[2020 스타트업 생태계 컨퍼런스] 2-4. 소상공인 손실을 줄여주는 '라스트오더'(미로 오경석 대표) * 연사가 공개 동의한 자료만 업로드합니다:)

1. 소상공인의 낭비를 줄여주는
[라스트 오더]

4. 18%
조리과정쓰레기
46%
먹고남은음식물
36%
먹지않은음식물
<음식물쓰레기발생원인>
4조원
<경제적손실>

6. Q. 우리 동네 업장에서는
왜 마감세일을 안하지?

9. 당일요리의마감할인정보를공유+실시간거래
업주와소비자가함께윈윈하는
상생의 플랫폼
[소비자] [업주]마감할인상품정보를
얻을수있는채널
마감할인상품을
판매/홍보할수있는채널
. 라스트오더는 소비자와 업주의 목소리로부터 출발했습니다.

10. Confidential & Proprietary
• ’18년스웨덴설립
• 유럽150개도시,50만사용자
• ’15년덴마크설립
• 유럽9개국750만사용자
• 미판매빵배달판매해소진
• 편의점마감상품구매고객에게포인트적립
• ’17년설립
• 50여개의로컬프랜차이즈와제휴
• 뉴욕,보스톤200곳서비스
• 포츈지소개
Copyright 2019. MYRO
마감할인은 글로벌 트렌드로 자리매김 하고 있습니다
하지만 국내시장에는 마감할인의 최적화된 플레이어가 없습니다.

11. Confidential & ProprietaryCopyright 2019. MYRO
라스트오더는 국내 No. 1. 마감할인 플랫폼 입니다
라스트오더는 국내 최초이자 최고를 향한 PATH를 만들어나가고 있습니다.
최초 최다
마감할인 플랫폼 가맹점/상품
(국내 기준)
(since 20181121)

12. Confidential & ProprietaryCopyright 2019. MYRO
라스트오더는 누구나 이용할 수 있습니다.
앱을이용한구매가매우간단합니다. (위치지정→상품확인→상품선택→이용방법(포장,매장식사)→ 방문시간선택→방문후수령)
상품확인 간단주문 간편결제 상품수령

13. Confidential & ProprietaryCopyright 2019. MYRO
라스트오더는 마감할인 상품 정보를 쉽고 빠르게 찾을 수 있습니다.
위치기반을 통해 주변 마감할인정보를 실시간으로 한눈에 볼수 있습니다.
지도 상품 리스트
현위치기준가까운순으로상위노출 실시간할인상품등록푸시알림
위치기반을통한주변상점검색
실시간 상품알림

14. Confidential & ProprietaryCopyright 2019. MYRO
라스트오더는 음식 시장에 완전히 새로운 경험을 제공합니다
마감할인진행이어려웠던음식점을포함하여15,000여개의가게에서라스트오더로마감할인을제공합니다.
또한 40만명의 고객이 라스트오더를 통해 마감할인을 경험하고 있습니다
가맹점 증가 추이 (누적 등록수 기준)
(단위 : 개)
고객 증가추이 (MAU1) 기준)
(단위 : 명)
1) MAU : Monthly Active User (한 달간 서비스를 이용한 순 이용자 수)
'19년 1월 6월 12월 20년 4월
400,000
180,804
41,497
18,884
19년 1월 6월 12월 20년 4월
16,000
4,989
2,230
810

15. Confidential & ProprietaryCopyright 2019. MYRO
라스트오더는 새로운 소비 트렌드를 만들어가고 있습니다
음식점, 카페, 베이커리, 뷔페, 마트, 백화점 등 다양한 마감할인 상품을 라스트오더에서 손쉽게 구매할 수 있습니다.
거래량 증가추이
(단위 : 건)
19년 1월 6월 12월 20년 2월 4월
470,000,000
250,000,000
123,866,439
23,834,690
5,431,990
거래액 증가추이
(단위 : 원)
'19년 1월 6월 12월 20년 2월 5월
160,000
65,000
15,802
3,800738

16. Confidential & ProprietaryCopyright 2019. MYRO
라스트오더는 다양한 상품들과 함께 합니다.
라스트오더는 고객 만족을 최상으로 유지하기 위하여 다양한 양질의 상품 공급에 최선을 다하고 있습니다.
배송상품 유형라스트오더 카테고리
치킨,피자 족발,보쌈 돈까스,일식 세계음식 카페,빵집 고깃집 분식,야식 찜,탕,찌개 반찬,과일 떡,기타
6.9%
2.0%3.2%
5.5%
2.9%
40.7%
19.1%
6.5%
4.2%
8.9%
유형 품목
브랜드
(브랜드) 오뚜기, CJ
(품목) 냉동 및 레토르토
신선
식품
(과일) 제주귤, 단감
(야채) 감자, 고구마, 배추
(기타) 김, 아이스홍시
조리
식품 구운달걀,막창, 양념고기
식료품 에너지바, 마시는 죽
( 22종, 100여개 상품 )

17. Confidential & ProprietaryCopyright 2019. MYRO
라스트오더는 고객들이 사랑하는 서비스입니다.
20대부터 30대까지 주요 유저층
라스트오더의 가치를 기반으로 한 친절한 서비스로 고객의 만족도와 충성도가 매우 높습니다.
54%재구매율
1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
54%
52%
56%
55%
51%
52%52%
51%
56%
55%
57%
55%
4.8/5.0점서비스
고객 평점
맛 가격 포장상태 친절도
4%2%3%5%
13%12%10%
16%
82%84%86%
80%
만족
보통
불만족

18. 매일 삶는 족발의 특성 상 당일 팔지 못하면 폐기해야 해요.
라스트오더 덕분에 마감세일로 재고 관리도 하고, 가게 홍보도 되고 참 좋네요.
-봉천동 족발집 ㅂ매장-
하루 2개 씩 올렸을 뿐인데 한 달에 80만원의 추가 매출을 올리고 있어요.
신규 고객이 생긴 것도 큰 도움이 됩니다.
-신림동 초밥집 ㄱ매장-
라스트오더 이용 후 인근 대학교 학생들이 오고 있습니다.
새로운 메뉴도 라스트오더를 통해서 홍보하고 있습니다.
-낙성대동 일식집 ㄷ매장-
우리 동네 몰랐던 가게들을 알게 되고, 특히 당일 만든 음식을
저렴하게 먹을 수 있다는 게 가장 좋아요.
- 허* 고객님 -

19. Confidential & ProprietaryCopyright 2019. MYRO
라스트오더가 만들어내는 경제적 가치는 현재 진행형입니다.
그동안 손실이었던 부분을 매출로 전환시켜 수익을 극대화합니다.
라스트오더를 통한 추가 매출
최고
523만원
평균
70만원

20. Confidential & ProprietaryCopyright 2019. MYRO
라스트오더가 만들어내는 사회적 가치는 현재 진행형입니다.
합리적 소비 뿐만 아니라 음식을 구하고, 환경을 살리는 가치소비를 일상 속에서 꾸준히 실천하고 있습니다.
사회적 기업 환경 보호
‘19년. 예비사회적기업 지정
그동안 구한 식사량
200,000그릇
그동안 심은 나무(효과)
6,300그루
그동안 줄인 온실가스 양
31톤

21. Confidential & ProprietaryCopyright 2019. MYRO
라스트오더는 이제 전국구 서비스를 시작합니다.
라스트오더 가맹점 분포도
라스트오더가 전국 서비스로 확장이 된다면 그 규모와 효과는 최소 60배 이상을 기대하고 있습니다.
서울,경기 일대 운영

22. Confidential & ProprietaryCopyright 2019. MYRO
이제 라스트오더에서 편의점 마감할인도 만날수 있어요
2020년 전국 단위의 CU, 세븐일레븐 편의점의 독점계약으로 가맹점 수가 25,000개 증가할 것으로 예상됩니다.
(20년 2월 세븐일레븐 ! 20년 6월 CU ! 20년 8월 GS 순차런칭예정 *미니스탑, 이마트24 협의진행 중 )

23. Confidential & ProprietaryCopyright 2019. MYRO
서비스 확장을 위한 전략을 수립하고 추진하고 있습니다
백화점, 편의점, 대형마트, 프랜차이즈 등 B2B 제휴를 공격적으로 진행하고 있으며,
가맹 지역도 전국적으로 동시 확장 중입니다.
브랜드 제휴
‘20년 전국 편의점으로 확대
지속 확대 예정
(협의 진행중)
롯데백화점 : 서울, 경기 지역 11개 지점 운영 中
현대백화점 : 서울 2개 지점 POC 운영 中
(신세계백화점 3차 미팅 진행중)
롯데마트 : 서울, 경기 지역 20개 지점 운영 中
(이마트 3차 미팅 진행중)
롯데슈퍼 : 서울 8개 지점 운영 中
(GS 슈퍼 협업 논의중)
SPC : 파리바게트, 던킨도너츠, 잠보쥬스 등
협업 관련 4차 미팅 진행중
이랜드리테일 : 서울 강서지점 운영 中
오뚜기,CJ : 배송관을 통한 배송상품 운영 中
CJ, 롯데시네마 : 영화관 관련 상품 운영 논의 중
그 외 다수의 외식 프랜차이즈 생어거스틴, 크리스피도넛, 메이젠, 슈
퍼키친, 더파티 , 수유시장 등 제휴 진행 중

24. Confidential & ProprietaryCopyright 2019. MYRO
라스트오더가 줄이려는 것은 상품의 ‘가격’이 아닙니다.
‘고객 - 가맹점 - 환경’ 간 건강한 상호작용을 하는 선순환구조를 만들어 나갑니다.
• 가계 부담 줄임
• 맛있는 음식을 저렴하게 구매
[ 소비자 ]
• 불필요한 자원의 낭비 줄임
• 자연스러운 환경보호
[ 사회/환경 ]
• 폐기로 인한 손실을 줄임
• 할인을 통한 가게 홍보에 도움
[ 소상공 업주 ]

25. 감사합니다