Les réseaux d’affiliation sont connus depuis bien longtemps et aujourd’hui un peu délaissés par les annonceurs. Mais connait-on bien leur fonctionnement et ont-ils toujours leur place parmi les leviers d’acquisition ?

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L’affiliation, un levier de
recrutement efficace?
Les réseaux d’affiliation sont connus depuis bien longtemps et aujourd’hui un
peu délaissés par les annonceurs. Mais connait-on bien leur fonctionnement
et ont-ils toujours leur place parmi les leviers d’acquisition ?
Un réseau d’affiliés qu’est-ce que c’est ?
On appelle affiliation la mise en relation d’annonceurs avec un réseau de petits éditeurs ; les affiliés.
 D’un côté, l’ANNONCEUR souhaite promouvoir un
produit ou un service avec un coût d’acquisition
maîtrisé.
 De l’autre, les AFFILIES disposent d’un espace
publicitaire qu’ils désirent mettre à profit pour
développer des revenus. Il peut s’agir de petites
entreprises ou alors de particuliers ou bloggeur
bénéficiant d’un trafic qualifié ou non.
ANNONCEUR AFFILIÉ
Au cœur du système, un programme d’affiliation
Pour que cet écosystème vive, il faut que l’annonceur développe un programme d’affiliation alléchant qui
attirera les meilleurs éditeurs, offrant à ses produits et service la plus belle surface publicitaire possible, auprès
d’une cible qualifiée, et ainsi, les meilleures chances de conversion.
AFFILIÉ
ANNONCEUR
PROGRAMME
D’AFFILIATION
Bannière
promo
1
2
€€€€€
€€€€€ Achat suite au click sur la
bannière sur le site de
l’affilié
€€
3
4 Rémunération à
la performance
(x% du CA)
CLIENT

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Un programme d’affiliation bien ficelé présente des campagnes de promotion avec différents éléments.
Tout d’abord, il propose une déclinaison de matériel promotionnel (bannières, e-
mailings) & les conditions de diffusion, afin que les affiliés aillent piocher les
éléments qu’ils souhaitent afficher sur leur site selon la place dont ils disposent.
Bien entendu, il présente un modèle de rémunération attractif avec des paliers
accélérateurs.
Plusieurs modèles de rémunération existent, le coût à l’affichage/ display (CPD) ou le coût au clic (CPC), à
l’instar des modèles publicitaires classiques, mais le modèle garantissant une acquisition à coût maîtrisée reste
le coût à la performance (CPP), puisqu’il ne rémunère l’éditeur que si une action (un achat) est réalisée, à un
niveau cohérent (ici un pourcentage du CA).
Enfin, l’annonceur peut valider la participation des affiliés selon
leurs affinités avec la campagne. Par exemple pour participer à la
campagne d’une ligne de vêtement, il faudra que l’affilié justifie
d’une audience qualifiée, comme un blog de mode, par
exemple.
Les acteurs du marché de l’affiliation
C’est là qu’interviennent les DIFFUSEURS ; les plateformes d’affiliation. Ils sont des facilitateurs qui mettent en
relation les affiliés avec les programmes des annonceurs. Ils permettent aux annonceurs de sélectionner les
meilleurs affiliés, ceux qui leur offriront la meilleure surface publicitaire. Ils peuvent également donner des
conseils sur les modèles publicitaires à décliner (bannières, emails, campagnes Adwords) en fonction de ses
campagnes.
Ils leur permettent de mesurer facilement le succès de leur campagne et leur remontent des alertes pour
renouveler l’offre promotionnelle afin de rester attractif.
Passer par une plateforme d’affiliation n’est pas obligatoire, mais il est toutefois conseillé de promouvoir son
programme d’affiliation sur plusieurs plateformes pour gagner en visibilité et se donner toutes les chances de
succès. Elles permettent en effet aujourd’hui de cibler les éditeurs offrant la meilleure audience.
Parmi les acteurs du marché, on retrouve les leaders européens Tradedoubler et Zanox, mais aussi Effiliation
(qui devient Effinity), Affilinet, ou Commission Junction, filiale Française de Value Click, spécialiste mondial de
la rémunération à la performance.

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 Définition de la cible à recruter via l’affiliation
 Définition d’un programme d’affiliation en rapport avec cette cible
 Construction du Business Case pour piloter le coût d’acquisition digital
 Benchmark des plateformes d’affiliation & sélection des affiliés
 Création & animation de programmes d’affiliation attractifs et innovants
 Pilotage des développements pour la création de la mécanique de tracking
(minisites, implémentation des tags, etc.)
 Construction du reporting et analyse des résultats des campagnes
 Pilotage des créations du matériel promotionnel (déclinaisons de bannières,
e-mailings, etc.)
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Une relation gagnant-gagnant
Ce modèle de mise en relation est un levier de recrutement gagnant-gagnant car il permet à l’annonceur
de recruter à coût maîtrisé et à l’affilié de générer des revenus récurrents, sous réserve de respecter quelques
règles élémentaires :
 Pour l’ANNONCEUR, bien cibler les affiliés chez qui relayer leurs promotions ; le ciblage est la clé pour
réussir à toucher l’audience qualifiée et optimiser les chances de conversion.
 Pour l’EDITEUR, ne pas multiplier les bannières et utiliser les bons formats du même annonceur dont
l’offre est susceptible d’intéresser l’audience afin d’optimiser les revenus en bénéficiant des paliers
accélérateurs. « Je gagne plus en vendant 5 fois pour le même annonceur qu’une fois à 5 annonceurs
différents. »
Utilisation de plusieurs bannières d’une
marque de mode sur un blog de tendances.
Promotion d’une boutique en ligne aux
Etats-Unis alors que l’audience du site est en
France…
L’affiliation est-elle toujours un bon levier de recrutement ?
Le schéma d’intermédiation, et le modèle de rémunération à la performance en font un levier incontournable
d’acquisition sur le Web.
Néanmoins les temps ont changé et le web est désormais très parasité par la publicité. Pour se donner une
bonne visibilité sans risquer de spammer son audience, l’annonceur doit en amont travailler sur sa
segmentation et avoir une cible bien définie. Le réseau d’affiliation lui permet de choisir, parmi les éditeurs,
ceux qui lui offrent l’audience la plus en adéquation avec cette cible, la plus pointue possible et de
renouveler régulièrement ses campagnes et ses affiliés.