapping - w celu
odtworzenia wszystkich aktywności
użytkowników, a następnie identyfikacji
ich bolączek, problemów i potrzeb
związanych z usługą
Analiza trendów i działań konkurencji
w obszarze usług cyfrowych.
16. Strategia digitalizacji
organizacji
Pozwoli Ci przygotować organizację, wraz z całym
jej zespołem, do zmiany modelu biznesowego
i wdrożenia nowych metodyk współpracy
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
Plan przygotowania się do wdrożenia
zmian i działań towarzyszących
wdrożeniu, a także ewaluacji
wprowadzonych zmian.
Wypracowanie schematu współpracy
i zarządzania projektem transformacji
wraz z zespołem Klienta.
Strategię zarządzania zmianą
w organizacji, identyfikując możliwe
scenariusze i działania konieczne
do podjęcia.
Warsztaty i szkolenia, rozwijające
kompetencje pracowników
i partnerów w zakresie active
listening, life-long learning, critical
thinking, digital literacy, design
thinking, kreatywności i analizy.
Analizę efektywności procesu
transformacji cyfrowej wraz z planem
mierzenia ewaluacji w przyszłości.
17. Strategia: innowacje
Case studies
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
Continental
Codecool
Branża budowlana
Fundacja PKP x GovTech
Stowarzyszenie Leśnych Edukatorów
Noyen
18. Continental
Przeprowadzenie projektu badawczego
(desk research, wywiady, ankiety, social
listening).
Opracowanie grup docelowych
i sylwetek person z segmentu klienta
B2B.
Wygenerowanie na wspólnych
warsztatach, z ponad 70 pracownikami
klienta, 122 pomysłów, z czego 20%
z nich zwalidowano za pomocą
Business Model Canvas, a 10 z nich
wybrano do wdrożenia.
Wspólnie wygenerowaliśmy
10 kompleksowych konceptów
nowych rozwiązań, spełniających
potrzeby grupy docelowej segmentu
B2B, dla marki do wdrożenia na
następne lata.
Dodatkowo wypracowaliśmy
koncepcję zmian w komunikacji
firmowej, sprzedaży usług i produktów
marki. Zainspirowaliśmy zespół Klienta
do zmiany stylu i metodyki pracy, co
miało wpływ na kulturę organizacji.
Dla lidera sprzedaży opon w Polsce zaprojektowaliśmy
i przeprowadziliśmy proces innowacji, którego celem było
wypracowanie listy nowych rozwiązań i kierunków rozwoju marki.
Wykonane prace Efekty naszych działańspis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
19. zobacz pełne
case study —›
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
20. Codecool
Wspólne zdefiniowanie, czym
w strategii organizacji jest customer
experience.
Przeprowadzenie projektu badawczego
(analiza danych zastanych, social
listening, wywiady, ankiety, obserwacje).
Opracowanie 53 rekomendacji
rozwiązań opartych na wspólnie
opracowanej 2-metrowej (fizycznej)
mapie doświadczeń klienta.
Raport zawierający zestawienie rozwiązań
na każdym etapie Customer Journey, kierunki
strategicznego rozwoju w obszarze budowania
doświadczenia klienta.
Wybór najważniejszego obszaru
warunkującego budowanie doświadczeń
klienta zestawiającego dwie perspektywy
(zespół i klient).
Klient otrzymał też mapę Customer
Experience w zdigitalizowanej formie, która
jest wyjściową do dalszej pracy nad
optymalizacją doświadczenia klientów,
a także dostęp do narzędzi do generowania
nowych pomysłów i wsparcie konsultacyjne
na etapie realizacji.
Dla marki Codecool przeprowadziliśmy kompleksowy proces mapowania
doświadczeń klientów, a następnie opracowania rekomendacji, które
pozwoliły zoptymalizować każdą aktywność klienta w oferowanej usłudze.
Wykonane prace Efekty naszych działańspis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
21. zobacz pełne
case study —›
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
22. Branża budowlana
Ocena obszarów digitalizacji
(wewnętrznych i zewnętrznych)
za pomocą takich narzędzi jak
Service (Gaps) Map, Stakeholders Map,
Customer + Employee Journey, nałożenie
planów organizacji i priorytetyzacja.
Warsztaty ideacyjne, mapa priorytetyzacji
z zespołem Klienta oraz jego Partnerem.
Wygenerowanie 226 pomysłów, z czego
10 z nich zostało wybranych do fazy pro-
totypowania.
Sesja prototypowania low- i high-fidelity.
Opracowanie raportu z kluczowymi
wyzwaniami i nowymi rozwiązaniami.
W wyniku kompleksowego proce-
su generowania nowych produktów
i usług, marka otrzymała nie tylko
analizę trendów na rynku
i zidentyfikowanie luk w usłudze, ale
również warsztat i narzędzia do
walidowania i prototypowania
wygenerowanych rozwiązań.
Dla lidera branży budowlanej i wykończeniowej, przygotowaliśmy
i przeprowadziliśmy projekt digitalizacji organizacji, którego celem było
wypracowanie nowych produktów, usług, a także kierunków zmian.
Wykonane prace Efekty naszych działańspis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
23. spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
24. Fundacja PKP x GovTech
Rekrutacja - w tym celu przygotowaliśmy
wraz z Klientem formularz zgłoszeń z ma-
trycą cech uczestników.
Zaprojektowanie scenariusza warsztatów,
które rozpoczynały się grupową
integracją uczestników, a kończyły
prezentacjami rozwiązań uczestników.
W tym czasie każda grupa przeszła przez
fazę empatyzacji i eksploracji problemu
podróżowania pociągiem, ideacji
i rozwoju pomysłu.
Wypracowanie 8 prototypów nowych
rozwiązań, stworzonych bezpośrednio
przez klientów Fundacji PKP, z czego
jeden z nich został wytypowany
do wdrożenia.
Pomyślne przeprowadzenie
jednodniowego warsztatu
generującego nowe rozwiązania dla
marki, nie tylko otworzyło możliwość
współpracy bezpośredniej z klientami,
ale i pozwoliło na zidentyfikowanie
problemów i oczekiwań odbiorców.
Zaprojektowanie warsztatu i dobranie ćwiczeń, które
pomogą uczestnikom generować nowe pomysły,
oraz rekrutacja uczestników
Wykonane prace Efekty naszych działańspis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
25. spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
26. Stowarzyszenie
Edukatorów Leśnych
Przygotowanie i przeprowadzenie
warsztatów innowacji dla zespołu
Klienta.
Opracowanie 110 pomysłów, z czego
6 z nich zostało zaprototypowanych
na warsztatach, a następnie
przygotowanych do wdrożenia.
Otwarcie się na nowe metody
i narzędzia generowania idei, również
w zakresie funkcjonowania organizacji
i podejmowanych działań, nie tylko
zmieniła metodykę pracy Klienta, ale
i wyposażyła zespół w nowe
kompetencje i wiedzę potrzebną
do przeprowadzania takich
procesów w przyszłości.
Przygotowaliśmy warsztaty innowacji, na których wspólnie
generowaliśmy nowe pomysły na strukturę organizacji
i konkretne działania dla jej pracowników.
Wykonane prace Efekty naszych działań
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
27. zobacz pełne
case study —›
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
28. Noyen
Pozyskanie i analiza danych z digital
na temat marki i konkurencji oraz
przeprowadzenie audytu wewnątrz
organizacji w celu określenie sytuacji
wyjściowej marki.
Opracowanie możliwych scenariuszy
zmian w organizacji i przeprowadzenie
na ich podstawie warsztatów
strategicznych z kadrą zarządzającą.
Walidacja scenariuszy zmian oraz wybór
nowego kierunku marki.
Wypracowanie założeń strategii marki
parasolowej na podstawie piramidy
marki oraz opracowanie planu wdrożenia
zmian. Współpraca z agencją kreatywną.
Opracowanie kompleksowej
strategii parasolowej marki NOYEN
określającej jej nowe
pozycjonowanie oraz docelowy
wizerunek. Opieka strategiczna nad
wdrożeniem nowej identyfikacji
i komunikacji wizualnej marki.
Opracowaliśmy wspólnie z klientem nową strategię marki
oraz przeprowadziliśmy proces rebrandingu we współpracy
z partnerem kreatywnym.
Wykonane prace Efekty naszych działań
zobacz pełne
case study —›
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
29. Strategia: innowacje
Opinie naszych klientów
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
Continental
Codecool
30. Jesteśmy zadowoleni ze wspólnego procesu
przeprowadzenia warsztatów z zakresu ideacji, których celem
było wypracowanie nowych rozwiązań dla marki Continental
na kolejne lata. Z wypracowanych 120 pomysłów, stworzyliśmy
listę aktywności do wykorzystania w obszarze działań marki
Continental o wysokim znaczeniu biznesowym, która została
przekazana do wdrożenia powołanym w tym celu zespołom
projektowym.
Cyprian Osowski, Key Account Manager Car Dealer Channel
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
31. Z Socjomanią współpracowałem już w 3 firmach
i za każdym razem na innym projekcie. Od szkoleń, przez
badania po doradztwo i jeszcze nigdy się nie zawiodłem.
Nasz najnowszy projekt mający na celu poprawę doświadczeń
studentów naszej szkoły programowania Codecool był
prowadzony z wyjątkową starannością i dbałością o detale.
W realizację naszych założeń byli od samego początku
zaangażowani nie tylko pracownicy ale również klienci co jak
sami stwierdzili było dla nich bardzo pozytywnym przeżyciem.
Dzięki badaniom oraz rekomen- dacjom Socjomani realizujemy
obecnie długafalowy projekt Customer Experience, a jego
efekty powoli widać w opiniach satysfakcji klientów oraz ich
retencji. To nie był pierwszy i z pewnością nie ostatni projekt
nad jakim wspólnie pracowaliśmy.
Jakub Dzięcielski, Marketing Manager Poland
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
32. Martyna Żądło,
Digital Marketing
Lead
Data analysis, Digital
Strategy, E-commerce
marketing
Nasi
eksperci
Barłomiej Rak,
CVO Socjomania
Zarządzanie projektem,
transformacja cyfrowa,
Digital Strategy
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
Martyna Tarnawska
Service Design
Lead
Digital trends, Service Design,
Innowacje, Design Thinking
Katarzyna Młynarczyk
CEO, Service
Design Lead
Service Design,
Social Listening, Innowacje,
Customer Experience
34. Strategia: marketing
Wprowadzenie
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: sprzedaż
strategia: HR
35. Strategia:
marketing
Jednocześnie, ostatnie lata pokazały,
że kanały digital potrafią efektywnie
realizować cele biznesowe marek - od
budowania świadomości, przez sprzedaż,
po budowanie zaangażowanych
społeczności i utrzymywanie klientów.
Ostatnie lata pokazały też jak mocno
profesjonalizują się narzędzia, które
marketerzy mają do dyspozycji oraz jak
profesjonalizuje się branża dostawców
usług digital marketingowych.
Internet jest dziś kluczowym obszarem działań
marketingowych firm. Ostatnie kilka lat pokazało jak
dynamicznie rozwija się i rośnie obszar mediów cyfrowych.
A jednak, mimo tego kontekstu, wiele
firm nie posiada strategii czy jasnego
planu działań w obszarach digital. Inne -
mimo posiadania strategii - nie są pewne
jakości czy efektywności swoich działań
lub nie są w stanie weryfikować prac
swoich dostawców.
Socjomania od 2012 roku zajmuje się
wspieraniem firm w aktywnościach
w obszarze digital marketingu - od
planowania, przez weryfikację działań
i doradztwo, po przygotowanie
do efektywnego poruszania się
w świecie digital.
PiotrPodgajny
DIGITAL MARKETING LEAD
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: sprzedaż
strategia: HR
36. Rosnąca rola reklamy
w internecie
Wzrost udziału
wydatków na reklamę
online o 6% do 2022
Udział rynku reklamy online
w stosunku do innych mediów stale
rośnie - dla Polski prognozowany jest
wzrost z 30% do ponad 36% do roku
2022 według danych domu
mediowego Zenith.
Nieustający przyrost
liczby użytkowników
social mediów
Wzrost liczby
użytkowników
Facebooka i Instagrama
w Polsce o 3 mln od
sierpnia 2018
Łączna liczba użytkowników
Facebooka i Instagrama w Polsce
w sierpniu 2020 to ponad
19 milionów osób według panelu
reklamowego Facebooka.
Dynamiczny rozwój
e-commerce
73% internautów
kupuje online
Odsetek osób kupujących online
dynamicznie rośnie. W 2020 wzrósł
aż o 11% w stosunku do roku 2019
według raportu Gemius Polska
„E-commerce w Polsce 2020”.
Dlaczego
kanały digital?
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: sprzedaż
strategia: HR
37. spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: sprzedaż
strategia: HR
Strategia: marketing
Zakres usług
Strategia komunikacji w kanałach digital
Audyt efektywności działań
Weryfikacja działań podwykonawców
38. Pozwoli Ci zaplanować działania i efektywnie
realizować cele biznesowe przy pomocy
kanałów digital.
Strategia komunikacji
w kanałach digital
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: sprzedaż
strategia: HR
Audyt działań marki w kanałach
digital (social media, SEO, SEM,
e-mail marketing, itd.) wraz z listą
rekomendacji i optymalizacji dla
Klienta
Analiza działań konkurencji wraz
z rekomendacjami i wytycznymi
dalszych działań.
Analiza grupy docelowej w celu
zdefiniowania person
marketingowych, doboru właściwych
kanałów oraz sposobów dotarcia
i komunikacji.
Wypracowanie ekosystemu digital -
m.in. dobór właściwych dla marki
kanałów, określenie ich ról i celów.
Opracowanie planów taktycznych
dla każdego ze zdefiniowanych
kanałów digital - m.in. dopasowanie
komunikatów do kanału,
przygotowanie wytycznych dla
danego kanału.
Przygotowanie harmonogramów
publikacji, mediaplanów,
wyznaczenie budżetów działań.
Wyznaczenie mierników oceny
efektywności, sposobów pomiaru
działań i częstotliwości raportowania.
Wyznaczenie ról w zespole
i kompetencji potrzebnych do
efektywnego wdrożenia strategii
w życie.
39. Audyt efektywności
działań
Pozwoli Ci skontrolować swoje działania
i uzyskiwać lepsze rezultaty w kanałach digital
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: sprzedaż
strategia: HR
Audyt działań w kanałach digitalwraz
z listą rekomendacji i optymalizacji
oraz przygotowaniem do wdrożenia
zmian.
Audyt działań płatnych
i poprawności konfiguracji kont
reklamowych prowadzący do
zwiększenia efektywności działań
reklamowych.
Analiza działań konkurencji lub tzw.
benchmarków (punktów odniesienia)
w celu doboru rekomendacji działań
dla Klienta oraz znalezienia obszarów
wyróżnienia się dla marki.
Przykładowe obszary, które mogą zostać
objęte audytem efektywności:
Działania organiczne (niepłatne)
w social media,
Działania płatne w social media (reklama
na Facebooku, Instagramie, LinkedIn),
Działania SEO i SEM,
Techniczna optymalizacja strony www.
40. Weryfikacja działań
podwykonawców
Pozwoli Ci upewnić się, że Twoi partnerzy
realizują swoje działania poprawnie
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: sprzedaż
strategia: HR
Weryfikacja działań w social media
(ocena efektywności działań
w odniesieniu do celów
biznesowych marki, ocena jakości
komunikacji, jakości moderacji,
ocena produkowanego contentu
od strony technicznej) wraz
z rekomendacjami zmian
i optymalizacji.
Weryfikacja poprawności
i efektywności realizowanych działań
płatnych w social media (reklama na
Facebooku, Instagramie, LinkedIn) wraz
z rekomendacjami zmian
i optymalizacji.
Weryfikacja poprawności i efektywności
działań SEO i SEM wraz z rekomendacjami
zmian i optymalizacji.
41. spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: sprzedaż
strategia: HR
Strategia: marketing
Case studies
Kupiec
PKO Bank Polski
Medicine
42. Audyt działań (online i offine - social
media, SEO, SEM, strona www, strategia
marki, kanały offine).
Analiza zachowań konsumentów.
Weryfikacja potencjału komunikacji
poszczególnych produktów w świecie
digital (badanie opinii na temat kategorii
produktowej i samej marki zasilające
marketing i biznes firmy).
Opracowanie strategii digital i pomoc
w jej wdrożeniu.
Rekomendacja działań i oferty
e-commerce.
Nasze działania wpłynęły nie
tylko na obszar digital marketingu
ale i na kształt oferty produktów
w e-commerce i komunikację
na opakowaniach produktów.
Z wybranymi podczas przetargu part-
nerami (agencjami) wdrożyliśmy nową
stronę www z e-commerce i zbudowa-
liśmy program ambasadorski ukierun-
kowany na pozyskiwanie insightów
konsumenckich bezpośrednio
od użytkowników.
Opracowanie i wdrożenie strategii działań marki
w kanałach digital. Współpraca z marką Kupiec to przykład
kompleksowej, partnerskiej, ponad 2-letniej współpracy.
Wykonane prace Efekty naszych działańspis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: sprzedaż
strategia: HR
zobacz pełne
case study —›
Kupiec
43. PKO Bank Polski
Audyt działań marki w 9 kanałach social
media wraz z rekomendacjami zmian
i optymalizacji,
Audyt działań płatnych w kanałach
social media wraz z rekomendacjami
zmian i optymalizacji.
Analiza działań trzech podmiotów
konkurencyjnych w 12 kanałach social
media wraz z rekomendacjami zmian
i optymalizacji.
Analiza trendów komunikacyjnych do-
pasowanych do marki wraz z wytyczny-
mi ich zastosowania.
Na bazie rozbudowanego audytu i analiz
wypracowaliśmy kilkadziesiąt
konkretnych rekomendacji zmian,
optymalizacji i dalszych działań dla
marki, które stanowią wytyczne i plan
dla działu marketingu Klienta.
Dla PKO Banku Polskiego wykonaliśmy rozbudowany audyt
działań marki w social media wraz z analizą działań konkurencji
i analizą trendów, który objął łącznie 21 kanałów social media.
Wykonane prace Efekty naszych działańspis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: sprzedaż
strategia: HR
44. 1. Wykorzystanie
social media
2. Humanocentryczność
Język i tonalność (prostota, kondensacja,
UX, wdrażanie taktyk webwritingu),
rozwiązywanie problemów klientów;
pokazywanie ludzi w komunikacji –
zarówno klientów, jak i pracowników.
3. Edukacja
Wielokierunkowa edukacja na różne
grupy docelowe klientów;
dopasowanie tematu i formy do
poziomu wiedzy i potrzeb klienta;
dzielenie się treściami edukacyjnymi,
podręcznikami, intruktażami
dotyczącymi rynku, ale i produktów
i usług marki.
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: sprzedaż
strategia: HR
Częstotliwość/regularność
Aktywność administratora
Jakość treści
Adekwatność działań do kanału
Relacyjność/budowanie
zaangażowania
marka 1
marka 2
marka 3
marka 4 3
21
PKO Bank Polski
45. Medicine
Audyt dotychczasowych działań na
oficjalnym profilu marki na Facebooku,
Instagramie i YouTube.
Analiza działań podmiotów
konkurencyjnych.
Badania ankietowe wśród grupy
docelowej marki w celu pozyskania
insightów konsumenckich.
Opracowanie person marketingowych.
Wypracowanie komunikatów i strategii
dotarcia w social media.
Dobór mierników efektywności i
przygotowanie planu wdrożenia strategii.
Wspólnie z Klientem zrewidowaliśmy
strategię komunikacji marki w social media.
W ramach współpracy został poukładany
ekosystem marki, a także zostały
wypracowane nowe pomysły zgodne
z rozwojem platform social media
i odpowiadające na potrzeby
konsumentów.
Dla marki Medicine przygotowaliśmy proces
prowadzący zespół Klienta przez samodzielne
zrewidowanie strategii komunikacji w social media.
Wykonane prace Efekty naszych działańspis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: sprzedaż
strategia: HR
zobacz pełne
case study —›
46. spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: sprzedaż
strategia: HR
Strategia: marketing
Opinie naszych klientów
Kupiec
TEB Akademia
47. Socjomania profesjonalnym podejściem w realizacji
zaplanowanych działań oraz dużym zaangażowaniem
i otwartością na oczekiwania marki i jej potrzeby udowodniła
trafność wyboru partnera jak i zasadność obranej ścieżki
współpracy. Przełożyło się to na efektywne i szybkie
przeprowadzenie procesu, którego mierzalne efekty widoczne
były już przy pierwszej realizowanej kampanii. Z dużą
przyjemnością mogę polecić Socjomanię jako
profesjonalnego, merytorycznie przygotowanego do
współpracy partnera odpowiadającego na potrzeby marki.
Tomasz Szwedowicz, Pełnomocnik Zarządu
ds. Strategii i Marketingu
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: sprzedaż
strategia: HR
48. Dzięki wsparciu Socjomanii udało nam się uporządkować
plany na najbliższe trzy lata dla wszystkich naszych marek.
Skonfrontowanie początkowych założeń z zewnętrznymi
ekspertami było bardzo cenne, szczególnie pod kątem
szerszego spojrzenia na postawione wyzwania projektowe.
Polecam!
Martyna Wójcik, Kierownik ds. Komunikacji w Mediach
Społecznościowych, założyciel grupy Wyższych Szkół
Bankowych
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: sprzedaż
strategia: HR
49. Anna Żurek
Digital
Marketing Lead
Społeczności social media,
Komunikacja wewnętrzna,
LinkedIn.
Nasi
eksperci
Szymon Lisowski,
COO Socjomania
Digital Strategy,
Strategy & Planning,
Facebook Ads,
Performance Marketing
Piotr Podgajny,
Digital
Marketing Lead
Social media marketing,
Digital Strategy,
Strategy & Planning,
Karolina Majewska
Strategy Lead
Digital Strategy,
Strategy & Planning,
Marketing & Komunikacja
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: sprzedaż
strategia: HR
51. spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: HR
Strategia: sprzedaż
Wprowadzenie
52. Jako Socjomania wspieramy swoich
klientów w optymalizacji procesów
i lejków sprzedażowych, analizie
i optymalizacji kampanii
performance marketingowych
w kanałach digital, weryfikujemy
skuteczność
Internet jest dziś jednym z kluczowych punktów
styku z klientem zarówno w sektorze B2B, jak i B2C,
a często także głównym kanałem sprzedaży
i źródłem pozyskiwania wartościowych leadów.
Strategia:
sprzedaż
i poprawność działań digital
marketingowych wewnętrznych
zespołów oraz zewnętrznych
partnerów. Wdrażamy autorskie
metody planowania i budowania
ekosystemów reklamowych.
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: HR
SzymonLisowski
COO SOCJOMANIA
53. spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: HR
Digital potrafi
sprzedawać
Według badań Forrestera, działania
w sferze digital już teraz wpływają
na ponad 50% decyzji zakupowych -
zarówno dla zakupów dokonywanych
online, jak i offline. Do 2021 roku ten
odsetek wzrośnie do 54%.
Salesforce podaje, że aż 73%
sprzedawców wykorzystujących
w sprzedaży media społecznościowe
osiąga lepsze wyniki od swoich
kolegów nie wykorzystujących tego
medium.
54. Zwiększanie sprzedaży
i generowanie leadów
Google ads, reklama na Facebooku,
Instagramie lub LinkedIn, remarketing
czy odzyskiwanie porzuconych
koszyków - przy odpowiednim
zaplanowaniu i dopasowaniu do
ścieżki zakupowej klienta - potrafią
efektywnie realizować cele
sprzedażowe firm.
A to tylko niektóre z rozwiązań
wspierających sprzedaż produktów
i usług w kanałach digital.
Budowa marki osobistej
i social selling
Silna marka osobista to obecnie
niesamowicie efektywne narzędzie
sprzedażowe.
Dzisiejsi przedstawiciele handlowi
docierają bezpośrednio do
klientów i doprowadzają ich do
sprzedaży wykorzystując szereg
narzędzi digital, w tym social
media.
Pozyskiwanie insightów
konsumenckich,
produktowych i usługowych
Dzięki narzędziom digital jesteśmy w stanie
zrozumieć ścieżki zakupowe naszych
klientów - ale przede wszystkim i samych
klientów.
Ta wiedza istotnie zasila zarówno działania
sprzedażowe, jak i marketingowe -
a nierzadko wpływa na sam produkt
czy ofertę firmy.
Jak narzędzia digital
mogą wspierać działania
sprzedażowe?
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: HR
55. Strategia: sprzedaż
Zakres usług
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: HR
Strategia i optymalizacja sprzedaży w digitalu
Weryfikacja działań podwykonawców
56. Pozwoli Ci zaplanować działania
sprzedażowe i efektywnie je realizować
przy pomocy narzędzi digital
Strategia i optymalizacja
sprzedaży w digitalu
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: HR
Audyt kont reklamowych
i ekosystemu reklamowego Klienta
(poprawność konfiguracji kont,
poprawność implementacji pikseli
trackingowych, itp.)
Audyt działań płatnych w digitalu,
np. dla e-commerce, prowadzący
do zwiększenia efektywności
prowadzonych działań reklamowych
Analiza działań konkurencji wraz
z rekomendacjami dla Klienta
Zaplanowanie ekosystemu
reklamowego: struktury kont
reklamowych, pikseli trackingowych,
grup targetowych czy katalogów
produktów
Rozplanowanie działań reklamowych
oraz testów, opracowanie budżetów
i mediaplanów
Wdrażanie analityki, raportowanie
i optymalizacja kampanii
reklamowych Klienta
Planowanie, audyt i optymalizacja
działań mających na celu
pozyskiwanie leadów w kanałach
digital
Planowanie programów social
selling dla działów
57. Weryfikacja działań
podwykonawców
Pozwoli Ci upewnić się, że Twoi partnerzy
realizują działania efektywnie i zgodnie
z celami biznesowymi firmy
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: HR
Weryfikacja poprawności
i efektywności realizowanych działań
płatnych w social media (reklama na
Facebooku, Instagramie, LinkedIn)
wraz z rekomendacjami zmian
i optymalizacji
Weryfikacja poprawności
i efektywności realizowanych działań
SEO i SEM wraz z rekomendacjami
zmian i optymalizacji
58. Strategia: sprzedaż
Case studies
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: HR
DeeZee
Hewlett Packard Enterprise
Case study 3
59. DeeZee
Opracowaliśmy i wdrożyliśmy kompletną
strategię działań reklamowych
na Facebooku i Instagramie.
Opracowaliśmy strukturę konta
reklamowego marki oraz zaplanowaliśmy
działania reklamowe i testy.
Przygotowaliśmy odpowiednie grupy
odbiorców oraz wytyczne ich
wykorzystania.
Wdrożyliśmy działania reklamowe,
opracowaliśmy ich raportowanie, analizę
i optymalizację.
Wdrożone rozwiązania pozwoliły
zoptymalizować koszty (m.in. obniżenie
kosztu zakupu i utrzymanie optymalnego
COS) oraz zwiększyć efektywność
i rentowność działań marki kierujących
do jej sklepu online. Dzięki naszej
współpracy zespół Klienta był też stale
na bieżąco z nowymi funkcjami
systemów reklamowych.
Głównymi celami współpracy Socjomanii i marki DeeZee
były optymalizacja sprzedaży w sklepie internetowym oraz
wyznaczenie strategicznych kierunków działania w e-commerce.
Wykonane prace Efekty naszych działańspis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: HR
zobacz
referencje —›
60. Hewlett Packard Enterprise
Audyt działań marki w 9 kanałach social
media wraz z rekomendacjami zmian
i optymalizacji.
Audyt działań płatnych w kanałach
social media wraz z rekomendacjami
zmian i optymalizacji.
Analiza działań trzech podmiotów
konkurencyjnych w 12 kanałach social
media wraz z rekomendacjami zmian
i optymalizacji.
Analiza trendów komunikacyjnych
dopasowanych do marki wraz
z wytycznymi ich zastosowania.
Na bazie rozbudowanego audytu
i analiz wypracowaliśmy kilkadziesiąt
konkretnych rekomendacji zmian,
optymalizacji i dalszych działań dla
marki, które stanowią wytyczne i plan
dla działu marketingu Klienta.
Dla działów marketingu i sprzedaży przygotowaliśmy ścieżkę
szkoleń prowadzących przez wykorzystanie mediów
społecznościowych na różnych etapach lejka sprzedażowego.
Wykonane prace Efekty naszych działańspis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: HR
zobacz pełne
case study —›
61. zobacz pełne
case study —›
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: HR
Hewlett Packard Enterprise
62. Marka z branży motoryzacyjnej
Szkolenie social selling dla grupy
dealerów: pokrywało takie zagadnienia, jak
wykorzystanie narzędzi digital, budowa
marki osobistej, employee advocacy
(angażowanie pracowników
w promocję firmy), czy budowa relacji
w social media.
Indywidualne sesje warsztatowe social
selling: ich celem było przygotowanie
przedstawicieli marki do wdrożenia
działań sprzedażowych przy pomocy
narzędzi digital. Warsztaty pokrywały takie
zagadnienia, jak: identyfikacja
potencjalnych klientów w narzędziu Sales
Navigator, zwiększanie konwersji na
stronie www, czy podnoszenie liczby
wyszukań w Google.
Dzięki takiemu procesowi, zespół
przedstawicieli handlowych został
przygotowany do prowadzenia
efektywnych działań sprzedażowych przy
pomocy narzędzi digital. Dla każdego
dealera została również wypracowana
indywidualna ścieżka dalszych działań.
Zespół zwiększył swoją widoczność
w serwisach takich jak LinkedIn
i w wynikach wyszukiwania w porównaniu
do konkurencji. Wzrosły wskaźniki SSI oraz
jakość grupy odbiorców - potencjalnych
klientów do których docierał zasięg treści.
Podobny proces zrealizowano między
innymi dla marek IBM, Raben Group, Rec
Global, podmiotów z branży finansowej.
Dla przedstawicieli handlowych przygotowaliśmy rozbudowany
proces rozwojowy z zakresu social selling (docierania do klientów
i sprzedaży przy pomocy social mediów i innych narzędzi digital).
Wykonane prace Efekty naszych działańspis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: HR
63. spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: HR
Marka z branży motoryzacyjnej
64. Strategia: sprzedaż
Opinie naszych klientów
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: HR
DeeZee
65. Pan Szymon i Pan Bartłomiej podczas konsultacji wykazali się
wyjątkowym zaangażowaniem, wsłuchiwali się w nasze
problemy i dzięki rozumieniu specyfiki naszej działalności
przedstawiali odpowiednie rozwiązania. Bez wątpienia można
zgodzić się, że Pan Szymon i Pan Bartłomiej są
profesjonalistami w swojej dziedzinie.
Zdecydowanie rekomendujemy usługi doradcze firmy
Socjomania i dziękujemy za długofalową współpracę
konsultingową przy optymalizacji sprzedaży w naszym
sklepie internetowym.
Paweł Grzebyk, Dyrektor ds. Marketingu i E-commerce
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: HR
66. Martyna Żądło
Social Media Marketing,
Google Marketing,
Digital Strategies,
Data analysis
Nasi
eksperci
Szymon Lisowski,
COO Socjomania
Digital Strategy,
Strategy &Planning,
Facebook Ads,
Performance Marketing
Barłomiej Rak,
CVO Socjomania
Digital Strategy,
Transformacja cyfrowa
Maciej Szeffer,
Digital
Marketing Lead
Badania społeczne,
organizacja pracy zespołów,
formy rozwojowe
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
strategia: HR
68. Strategia: HR
Wprowadzenie
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
69. Strategia employer brandingu i programy
employee advocacy są częścią działań
marketingowych i założeń prowadzenia
biznesu. Powinny być traktowane jako
strategiczne. Zarówno pracownicy jak
i potencjalni kandydaci oczekują informacji
o kulturze organizacji, wartościach, sukcesach
i możliwościach rozwoju. Weryfikują działania,
aktywności i profile osób zarządzających oraz
przyszłych współpracowników w Internecie.
Internet stał się bardzo ważnym medium
w tym obszarze.
Socjomania od lat buduje swój wizerunek w oparciu
o markę pracodawcy i strategię employer branding
zakładającą zaangażowanie pracowników – ekspertów
w komunikację firmy.
Strategia: HR
Dzięki połączeniu naszych wartości
stosowanych w autopsji oraz doświadczeń
w budowaniu zespołu marketingowego
zarówno w swojej organizacji jak i firmach
naszych klientów możemy pomóc Ci
w procesie zarówno pozyskania, przygotowania
jak i zaangażowania zespołów w działania
digital Twojej firmy.
Katarzyna Młynarczyk
CEO, SERVICE DESIGN LEAD,
DIGITAL STRATEGY
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
70. Podłoże
strategiczne
spięte z celami organizacji i wartościami,
które chce komunikować
Podłoże wewnętrzne
i motywacyjne
wsparcie managementu
i angażowanie pracowników, poczucie
współodpowiedzialności
i satysfakcji z działań organizacji)
Angażowanie pracowników w działania może znacznie
zwiększyć zasięg udostępnianych informacji, przyciągając
uwagę potencjalnych klientów dzięki pokazaniu ekspertyzy
i przedstawianiu bieżących sukcesów firmy.
Dlaczego to czas na programy
employee advocacy?
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
71. Aktywności Socjomanii
w branży employer brandingu
Katarzyna Młynarczyk jest jurorem
najważniejszych konkursów branżowych:
EB Stars, EB Kreator, Employer Branding
Summit. Stworzyła również swój kurs online
Linkedin i employee advocacy, przeprowadzając
do tej pory kilkanaście wdrożeń w
organizacjach (m.in. branża finansowa,
motoryzacyjna, nieruchomości, beauty,
produkcyjna, logistyczna, IT). Martyna
Tarnawska (specjalistka ds. Employer
brandingu dla millenialsów) i Katarzyna
Młynarczyk (employer branding i personal
branding kadry zarządzającej) niejednokrotnie
występowały na konferencjach branżowych
w tematyce employer branding i employee
advocacy, między innymi: Employer Branding
Summit, Golden Marketing Conference,
EbMasters, HrCamp, HrEmbassy. Ich
prezentacje dostępne są publicznie
na kanałach Linkedin, Slideshare,
a fragmenty kursów online i wystąpień
na Youtube.
Socjomania prowadzi szkolenia
i procesy z wykorzystaniem serwisu
Linkedin od 2014 roku. Do tej pory
przeprowadziliśmy ponad 160 szkoleń
(otwartych i dedykowanych) oraz 34
procesy strategiczne
Eksperci Socjomanii od ponad 5 lat angażują się
w inicjatywy związane z obszarem employer brandingu.
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
72. Strategia: HR
Zakres usług
Strategia employer brandingowa
w kanałach digital i programy employee
advocacy
Rozwój kompetencji w działach digital
Rekrutacja w działach digital
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
73. Pozwoli Ci zaangażować pracowników, ekspertów
do budowania wizerunku marki organizacji
Stworzenie raportu z oceną działań
ekspertów - pracowników w kanałach
internetowych.
Wyznaczenie potencjalnych ambasadorów
członków programu employee advocacy.
Dobór właściwych kanałów internetowych
do wdrożenia działań employee advocacy.
Przykładowe kanały angażowania
pracowników:
Aktywność w serwisie Linkedin, spójność
z działaniami na Company Page.
Aktywność w serwisach Instagram, Twitter,
Facebook.
Działania w zakresie tworzenia eksperckich
treści w kanałach internetowych.
Opracowanie programu wdrożenia taktyki
employee advocacy dla Twojej organizacji.
Przygotowanie i przeprowadzenie szkoleń
z zakresu personal brandingu ekspertów,
pracowników przy wykorzystaniu mediów
społecznościowych.
Wsparcie lidera programów employee
advocacy i wdrożenia strategii employer
brandingu w kanałach digital.
Strategia employer brandingu
w kanałach digital i programy
employee advocacy
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
74. Pozwoli Ci przygotować zespół i organizację
na wdrażanie działań komunikacyjnych
i sprzedażowych w kanałach digital
Audyt i ocena kompetencji zespołu
w zakresie wiedzy o marketingu internetowym
(forma raportu i rekomendacji).
Analiza dotychczasowych projektów
i podejmowanych działań.
Definicja kluczowych kompetencji
potrzebnych do wdrożenia działań digital
w organizacji.
Definicja mierników poziomu kompetencji
i sposobów ewaluacji (weryfikacji wiedzy
i poziomu rozwoju zespołu).
Opracowanie planu pozyskania
kluczowych kompetencji.
Opracowanie ścieżek rozwojowych
dla zespołu i jednostek.
Przygotowanie zespołu – przeprowadzenie
szkoleń i partnerstwo przy wdrożeniu planów.
Przygotowanie zespołu do rozmów,
współpracy i oceny działań podmiotów
zewnętrznych (agencji interaktywnych,
domów mediowych itd.)
Body leasing jeżeli tymczasowo
potrzebujesz uzupełnić braki w swoich
działaniach digital, nasi konsultanci służą
swoją wiedzą i obecnością.
Rozwój kompetencji
w kanałach digital
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
75. Rekrutacja
w działach digital
Pozwoli Ci rozwinąć organizację
w kierunku digitalizacji
Audyt i ocena rynku oraz konkurencji
w zakresie kompetencji i stanowisk osób
odpowiedzialnych za działania
w obszarze digital.
Opracowanie wymogów i treści ogłoszeń
rekrutacyjnych.
Stworzenie i partnerstwo przy wdrożeniu
kampanii rekrutacyjnych w digital.
Weryfikacja umiejętności kandydatów
(przygotowanie i obecność podczas procesu
rekrutacji, przygotowanie rekomendacji).
Pomoc przy opracowaniu procesu
onboardingu do działów digital.
Przykładowe kompetencje konieczne
do wdrożenia działań digital:
Znajomość narzędzi digital: ekosystem
Google, SEO, SEM, Social Media
Umiejętności analityczne
UX
Copywriting i Content Marketing
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
76. Strategia: HR
Case studies
Robyg
Case - firma z branży finansowej
Case study - firma z branży
telekomunikacyjnej
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
77. Analiza działań reklamowych i ich
efektywności.
Przygotowanie mapy kompetencji
i strategii rekrutacyjnej.
Konsulting na etapie rekrutacji i udział
w wyborze finalnym.
Do Grupy Robyg dołączyły dwie znakomite
osoby, o bardzo wysokich kompetencjach
w swoich specjalizacjach. Dużym,
pozytywnym zaskoczeniem, była również
liczba chętnych, która zainteresowała się
pracą w Grupie Robyg łącznie zgłosiło się
ponad 150 kandydatów z bardzo bogatym
bagażem doświadczeń digitalowych.
Dołączenie nowych osób pozwoliło od razu
na przejęcie zadań zlecanych zewnętrznym
partnerom, co oznaczało także, że
dotychczasowe wynagrodzenie tych partnerów
można było przeznaczyć
na działania reklamowe.
Zaplanowanie procesu rekrutacyjnego: pozyskanie
i zatrudnienie wysokiej klasy specjalistów z obszaru
Digital Marketing.
Wykonane prace Efekty naszych działań
Robyg
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
78. zobacz pełne
case study —›
Robyg
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
79. Case study – firma
z branży finansowej
Audyt branży w serwisie Linkedin (podmioty
konkurencyjne, widoczność
i pozycja pracowników - ekspertów,
wykorzystanie funkcji LinkedIn, poziom
zasięgu w serwisie).
Przeprowadzenie wykładu inspiracyjnego,
zaangażowanie zarządu we wdrożenie.
Wykorzystanie potencjału zaangażowanych
pracowników i pozyskanie kolejnych osób
(ostatecznie 67 pracowników) do działań
w serwisie.
Uspójnienie działań personalnych oraz
zakresu komunikacji na stronie firmowej.
Osiągnięcie celu działania
i zaangażowania pracowników.
Szczegółowe mierniki działania znajdują
się na kolejnej planszy.
Wdrożenie programu zaangażowania pracowni-
ków w budowanie wizerunku marki organizacji
z branży finansowej
Wykonane prace
Efekty naszych działań
Przeprowadzenie serii sześciu szkoleń dla
zespołu o różnym poziomie zaawansowania.
Przeprowadzenie sesji konsultingowych
i przekazanie indywidualnych wskazówek
w zależności od obejmowanego stanowiska.
Przygotowanie 3 raportów ewaluacyjnych
opartych na konkretnych miernikach.
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
80. Plan procesu wdrożenia programu employee advocacy
Case study: podmiot z branży
finansowej
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
81. Case study: firma z branży
telekomunikacyjnej
Opracowanie dedykowanego przewodnika -
10 kroków tworzenia społeczności, podpartego
przykładami i dobrymi praktykami.
Opracowanie zeszytu ćwiczeń i zadań dla
pracowników, których celem jest mierzenie
efektywności społeczności i jej rozwoju.
Opracowanie poradnika, jak zarządzać
społecznością - moderować, angażować,
facylitować społeczność i dbać o jej rozwój.
Co zyskała marka w efekcie naszych działań?
Marka nie tylko zyskała uniwersalny materiał
wdrożeniowy - edukacyjny, inspiracyjny - dla
swoich pracowników, ale również i zestaw
dobrych praktyk, przykładów zastosowania,
a teraz jest w trakcie procesu wdrażania
projektu społeczności w swojej organizacji.
Zarządzeniem procesem tworzenia społeczności przez pracowników.
Potrzebą marki były wdrożenie pracowników w proces tworzenia
własnych społeczności (rozwojowych, networkingowych,
związanych z rozwojem kompetencji zawodowych, ale i pasji
oraz zainteresowań) na wewnętrznej platformie.
Wykonane prace
Efekty naszych działań
Przeprowadzenie warsztatów dla pracowników.
Opieka mentoringowa nad pracownikami
w postaci sesji konsultacji.
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
82. spis treści
kim jesteśmy strategia:
innowacje strategia:
marketing strategia:
sprzedaż strategia: HR
wprowadzenie
zakres usług case
studies opinie
klientów eksperci
Case study: podmiot z branży
telekomunikacyjnej
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
83. Strategia: HR
Opinie naszych klientów
Velux
Nielsen
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
84. Bardzo wysoko oceniam poziom przygotowania trenera jaki
i sposób prowadzenia procesu. Zajęcia zostały przygotowane
w formie warsztatów z elementami praktycznych przykładów.
Trenerka, Pani Katarzyna Młynarczyk posiada bardzo gruntowną wiedzę
z zakresu prowadzenia działań w kanałach social media.
Na szczególną uwagę zasługuje jej doskonałe przygotowanie, łatwość
w przekazywaniu informacji oraz wysokie umiejętności interpersonalne.
Chciałbym podkreślić wyjątkową staranność i rzetelność Socjomanii.
Proces został poprzedzony szczegółową analizą stanu wyjściowego
i rozmowami z działem odpowiedzialnym za komunikację zewnętrzną.
Na każdym etapie współpracy mogliśmy liczyć na wsparcie
i profesjonalne doradztwo.
Jacek Siwiński, Dyrektor Zarządzający
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
85. Poprzez bardzo staranne podejście do zaplanowanych spotkań i analiz, duże
zaangażowanie oraz otwartość na pojawiające się oczekiwania marki,
Socjomania udowodniła słuszność wyboru partnera, a także obranej ścieżki
współpracy, Poziom przygotowania konsultanta do spotkań oraz jakość
przygotowanych materiałów pozostawał w naszej ocenie na najwyższym
poziomie, a osoby zaangażowane w koordynację projektu zawsze były
pomocne i otwarte na nasze potrzeby. Podczas całego procesu
zaangażowany zespół zdobył potrzebną wiedzę i konkretne informacje oraz
poznał narzędzia, które każdy może wykorzystać w codziennej pracy tym
samym zwiększając efektywność swoich działań.
To z kolei przekłada się na zauważalne, zachodzące zmiany w organizacji
z narzędziami digital. Z przyjemnością polecam Socjomanię, jako
profesjonalnego, zaangażowanego i merytorycznie przygotowanego
do współpracy partnera.
Magdalena Sosna, Marketing i PR Manager
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
86. Anna Żurek
Digital
Marketing Lead
Społeczności social media,
Komunikacja wewnętrzna,
LinkedIn.
Martyna Tarnawska
Digital Strategy
Manager
Społeczności social media,
Komunikacja wewnętrzna,
LinkedIn.
Katarzyna Młynarczyk
CEO, Service
Design Lead
LinkedIn
programy employee advocacy
Social Media Marketing
Katarzyna Zięba,
Customer
Development Manager
Badania społeczne
Organizacja pracy zespołów Formy
rozwojowe
spis treści
kim jesteśmy
strategia: innowacje
strategia: marketing
strategia: sprzedaż
strategia: HR
wprowadzenie
zakres usług
case studies
opinie klientów
eksperci
Nasi
eksperci