Solucionar Problemas: Nuevo Reto del Emprendimiento en las Universidades en Colombia. Webinar realizado en Enero 29 de 2015.

1. “Resolver problemas,
nuevo reto del emprendimiento en las universidades en Colombia”

2. Juan Franco
Actualmente Evangelizador y Facilitador de
Startup Essentials en Colombia.
Coordinador Nacional de Emprendedores
Anónimos - #EEAA en Colombia.
Director General en ICI - Ideas y Creaciones
Informáticas y en Oncodosis.
@juanfrancozafra
juan@startupessentials.co

3. Agenda
13:00 hrs - Bienvenida, Presentación del Webinar
13:03 hrs - Invitación a los participantes a presentarse en el canal de preguntas y respuestas
13:05 hrs - 1er presentador - Poncho Aguilar
13:25 hrs - Primera ronda de preguntas (persona(s) dentro del hangout)
13:30 hrs - 2do presentador - Juan Franco
13:45 hrs - Foro de Discusión
13:55 hrs - Últimas preguntas
13:59 hrs - Agradecimientos y Despedida

4. Ury Sarabia
@sarabiau
www.UrySarabia.com
Founder & COO de Startup Essentials
Evangelizador Lean Startup en #LatAm
Co-fundador Emprendedores Anónimos #EEAA
Previamente en Dell & HP
ExaTec - Ingeniero Sistemas Electrónicos

5. Canales de comunicación
colombia@startupessentials.co
(nombre, ciudad, organización)
Youtube / G+ / Cuenta Gmail

6. Poncho Aguilar
México Country Manager de Startup Essentials Inc.
Ing. Civil. Founder & CEO de Proyecta Convida.
Previamente en Inversiones Vicca Verde y Jardín de
Innovación.
Organizador Fuckup Nights y #EEAA San Luis
Potosí.
poncho@startupessentials.co
www.ponchoaguilar.com

7. Ejercicio práctico
¿Tienes una idea de negocio?

8. Paso 1
Escribe tu idea de negocio en un papel
(máximo 5 palabras)

9. Paso 2
...

10. Paso 3

11. 9 de cada 10
emprendimientos fracasan

12. “Las ideas de negocio no existen”

13. 2 Historias

14. Historia 1

16. ¿Quién es el
jefe aquí?

17. Sudamérica
¿Oportunidades?

18. Abril 2012, Santiago Chile
Coworking!!!???

19. Diciembre 2012
Mi nueva Startup

20. GALACTIK Cowork
Acceso a espacios de trabajo flexibles,
cómodos y conectados

21. Plan de negocios
● Estudios de mercado
● Estrategia de precios
● Proyección de ventas a 5 años!
● Detalle de costos y gastos a 5 años!

22. Asegurando inversión

23. Desarrollando el producto
4 personas
(arquitecta, ingeniero, economista, publicista)

24. Lanzamiento

26. 0

28. Hubiéramos ahorrado 8 MESES
si en cambio de esto

29. Hubiéramos hecho esto
● Encontrar un dueño de
oficina con espacio libre
● Ofrecerle tratar de
rentar su lugar
● A las personas que les
gustaba el concepto,
pedirles un adelanto
● No pensar en Apps o
plataformas

30. Problema:
Modelo Equivocado

31. ¿Era posible aprenderlo más
rápido y barato?

32. Cambios de paradigma

33. Fórmula del Éxito
También aplica
Business Model

34. Problema:
Herramientas en el momento
inadecuado

35. Historia 2

36. León, México
Comunidad Los Castillos
220 Alumnos Universitarios de Nuevo Ingreso
(Mercadotecnia, Ingeniería, Creación de Empresas,
Diseño, Administración)
Bootcamp 4X

37. Resultados

38. 4 Bootcamps
32 Startups/Equipos
3 Días de Trabajo
220 Emprendedores
4 Finalistas a Inc Mty

39. Tan solo 3 días de trabajo

40. Ventas por:
~USD $ 40,000En Cartas de Intención de Compra, Depósitos, Cheques,
Transferencias o Efectivo de Clientes Reales

41. ¿Qué historias queremos?
1 2
Costo USD$ 65,000
(2 años)
$0
3 días
Resultados USD$ 0 ~USD$ 40,000
1 Vs 2

42. Cambios de Paradigma

43. “Las Empresas no fracasan por no poder crear productos/servicios.
Fracasan por no encontrar clientes para esos productos/servicios.”
“¿Por qué no Desarrollamos Clientes ANTES de desarrollar
productos/servicios?” - Steve Blank
Desarrollo de clientes

44. Product/ Market Fit
Segmentos de mercado (clientes)
+
Problema
+
Solución

45. Dos universos distintos
Antes
del encaje
producto -
mercado
Después
del encaje
producto -
mercado

46. Antes del Product/ Market Fit
#incertidumbre

47. Momento equivocado
Plan de Negocios
Capital Semilla

48. Modelo que minimiza riesgos y escucha al mercado
Plan de Negocios
Capital Semilla

49. Primero aprende y valida (de los clientes), después crece

50. Metodología de Startup
Essentials

51. Proceso de Startup Essentials

52. Inspiraciones

53. “Get Out of the Building”
Steve Blank
#Validación #Laboratorio

54. #Experimentación

56. Método Científico
“Un método o procedimiento que ha caracterizado a la ciencia
natural desde el siglo 17, que consiste en la observación
sistemática, medición y experimentación, y la formulación,
análisis y modificación de las hipótesis”
The Oxford English Dictionary

57. #Hipótesis
Cliente + Problema

58. Ciclo de Experimentación Continua
Observaciones
Construir
Experimento
Medir
Datos
Aprender
Hipótesis
MVE
Métricas
¿Pivotear o
Perseverar?

59. Herramientas Visuales

60. 1) Clientograma
http://seb.sx/clientograma
Validación Gradual del
Modelo de Negocio
• Documentación de
Aprendizajes
• Formulación de Hipótesis
• Medición de Desempeño

61. 2) LeanCanvas.com
Análisis & Estrategia
3) Business Model Canvas

62. Clientograma
(Método Práctico
Startup Essentials)

63. A

64. B

65. C

66. D

67. Clientograma
http://seb.sx/clientograma

68. Simulación Real de Emprendimiento
Nuestro Proceso
$0 - Cliente/ Problema - Soluciones/ Venta$ - Modelo de Crecimiento

69. ¿Qué es Startup Essentials?
Educación Pragmática para el Emprendimiento
Validación Temprana Comercial:
- Cómo buscar clientes reales
- Cómo descubrir problemas reales
- Cómo crear propuestas de valor
- Cómo experimentar con soluciones y precios mediantes ventas reales
- Cómo crecer y escalar

72. Canales de comunicación
colombia@startupessentials.co
(nombre, ciudad, organización)
Youtube / G+ / Cuenta Gmail

73. Ejemplos y Casos de Éxito

75. Cliente hipotético: Universitarios

76. Cliente hipotético: Universitarios

77. Proceso de Aprendizaje

78. Proceso de Aprendizaje

79. Solución

80. Resultados

82. Proceso de Aprendizaje

84. Ventas

86. Reto emprendedor con sentido
humano
Concurso nacional
10,000 Alumnos de Primer Ingreso
(~ 2,000 Equipos)

88. Video Pitch Final

89. ¿Para qué emprender?

90. Emprender
=
Capturar/ Agregar/ Crear
VALOR

91. “Un emprendedor pasa más tiempo con sus clientes que con
su familia y amigos… …más vale que te agraden tus clientes
y te apasione resolver sus problemas”
Founder - Customer/ Problem Fit

92. “No te enamores de tu producto/servicio,
enamórate del problema de tus clientes”
Alfredo Osorio

93. “La tecnología es un medio, no es un fin”
Ury Sarabia

94. “No construyas lo que nadie quiere”
Eric Ries

95. “El secreto está en fracasar lo más
rápido y eficientemente posible”
Ury Sarabia

96. Emprendimiento basado en evidencias

97. ¡URGE RESOLVER
NUESTROS PROBLEMAS!

98. ¡Es hora de colaborar!

99. #LeanLatAm

100. www.eeaa.la

104. Validación Temprana Comercial
&
Emprendimiento Basado en Evidencias

105. “Las ideas de negocio no existen”

106. Cliente
+
Problema
“Las ideas de negocio no existen”
Solución
Innovadora
+
VALOR

107. Canales de comunicación
colombia@startupessentials.co
(nombre, ciudad, organización)
Youtube / G+ / Cuenta Gmail

108. Ejercicio final
Para descargar la presentación…
Por favor completa la encuesta de satisfacción:
http://seb.sx/encuesta_webinar

109. Graciaspor tu participación!
www.startupessentials.co
colombia@startupessentuals.co
facebook.com/startupessentials
@seblatam