O documento discute o conceito de MVP (Minimum Viable Product) e como ele pode ser usado para validar hipóteses de negócios de forma rápida e barata. Ele explica que um MVP não é um produto incompleto, mas sim o produto mínimo necessário para testar a proposta de valor e coletar feedback dos clientes. Além disso, lista os principais tipos e objetivos de um MVP, como testar o modelo de negócios e aprender rapidamente com os clientes.

1. MV o quê?
Como criar aquilo que as pessoas
PRECISAM e DESEJAM

2. O QUE NÃO É UM MVP...
➔ Um produto inacabado ou em versões reduzidas;
➔ Um produto com poucas features;
➔ Um produto sem qualidade (desenvolvido com matérias-
primas mais baratas);
➔ Um produto não-funcional;
➔ Uma versão beta;

4. O QUE É UM MVP?
Versão de um novo produto que permite
que sua startup colete o máximo de
aprendizado validado sobre clientes,
com o mínimo de esforço.

5. O QUE É UM MVP?
➔ É o produto com um
conjunto mínimo de
características
necessárias que é
submetido a testes com o
público-alvo;
◆ É através do MVP que todas as
hipóteses levantadas
anteriormente serão rapidamente
testadas.
Ciclo Construir-Medir-Aprender

6. AS 3 PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS DE UM MVP
➔ Tem valor suficiente para que as pessoas comecem a
utilizá-lo;
➔ Demonstra benefícios suficientes para reter os usuários
iniciais;
➔ Fornece um ciclo de feedback para orientar o
desenvolvimento futuro.

7. PRINCIPAIS OBJETIVOS DE UM MVP
➔ Testar o modelo de negócios da sua startup;
➔ Maximizar o aprendizado;
➔ Minimizar custos;
➔ Otimizar o tempo de desenvolvimento;
➔ Agilizar testes e iterações.

8. PRINCIPAIS OBJETIVOS DE UM MVP
O MVP é uma ferramenta de testes e/ou de
experimentação, e que, portanto, deve ser
suficientemente bom, ao ponto de proporcionar
aprendizados relevantes para a sua startup,
através de investigações qualitativas.

9. TIPOS DE MVP
Lo-Fi = MVP de baixa fidelidade
Hi-Fi = MVP de alta fidelidade
Lo-Fi
➔ MVP Fumaça
◆ Vídeo
◆ Landing Page
◆ Squeeze Page
➔ Mock-up
Hi-Fi
➔ Mágico de Oz
➔ Piecemeal
➔ Função única
➔ Concierge
➔ MVPs duplos

10. ALGUMAS FERRAMENTAS PARA O SEU MVP
➔ Sites
➔ Landing Pages

11. Por que e onde as
startups falham?
Saiba como aumentar as chances de sucesso da
sua startup. Não faça como elas!

12. POR QUE AS STARTUPS FALHAM?
“A maioria das startups cometem suicídio e não
homicídio”
➔ Criam algo que ninguém PRECISA ou DESEJA;
➔ Não tem uma proposta de valor OBJETIVA;
➔ Não resolvem uma dor/problema REAL;
➔ Cobram por algo que as pessoas não entendem como
VALOR.

13. A maior causa de fracasso das startups em estágio
inicial não está no desenvolvimento
de um novo produto, mas
no desenvolvimento de clientes e mercados.
Startups não falham porque não têm um produto.
Elas falham porque faltam clientes e um modelo
financeiro comprovado.

17. Um experimento = Um produto
(Eric Ries, autor do livro “A Startup Exuta”)

18. O PRODUTO PERFEITO NÃO EXISTE
➔ Todas as grandes empresas de referência hoje,
começaram pequeno;
➔ Tiveram seus produtos melhorados através dos feedback
dos seus clientes;
◆ Não desperdiçaram tempo e recursos construindo algo que ninguém
precisava ou valorizaria.
➔ Aprenderam muito mais com o público-alvo do que com
as milhões de pesquisas realizadas...

19. Se você não tem vergonha da
primeira versão do seu produto,
você demorou demais para lançar.
(Reid Hoffman, fundador do Linkedin)

20. SERÁ QUE ELES MORRERAM DE VERGONHA?
Google
Youtube

21. SERÁ QUE ELES MORRERAM DE VERGONHA?
Facebook Twitter

22. SERÁ QUE ELES MORRERAM DE VERGONHA?
Yahoo Amazon

24. Update or Die!
Pivotar é preciso!

25. POR QUE PIVOTAR E POR ONDE COMEÇAR?

26. POR QUE PIVOTAR E POR ONDE COMEÇAR?
➔ Pivotar não significa apenas mudar o produto.
➔ O pivô pode mudar qualquer fator em seu modelo de
negócio:
◆ Um pivô pode significar que você mudou seu segmento de clientes, seu
canal, modelo de receitas/preços, recursos, atividades, custos, parceiros,
aquisição de clientes.

27. OS 10 TIPOS DE PIVÔS MAIS COMUNS
1. Aumentar o zoom: transformar o que antes era apenas
uma parte do seu produto ou serviço no cerne da sua
empresa;
2. Diminuir o zoom: É o movimento contrário, ou seja,
transformar todo o seu produto em uma funcionalidade ou
parte de algo novo;

28. OS 10 TIPOS DE PIVÔS MAIS COMUNS
3. Consumidor: É a adaptação do produto a um público-alvo
diferente do que havia sido previsto inicialmente;
4. Necessidade: Mudança em um produto que não atende
ao desejo do cliente para algo que ele valorize;
5. Plataforma: É a mudança da forma em que o serviço é
oferecido: o que antes foi pensado como um site pode
funcionar melhor como um aplicativo para celular e tablet;

29. OS 10 TIPOS DE PIVÔS MAIS COMUNS
6. Modelo de negócios: Fazer com que o que era pensado
como um negócio B2B, ou seja, para empresas, seja agora
voltado para o consumidor final e vice-versa;
7. Captação de valor: É a modificação da estratégia de
geração de receita ou de faturamento do negócio;

30. OS 10 TIPOS DE PIVÔS MAIS COMUNS
8. Meio de crescimento: Usar alternativas para a divulgação do produto
às vezes, o que foi visto como algo que irá gerar divulgação espontânea
precisa de outro método de marketing, como propagandas;
9. Canal de distribuição: Quando a mudança ocorre na logística de
entrega do produto;
10. Tecnologia: É a mudança na tecnologia utilizada para tornar o
negócio mais competitivo.

31. CASES - ELES PIVOTARAM (E DERAM CERTO!)
➔ Fundada em 2005, pelos
empreendedores Chad Hurley,
Steve Chen e Jawed Karim, a
ideia inicial da startup era atuar
como um serviço de vídeo para
namoro online. Com problemas
para crescer, decidiram focar
somente no compartilhamento
de vídeos.
➔ Em 2006, o Google comprou a
startup por 1,65 bilhões de
dólares.
➔ Em 2005, a startup Odeo criou
uma plataforma para buscar e
assinar podcasts na internet. O
Twitter era uma das suas
ferramentas, que entrou no ar
2006. O negócios de podcasts
não decolou e todos os
esforços foram destinados à
rede.
➔ Em 2013, a startup chegou à
bolsa de valores de Nova York
e levantou 1,82 bilhão de
dólares.
➔ Fundado em 98, o sistema do
PayPal foi criado para efetuar
pagamentos via palmtops e só
depois os fundadores
resolveram focar em transferir
dinheiro online. Hoje, o serviço
de pagamento online mais
conhecido do mundo tem 148
milhões de contas ativas e está
disponível em 26 moedas, em
193 mercados.
➔ Em 2002, foi comprado pelo
eBay por 1,5 bilhão de dólares.

32. CASES - ELES PIVOTARAM (E DERAM CERTO!)
➔ O empreendedor Tallis Gomes tinha
pensado em criar um aplicativo de
monitoramento dos horários de
ônibus. Depois de uma experiência
em que teve muita dificuldade para
conseguir um táxi, desenvolveu a
ideia do que seria o Easy Taxi.
➔ Em 2011, a startup vence o concurso
da aceleradora Startup Farm Rio
2011. Hoje, a startup está presente
em 30 países, tem uma rede com
mais de 120 mil taxistas e recebeu
várias rodadas de investimento.
➔ Antes de ser acelerada pela
21212, a startup PagPop se
chamava Vital Cred e era focada
em oferecer pagamentos por meio
de carnês. Fundada pelo dentista
brasileiro Márcio Campos, hoje a
empresa tem uma plataforma que
permite a qualquer lojista o uso de
celulares para receber
pagamentos com cartões de
crédito.
➔ Em 2012, recebeu aporte da Intel
Capital, braço de investimentos da
Intel.
➔ Criada em 2007, a Samba Tech
distribuía jogos de celular para o
Brasil e para países da América
Latina. Três anos depois, o
fundador Gustavo Caetano
percebeu que o mercado não era
escalável. Mudou o foco do
negócio e criou uma plataforma de
gestão de vídeos online. Depois, a
empresa fez dois spin-offs: a
Samba Adstream e a Samba Ads.
➔ No ano passado, foi anunciada a
criação da holding Samba Group.

33. MAS E SE MEU PRODUTO REALMENTE NÃO DER CERTO?
➔ É melhor abandonar a ideia no começo do que descobrir
que ela não deu certo depois de investir tempo e dinheiro;
➔ É possível recomeçar a qualquer momento;
➔ Seja lean, falhe e aprenda rápido.

35. Dúvidas comuns

36. DÚVIDAS COMUNS
1. Quais recursos um MVP deve ter obrigatoriamente?
R: Regra: elimine todo recurso, processo ou esforço que não
contribuirá diretamente com a aprendizagem que você
precisa, naquele momento.
2. O que testar primeiro?
R: Sua proposta de valor e o segmento (mercado) para
chegar mais rapidamente ao product/market fit.

37. DÚVIDAS COMUNS
Por quanto tempo devo utilizar o MVP?
R: Até que você tenha as validações mais relevantes para o
seu modelo de negócios.
3. É possível criar uma startup com R$0 de investimento
ou gastando muito pouco?
R: Sim. Com todos os recursos disponíveis hoje em dia e
aplicando a metodologia Lean você pode construir um novo
negócio rapidamente.

38. SUGESTÕES DE LEITURA

39. MAKE something
people WANT

40. WWW.STARTUPSOROCABA.COM
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(11) 94986-0810
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