== Création d'entreprise à partir de technologies innovantes issues d'un laboratoire de recherche == Présentation de la création de SysFera et du processus de transformation d'un logiciel de recherche à une solution industrielle. Présenté au Forum Entreprises 2011 ISTIL-EPU (http://forum-entreprises.fr) le 22 novembre 2011 à Lyon.

1. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 1
DE DIET À SYSFERA
Création d’entreprise à partir de technologie
innovante issue d’un laboratoire de recherche

2. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 2
Les racines
Les
La gestation La croissance
racines

3. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 3
À l’origine il y a toujours des Hommes
• Un labo : le Laboratoire d’Informatique du Parallélisme
• Une équipe : GRAAL
• Des personnes : Frédéric et Eddy et tous les DIET boyz &
girlz
• Un ingé en fin de contrat (votre serviteur!)

4. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 4
Il faut un bon environnement

5. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 5
Et une techno solide
• Créée en 2001 (l’année où l’homme rencontre le
monolithe près de Jupiter)
• Outil pour l’ordonnancement de tâches sur des ressources
hétérogènes et distribuées
• Près de 50 années/hommes de développement
• Une équipe de recherche réputée au sein d’un laboratoire
et d’une structure reconnue

6. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 6
Un déclencheur
• Cas d’utilisation en production d’un soft de
recherche
• Décrypthon : pendant informatique du Téléthon
• Fournir une plate-forme centrée métier pour
aider les chercheurs en génomique
• DIET utilisé depuis 4 ans en production
24/7/365 …
• … en remplacement d’un logiciel propriétaire!

7. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 7
La gestation
La
Les racines La croissance
gestation

8. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 8
Créer une société innovante?
• Travail (très, très) long
• (Mais bon créer une société c’est pas facile non plus!)
• Et il y a pas mal de spécificités!
• Écosystème sur Lyon très bien fournie
• Incubation -> Création
• Post Création -> Novacité et EM Lyon
• Pléthore de conseils pour les aspects innovation
• Propriété Intellectuelle
• Aspects juridiques
• Aspects fiscaux
• Structure et statuts
• Banques …

9. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 9
On apprend pas forcément à monter des
sociétés dans les écoles d’ingénieur …
Comptabilité
Commercial PI
Marketing RH
Formation ou
Communication ? Projets
Embauche
ou les deux
Logistique Finance
Gouvernance Juridique Programme Start-up EM Lyon
+
Embauche en commercial/marketing

10. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 10
La propriété intellectuelle

11. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 11
La propriété intellectuelle - Brevets
• Les brevets
• Source d’information plus importante que les articles et
publications (en quantité)
• Outil de protection d’un procédé nouveau, innovant et
susceptible d’application industrielle
• Les brevets logiciels sont interdits en Europe, mais pas
aux US
• Plusieurs zones spécifiques : europe, USA, japon, chine,
etc
• Pour nous -> recherche d’antériorité

12. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 12
La propriété intellectuelle – dépôt APP
• Pour les logiciels -> Dépôt à l’APP
• Agence de Protection des Programmes
• Nécessite d’établir la part de chaque personne pour le
développement/la conception/la documentation
• … Plus de 45 personnes … étalé sur près de 10 ans avec
différentes tutelles … et des stagiaires!
• Nécessite aussi une étude fine des licences des librairies
tierces et du code

13. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 13
La propriété intellectuelle – OSS or not?
• Open Source ou non?
• En lien avec le business model et le business plan
• Nécessite une gestion fine des licences des librairies
tierces
• Attention aux changements de licence!
• Pour nous : Free et Open source et Freemium

14. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 14
La propriété intellectuelle – OSS or not?
• Open Source ou non?
• En lien avec le business model et le business plan
• Nécessite une gestion fine des licences des librairies
tierces
• Attention aux changements de licence!
• Pour nous : Free et Open source et Freemium

15. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 15
Business model et business plan
• Une solution à quel problème?
• Une solution pour qui?
• Combien est-il près à y mettre?
• Comment lui vendre?
• … et comment la techno peut servir à faire tout ça!
• En lien avec la propriété intellectuelle!
• -> pas le même modèle de revenu

16. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 16
La création!
• De bons statuts
• Un peu de cash
• Beaucoup de ténacité
• Et encore plus de café!

17. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 17
La croissance
La
Les racines La gestation
croissance

18. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 18
Le travail de tous les jours
• Une société qui développe une technologie à deux
pendants:
• Ce qui est technologique
• Ce qui ne l’est pas

19. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 19
La Technologie …

20. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 20
Industrialiser une technologie issue de la
recherche
• Avoir une gestion par projets
• Planifier les coûts, les temps, les besoins humains
• Prévoir et ajuster le contenu des releases
• Gérer les changements, les évolutions
• Mise en place de processus
• Livraison de release
• Publication des releases
• Maintenance
• Gestion de la communauté
• Avoir un système de build, d’intégration continue et de gestion
des bugs
• Structuration de la génération des releases
• Gestion de l’évolution du code et de sa qualité
• Gérer les bugs et les demandes d’évolution

21. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 21
Les stagiaires…
• Indispensables pour des entreprises
• Des bonnes écoles existent et il faut en profiter!
• Mais ils nécessitent de l’encadrement en interne
• Et il est important de faire attention à la Propriété
Intellectuelle!

22. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 22
Plan produit
• Développer du logiciel c’est bien
• Si il peut répondre aux besoin de clients c’est mieux
• Si on peut planifier son développement et ses releases
c’est parfait!
• Doit être « Market pull » et non « Techno push » (ou alors
juste un tout petit peu)
• Issu et en lien fort avec le marketing
• Annoncer les sorties en fonction d’évènements
• Définir un licensing, un packaging et un pricing!

23. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 23
Le reste …

24. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 24
Avant tout la Propriété Intellectuelle
• Licences
• Brevets
• Contrats
• Le SaaS
• Les NDA ou accords de confidentialité, …
• Tout ces éléments ont un impact sur la propriété
intellectuelle
• Les avocats sont une aide pour ne pas perdre ce qui fait
le cœur de votre business

25. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 25
L’argent: le nerf de la guerre
• Le créateur peut ne pas être payé… Mais les salariés c’est
plus compliqué!
• Il existe quantité de sources de financement, et il faut savoir en
profiter (Amorçage)
• Département, région
• Incubateurs, Chambres de Commerce et d’Industrie
• Le concours du MESR et d’OSEO
• Et pour développer l’entreprise, les levées de fonds peuvent
être incontournables (Développement)
• Business Angels
• Capital Risque
• ISF, Tépa
• Il faut avoir une banque qui comprennent les problématiques
d’une société innovante

26. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 26
Le marketing
• Mine de rien, l’idée c’est de vendre!
• Et nous sommes tous des technos… donc il faut aussi
des marketeux et des commerciaux
• Plein de méthodes d’accès aux clients:
• Les communautés d’utilisateurs/de développeurs autour de la
technologie, du domaine
• Les réseaux sociaux pour communiquer
(Twitter/LinkedIn/Facebook)
• Les salons, conférences sur le domaine ou les applications
• Le client est le meilleur vendeur!
• Et il faut continuer d’être innovant!

27. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 27
Le commercial
• Vendre est un métier
• Il faut savoir être crédible face à des clients
• Il faut savoir construire des relations
• Construire des offres
• Gérer la propriété intellectuelle
• Gérer les paiements
• Tout est affaire de négociation!

28. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 28
Les ressources humaines
• Dans une entreprise il est impossible de tout faire
• Il faut savoir déléguer!
• Recruter n’est pas si simple
• Estimer ses besoins, construire une offre, la diffuser sur les bons
canaux
• Faire passer des entretiens, évaluer les candidats, les sélectionner
• Avoir des personnes d’univers différents
• Bien faire attention au contenu des contrats
• Grille salariale
• Horaires
• Propriété intellectuelle, …
• Il faut savoir aussi bien gérer les salariés étrangers

29. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 29
Le réseau et les conseils
• Tout est histoire de réseau
• Pour trouver des fonds
• Pour trouver des clients
• Pour trouver des salariés
• Pour trouver des partenaires et des conseils
• Les conseils permettent:
• De se concentrer sur son travail: expert comptable, commissaires
aux comptes, avocats, communication, support marketing, …
• de sortir la tête du guidon et d’avoir des visions détachées:
Créalys, Novacité, Réseau Entreprendre, …
• Construire un conseil scientifique
• Construire un conseil d’administration

30. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 30
Communiquer
• Indispensable!
• Au sein de l’entreprise
• Entre la direction et les salariés
• Entre les services
• Régulièrement
• Permet la veille concurrentielle/Marché/Technologique
• En dehors de l’entreprise
• Sur les releases
• Les cas clients
• Les technologies
• Les évènements de la société
• Son actualité plus générale

31. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 31
Conclusion

32. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 32
• Le transfert technologique dans une entreprise est une
forme de valorisation de la recherche
• Un écosystème important existe pour aider à la création
• Expérience enrichissante
• Il faut être tenace
• Peut-être aussi inconscient!

33. Forum Entreprises ISTIL-EPU Lyon 33
Merci!
Questions?
Mail: David.loureiro@sysfera.com contact@sysfera.com
Twitter: @DavidLoureiroFr @SysFera
Web: http://www.sysfera.com