Recommandation stratégique de relations presse pour PULCO, dans le cadre d'un projet étudiant. ISCOM Paris - 4e année

2. Le groupe Orangina Schweppes, leader en France sur la
marché des boissons aux fruits, souhaite développer une
campagne de relations presse autour de Pulco Citron, le plus
célèbre de ses produits de la gamme « Pulco concentrés ».
Objectif : mettre en valeur le produit, leader incontesté sur le
marché des concentrés en France.
Mission : concevoir une stratégie créative et innovante de
médiatisation off & on line auprès des publics-cible.
AMPLICIFACTION DE LA NOTORIÉTÉ DE PULCO CITRON CONCENTRÉ

4. NATURALITÉ
SAVOIR-FAIRE
SIMPLICITÉ
DÉTENTE
2007 RACHAT DE LA MARQUE PAR ORANGINA SCHWEPPES
1973 CRESCA DEVIENT PULCO
1971 CRÉATION DE CRESCA
UNE GAMME DIVERSIFIÉE
UN PRODUIT PHARE

5. PEU ACTIFS

6. DIRECTE INDIRECTE

7. LES TENDANCES
Succès de la mixologie
Attrait des jeunes pour la cuisine
Recherche de naturalité
Généralisation du « healthy way of life »
L’OFFRE
Peu d’acteurs sur le marché
MDD peu positionnées sur le segment
LA DEMANDE
Consommation saisonnière estivale
Succès des jus de citron pour la cuisine

8. ENTREPRISE PULCO
Historique et pérenne
Leader sur le marché
CONCENTRÉ CITRON
Produit universel
Produit qualitatif
COMMUNICATION
Peu dynamique
Monothématique
INNOVATION PRODUIT
Mode de consommation unique
Peu de renouvellement
FAIBLE DEMANDE
Consommation surtout estivale
Préférence d’achat : citron naturel
MARCHÉ DE NICHE
Ni sirop… ni jus de citron
Cadre de consommation restreint
TENDANCES ÉMERGENTES
Démocratisation de la cuisine
Succès de la mixologie
ÉVOLUTION DES ATTENTES
Recherche de naturalité
Impact de la taxe soda

9. COMMENT OBTENIR UNE VISIBILITÉ MÉDIATIQUE PÉRENNE ET PERTINENTE
POUR FAIRE REDÉCOUVRIR LE PULCO CITRON CONCENTRÉ AU GRAND PUBLIC
ALORS QUE LA MARQUE A TOUJOURS COMMUNIQUÉ
SUR UNE CONSOMMATION ESTIVALE ?

10. REDYNAMISER L’IMAGE DU PRODUIT
PRENDRE LA PAROLE TOUT AU LONG DE L’ANNÉE
OFFRIR AUX MÉDIAS UN NOUVEL ANGLE DE COMMUNICATION
DIVERSIFIER LES MODES ET OCCASIONS DE CONSOMMATION
CRÉER UNE AFFINITÉ COMMUNAUTAIRE AUTOUR DU PRODUIT
DÉVELOPPER LA PRÉFÉRENCE DE MARQUE

12. PROMOUVOIR 3 MODES DE CONSOMMATION DU PRODUIT À TRAVERS
LA CRÉATION DE 3 COMMUNAUTÉS INSPIRÉES DES CIBLES IDENTIFIÉES
DÉVELOPPER 3 ANGLES DE COMMUNICATION ADAPTÉS
AUX 3 COMMUNAUTÉS À TRAVERS DES MESSAGES CIBLÉS
HEALTHY FOOD NIGHT
SANTÉ CUISINE COCKTAILS

13. FEMMES URBAINES & CONNECTÉES
« Bien dans son corps, bien dans sa tête »
Sport - bien-être - santé
CIBLE PRIORITAIRE
18-30 ans : Digital natives
• Culture de l’instantanéité
• Mise en scène
 Cyber-actives
• Créent du contenu
• Lancent les tendances
CIBLE SECONDAIRE
30-45 ans : Femmes actives
• Exigence de qualité
• Regard critique
 Cyber-connectées
• Relaient l’info
• Suivent les tendances
MAGAZINES
- Presse Bien-Être
- Presse Santé
- Presse Sportive
- Presse Féminine
PRESSE PROFESSIONNELLE
PRESSE GRATUITE
PQR / PQN
BLOGS
- Fitness & sport
- Nutrition
- Lifestyle
- Beauté

14. AMATEURS DE CUISINE
« Bien manger est un vrai bonheur »
Cuisine - food - saveurs
CIBLE PRIORITAIRE
LES CURIEUX
• Gourmands
• Audacieux
RECHERCHE DE NOUVEAUTÉ
CIBLE SECONDAIRE
LES EXPERTS
• Gourmets
• Exigeants
RECHERCHE DE QUALITÉ
MAGAZINES
- Presse Cuisine
- Presse Féminine
PRESSE PROFESSIONNELLE
PRESSE GRATUITE
PQR / PQN
BLOGS
- Cuisine

15. URBAINS & FÊTARDS
« A little party never killed anybody »
Fête - musique - cocktails
CIBLE PRIORITAIRE
PARTY LOVERS
• Culture de la fête
• Exigence de practicité
RECHERCHE DE SIMPLICITÉ
CIBLE SECONDAIRE
AMATEURS DE COCKTAILS
• Culture de la mixologie
• Exigence de qualité
RECHERCHE D’ORIGINALITÉ
MAGAZINES
- Presse Lifestyle
- Presse Musique
PRESSE PROFESSIONNELLE
PRESSE GRATUITE
PQR / PQN
BLOGS
- Lifestyle
- Musique

17. chroniques, interview
tutoriels, reportages
#healthy #fitness #sport
#santé #food #recettes
#cuisine #gourmets
#night #cocktails #party
#music

18. CONCOURS DE MIXOLOGIE
bar à cocktails
partenaire
recette libre
à base de Pulco
2 ÉDITIONS ANNUELLES
BARMANS & MIXOLOGUES
DÉGUSTATION : VIP & MÉDIAS

19. ÉMISSIONS DE CUISINE COMPÉTITIONS DE CUISINE
recettes spéciales
à base de Pulco
thème de cuisine
autour du Pulco

20. COURSES SPORTIVES À PARIS FESTIVAL DE MUSIQUE EN IDF
distribution de produit
sur la ligne d’arrivée
stand et animations
autour de la marque

21. ÉVÉNEMENT DE LANCEMENT
JOURNALISTES
BLOGUEURS
2 ÉVÉNEMENTS
• 10h-12h : HEALTHY MORNING
• 14h-16h : GOURMET LUNCH
• 18h-20h : COCKTAIL PARTY
3 TEMPS FORTS DANS LA JOURNÉE
TOUR DES RÉDACTIONS
• MATIN : PETIT – DÉJEUNER
• APREM : WORKSHOP YOGA
• SOIRÉE : ATELIER COCKTAIL
P L U S I E U R S A C T I V I T É S
O R G A N I S É E S

22. AVRI
L
MAI JUIN JUIL. AOÛT SEPT. OCT. NOV. DÉC.
CRÉATION DE CONTENU
CONCOURS
PARTENARIATS
INFILTRATIONS
ÉVÉNEMENT PRESSE
TOUR DES RÉDACTIONS
ENVOI DE CP