SlideShare a Scribd company logo
1 of 28
Download to read offline
Интернет-маркетинговый
консалтинг для крупных B2B и
B2C бизнесов
Стратегия эффективного присутствия в интернете
Андрей Гавриков, «Комплето»
Организаторы:
2/15
Ты кто такой?
• совладелец и генеральный директор маркетинговой
группы “Комплето”
• куратор цеха интернет-маркетинга в Гильдии
Маркетологов
• телеведущий канала PRO Бизнес
• преподаватель школы интернет-маркетинга «Нетология»
• опыт в электронном маркетинге с 1999 года
• опыт работы на стороне заказчика, штатным интернет-
маркетером, фрилансером, аккаунт-менеджером
• более 300 рекламных кампаний в Интернете
Кейс #1
Регистратор доменных имён и хостинг провайдер
Что есть?
• Сильная команда: мудрый менеджмент, талантливые маркетологи,
мощные разработчики
• Сильные подрячики по seo, контекстно рекламе, SMM и т.д.
Кейс #1
Регистратор доменных имён и хостинг провайдер
Что хотим?
• Увеличить свою долю по некоторым из услуг на рынке
• Аудит качества работ внутреннего отдела маркетинга
• Аудит качества работ сторонних специалистов
• Выявить поведенческие паттерны ЦА
• Выявить тренды и построить прогнозы на основании
клиентской базы данных
Кейс #1
Регистратор доменных имён и хостинг провайдер
Что делаем?
Маркетинговый
анализ конкурентов
Кейс #1
Регистратор доменных имён и хостинг провайдер
Что получаем?
Свежий взгляд на рынок
«незамыленными» глазами
сторонних экспертов.
На рынке оказалась
немного другая
ситуация.
Кейс #1
Регистратор доменных имён и хостинг провайдер
Что делаем?
Аудит работы
сторонних исполнителей
Кейс #1
Регистратор доменных имён и хостинг провайдер
Что получаем?
Новые возможности
для роста траффика
целевой аудитории
(запросы, структура и т.д.)
Кейс #1
Регистратор доменных имён и хостинг провайдер
Что еще?
• Аудит e-mail маркетинговой тактики и стратегии
• Настройка персонифицированной аналитики
• Анализ маркетинговой базы данных
Кейс #1
Регистратор доменных имён и хостинг провайдер
Основной посыл по данному кейсу
• Даже если вы опытный маркетолог и руководитель вы можете
не видеть очевидных вещей для специалиста со стороны
• Даже если вы в состоянии сделать все работы самостоятельно не
всегда хватает такого ресурса как время
• Даже если вы работаете с признанными лидерами отрасли это не
значит что это максимально эффективно для вашей компании
Кейс #2
Российский производитель сайдинга
Что имеем?
• Много разрозненных подрядчиков
• Отсутствие компетентного координационного центра в компании и как
следствие отсутствие единой стратегии интернет-маркетинга
Кейс #2
Российский производитель сайдинга
Что хотим?
• Привлечение новых дилеров и повышение продаж на местах у текущих
• Продвижение определенных марок продукции
• Повышение рентабельности маркетинговых вложений
• Эффективную и контролируемую систему электронного маркетинга
Кейс #2
Российский производитель сайдинга
Что делаем?
Экстренное повышение
эффективности
контекстных рекламных кампаний Понизили стоимость перехода на
сайт в 3 раза. Если бы платили за то
количество переходов, которое
стали получать по старой цене, то на
разницу бюджетов за год можно
было бы купить
новый Mercedes S-класса!
Понизили показатель отказов с 55%
до 11 %
Что получаем?
Кейс #2
Российский производитель сайдинга
Что делаем?
Сегментация целевой аудитории
и проработка позиционирования.
Что получаем?
• Виды ЦА
• Ожидания, возражения, стереотипы
• УТП для каждого сегмента ЦА
• Цепочку продаж, разложенные на целевые
действия для каждого сегмента ЦА
Кейс #2
Российский производитель сайдинга
Что делаем?
Разработка KPI (ключевых показателей
эффективности) для каждого из
сегментов целевой аудитории для
сайта и для каждого рекламного канала
Кейс #2
Российский производитель сайдинга
Что делаем?
Анализ конкурентов
Что получаем?
• Позиционирование
• Стратегию и тактику ИМ
• Бюджеты на продвижение
• Особенности сайтов в отрасли
Кейс #2
Российский производитель сайдинга
Что делаем?
Комплексный аудит сайта
Что получаем?
• Технические ошибки
• Ошибки seo-оптимизации
• Маркетинговые ошибки
• Ошибки юзабилити
Кейс #2
Российский производитель сайдинга
Что делаем?
Разработка стратегии
электронного маркетинга
компании на основании целей и
бизнес-модели компании,
анализа конкурентов и
потребностей целевой
аудитории
Что получаем?
Стратегию, учитывающую как
долгосрочные, так и краткосрочные
цели компании
Кейс #2
Российский производитель сайдинга
Что делаем?
Поиск и систематизация
библиотеки поисковых слов,
их морфологических форм и
словосочетаний, которые наиболее
точно характеризуют потребности
целевой аудитории
Что получаем?
Максимально полное
семантическое ядро во
всей отрасли
Кейс #2
Российский производитель сайдинга
Что делаем?
Разработка структуры сайта
Что получаем?
Логическую структуру сайта
учитывающую маркетинговые
особенности компании и
технические требования к
дальнейшему продвижению сайта
Кейс #2
Российский производитель сайдинга
Что делаем?
Техническое задание
Что получаем?
• описание функциональных
элементов, которые будут
использоваться на сайте
• описание макетов страниц
Кейс #2
Российский производитель сайдинга
Что делаем?
Разработка прототипов
Что получаем?
Прототипы всех уникальных
страниц на сайте, учитывающие
потребности каждого сегмента
ЦА, требования к продвижению и
маркетинговые особенности
Кейс #2
Российский производитель сайдинга
Что делаем?
Разработка сайта,
Написание текстов
Наполнение
Что получаем?
Увеличение кол-ва заявок от дилеров
в 4 раза в несезон
Посещение страницы «Где купить»
выросло почти 2 раза
Кейс #2
Российский производитель сайдинга
Что делаем?
Настройка системы мониторинга
дилеров
Что получаем?
Выявление недобросовестных
дилеров, нарушающих
договоренности с производителем
Кейс #2
Российский производитель сайдинга
Что делаем?
Настройка системы мониторинга
дилеров
Что получаем?
Выявление недобросовестных
дилеров, нарушающих
договоренности с производителем
Кейс #2
Российский производитель сайдинга
Что делаем?
Интеграция веб-аналитики,
телефонии и CRM
Что получаем?
Измерение эффективности всего
маркетинга компании
Основной посыл по данному кейсу
• Не важно количество инструментов ИМ и бюджеты на них, если не
выстроена эффективная система электронного маркетинга
• Если в компании нет специалистов, которые могут построить
эффективную систему электронного маркетинга – найдите их
Кейс #2
Российский производитель сайдинга
Спасибо за внимание!
av@completo.ru – пишите
www.facebook.com/gavrikov.andrey - давайте дружить
@GavrikovAndrey - фолловьте
www.youtube.com/completoru - смотрите видео
www.slideshare.net/Completo_ru - изучайте презентации

More Related Content

What's hot

Лидогенерация: как работать с воронкой продаж в Google Ads?
Лидогенерация: как работать с воронкой продаж в Google Ads?Лидогенерация: как работать с воронкой продаж в Google Ads?
Лидогенерация: как работать с воронкой продаж в Google Ads?Netpeak
 
Как бесплатное мероприятие может принести деньги digital-агентству?
Как бесплатное мероприятие может принести деньги digital-агентству? Как бесплатное мероприятие может принести деньги digital-агентству?
Как бесплатное мероприятие может принести деньги digital-агентству? Netpeak
 
20 офлайн и онлайн каналов привлечения клиентов
20 офлайн и онлайн каналов привлечения клиентов20 офлайн и онлайн каналов привлечения клиентов
20 офлайн и онлайн каналов привлечения клиентовNetpeak
 
Как масштабировать проект в мире автоматизации и многоканальности? Кейс Беккер
Как масштабировать проект в мире автоматизации и многоканальности? Кейс БеккерКак масштабировать проект в мире автоматизации и многоканальности? Кейс Беккер
Как масштабировать проект в мире автоматизации и многоканальности? Кейс БеккерNetpeak
 
Правильное соседство: как использовать продающие тексты и полезный контент дл...
Правильное соседство: как использовать продающие тексты и полезный контент дл...Правильное соседство: как использовать продающие тексты и полезный контент дл...
Правильное соседство: как использовать продающие тексты и полезный контент дл...Академия интернет-маркетинга «WebPromoExperts»
 
Дмитрий Сохач. Сайт под Амазон: создание, раскрутка и продажа за шестизначную...
Дмитрий Сохач. Сайт под Амазон: создание, раскрутка и продажа за шестизначную...Дмитрий Сохач. Сайт под Амазон: создание, раскрутка и продажа за шестизначную...
Дмитрий Сохач. Сайт под Амазон: создание, раскрутка и продажа за шестизначную...Octopus Events
 
Бизнес в движении: как тестировать и развивать новые направления?
Бизнес в движении: как тестировать и развивать новые направления?Бизнес в движении: как тестировать и развивать новые направления?
Бизнес в движении: как тестировать и развивать новые направления?Netpeak
 
Как через R коннектор получить данные из Вконтакте в Power BI
Как через R коннектор получить данные из Вконтакте в Power BIКак через R коннектор получить данные из Вконтакте в Power BI
Как через R коннектор получить данные из Вконтакте в Power BINetpeak
 
SMM-2015. Организация регулярного SMM без подвигов и для обычных клиентов.
SMM-2015. Организация регулярного SMM без подвигов и для обычных клиентов.SMM-2015. Организация регулярного SMM без подвигов и для обычных клиентов.
SMM-2015. Организация регулярного SMM без подвигов и для обычных клиентов.SPECIA
 
Простые ошибки, которые могут завалить самую четкую стратегию
Простые ошибки, которые могут завалить самую четкую стратегиюПростые ошибки, которые могут завалить самую четкую стратегию
Простые ошибки, которые могут завалить самую четкую стратегиюNetpeak
 
Контент, который продаёт, повышает узнаваемость и трафик
Контент, который продаёт, повышает узнаваемость и трафикКонтент, который продаёт, повышает узнаваемость и трафик
Контент, который продаёт, повышает узнаваемость и трафикNetpeak
 
Чек-лист для контентных проектов
Чек-лист для контентных проектовЧек-лист для контентных проектов
Чек-лист для контентных проектовNimax
 
Эволюция продаж. Как удвоить конверсию в сделке?
Эволюция продаж. Как удвоить конверсию в сделке?Эволюция продаж. Как удвоить конверсию в сделке?
Эволюция продаж. Как удвоить конверсию в сделке?Netpeak
 
SEO сегодня. Куда дует ветер, что смотреть и на что ориентироваться
SEO сегодня. Куда дует ветер, что смотреть и на что ориентироватьсяSEO сегодня. Куда дует ветер, что смотреть и на что ориентироваться
SEO сегодня. Куда дует ветер, что смотреть и на что ориентироватьсяNetpeak
 

What's hot (18)

Роковые ошибки юзабилити на страницах «Корзина» и «Оформление заказа»
 Роковые ошибки юзабилити на страницах «Корзина» и «Оформление заказа» Роковые ошибки юзабилити на страницах «Корзина» и «Оформление заказа»
Роковые ошибки юзабилити на страницах «Корзина» и «Оформление заказа»
 
Лидогенерация: как работать с воронкой продаж в Google Ads?
Лидогенерация: как работать с воронкой продаж в Google Ads?Лидогенерация: как работать с воронкой продаж в Google Ads?
Лидогенерация: как работать с воронкой продаж в Google Ads?
 
Как бесплатное мероприятие может принести деньги digital-агентству?
Как бесплатное мероприятие может принести деньги digital-агентству? Как бесплатное мероприятие может принести деньги digital-агентству?
Как бесплатное мероприятие может принести деньги digital-агентству?
 
20 офлайн и онлайн каналов привлечения клиентов
20 офлайн и онлайн каналов привлечения клиентов20 офлайн и онлайн каналов привлечения клиентов
20 офлайн и онлайн каналов привлечения клиентов
 
Идеальная онлайн-стратегия для В2В-компании в 2017 году Вебинар WebPromoExper...
Идеальная онлайн-стратегия для В2В-компании в 2017 году Вебинар WebPromoExper...Идеальная онлайн-стратегия для В2В-компании в 2017 году Вебинар WebPromoExper...
Идеальная онлайн-стратегия для В2В-компании в 2017 году Вебинар WebPromoExper...
 
Как масштабировать проект в мире автоматизации и многоканальности? Кейс Беккер
Как масштабировать проект в мире автоматизации и многоканальности? Кейс БеккерКак масштабировать проект в мире автоматизации и многоканальности? Кейс Беккер
Как масштабировать проект в мире автоматизации и многоканальности? Кейс Беккер
 
Правильное соседство: как использовать продающие тексты и полезный контент дл...
Правильное соседство: как использовать продающие тексты и полезный контент дл...Правильное соседство: как использовать продающие тексты и полезный контент дл...
Правильное соседство: как использовать продающие тексты и полезный контент дл...
 
Дмитрий Сохач. Сайт под Амазон: создание, раскрутка и продажа за шестизначную...
Дмитрий Сохач. Сайт под Амазон: создание, раскрутка и продажа за шестизначную...Дмитрий Сохач. Сайт под Амазон: создание, раскрутка и продажа за шестизначную...
Дмитрий Сохач. Сайт под Амазон: создание, раскрутка и продажа за шестизначную...
 
Бизнес в движении: как тестировать и развивать новые направления?
Бизнес в движении: как тестировать и развивать новые направления?Бизнес в движении: как тестировать и развивать новые направления?
Бизнес в движении: как тестировать и развивать новые направления?
 
Как мы сотрудников развивали
Как мы сотрудников развивалиКак мы сотрудников развивали
Как мы сотрудников развивали
 
Как через R коннектор получить данные из Вконтакте в Power BI
Как через R коннектор получить данные из Вконтакте в Power BIКак через R коннектор получить данные из Вконтакте в Power BI
Как через R коннектор получить данные из Вконтакте в Power BI
 
SMM-2015. Организация регулярного SMM без подвигов и для обычных клиентов.
SMM-2015. Организация регулярного SMM без подвигов и для обычных клиентов.SMM-2015. Организация регулярного SMM без подвигов и для обычных клиентов.
SMM-2015. Организация регулярного SMM без подвигов и для обычных клиентов.
 
Простые ошибки, которые могут завалить самую четкую стратегию
Простые ошибки, которые могут завалить самую четкую стратегиюПростые ошибки, которые могут завалить самую четкую стратегию
Простые ошибки, которые могут завалить самую четкую стратегию
 
Контент, который продаёт, повышает узнаваемость и трафик
Контент, который продаёт, повышает узнаваемость и трафикКонтент, который продаёт, повышает узнаваемость и трафик
Контент, который продаёт, повышает узнаваемость и трафик
 
Чек-лист для контентных проектов
Чек-лист для контентных проектовЧек-лист для контентных проектов
Чек-лист для контентных проектов
 
Эволюция продаж. Как удвоить конверсию в сделке?
Эволюция продаж. Как удвоить конверсию в сделке?Эволюция продаж. Как удвоить конверсию в сделке?
Эволюция продаж. Как удвоить конверсию в сделке?
 
SEO сегодня. Куда дует ветер, что смотреть и на что ориентироваться
SEO сегодня. Куда дует ветер, что смотреть и на что ориентироватьсяSEO сегодня. Куда дует ветер, что смотреть и на что ориентироваться
SEO сегодня. Куда дует ветер, что смотреть и на что ориентироваться
 
Как увеличить заявки с сайта, не повышая бюджет на рекламу? Вебинар WebPromoE...
Как увеличить заявки с сайта, не повышая бюджет на рекламу? Вебинар WebPromoE...Как увеличить заявки с сайта, не повышая бюджет на рекламу? Вебинар WebPromoE...
Как увеличить заявки с сайта, не повышая бюджет на рекламу? Вебинар WebPromoE...
 

Viewers also liked

«Контент-маркетинг в B2B и не только» Андрей Гавриков
«Контент-маркетинг в B2B  и не только» Андрей Гавриков«Контент-маркетинг в B2B  и не только» Андрей Гавриков
«Контент-маркетинг в B2B и не только» Андрей ГавриковAlisa Vasilkova
 
Бизнес-мониторинг. Возможности и опыт
Бизнес-мониторинг. Возможности и опытБизнес-мониторинг. Возможности и опыт
Бизнес-мониторинг. Возможности и опытTechart Marketing Group
 
Актуальные тенденции интернет-маркетинга и рекламы (декабрь, 2016)
Актуальные тенденции интернет-маркетинга и рекламы (декабрь, 2016)Актуальные тенденции интернет-маркетинга и рекламы (декабрь, 2016)
Актуальные тенденции интернет-маркетинга и рекламы (декабрь, 2016)Techart Marketing Group
 
Андрей Гавриков, Комплето: "Контент-маркетинг в B2B и не только"
Андрей Гавриков, Комплето: "Контент-маркетинг в B2B и не только"Андрей Гавриков, Комплето: "Контент-маркетинг в B2B и не только"
Андрей Гавриков, Комплето: "Контент-маркетинг в B2B и не только"web2win
 
Интернет-консалтинг для B2B и B2C компаний
Интернет-консалтинг для B2B и B2C компанийИнтернет-консалтинг для B2B и B2C компаний
Интернет-консалтинг для B2B и B2C компанийAndrey Gavrikov
 
Анализ конкурентов: трата времени в погоне за лидером или планомерные действи...
Анализ конкурентов: трата времени в погоне за лидером или планомерные действи...Анализ конкурентов: трата времени в погоне за лидером или планомерные действи...
Анализ конкурентов: трата времени в погоне за лидером или планомерные действи...Andrey Gavrikov
 
Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесов
Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесовИнтернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесов
Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесовКомплето
 
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынковКак выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынковКомплето
 
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...Комплето
 
Продуктовая Аналитика — Карго Культ в современных компаниях
Продуктовая Аналитика — Карго Культ в современных компанияхПродуктовая Аналитика — Карго Культ в современных компаниях
Продуктовая Аналитика — Карго Культ в современных компанияхEvgeny Kuryshev
 
Анализ конкурентов в интернете - пошаговый алгоритм и необходимый арсенал для...
Анализ конкурентов в интернете - пошаговый алгоритм и необходимый арсенал для...Анализ конкурентов в интернете - пошаговый алгоритм и необходимый арсенал для...
Анализ конкурентов в интернете - пошаговый алгоритм и необходимый арсенал для...Комплето
 

Viewers also liked (12)

«Контент-маркетинг в B2B и не только» Андрей Гавриков
«Контент-маркетинг в B2B  и не только» Андрей Гавриков«Контент-маркетинг в B2B  и не только» Андрей Гавриков
«Контент-маркетинг в B2B и не только» Андрей Гавриков
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketing
 
Бизнес-мониторинг. Возможности и опыт
Бизнес-мониторинг. Возможности и опытБизнес-мониторинг. Возможности и опыт
Бизнес-мониторинг. Возможности и опыт
 
Актуальные тенденции интернет-маркетинга и рекламы (декабрь, 2016)
Актуальные тенденции интернет-маркетинга и рекламы (декабрь, 2016)Актуальные тенденции интернет-маркетинга и рекламы (декабрь, 2016)
Актуальные тенденции интернет-маркетинга и рекламы (декабрь, 2016)
 
Андрей Гавриков, Комплето: "Контент-маркетинг в B2B и не только"
Андрей Гавриков, Комплето: "Контент-маркетинг в B2B и не только"Андрей Гавриков, Комплето: "Контент-маркетинг в B2B и не только"
Андрей Гавриков, Комплето: "Контент-маркетинг в B2B и не только"
 
Интернет-консалтинг для B2B и B2C компаний
Интернет-консалтинг для B2B и B2C компанийИнтернет-консалтинг для B2B и B2C компаний
Интернет-консалтинг для B2B и B2C компаний
 
Анализ конкурентов: трата времени в погоне за лидером или планомерные действи...
Анализ конкурентов: трата времени в погоне за лидером или планомерные действи...Анализ конкурентов: трата времени в погоне за лидером или планомерные действи...
Анализ конкурентов: трата времени в погоне за лидером или планомерные действи...
 
Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесов
Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесовИнтернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесов
Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесов
 
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынковКак выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков
 
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
 
Продуктовая Аналитика — Карго Культ в современных компаниях
Продуктовая Аналитика — Карго Культ в современных компанияхПродуктовая Аналитика — Карго Культ в современных компаниях
Продуктовая Аналитика — Карго Культ в современных компаниях
 
Анализ конкурентов в интернете - пошаговый алгоритм и необходимый арсенал для...
Анализ конкурентов в интернете - пошаговый алгоритм и необходимый арсенал для...Анализ конкурентов в интернете - пошаговый алгоритм и необходимый арсенал для...
Анализ конкурентов в интернете - пошаговый алгоритм и необходимый арсенал для...
 

Similar to Кейс-доклад. Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесов

Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернетСистемный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернетКомплето
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отраслиКак системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отраслиКомплето
 
Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...
Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...
Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...Комплето
 
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации Netpeak
 
"Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По...
"Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По..."Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По...
"Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По...Cybermarketing, Moscow
 
Стратегия электронного маркетинга
Стратегия электронного маркетинга  Стратегия электронного маркетинга
Стратегия электронного маркетинга Медведев Маркетинг
 
БИФ 2014 "Разработка стратегии Интернет маркетинга. Системное практическое ру...
БИФ 2014 "Разработка стратегии Интернет маркетинга. Системное практическое ру...БИФ 2014 "Разработка стратегии Интернет маркетинга. Системное практическое ру...
БИФ 2014 "Разработка стратегии Интернет маркетинга. Системное практическое ру...Комплето
 
Интернет-маркетинг для дизайнеров интерьеров
Интернет-маркетинг для дизайнеров интерьеровИнтернет-маркетинг для дизайнеров интерьеров
Интернет-маркетинг для дизайнеров интерьеровMaxim Prikhodko
 
Организация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетингаОрганизация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетингаAndrey Gavrikov
 
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...Комплето
 
Системный интернет-маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов, Ан...
Системный интернет-маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов, Ан...Системный интернет-маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов, Ан...
Системный интернет-маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов, Ан...Alisa Vasilkova
 
Комплексный интернет-маркетинг
Комплексный интернет-маркетингКомплексный интернет-маркетинг
Комплексный интернет-маркетингWide Web
 
Почему агентству интернет-рекламы, веб-студии или РА невыгодно развивать напр...
Почему агентству интернет-рекламы, веб-студии или РА невыгодно развивать напр...Почему агентству интернет-рекламы, веб-студии или РА невыгодно развивать напр...
Почему агентству интернет-рекламы, веб-студии или РА невыгодно развивать напр...Netpeak
 
Как сделать успешный интернет-проект. Простые советы для сложных задач
Как сделать успешный интернет-проект. Простые советы для сложных задачКак сделать успешный интернет-проект. Простые советы для сложных задач
Как сделать успешный интернет-проект. Простые советы для сложных задачvgpl1
 
общая презентация о корпорации рбс
общая презентация о корпорации рбсобщая презентация о корпорации рбс
общая презентация о корпорации рбсVladimir Popov
 
Яндекс.Директ: большая прибыль при минимальных вложениях. Контекстная реклама...
Яндекс.Директ: большая прибыль при минимальных вложениях. Контекстная реклама...Яндекс.Директ: большая прибыль при минимальных вложениях. Контекстная реклама...
Яндекс.Директ: большая прибыль при минимальных вложениях. Контекстная реклама...Astra Media Group, Russia
 
Почему агентству интернет-рекламы, веб-студии или РА невыгодно развивать напр...
Почему агентству интернет-рекламы, веб-студии или РА невыгодно развивать напр...Почему агентству интернет-рекламы, веб-студии или РА невыгодно развивать напр...
Почему агентству интернет-рекламы, веб-студии или РА невыгодно развивать напр...Artem Borodatjuk
 
Ищем ключевые точки позиционирование веб-студии
Ищем ключевые точки позиционирование веб-студииИщем ключевые точки позиционирование веб-студии
Ищем ключевые точки позиционирование веб-студииAndrey Terekhov
 

Similar to Кейс-доклад. Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесов (20)

Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернетСистемный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отраслиКак системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
 
Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...
Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...
Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...
 
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации
 
"Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По...
"Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По..."Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По...
"Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По...
 
Стратегия электронного маркетинга
Стратегия электронного маркетинга  Стратегия электронного маркетинга
Стратегия электронного маркетинга
 
БИФ 2014 "Разработка стратегии Интернет маркетинга. Системное практическое ру...
БИФ 2014 "Разработка стратегии Интернет маркетинга. Системное практическое ру...БИФ 2014 "Разработка стратегии Интернет маркетинга. Системное практическое ру...
БИФ 2014 "Разработка стратегии Интернет маркетинга. Системное практическое ру...
 
Интернет-маркетинг для дизайнеров интерьеров
Интернет-маркетинг для дизайнеров интерьеровИнтернет-маркетинг для дизайнеров интерьеров
Интернет-маркетинг для дизайнеров интерьеров
 
Скорая помощь для Вашего бизнеса!
Скорая помощь для Вашего бизнеса!Скорая помощь для Вашего бизнеса!
Скорая помощь для Вашего бизнеса!
 
Организация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетингаОрганизация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетинга
 
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...
Построение внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. Пошаговое р...
 
Системный интернет-маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов, Ан...
Системный интернет-маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов, Ан...Системный интернет-маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов, Ан...
Системный интернет-маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов, Ан...
 
Комплексный интернет-маркетинг
Комплексный интернет-маркетингКомплексный интернет-маркетинг
Комплексный интернет-маркетинг
 
Почему агентству интернет-рекламы, веб-студии или РА невыгодно развивать напр...
Почему агентству интернет-рекламы, веб-студии или РА невыгодно развивать напр...Почему агентству интернет-рекламы, веб-студии или РА невыгодно развивать напр...
Почему агентству интернет-рекламы, веб-студии или РА невыгодно развивать напр...
 
Как сделать успешный интернет-проект. Простые советы для сложных задач
Как сделать успешный интернет-проект. Простые советы для сложных задачКак сделать успешный интернет-проект. Простые советы для сложных задач
Как сделать успешный интернет-проект. Простые советы для сложных задач
 
Presentation webit 2017
Presentation webit 2017Presentation webit 2017
Presentation webit 2017
 
общая презентация о корпорации рбс
общая презентация о корпорации рбсобщая презентация о корпорации рбс
общая презентация о корпорации рбс
 
Яндекс.Директ: большая прибыль при минимальных вложениях. Контекстная реклама...
Яндекс.Директ: большая прибыль при минимальных вложениях. Контекстная реклама...Яндекс.Директ: большая прибыль при минимальных вложениях. Контекстная реклама...
Яндекс.Директ: большая прибыль при минимальных вложениях. Контекстная реклама...
 
Почему агентству интернет-рекламы, веб-студии или РА невыгодно развивать напр...
Почему агентству интернет-рекламы, веб-студии или РА невыгодно развивать напр...Почему агентству интернет-рекламы, веб-студии или РА невыгодно развивать напр...
Почему агентству интернет-рекламы, веб-студии или РА невыгодно развивать напр...
 
Ищем ключевые точки позиционирование веб-студии
Ищем ключевые точки позиционирование веб-студииИщем ключевые точки позиционирование веб-студии
Ищем ключевые точки позиционирование веб-студии
 

More from Techart Marketing Group

Веб-технологии для решения управленческих задач
Веб-технологии для решения управленческих задачВеб-технологии для решения управленческих задач
Веб-технологии для решения управленческих задачTechart Marketing Group
 
1С-Битрикс: Управление сайтом. Инструменты для реактивного запуска сайта
1С-Битрикс: Управление сайтом. Инструменты для реактивного запуска сайта1С-Битрикс: Управление сайтом. Инструменты для реактивного запуска сайта
1С-Битрикс: Управление сайтом. Инструменты для реактивного запуска сайтаTechart Marketing Group
 
Интегрированный интернет-маркетинг. Взгляд идеалиста
Интегрированный интернет-маркетинг. Взгляд идеалистаИнтегрированный интернет-маркетинг. Взгляд идеалиста
Интегрированный интернет-маркетинг. Взгляд идеалистаTechart Marketing Group
 
Продвижение многопрофильной клиники
Продвижение многопрофильной клиникиПродвижение многопрофильной клиники
Продвижение многопрофильной клиникиTechart Marketing Group
 
"Фейки" в маркетинговых отчетах и аудитах
"Фейки" в маркетинговых отчетах и аудитах"Фейки" в маркетинговых отчетах и аудитах
"Фейки" в маркетинговых отчетах и аудитахTechart Marketing Group
 
Актуальные тенденции интернет-маркетинга и рекламы. 17.03.2016
Актуальные тенденции интернет-маркетинга и рекламы. 17.03.2016Актуальные тенденции интернет-маркетинга и рекламы. 17.03.2016
Актуальные тенденции интернет-маркетинга и рекламы. 17.03.2016Techart Marketing Group
 
Профессиональная фотосъемка для решения маркетинговых задач
Профессиональная фотосъемка для решения маркетинговых задачПрофессиональная фотосъемка для решения маркетинговых задач
Профессиональная фотосъемка для решения маркетинговых задачTechart Marketing Group
 
Реклама на падающем рынке
Реклама на падающем рынкеРеклама на падающем рынке
Реклама на падающем рынкеTechart Marketing Group
 
Маркетинговые исследования: цели и задачи, методология, форматы
Маркетинговые исследования: цели и задачи, методология, форматыМаркетинговые исследования: цели и задачи, методология, форматы
Маркетинговые исследования: цели и задачи, методология, форматыTechart Marketing Group
 
Интегрированный маркетинг
Интегрированный маркетингИнтегрированный маркетинг
Интегрированный маркетингTechart Marketing Group
 
Инфографика: какая? зачем? почем?
Инфографика: какая? зачем? почем?Инфографика: какая? зачем? почем?
Инфографика: какая? зачем? почем?Techart Marketing Group
 
Применение 3D-графики в веб-дизайне
Применение 3D-графики в веб-дизайнеПрименение 3D-графики в веб-дизайне
Применение 3D-графики в веб-дизайнеTechart Marketing Group
 
Актуальные тенденции интернет-маркетинга и рекламы (10.12.2015)
Актуальные тенденции интернет-маркетинга и рекламы (10.12.2015)Актуальные тенденции интернет-маркетинга и рекламы (10.12.2015)
Актуальные тенденции интернет-маркетинга и рекламы (10.12.2015)Techart Marketing Group
 
Сквозная аналитика для реальных потребностей бизнеса
Сквозная аналитика для реальных потребностей бизнесаСквозная аналитика для реальных потребностей бизнеса
Сквозная аналитика для реальных потребностей бизнесаTechart Marketing Group
 
Обзор систем коллтрекинга
Обзор систем коллтрекингаОбзор систем коллтрекинга
Обзор систем коллтрекингаTechart Marketing Group
 
Стратегия email-маркетинга: от идеи до внедрения
Стратегия email-маркетинга: от идеи до внедренияСтратегия email-маркетинга: от идеи до внедрения
Стратегия email-маркетинга: от идеи до внедренияTechart Marketing Group
 
Полезные сервисы для менеджеров
Полезные сервисы для менеджеровПолезные сервисы для менеджеров
Полезные сервисы для менеджеровTechart Marketing Group
 
Анализ конкурентов в интернете
Анализ конкурентов в интернетеАнализ конкурентов в интернете
Анализ конкурентов в интернетеTechart Marketing Group
 
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ: FAQ
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ: FAQМАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ: FAQ
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ: FAQTechart Marketing Group
 
Маркетинг как инвестиция
Маркетинг как инвестицияМаркетинг как инвестиция
Маркетинг как инвестицияTechart Marketing Group
 

More from Techart Marketing Group (20)

Веб-технологии для решения управленческих задач
Веб-технологии для решения управленческих задачВеб-технологии для решения управленческих задач
Веб-технологии для решения управленческих задач
 
1С-Битрикс: Управление сайтом. Инструменты для реактивного запуска сайта
1С-Битрикс: Управление сайтом. Инструменты для реактивного запуска сайта1С-Битрикс: Управление сайтом. Инструменты для реактивного запуска сайта
1С-Битрикс: Управление сайтом. Инструменты для реактивного запуска сайта
 
Интегрированный интернет-маркетинг. Взгляд идеалиста
Интегрированный интернет-маркетинг. Взгляд идеалистаИнтегрированный интернет-маркетинг. Взгляд идеалиста
Интегрированный интернет-маркетинг. Взгляд идеалиста
 
Продвижение многопрофильной клиники
Продвижение многопрофильной клиникиПродвижение многопрофильной клиники
Продвижение многопрофильной клиники
 
"Фейки" в маркетинговых отчетах и аудитах
"Фейки" в маркетинговых отчетах и аудитах"Фейки" в маркетинговых отчетах и аудитах
"Фейки" в маркетинговых отчетах и аудитах
 
Актуальные тенденции интернет-маркетинга и рекламы. 17.03.2016
Актуальные тенденции интернет-маркетинга и рекламы. 17.03.2016Актуальные тенденции интернет-маркетинга и рекламы. 17.03.2016
Актуальные тенденции интернет-маркетинга и рекламы. 17.03.2016
 
Профессиональная фотосъемка для решения маркетинговых задач
Профессиональная фотосъемка для решения маркетинговых задачПрофессиональная фотосъемка для решения маркетинговых задач
Профессиональная фотосъемка для решения маркетинговых задач
 
Реклама на падающем рынке
Реклама на падающем рынкеРеклама на падающем рынке
Реклама на падающем рынке
 
Маркетинговые исследования: цели и задачи, методология, форматы
Маркетинговые исследования: цели и задачи, методология, форматыМаркетинговые исследования: цели и задачи, методология, форматы
Маркетинговые исследования: цели и задачи, методология, форматы
 
Интегрированный маркетинг
Интегрированный маркетингИнтегрированный маркетинг
Интегрированный маркетинг
 
Инфографика: какая? зачем? почем?
Инфографика: какая? зачем? почем?Инфографика: какая? зачем? почем?
Инфографика: какая? зачем? почем?
 
Применение 3D-графики в веб-дизайне
Применение 3D-графики в веб-дизайнеПрименение 3D-графики в веб-дизайне
Применение 3D-графики в веб-дизайне
 
Актуальные тенденции интернет-маркетинга и рекламы (10.12.2015)
Актуальные тенденции интернет-маркетинга и рекламы (10.12.2015)Актуальные тенденции интернет-маркетинга и рекламы (10.12.2015)
Актуальные тенденции интернет-маркетинга и рекламы (10.12.2015)
 
Сквозная аналитика для реальных потребностей бизнеса
Сквозная аналитика для реальных потребностей бизнесаСквозная аналитика для реальных потребностей бизнеса
Сквозная аналитика для реальных потребностей бизнеса
 
Обзор систем коллтрекинга
Обзор систем коллтрекингаОбзор систем коллтрекинга
Обзор систем коллтрекинга
 
Стратегия email-маркетинга: от идеи до внедрения
Стратегия email-маркетинга: от идеи до внедренияСтратегия email-маркетинга: от идеи до внедрения
Стратегия email-маркетинга: от идеи до внедрения
 
Полезные сервисы для менеджеров
Полезные сервисы для менеджеровПолезные сервисы для менеджеров
Полезные сервисы для менеджеров
 
Анализ конкурентов в интернете
Анализ конкурентов в интернетеАнализ конкурентов в интернете
Анализ конкурентов в интернете
 
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ: FAQ
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ: FAQМАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ: FAQ
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ: FAQ
 
Маркетинг как инвестиция
Маркетинг как инвестицияМаркетинг как инвестиция
Маркетинг как инвестиция
 

Кейс-доклад. Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесов

  • 1. Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесов Стратегия эффективного присутствия в интернете Андрей Гавриков, «Комплето» Организаторы:
  • 2. 2/15 Ты кто такой? • совладелец и генеральный директор маркетинговой группы “Комплето” • куратор цеха интернет-маркетинга в Гильдии Маркетологов • телеведущий канала PRO Бизнес • преподаватель школы интернет-маркетинга «Нетология» • опыт в электронном маркетинге с 1999 года • опыт работы на стороне заказчика, штатным интернет- маркетером, фрилансером, аккаунт-менеджером • более 300 рекламных кампаний в Интернете
  • 3. Кейс #1 Регистратор доменных имён и хостинг провайдер Что есть? • Сильная команда: мудрый менеджмент, талантливые маркетологи, мощные разработчики • Сильные подрячики по seo, контекстно рекламе, SMM и т.д.
  • 4. Кейс #1 Регистратор доменных имён и хостинг провайдер Что хотим? • Увеличить свою долю по некоторым из услуг на рынке • Аудит качества работ внутреннего отдела маркетинга • Аудит качества работ сторонних специалистов • Выявить поведенческие паттерны ЦА • Выявить тренды и построить прогнозы на основании клиентской базы данных
  • 5. Кейс #1 Регистратор доменных имён и хостинг провайдер Что делаем? Маркетинговый анализ конкурентов
  • 6. Кейс #1 Регистратор доменных имён и хостинг провайдер Что получаем? Свежий взгляд на рынок «незамыленными» глазами сторонних экспертов. На рынке оказалась немного другая ситуация.
  • 7. Кейс #1 Регистратор доменных имён и хостинг провайдер Что делаем? Аудит работы сторонних исполнителей
  • 8. Кейс #1 Регистратор доменных имён и хостинг провайдер Что получаем? Новые возможности для роста траффика целевой аудитории (запросы, структура и т.д.)
  • 9. Кейс #1 Регистратор доменных имён и хостинг провайдер Что еще? • Аудит e-mail маркетинговой тактики и стратегии • Настройка персонифицированной аналитики • Анализ маркетинговой базы данных
  • 10. Кейс #1 Регистратор доменных имён и хостинг провайдер Основной посыл по данному кейсу • Даже если вы опытный маркетолог и руководитель вы можете не видеть очевидных вещей для специалиста со стороны • Даже если вы в состоянии сделать все работы самостоятельно не всегда хватает такого ресурса как время • Даже если вы работаете с признанными лидерами отрасли это не значит что это максимально эффективно для вашей компании
  • 11. Кейс #2 Российский производитель сайдинга Что имеем? • Много разрозненных подрядчиков • Отсутствие компетентного координационного центра в компании и как следствие отсутствие единой стратегии интернет-маркетинга
  • 12. Кейс #2 Российский производитель сайдинга Что хотим? • Привлечение новых дилеров и повышение продаж на местах у текущих • Продвижение определенных марок продукции • Повышение рентабельности маркетинговых вложений • Эффективную и контролируемую систему электронного маркетинга
  • 13. Кейс #2 Российский производитель сайдинга Что делаем? Экстренное повышение эффективности контекстных рекламных кампаний Понизили стоимость перехода на сайт в 3 раза. Если бы платили за то количество переходов, которое стали получать по старой цене, то на разницу бюджетов за год можно было бы купить новый Mercedes S-класса! Понизили показатель отказов с 55% до 11 % Что получаем?
  • 14. Кейс #2 Российский производитель сайдинга Что делаем? Сегментация целевой аудитории и проработка позиционирования. Что получаем? • Виды ЦА • Ожидания, возражения, стереотипы • УТП для каждого сегмента ЦА • Цепочку продаж, разложенные на целевые действия для каждого сегмента ЦА
  • 15. Кейс #2 Российский производитель сайдинга Что делаем? Разработка KPI (ключевых показателей эффективности) для каждого из сегментов целевой аудитории для сайта и для каждого рекламного канала
  • 16. Кейс #2 Российский производитель сайдинга Что делаем? Анализ конкурентов Что получаем? • Позиционирование • Стратегию и тактику ИМ • Бюджеты на продвижение • Особенности сайтов в отрасли
  • 17. Кейс #2 Российский производитель сайдинга Что делаем? Комплексный аудит сайта Что получаем? • Технические ошибки • Ошибки seo-оптимизации • Маркетинговые ошибки • Ошибки юзабилити
  • 18. Кейс #2 Российский производитель сайдинга Что делаем? Разработка стратегии электронного маркетинга компании на основании целей и бизнес-модели компании, анализа конкурентов и потребностей целевой аудитории Что получаем? Стратегию, учитывающую как долгосрочные, так и краткосрочные цели компании
  • 19. Кейс #2 Российский производитель сайдинга Что делаем? Поиск и систематизация библиотеки поисковых слов, их морфологических форм и словосочетаний, которые наиболее точно характеризуют потребности целевой аудитории Что получаем? Максимально полное семантическое ядро во всей отрасли
  • 20. Кейс #2 Российский производитель сайдинга Что делаем? Разработка структуры сайта Что получаем? Логическую структуру сайта учитывающую маркетинговые особенности компании и технические требования к дальнейшему продвижению сайта
  • 21. Кейс #2 Российский производитель сайдинга Что делаем? Техническое задание Что получаем? • описание функциональных элементов, которые будут использоваться на сайте • описание макетов страниц
  • 22. Кейс #2 Российский производитель сайдинга Что делаем? Разработка прототипов Что получаем? Прототипы всех уникальных страниц на сайте, учитывающие потребности каждого сегмента ЦА, требования к продвижению и маркетинговые особенности
  • 23. Кейс #2 Российский производитель сайдинга Что делаем? Разработка сайта, Написание текстов Наполнение Что получаем? Увеличение кол-ва заявок от дилеров в 4 раза в несезон Посещение страницы «Где купить» выросло почти 2 раза
  • 24. Кейс #2 Российский производитель сайдинга Что делаем? Настройка системы мониторинга дилеров Что получаем? Выявление недобросовестных дилеров, нарушающих договоренности с производителем
  • 25. Кейс #2 Российский производитель сайдинга Что делаем? Настройка системы мониторинга дилеров Что получаем? Выявление недобросовестных дилеров, нарушающих договоренности с производителем
  • 26. Кейс #2 Российский производитель сайдинга Что делаем? Интеграция веб-аналитики, телефонии и CRM Что получаем? Измерение эффективности всего маркетинга компании
  • 27. Основной посыл по данному кейсу • Не важно количество инструментов ИМ и бюджеты на них, если не выстроена эффективная система электронного маркетинга • Если в компании нет специалистов, которые могут построить эффективную систему электронного маркетинга – найдите их Кейс #2 Российский производитель сайдинга
  • 28. Спасибо за внимание! av@completo.ru – пишите www.facebook.com/gavrikov.andrey - давайте дружить @GavrikovAndrey - фолловьте www.youtube.com/completoru - смотрите видео www.slideshare.net/Completo_ru - изучайте презентации