Презентация на дне открытых дверей. Спикеры -- президент Ульяна Самолова, вице-президент Юрий Самолов, коммерческий директор Юлия Итти.

1. 2

2. Регламент
17:00-18:00
- История ГК
- Продуктовый портфель
- Тренинги и тренеры
18:00-18:20
- Кофе-брейк
18:20-19:00
- Клиенты и проекты
1

3. История ГК
1989 год – основание
1992 год – проект с бизнес-школой IBM
1994 год – тренинговый формат
1999 год – первый авторский сейлз-тренинг
2001 год – первый авторский управленческий тренинг
2003 год – первые конференции. Возникновение «Дэлфи-консалтинг»
2005 год – выход в Москву
2008 год – школа подготовки руководителей
2010 год – офис в Москве. Возникновение smartsales
2012 год – филиал в Санкт-Петербурге
2

4. 1

5. 1

6. Директорский курс
1. Навыки эффективного делегирования
2. Навыки эффективной мотивации
3. Развивающее управление
4. Личная эффективность руководителя
5

7. Лидерский курс
1. Лидер и его команда
2. Управление проектами развития
3. Принятие управленческих решений
4. Энергия лидера
6

8. Тренинги бизнес-
школы
 Навыки жестких переговоров
 Навыки публичного выступления
 Конфликтные переговоры
 Самоменеджмент
7

9. 1

10. Мастер больших
продаж
1. Законы успешной сделки
2. Торги. Переговоры о цене
3. Выявление и формирование потребностей
4. Презентация и возражения
9

11. Тренинги
smartsales
 Развитие ключевых клиентов
 Работа с трудными клиентами
 Управление личными продажами
 Личная эффективность мастера продаж
10

12. Курс коммерческого
директора
1. Управление отделом продаж
2. Выполнение плана продаж
3. Сильная команда продаж
4. Энергия руководителя продаж
11

13. 1

14. Оценка
1. Потенциала топ-команды
2. Кандидатов при назначении
на руководящие позиции
 Оценка при приеме на работу
 Оценка при внутренней ротации (внутренние назначения)
3. Управленческого кадрового резерва
4. «Продажников»
5. Сотрудников компании
(мотивация и вовлеченность)
11

15. Наши клиенты
и проекты
12

16. Кто наши клиенты
 Средний и крупный бизнес
 Все отрасли и направления бизнеса
 Россия и СНГ
13

17. Кто у нас учится
 Первые лица на закрытых премиум-программах
 Топ-менеджмент на эксклюзивных программах
 Средний менеджмент на корпоративных
и открытых тренингах
 Кадровый резерв, линейные руководители
на корпоративных тренингах
14

18. Наши проекты
 Классика с вариациями
 Комплексные проекты
 Эксклюзивные проекты
 … и еще немного «изюминок»
15

19. Классика с
вариациями
16

20. «Директорский курс»
для ключевых
руководителей
Компания: «Навгеоком» (Leica Geosystems),
геодезия
Проект: «Директорский курс» для двух групп
ключевых руководителей (24 человека)
Цель: формирование управленческой команды
Продолжительность: 2012-2013 г.
Особенность: 4 тренинга «Директорского курса»
проводились в разных городах
17

21. «Директорский курс»
для всех уровней
руководителей
Компания: «B2B Center», система электронной
торговли
Проект: «Директорский курс» для
руководителей всех уровней (более 50 человек)
Цель: формирование управленческой культуры,
сплочение команды
Продолжительность: 2010-2013 гг
Особенность: ставка на экзамены и бизнес-игры
18

22. Комплексные
проекты
19

23. Развитие производственного
менеджмента и sales-
персонала
Компания: ПТПА, арматурный бизнес
Проект: «Оценка и развитие топ-менеджеров,
мастеров, начальников участков и sales-менеджеров»
(более 100 человек)»
Цель: Повышение качества производственного
менеджмента и формирование кадрового резерва
Продолжительность: 2011-2013 гг.
Особенность: выстроена целостная система подбора,
оценки и развития персонала
20

24. Комплексное обучение
sales-менеджеров
Компания: ВКПМ, медиа-холдинг
Проект: «Обучение sales-менеджеров»
Цель: системное формирование навыков
продаж у менеджеров по рекламе
- «Мастер больших продаж»
- 150 менеджеров по рекламе в 11 городах
Продолжительность: 2010-2013 гг.
Особенность: широкий региональный размах,
обучение «поколений» менеджеров
21

25. Эксклюзивные
проекты
22

26. Деловая игра для
кадрового резерва
Компания: UCL Holding, международная транспортная группа
Проект: «Деловая игра по повышению
производительности труда» (20 человек)
Цель: вовлечь управленческий кадровый резерв в процесс
совершенствования холдинга, выявить «звезд»
- Работа по группам в 4 разных городах
- Выполнение проектных заданий с регулярными консультациям
- Соревнования между командами
- Итоговая видеоконференция
Продолжительность: 2011 год, 3 месяца
Особенность: бизнес-решения участников игры легли
в основу новой системы мотивации сотрудников
23

27. Выявление ключевых
потребностей и уровня мотивации
сотрудников компании
Компания: Krutoy Media, медиа-холдинг
Проект: «Выявление ключевых потребностей и
уровня мотивации у ВСЕХ сотрудников компании»
Цель: понять, как и чем лучше мотивировать
сотрудников
Продолжительность: 2009 год, 2 месяца
Описание проекта:
- Индивидуальные беседы со всеми сотрудниками
компании
- Составление мотивационных профилей
Особенность: публичность и открытость проекта.
Каждый сотрудник получил свой мотивационный
профиль с рекомендациями
24

28. И еще немного «изюминок»
- Директорский курс за 4 года («Синема парк»,
Банк «Зенит»)
- Смена управленческого мышления (Завод
«Знамя», «Туапсинский порт»)
- Обучение на открытых тренингах для обмена
опытом («Жемальто», завод «Филит»)
- Подготовка IT-специалистов к выступлениям
на профильных конференциях (Mail.ru group)
- Сплочение участников на открытых тренингах
(группа в С-Петербурге, весна 2013 года)
25

29. Тренеры
и тренинги
26

30. Качественный тренинг
 Актуальная тема
 Четкая теоретическая модель
 Сбалансированный сценарий
27

31. Создание тренинга
 проблематика
 концепция
 теоретическая модель
 подходы, методы, инструменты
 сценарий
28

32. Ведение тренинга
 умение очень быстро оценить уровень и
индивидуальные особенности каждого
участника
 групповая динамика
 индивидуальная работа с каждым
участником
 соблюдение регламента
29

33. Подготовка тренера
 начинается с выбора «правильных» людей
 процесс подготовки
 повышение квалификации и оценка в
процессе работы
30

34. 35