El documento describe cómo Magical Startups conecta startups con grandes compañías para resolver desafíos de negocio mediante la innovación. Magical Startups guía a las startups a través de un proceso de 5 etapas que incluye la definición del problema, el desarrollo de una solución mínima viable, validar el ajuste problema-solución y producto-mercado, y escalar el negocio de manera global. El objetivo final es crear un nuevo negocio digital de impacto global vinculado a la marca de la compañía en

1. Magical Startups

2. Las grandes compañías tienen
desafíos que pueden atacar
desde la innovación disruptiva

3. Las startups son expertas en
buscar modelos de negocios sin
grandes recursos y crear
productos globales

4. ¿Cómo conectar la ola digital de
las startups con las grandes
compañías?

5. Empresas Startups
Menos ágil en la
búsqueda y testeo de
nuevos negocios web con
alta incertidumbre
Punto crítico en su falta
de ingresos y acceso a
una masa escalable de
clientes

6. Creamos negocios digitales de
escala mundial para grandes
compañías

7. Levantamos
los desafíos
y buscamos
al equipo
startup ideal
1
Negocio de
impacto global
ligado a tu marca
LEVANTAMIENTO CAPITAL CORFO
Problem/
Solution Fit
Product/
Market Fit
Escalamiento
3 ¿Vale la pena
el problema?
4 ¿Le interesa
mi producto
a mi cliente?
5 ¿Cómo
crecer a
nivel global?
Ejecutamos el
proceso
creativo y de
testeo
2
6

8. Desafío: El sistema de hoteles
colapsa y no da abasto

9. Solución:Arrienda tus piezas desocupadas

10. Desafío: Es caro y complejo
gestionar el equipo de ventas

11. Solución: Gestiona desde un único lugar
toda la información de tus vendedores

12. Desafío: Es difícil y costoso
diagnosticar desde los síntomas

13. Solución: Personas con historiales
similares dan pistas sobre qué podría ser

14. Desafío: No puedo esperar
cuatro horas en casa para recibir
envíos

15. Solución: Casilleros en distintos puntos de
la ciudad donde reciben tus envíos

16. Equipo startup
Velocidad y flexibilidad de cambio
Acostumbrados a trabajar con
recursos escasos e incertidumbre
Equipo con experiencia en
“negocios de guerrillas”
Un problema/oportunidad
validado
Clientes para testear y atraer
Recursos para lograr el impacto
necesario
Magical
Startups
Garantiza velocidad, eficiencia y control de
uso de recursos
“Traductores” entre la Startup y la
Compañía
Levantamiento de fondos desde Corfo
Staff de mentores y redes de contactos
Compañía

17. Mentor y redes
Gestión
Ejecución
Estrategia

18. Foco!
Velocidad!
Aprendizaje!
Ciclo de aprendizaje Lean Startup

19. 1 Definición desafíos + Selección Startup (1 mes)
Desafíos (1 semana):
- Reunión con contraparte de compañía para definir 3 desafíos que se
lanzarán a Startups
- MS realiza tarea de recabar info y ayudar a definir correctamente los
desafíos
Selección Startup (3 semanas):
- MS pre-selecciona startups afines al desafío con máx. 3 integrantes
donde uno de ellos debe ser desarrollador (Mobile o Web dependiendo
del desafío)
- Comité con contraparte de compañía donde se presentan las startups
para definir quiénes tomarán los desafíos
- De ser necesario, se repite el proceso
Entregable:
- Match entre desafíos y equipos Startups aprobados por comité
- Contratos firmados entre ME y Startups

20. 2 Definición idea y modelo de negocio (1 mes)
Proceso creativo (2 semanas):
- MS apoya a Startups para estudiar al cliente y el problema
- Definir perfiles de ideas y soluciones alternativas actuales
- Desarrollar un taller de generación de ideas para definir proyectos
Selección ideas y modelos de negocio (2 semanas):
- Con comité de la compañía, se definen ideas a ejecutar
- MS apoya a Startups para definir modelo de negocio inicial con
metodología Lean Canvas
- Definir puntos críticos primarios a testear
-Validar modelo de negocio y puntos críticos con comité de compañía
Entregable:
- Modelos de negocios iniciales aprobados para cada Startup
- Puntos críticos iniciales a testear definidos para cada modelo

21. 3 Problem/Solution Fit (3 meses)
Investigar y validar (4 semanas):
- Entrevistar expertos, potenciales clientes y usuarios
- Definir nuevos puntos críticos y validaciones del m. de negocio
- Definir hipótesis a testear
Construir MVP (8 semanas):
- Definir métricas para evaluar problem/solution fit
- Diseñar y ejecutar experimentos según hipótesis a testear
- Startup levanta un MVP para testear solución con clientes
- Levantar data, estudiar resultados y volver a ejecutar
Entregable:
- Comité evalúa si el problema es relevante y la solución es efectiva
- Decisión del comité de continuar, cambiar o cerrar proyecto

22. 4 Product/Market Fit (3 meses)
Construir beta del producto (6 semanas):
- Construcción de siguiente etapa de producto a partir de MVP
- Definir nuevas hipótesis, experimentos y métricas para producto
- Rediseñar producto de acuerdo a testeos
Venta, pricing y redefinir cliente (6 semanas):
- Definir métricas para evaluar product/market fit
- Definir pricing, sistema de pago y productos
- Abrir producto a público general
- Testear con clientes
- Diseñar y ejecutar estrategia de marketing
- Levantar primeros clientes y rediseñar según resultados
Entregable:
- Comité evalúa si resultados muestran un mercado dispuesto a pagar
por el producto o servicio, y preparado para escalar
- Decisión del comité de continuar, cambiar o cerrar proyecto

23. 5 Escalamiento (3 meses)
Definir y ejecutar escalamiento (6 semanas):
- Construir estrategia de comunicación
- Definir capital y recursos internos extras a inyectar para escalamiento
- Construir plan y contactos de prensa
- Preparar y ejecutar estrategia e inversión en SEM
- Construir y ejecutar marketing de guerrillas
Mejoras y nuevas aplicaciones (6 semanas):
- Desarrollar versión final del producto
- Definir métricas de desempeño del negocio (Propuesta:AARRR)
- Diseñar y desarrollar nuevas aplicaciones según métricas definidas
- Definir pasos para internacionalización
Entregable:
- Comité evalúa si desea continuar una 2da fase con ME, continuar sólo
en conjunto con equipo Startup o terminar su participación en el
proyecto

24. Adquisición*
Métricas*AARRR*
¿Cómo*me*encuentran*los*usuarios?*
Retención*
¿Tienen*una*gran*primera*experiencia?*
Retorno* ¿Cómo*hago*dinero?*
Referencias*
¿Vuelven*los*usuarios?*
Ac@vación*
¿Están*invitando*a*otros?*

25. 6 Levantamiento capital CORFO (Constante)
Postulación (4 a 6 semanas):
- Startup llena postulación con apoyo de MS
- MS y directorio entrega cartas de recomendación para postulación
- Compañía aporta con documentos o cartas que validen mercado
- Enviar postulación
- MS apoya en siguientes fases que requiera postulación
- Se repite el proceso para los distintos fondos que estén disponibles
Cumplimiento de siguientes fases (Resto del proyecto):
- Los fondos entregan el dinero en etapas
- MS apoya constantemente a las Startups para pasar estas etapas
Entregable:
- Fondos ganados

26. 40 años de experiencia en innovación. Referente nacional.
Director Innspiral - Consultora de innovación para grandes empresas
Director de “Club de Innovación” - 45 grandes compañías a la mano
Creador de “RASU” - Conoce miles de equipos emprendedores
IVÁNVERA
Ex-Gerente “Club de Innovación” - La rescató de la quiebra
Emprendedor - Construyó Supermanket aplicando “Lean Startup”
Profesor de emprendimiento en negocios digitales en U. de Chile
Columnista de innovación en “La Tercera”
TADASHI TAKAOKA

27. Juan%Marine*%
Alberto%
Montanari%
Iván%Vera%
Roberto%Piriz% Fernando%Araya%
Directorio

28. Garantizamos un negocio digital
de innovación disruptiva en un
año sin cambiar los procesos
internos de tu compañía

29. Magical Startups
IvánVera (ivera@innspiral.com)
Tadashi Takaoka (takaoka@gmail.com)