1. Повышение продаж автомобилей с помощью RTB-технологий
Дмитрий Чеклов
Генеральный директор Targetix

2. 1.Описание технологии RTB

3. Классическая схема закупки трафика
Авто Финансы Бизнес

4. Когда мы размещаем рекламу по категории
площадки, можем ли мы утверждать, что все
эти пользователи хотят купить авто?
Авто
Интересуется покупкой BMW X6
Интересуется покупкой телевизора(?!)

5. Технология Real Time Bidding позволяет за каждый
показ каждому пользователю провести аукцион
между несколькими рекламными системами

6. Охват аудитории – 30-45 млн в сутки*
* по данным компании Soloway
Частота показов на посетителя – до 200 в сутки**
** по данным компании Targetix
1млрд
показов/сутки
RTB в России

7. Без информации о пользователях,
RTB – это просто механизм покупки рекламы.

8. 2.Data Management Platform

9. Data Management Platform – это система,
позволяющая на основе поведения пользователей
в сети точно моделировать заданные аудитории.

10. Как работает DMP?
Общая схема работы Data Management Platform.
Сбор данных
Поведенческие данные
Персональные данные
Ключевые слова
Лайки
Решения
Аудиторные сегменты
Точные таргетинги
Ретаргетинг
Персонализированная реклама
Аналитика данных
Математическое моделирование
Экспертные системы

11. Откуда берутся данные
Сайты
Платежные
системы
DATA-провайдеры
(AIData, Adex,
Addthis)
Offline-
данные
Data
Network
Приложения
в социальных
сетях
Соцсети
CRM-
интеграция
DATA

12. Основная задача DMP – ответить на вопросы
Кто этот пользователь?
Каковы его намерения?
Есть ли возможность купить?
Сделает ли он это сейчас?

13. 3.Кейсы

14. Технология: RTB (Real Time Bidding)
Рекламодатель: ГК Автомир
Продвигаемая модель: Chevrolet NIVA
Кейс 1.
Увеличение количества обращений
в автосалон

15. Задачи:
Снижение Bounce Rate (не выше 40%)
Увеличение коэффициента конверсии на сайте
Посетители – Москва и МО

16. Ретаргетинг

17. Targetix
Alliance
Retargeting
Яндекс, G
oogle,
рекламные
заходы
Повторные
посещения
Схема размещения

18. Где показывалась реклама?
С помощью RTB технологий можно осуществлять закупки на популярных ресурсах

19. Где показывалась реклама?
С помощью RTB технологий можно осуществлять закупки на популярных ресурсах

20. Где показывалась реклама?
С помощью RTB технологий можно осуществлять закупки на популярных ресурсах

21. Где показывалась реклама?
С помощью RTB технологий можно осуществлять закупки на популярных ресурсах

22. 62% 60%
26%
Targetix.
Тематический
канал
Контекстная
реклама
(Google, Яндекс)
Targetix Alliance
Retargeting
Результаты РК. Показатель отказа в сравнении
с другими источниками трафика
*по данным статистики Google Analytics клиента

23. Результаты РК. Коэффициент конверсии в
сравнении с другими источниками трафика
*по данным статистики Google Analytics клиента
1,5%
3%
9%
Targetix.
Тематический
канал
Контекстная
реклама
(Google,Яндекс)
Targetix Alliance
Retargeting
В качестве цели была выбрана страница контактов

24. Тематические каналы –
1,5 показа на посетителя
Ретаргетинг -
8 показов на посетителя
С помощью Real Time Bidding мы достигли высокой частоты контакта с этими
пользователями.
Частота контакта

25. Сегменты аудиторий: пользователи, интересующиеся покупкой Chevrolet NIVA.
Конструктор аудиторий

26. Поисковые запросы
История посещений сайтов, страниц
Анализ семантики страниц
Общее время и частота поиска
Когда было последнее действие
Другие параметры
Chevrolet
NIVA
Пользователи, интересующиеся
покупкой Chevrolet NIVA
Chevrolet
NIVA
Chevrolet
NIVA
Аудитория формируется с помощью
Data Management Platform

27. 62% 60%
Targetix.
Тематический
канал
Контекстная
реклама
(Google, Яндекс)
Результаты РК. Показатель отказа в сравнении с
другими источниками трафика
*по данным статистики Google Analytics клиента
58%
Конструктор
аудиторий
Targetix Alliance

28. Результаты РК. Коэффициент конверсии в
сравнении с другими источниками трафика
*по данным статистики Google Analytics клиента
1,5%
3%
4%
Targetix.
Тематический
канал
Контекстная
реклама
(Google,Яндекс)
В качестве цели была выбрана страница контактов
Конструктор
аудиторий
Targetix Alliance

29. Сегментирование аудитории с использованием
DMP является одним из самых эффективных
способов привлечения новой аудитории на
сайт рекламодателя.

30. 9%
Технологии Targetix

31. Коэффициент конверсии
9% Ретаргетинг
Targetix Alliance
Targetix Display Network
Поисковый ретаргетинг7%
4% Конструктор аудиторий
5% Контекстно-медийный таргетинг

32. Рекламодатель: Ю.С. ИМПЕКС
Продвигаемая модель: Ford Focus
Кейс 2.
Увеличение количества звонков в
автосалон с помощью ретаргетинга

33. Результаты РК.
Конверсия посетителей сайта в звонки
*отслеживание звонков производилось по технологии calltracking.ru
2%
3,5%
Контекстная
реклама
(Google, Яндекс)
Targetix Alliance
Retargeting

34. С помощью технологии Real-Time Creative
Кейс 3.
Увеличение продаж подержанных
автомобилей

35. Описание технологии Real-Time Creative
Пользователь просматривает автомобиль на сайте дилера

36. Описание технологии Real-Time Creative
Затем пользователю показывается реклама просмотренного автомобиля
Баннер формируется в
режиме реального времени

37. Настройка рекламной кампании
2. Создаем шаблон баннера
3. Выбираем тактику рекомендаций авто
4. Запускаем кампанию
1. Устанавливаем специальный код на сайт рекламодателя

38. Тактики рекомендаций
Авто, которые просмотрел пользователь
Популярные авто, похожие на те, что просмотрел пользователь
Новые поступления в автосалон по тем моделям, которые интересовали
пользователя
Разработка индивидуального алгоритма

39. Never stop testing,
and your advertising
will never stop
improving.
- DAVID OGILVY