المحاضرة التي قدمتها في غرفة الرياض يوم ٣ ديسمبر ٢٠١٧ وكانت تركز على تجهيز الشركات الناشئة في قطاع التجارة الإلكترونية للاستثمارات الجريئة. شكراً لكل الحضور على التفاعل الرائع وأتمنى أن تكون المحاضرة مفيدة للجميع.

1. ‫اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ‬ ‫اﻟﺗﺟﺎرة‬
ً‫ا‬‫ﺟد‬ ..‫اﻟواﻋد‬ ‫اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر‬
‫اﻷﺳﻣري‬ ‫طﻼل‬
‫ﻓﻧﺗﺷرز‬ ‫راﺋد‬ - ‫إداري‬ ‫ﺷرﯾك‬

3. :‫اﻟﻣﺣﺎور‬
‫ﺷرﻛﺗك‬ ‫وﻧوع‬ ‫ھدﻓك‬ ‫ﺣدد‬ -١
‫اﻟﻣﻧطﻘﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر‬ ‫ﺗﺟﺎرب‬ -٢
‫ﺷرﻛﺗك؟‬ ‫اﻟﻣﺳﺗﺛﻣر‬ ‫ﺳﯾﻘﯾم‬ ‫ﻛﯾف‬ -٣
‫اﻻﺳﺗﺛﻣﺎرﯾﺔ‬ ‫اﻟﺟوﻟﺔ‬ ‫ﺗﺟﮭﯾز‬ -٤

4. !‫ﻓﺣﺳب‬ ‫إﻟﻛﺗروﻧﻲ‬ ‫ﻣﺗﺟر‬ ‫ﻟﯾس‬ ‫إﻧﮫ‬
!‫ﯾﺎﺻدﯾﻘﻲ‬ ‫ﺣﻘﯾﻘﯾﺔ‬ ‫ﺷرﻛﺔ‬ ‫إﻧﮭﺎ‬

5. ‫ﺷرﻛﺗك‬ ‫وﻧوع‬ ‫ھدﻓك‬ ‫ﺣدد‬

6. ‫ﺷرﻛﺗك‬ ‫وﻧوع‬ ‫ھدﻓك‬ ‫ﻋرﻓت‬ ‫إذا‬
‫ﺷﻲء‬ ‫ﻛل‬ ‫ﺳﺗﻌرف‬

7. ‫اﻟﺷرﻛﺎت‬ ‫أﻧواع‬
‫اﻟﻧﻣو‬‫اﻟﻣﺧﺎطرة‬‫اﻟﺗﻣوﯾل‬
(‫)اﺑﺗﻛﺎرﯾﺔ‬ ‫اﻟﻧﺎﺷﺋﺔ‬ ‫اﻟﺗﻘﻧﯾﺔ‬ ‫اﻟﺷرﻛﺎت‬
(‫)ﺗﻘﻠﯾدﯾﺔ‬ ‫واﻟﻣﺗوﺳطﺔ‬ ‫اﻟﺻﻐﯾرة‬ ‫اﻟﺷرﻛﺎت‬

8. ‫اﻻﺑﺗﻛﺎرﯾﺔ‬ ‫ﻟﻠﺷرﻛﺎت‬ ‫اﻟﺗﻣوﯾل‬ ‫ﻣراﺣل‬
.…. Series C Series B Series A Seed Pre-seed

9. ‫اﻻﺑﺗﻛﺎرﯾﺔ‬ ‫ﻟﻠﺷرﻛﺎت‬ ‫اﻟﺗﻣوﯾل‬ ‫ﻣراﺣل‬
.…. Series C Series B Series A Seed Pre-seed

10. ‫اﻻﺑﺗﻛﺎري‬ ‫اﻟﻣﺷروع‬ ‫ﻣراﺣل‬
‫اﺳﺗﻛﺷﺎف‬
‫اﺧﺘﺒﺎر‬
‫ﺑﻨﺎء‬
‫اﻧﻄﻼق‬
‫ﻧﻤﻮ‬
‫ﻧﻀﻮج‬

11. ‫اﻻﺑﺗﻛﺎري‬ ‫اﻟﻣﺷروع‬ ‫ﻣراﺣل‬
‫اﺳﺗﻛﺷﺎف‬
‫اﺧﺘﺒﺎر‬
‫ﺑﻨﺎء‬
‫اﻧﻄﻼق‬
‫ﻧﻤﻮ‬
‫ﻧﻀﻮج‬
‫اﻟﺠﺮيء‬ ‫اﻟﻤﺎل‬ ‫رأس‬

12. ‫ﻣرﺣﻠﺔ‬ ‫ﻟﻛل‬ ‫اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف‬ ‫وﺣﺟم‬ ‫اﻟﺗﻣوﯾل‬ ‫أﻧواع‬
ً‫ا‬‫ﺟد‬ ‫ﻛﺑﯾرة‬ ‫ﺗﻛﺎﻟﯾف‬
‫اﺳﺗﺛﻣﺎرﯾﺔ‬ ‫ﺷرﻛﺎت‬
‫ﺧﺎﺻﺔ‬ ‫ﻣﻠﻛﯾﺔ‬
‫ﺟريء‬ ‫ﻣﺎل‬ ‫رأس‬
‫ﺑﻧوك‬ ‫ﺗﻣوﯾل‬
‫اﻟﻌﺎم‬ ‫اﻟطرح‬
‫ﻧﺿوج‬
‫ﻛﺑﯾرة‬ ‫ﺗﻛﺎﻟﯾف‬
VC ‫ﺟريء‬ ‫ﻣﺎل‬ ‫رأس‬
‫ﻧﻣو‬
‫ﻣﺗوﺳطﺔ‬ ‫ﺗﻛﺎﻟﯾف‬
‫ﺟﻣﺎﻋﻲ‬ ‫ﺗﻣوﯾل‬
‫ﻣﻼﺋﻛﻲ‬ ‫ﻣﺳﺗﺛﻣر‬
VC ‫ﺟريء‬ ‫ﻣﺎل‬ ‫رأس‬
‫اﻧطﻼق‬
‫ﯾﺳﯾرة‬ ‫ﺗﻛﺎﻟﯾف‬
‫ﺟﻣﺎﻋﻲ‬ ‫ﺗﻣوﯾل‬
‫ﻣﻼﺋﻛﻲ‬ ‫ﻣﺳﺗﺛﻣر‬
VC ‫ﺟريء‬ ‫ﻣﺎل‬ ‫رأس‬
‫ﺑﻧﺎء‬
ً‫ا‬‫ﺟد‬ ‫ﯾﺳﯾرة‬ ‫ﺗﻛﺎﻟﯾف‬
‫ﺷﺧﺻﻲ‬ ‫ﺗﻣوﯾل‬
‫اﻷھل‬ ‫ﺗﻣوﯾل‬
‫اﻷﺻدﻗﺎء‬ ‫ﺗﻣوﯾل‬
‫اﺧﺗﺑﺎر‬
‫ﺗﻛﺎﻟﯾف‬ ‫ﺗوﺟد‬ ‫ﻻ‬
‫ﺷﺧﺻﻲ‬ ‫ﺟﮭد‬
‫اﺳﺗﻛﺷﺎف‬

13. ‫ﻟﻠﺗﺄﺳﯾس‬ ‫ﻣﮭﻣﺔ‬ ‫ﻧﻘﺎط‬
●‫واﻟﺗﻔرغ‬ ‫اﻟﺗرﻛﯾز‬
●‫اﻟﺣﺻص‬ ‫ﺗوزﯾﻊ‬
●‫اﻟﻔرﯾق‬ ‫ﺗﻛﺎﻣل‬
●‫اﻟﻣﺎﻟﻲ‬ ‫اﻟﺗوﺛﯾق‬
●‫اﻟﺗﻘﻧﯾﺔ‬ ‫اﻣﺗﻼك‬
●‫اﻟﻘﺎﻧوﻧﯾﺔ‬ ‫اﻟﮭﯾﻛﻠﺔ‬

14. ‫اﻟﻣﻧطﻘﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻻﺳﺗﺛﻣﺎرات‬

15. ‫ﺳرﯾﻊ‬ ‫ﺑﺷﻛل‬ ‫ﺗﺗطور‬ ‫اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ‬ ‫اﻟﺗﺟﺎرة‬

16. ‫اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ‬ ‫اﻟﺗﺟﺎرة‬ ‫أن‬ ‫ﺗذﻛر‬
‫اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ‬ ‫اﻟﻣﺗﺎﺟر‬ ‫ﻓﻘط‬ ‫ﻻﺗﻌﻧﻲ‬

17. ‫؟‬ (ً‫ا‬‫ﺟد‬ ..‫واﻋدة‬ ) ‫ﻧﻘول‬ ‫ﻟﻣﺎذا‬
‫اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ‬ ‫اﻟﺗﺟﺎرة‬
‫اﻟﻣﺗﺎﺟر‬
‫اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ‬

18. ‫؟‬ (ً‫ا‬‫ﺟد‬ ..‫واﻋدة‬ ) ‫ﻧﻘول‬ ‫ﻟﻣﺎذا‬
‫اﻟﺗﺟزﺋﺔ‬ ‫ﺗﺟﺎرة‬
‫اﻟﺗﺟﺎرة‬
‫اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ‬

19. Supply Chain ‫اﻹﻣداد‬ ‫ﺳﻠﺳﻠﺔ‬
٦
‫واﻟﺗوﺻﯾل‬ ‫اﻟﻧﻘل‬
DELIVERY AND
SHIPPING
‫واﻟﺗﺟﮭﯾز‬ ‫اﻟﺗﺧزﯾن‬
FULFILLMENT &
PACKAGING
٥
‫اﻵﻣن‬ ‫اﻟدﻓﻊ‬
SECURED PAYMENT
٤
‫واﻟﻣﻧﺗﺟﺎت‬ ‫اﻟﺗورﯾد‬
PRODUCTS & CATALOG
٣
‫اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ‬ ‫اﻟﻣﺗﺟر‬
FRONT COMMERCE
٢
‫اﻟﻌﻣﯾل‬
CUSTOMER
١

20. ‫اﻻﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ‬ ‫اﻟﺗﺟﺎرة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻓﻧﺗﺷرز‬ ‫راﺋد‬ ‫اﺳﺗﺛﻣﺎرات‬
٦
‫واﻟﺗوﺻﯾل‬ ‫اﻟﻧﻘل‬ ‫واﻟﺗﺟﮭﯾز‬ ‫اﻟﺗﺧزﯾن‬
٥
‫اﻵﻣن‬ ‫اﻟدﻓﻊ‬
٤
‫واﻟﻣﻧﺗﺟﺎت‬ ‫اﻟﺗورﯾد‬
٣
‫اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ‬ ‫اﻟﻣﺗﺟر‬
٢
‫اﻟﻌﻣﯾل‬
١
?
?
?
?

21. ‫ﻓﻧﺗﺷرز‬ ‫راﺋد‬ ‫اﺳﺗﺛﻣﺎرات‬
٢٠١٨

22. ‫اﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠﯾﺔ‬ ‫ﻓﻧﺗﺷرز‬ ‫راﺋد‬ ‫اﺳﺗﺛﻣﺎرات‬
٢٠١٨٢٠١٩

23. ‫ﻟﺷرﻛﺗك؟‬ ‫اﻟﻣﺳﺗﺛﻣر‬ ‫ﯾﻧظر‬ ‫ﻛﯾف‬

24. ‫ﺷرﻛﺗك‬ ‫ﻧوع‬ ً‫ﺎ‬‫داﺋﻣ‬ ‫ﺗذﻛر‬
‫ﻟﮭﺎ‬ ‫اﻟﻣﻧﺎﺳب‬ ‫اﻟﻣﺳﺗﺛﻣر‬ ‫وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ‬

25. ‫اﻟﺟريء‬ ‫اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر‬ ‫ﻓرﺻﺔ‬
‫ﻣﻌﮭﺎ‬ ‫ﯾﺗواﺻل‬ ‫ﺷرﻛﺔ‬ ١٠
‫وﯾﺗم‬ ‫أﻛﺛر‬ ‫ﻋﻣﻠﯾﺔ‬ ‫ﻟﺧطوات‬ ‫اﻟﻣﺳﺗﺛﻣر‬ ‫ﻣﻌﮭﺎ‬ ‫ﯾﻧﺗﻘل‬ ‫اﻟﺷرﻛﺎت‬ ‫ھذه‬
‫أﻛﺛر‬ ‫اﻟﺗﻔﺎﺻﯾل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻧﻘﺎش‬
3
‫اﻟﺟريء‬ ‫ﻟﻠﻣﺳﺗﺛﻣر‬ ‫ﺗﺻل‬ ‫ﺷرﻛﺔ‬ ١٠٠
‫ﻣﺛﺎل‬ ‫اﻟﻌدد‬ ‫وھذا‬ ً‫ا‬‫ﺟد‬ ‫ﻛﺛﯾرة‬ ‫اﻟﻣﺳﺗﺛﻣر‬ ‫ﺑﮭﺎ‬ ‫ﯾﻠﺗﻘﻲ‬ ‫اﻟﺗﻲ‬ ‫اﻟﺷرﻛﺎت‬ ‫ﻋدد‬
‫ﻓﻘط‬ ‫ﻟﻠﺗوﺿﯾﺢ‬
1
‫اﻷوﻟﻲ‬ ‫اﻧﺗﺑﺎھﮫ‬ ‫ﺗﻠﻔت‬ ‫ﺷرﻛﺔ‬ ٣٠
‫اﻟﻠﻘﺎء‬ ‫أو‬ ‫اﻻﺗﺻﺎل‬ ‫أو‬ ‫ﺑﺎﻹﯾﻣﯾل‬ ‫أوﻟﻲ‬ ‫ﺗواﺻل‬ ‫ﻓﯾﮭﺎ‬ ‫ﯾﻛون‬ ‫ﻗد‬
2
‫واﺣدة‬ ‫ﺷرﻛﺔ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﯾﺳﺗﺛﻣر‬
‫واﻟدﻋم‬ ‫اﻟﺗﻣوﯾل‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺣﺻل‬ ‫اﻟﺗﻲ‬ ‫اﻟﺷرﻛﺔ‬ ‫ھذه‬
4

26. ‫اﻟﻣؤﺳﺳﯾن‬ ‫ﺗﻘﯾﯾم‬

27. ‫اﻟﻌﻣل‬ ‫ﻓرﯾق‬ ‫ﺗﻘﯾﯾم‬

28. ‫اﻟﺳوق‬ ‫ﺣﺟم‬ ‫ﺗﻘدﯾر‬

29. ‫واﻟﻣﻧﺗﺞ‬ ‫اﻟﺗﻘﻧﯾﺔ‬ ‫ﺗﻘﯾﯾم‬

30. ‫اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‬ ‫اﻟﺟواﻧب‬ ‫ﺗﻘﯾﯾم‬

31. ‫اﻟﺗﺧﺎرج‬ ‫ﻓرص‬ ‫ﺗﻘﯾﯾم‬

32. ‫اﻻﺳﺗﺛﻣﺎرﯾﺔ‬ ‫اﻟﺟوﻟﺔ‬ ‫ﺗﺟﮭﯾز‬

33. ‫أﺧرى‬ ‫ﻣرة‬
‫اﻟﻣﺳﺗﺛﻣرﯾن‬ ‫وأﻧواع‬ ‫ﺷرﻛﺗك‬ ‫ﻧوع‬ ‫ﺗذﻛر‬

34. ‫اﺳﺗﺛﻣﺎرﯾﺔ‬ ‫ﺟوﻟﺔ‬ ‫أو‬ ‫ﻣﺑﺎﺷر‬ ‫اﺳﺗﺛﻣﺎر‬

35. Equity round ‫اﻻﺳﺗﺛﻣﺎرﯾﺔ؟‬ ‫اﻟﺟوﻟﺔ‬
‫اﻟﻘﺎﻧوﻧﻲ‬ ‫اﻟﺗﻧﻔﯾذ‬
Execution
‫اﻟﺟوﻟﺔ‬ ‫ﻧﮭﺎﯾﺔ‬
‫اﻷوﻟﻲ‬ ‫اﻻﺗﻔﺎق‬
Termsheet
‫اﻟﻣﺳﺗﺛﻣرﯾن‬ ‫اھﺗﻣﺎم‬
Engagement
‫اﻟﺟوﻟﺔ‬ ‫ﺑداﯾﺔ‬
Due ‫ﻟﻠﺟﮭﺎﻟﺔ‬ ‫اﻟﻧﺎﻓﻲ‬ ‫اﻟﻔﺣص‬
Diligence

36. ‫اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ‬ ‫ﻟﻠﺧطوة‬ ‫اﻟﻣﺳﺗﺛﻣر‬ ‫ﺟذب‬ ‫ھو‬ ‫ھدﻓك‬

37. ●‫ﻟﻠﻌﻣﯾل‬ ‫اﻟﻣﻘﺗرﺣﺔ‬ ‫واﻟﻘﯾﻣﺔ‬ ‫اﻟﺷرﻛﺔ‬ ‫رؤﯾﺔ‬
●‫وأﺛرھﺎ‬ ‫اﻟﯾوم‬ ‫اﻟﻣوﺟودة‬ ‫اﻟﻣﺷﻛﻠﺔ‬
●‫ﺑوﺿوح‬ ‫ﻟﻠﻌﻣﯾل‬ ‫ﺗﻘدﻣﮫ‬ ‫اﻟذي‬ ‫اﻟﺣل‬
●‫اﻟﻣﺳﺗﮭدف‬ ‫اﻟﺳوق‬ ‫و‬ ‫اﻟﻔرﺻﺔ‬ ‫ﺣﺟم‬
●‫اﻟرﺑﺢ‬ ‫وطرﯾﻘﺔ‬ ‫اﻟﻌﻣل‬ ‫ﻧﻣوذج‬
●‫اﻟﺳوق‬ ‫ﻣن‬ ‫اﻟﺣﺎﻟﻲ‬ ‫اﻻﻧﺟذاب‬ ‫أو‬ ‫اﻹﻧﺟﺎزات‬
●‫ﻟﻠﻌﻣﻼء‬ ‫اﻟوﺻول‬ ‫وطرﯾﻘﺔ‬ ‫اﻟﺗﺳوﯾق‬
●‫واﻟﻣﻧﺎﻓﺳﯾن‬ ‫اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ‬ ‫ﺗﺣﻠﯾل‬
●‫اﻟﻌﻣل‬ ‫وﻓرﯾق‬ ‫اﻟﻣؤﺳﺳﯾن‬
●‫اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‬ ‫اﻷرﻗﺎم‬
●‫وﺟد‬ ‫إن‬ ‫اﻷﻣﺛﻠﺔ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﺗﺧﺎرج‬ ‫ﻓرص‬
●‫ﺻرﻓﮫ‬ ‫وطرﯾﻘﺔ‬ ‫اﻟﻣطﻠوب‬ ‫اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر‬
Pitch deck ‫اﻻﺳﺗﺛﻣﺎري‬ ‫اﻟﻣﻠف‬ ‫ﺗﺟﮭﯾز‬

38. ‫ﻋﺎﻟﻣﯾﺔ‬ ‫ﻟﺷرﻛﺎت‬ ‫ﻣﻠﻔﺎت‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫أﻣﺛﻠﺔ‬
●(٢٠٠٨ ‫ﻓﻲ‬ SEED ‫)ﻣرﺣﻠﺔ‬ Airbnb ‫ﺷرﻛﺔ‬
‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﯾﺎر‬ ٤.٣٩ ‫ﻗراﺑﺔ‬ ‫اﻵن‬ ‫إﻟﻰ‬ ‫اﻻﺳﺗﺛﻣﺎرات‬ ‫وﻣﺟﻣوع‬ ‫دوﻻر‬ ‫أﻟف‬ ٦٠٠ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫وﻗﺗﮭﺎ‬ ‫ﺣﺻﻠوا‬
●(٢٠١٠ ‫ﻓﻲ‬ SEED ‫)ﻣرﺣﻠﺔ‬ Buffer ‫ﺷرﻛﺔ‬
‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﯾون‬ ٣.٩ ‫اﻵن‬ ‫إﻟﻰ‬ ‫اﻻﺳﺗﺛﻣﺎرات‬ ‫،ﻣﺟﻣوع‬ ‫دوﻻر‬ ‫أﻟف‬ ٥٠٠ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫وﻗﺗﮭﺎ‬ ‫ﺣﺻﻠوا‬
●(٢٠١٦ ‫ﻓﻲ‬ Series A ‫)ﻣرﺣﻠﺔ‬ Front ‫ﺷرﻛﺔ‬
‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﯾون‬ ١٣.٢٥٠ ‫اﻵن‬ ‫إﻟﻰ‬ ‫اﻻﺳﺗﺛﻣﺎرات‬ ‫وﻣﺟﻣوع‬ ‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﯾون‬ ١٠ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﺎﻟﺣﺻول‬ ‫اﻟﺟوﻟﺔ‬ ‫ﺑﮭم‬ ‫اﻧﺗﮭت‬
●‫أﺧرى‬ ‫ﻋﺎﻟﻣﯾﺔ‬ ‫ﻟﺷرﻛﺎت‬ ‫ﻣﺛﺎل‬ ٣٥

39. Term Sheet ‫اﻟﺷروط‬ ‫وﺛﯾﻘﺔ‬

40. Data Room ‫اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت‬ ‫ﻏرﻓﺔ‬
:‫ﻋﺎﻣﺔ‬ ‫ﺧدﻣﺎت‬
:VDR ‫ﻣﺧﺻﺻﺔ‬ ‫ﺧدﻣﺎت‬

41. Data room ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻠﺑﯾﺎﻧﺎت‬ ‫ﺗوﺿﯾﺣﻲ‬ ‫ﻣﺛﺎل‬
●Pitch deck ‫ﻟﻠﻣﺳﺗﺛﻣرﯾن‬ ‫اﻟﺗﻌرﯾﻔﻲ‬ ‫اﻟﻣﻠف‬
●Company Documents ‫اﻟﻘﺎﻧوﻧﯾﺔ‬ ‫اﻟﺷرﻛﺔ‬ ‫ﻣﺳﺗﻧدات‬
●Board materials ‫اﻹدارة‬ ‫ﻣﺟﻠس‬ ‫ﻣواد‬
●Financials ‫اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‬ ‫اﻟﻣﺳﺗﻧدات‬
●Market Research ‫اﻟﺳوق‬ ‫أﺑﺣﺎث‬
●Sales ‫اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت‬
●Marketing ‫اﻟﺗﺳوﯾق‬
●Staff ‫اﻟﻔرﯾق‬
●Technology ‫اﻟﺗﻘﻧﯾﺔ‬
●Product ‫اﻟﻣﻧﺗﺞ‬
●Intellectual property ‫اﻟﻔﻛرﯾﺔ‬ ‫اﻟﻣﻠﻛﯾﺔ‬
‫اﻷﺧﯾرة‬ ‫ﻟﻠﺳﻧوات‬ ‫اﻟدﺧل‬ ‫ﻗﺎﺋﻣﺔ‬
Income statement - P&L
‫اﻟﻧﻘدي‬ ‫اﻟﺗدﻓق‬ ‫ﺑﯾﺎﻧﺎت‬
Cash flow
‫اﻟﻌﻣوﻣﯾﺔ‬ ‫اﻟﻣﯾزاﻧﯾﺔ‬
Balance Sheet
‫اﻟﻘﺎدﻣﺔ‬ ‫ﻟﻠﺳﻧوات‬ ‫اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ‬ ‫اﻟﺗوﻗﻌﺎت‬
Financial Projections
‫أﺧرى‬ ‫ﻣﺎﻟﯾﺔ‬ ‫ﻣﺳﺗﻧدات‬ ‫أي‬
‫اﻟﻧﺎﺷﺋﺔ‬ ‫ﻟﻠﺷرﻛﺎت‬ ‫اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت‬ ‫ﻏرﻓﺔ‬ ‫أھﻣﯾﺔ‬ :‫ﻟﻼﺳﺗزادة‬

42. Due Diligence ‫ﻟﻠﺟﮭﺎﻟﺔ‬ ‫اﻟﻧﺎﻓﻲ‬ ‫اﻟﻔﺣص‬

43. Execution ‫اﻟﻘﺎﻧوﻧﻲ‬ ‫اﻟﺗﻧﻔﯾذ‬

44. ‫واﻻﺳﺗﻔﺳﺎرات‬ ‫اﻷﺳﺋﻠﺔ‬
‫ﻟﻠﺗواﺻل‬
talal@raed.vc
@TalalAsmari

45. ‫ﻟوﻗﺗﻛم‬ ً‫ا‬‫ﺷﻛر‬
http://raed.vc
@RaedVC