Paweł Sala, CONVERSION CENTERED DESIGN in Email Marketing, czyli krótka historia o tym, jak skutecznie komunikować się za pomocą emaila, I ♥ Marketing, 1.03.2017

1. CONVERSION CENTERED DESIGN
IN EMAIL MARKETING,
czyli krótka historia o tym, jak skutecznie
komunikować się za pomocą emaila.
PAWEŁ SALA

2. www.freshmail.pl/ilm2017

3. BiletyBilety

4. CONVERSION CENTERED DESIGN
to projektowanie podróży
odbiorcy od początku,
aż do końca.

5. CONVERSION CENTERED DESIGN
7 zasad działania, które
zwiększają konwersję.

6. CONVERSION CENTERED DESIGN
7 zasad działania, które
zwiększają konwersję.

7. CONVERSION CENTERED DESIGN
7 zasad działania, które
zwiększają konwersję.

8. CONVERSION CENTERED DESIGN
7 zasad działania, które
zwiększają konwersję.

9. CONVERSION CENTERED DESIGN
7 zasad działania, które
zwiększają konwersję.

10. CONVERSION CENTERED DESIGN
7 zasad działania, które
zwiększają konwersję.

11. CONVERSION CENTERED DESIGN
7 zasad działania, które
zwiększają konwersję.

12. CONVERSION CENTERED DESIGN
7 zasad działania, które
zwiększają konwersję.

13. Oli GardnerDaniel Kahneman Bart Schutz

14. Po ile sztuk każdego ze
zwierząt Mojżesz zabrał
na swoją arkę ?

16. 2

17. 0

18. Noe

20. Działa intuicyjnie,
to co „serce” mu
podpowie.
Analizuje, myśli
i podejmuje
mądre decyzje.

21. Działa intuicyjnie,
to co „serce” mu
podpowie.
Analizuje, myśli
i podejmuje
mądre decyzje.
SYSTEM 1 SYSTEM 2

22. 2 x 2 = 4

23. 2 x 2 = 4

24. 19 x 21 = 399

25. 19 x 21 = 399

36. StronaEmailInbox

37. Strona
Kliknięcie/
Tapnięcie
OtwarciePreHeaderTematNadawca
StronaEmailInbox

38. #1 UWAGA (ATTENTION)?

39. Attention Rate:
1: 357
Attention Rate w Gmail:
1: 380

40. Attention
Rate:
1:1

41. Attention
Rate:
1:1

42. Attention
Rate:
1:1

43. Attention
Rate:
1:1

44. Attention
Rate:
1:1

45. Attention
Rate:
1:1

46. Attention
Rate:
1:1

47. S.S. Lyengar and M. R. Leper w eksperymencie chcieli sprawdzić, czy lepiej pokazać więcej
produktów do wyboru, czy nie. Testowali opcję
24 rodzajów dżemu - vs 6 smaków.

48. 10 razy więcej osób kupuje dżem,
jeżeli ma 6 opcji do wyboru.

53. 1 element
2 element
3 element
4 element
max 4 podlementy w elemencie
źródło: Alan Baddeley 1994

54. ? #2 KONTEKST (CONTEXT)

55. Nadawca: FreshMail
Temat: Chcesz wiedzieć jak
stworzyć treści do mailingu ?

61. YES! YES!
YES!

62. ? #3 PRZEJRZYSTOŚĆ (CLARITY)

66. ? #4 SPÓJNOŚĆ (CONGRUENCE)

69. ? #5 WIARYGODNOŚĆ (CREDIBILITY)

71. ? #6 JASNY CEL (CLOSING)

73. Co jest „celem”
tego maila?

74. Co jest „celem”
tego maila?

77. ? #7 CIĄGŁOŚĆ (CONTINUANCE)

84. www.freshmail.pl/ilm2017

85. Paweł Sala
pawel@freshmail.pl
PawelSala