Slide chương 1 cac phuong thuc giao dich trong tmqt

QUẢN TRỊ TÁC NGHIỆP
THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ
Giảng viên: Ths. Vũ Anh Tuấn
Bộ môn Quản trị tác nghiệp TMQT
Trƣờng ĐH Thƣơng mại
0989.895.325
tuanva@vcu.edu.vn
VUC
International
Trade
Faculty
Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@vcu.edu.vn -
0989895325

Thương mại quốc tế ???
0989895325

0989895325

TỔNG QUAN
VUC
International
Trade
Faculty
Học phần Quản trị tác nghiệp
Thƣơng mại quốc tế:
•Đối tƣợng của môn học?
•Mục tiêu của môn học?
•Nội dung môn học?
0989895325

TỔNG QUAN
Tài liệu tham khảo:
[1]. PGS.TS. Doãn Kế Bôn. Quản trị tác nghiệp TMQT.
NXB chính trị hành chính, 2010.
[2]. Bài tập tình huống kỹ thuật thương mại quốc tế.
NXB Thống kê, 2004.
[3]. PGS.TS Võ Thanh Thu. Hỏi đáp về kỹ thuật thực
hành kinh doanh xuất nhập khẩu. NXB Thống kê
[4]. PGS.TS Nguyễn Chí Thành. Quản trị kinh doanh
thương mại quốc tế. NXB Giáo dục.
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

Tài liệu tham khảo:
[5]. Incoterms 2010, Incoterms 2000
[6]. UCP 600
[7]. Alan Branch. Export Practice and Management.
Thomson
[8]. Harry M. Venedikian, Global Trade Financing, John
Wiley &Sons, Inc.
[9]. Luật Thƣơng mại VN – 2005.
VUC
International
Trade
Faculty
TỔNG QUAN
0989895325

CHƢƠNG I:
CÁC PHƢƠNG THỨC GIAO DỊCH
THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ
0989895325

CHƢƠNG I: CÁC PHƢƠNG THỨC
GIAO DỊCH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ
Các phƣơng thức giao dịch TMQT:
[1] Giao dịch trực tiếp [2] Giao dịch qua trung gian
[3] Mua bán đối lƣu [4] Gia công quốc tế
[5] Giao dịch tái xuất [6] Đấu giá quốc tế
[7] Đấu thầu quốc tế
[8] Giao dịch tại sở giao dịch hàng hóa
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

I.I GIAO DỊCH TRỰC TIẾP
• Khái niệm:
Là phương thức giao dịch trong đó NB và NM có
trụ sở kinh doanh đặt ở các quốc gia khác nhau,
trực tiếp quan hệ bằng cách gặp mặt hoặc thông
qua thư từ, điện tín... để bàn bạc và thỏa thuận
với nhau về hàng hóa, giá cả, phương thức
thanh toán... và các điều kiện thương mại khác.
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

• Đặc điểm:
– Ngƣời bán và ngƣời mua giao dịch trực tiếp
với nhau trên cơ sở tự nguyện của các bên
về nội dung thỏa thuận
– Giao dịch có thể diễn ra mọi lúc, mọi nơi
– Mua tách rời bán và không có sự ràng buộc
giữa các lần giao dịch với nhau
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

• Kỹ thuật tiến hành:
Chào
hàng
Hỏi giá
Hoàn
giá
Chấp
nhận
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

• Ƣu nhƣợc điểm:
Ƣu điểm
- Giảm chi phí trung gian,
nâng cao sức cạnh tranh
- Đảm bảo bí mật kinh doanh,
nâng cao hiệu quả giao dịch
- Thích ứng nhu cầu thị
trƣờng
- Thiết lập, mở rộng thị
trƣờng tiện lợi, nhanh chóng
Nhƣợc điểm
- Khó khăn ở thị trƣờng
mới, mặt hàng mới
- Tiềm lực tài chính, đội
ngũ có kinh nghiệm
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.2 GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN
• Khái niệm:
Là phương thức giao dịch, trong đó mọi quá trình
trao đổi giữa NB với NM (NB và NM có trụ sở
kinh doanh đặt ở các quốc gia khác nhau) để
mua bán hàng hóa và dịch vụ đều phải thông qua
người thứ ba gọi là các trung gian thương mại.
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

Nguồn luật tại Việt Nam:
- Luật Thƣơng mại 2005
- NĐ 12/2006
Các loại giao dịch qua trung gian:
1.2.1 Đại lý
1.2.2 Môi giới
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.2.1 Đại lý:
Đại lý là một thƣơng nhân tiến hành 1 hay nhiều
hành vi theo sự ủy thác của ngƣời giao đại lý
(Principal). Quan hệ giữa ngƣời giao đại lý với
đại lý là quan hệ hợp đồng đại lý
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.2.1.1 Phân loại đại lý:
• Căn cứ vào nội dung quan hệ giữa người ủy thác
và người đại lý:
VUC
International
Trade
Faculty
Loại đại lý Chi phí Danh nghĩa Thù lao
Thụ uỷ ủy thác ủy thác % kim ngạch
Hoa hồng ủy thác Đại lý % hoa hồng
Kinh tiêu Đại lý Đại lý Chênh lệch giá
bán – giá mua
0989895325

1.2.1.1 Phân loại đại lý:
• Căn cứ vào phạm vi quyền hạn được ủy thác :
– Đại lý toàn quyền
– Tổng đại lý
– Đại lý đặc biệt
• Căn cứ vào số lượng đại lý được chỉ định
– Đại lý độc quyền
– Đại lý phổ thông VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.2.1.2 Đặc điểm của đại lý:
• Đại diện cho quyền lợi của ngƣời uỷ thác do đó
đứng tên trong hợp đồng mua bán
• Chiếm hữu hàng hoá và phải chịu trách nhiệm
về việc khách hàng có thực hiện HĐ hay không
• Chỉ đƣợc nhận tiền thù lao từ một phía là phía
ngƣời uỷ thác
• Quan hệ với ngƣời uỷ thác là HĐ dài hạn
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.2.2 Môi giới
Môi giới là một thƣơng nhân đƣợc ngƣời bán
hoặc ngƣời mua ủy thác tiến hành giao dịch để
mua bán hàng hóa và dịch vụ
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

• Đặc điểm của môi giới:
– Không đứng tên trong hợp đồng mua bán
– Không chiếm hữu hàng hoá và không chịu
trách nhiệm về việc khách hàng có thực hiện
hợp đồng hay không
– Nhận tiền thù lao từ một phía là ngƣời uỷ thác
mua và ngƣời uỷ thác bán
– Quan hệ với ngƣời uỷ thác là Hợp đồng từng
lần
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

• Ƣu nhƣợc điểm:
Ƣu điểm
 Nhờ sự hiểu biết của
trung gian về thị trƣờng,
DN tránh đƣợc rủi ro
 Tranh thủ đƣợc cơ sở vật
chất của trung gian
 Hình thành đƣợc mạng
lƣới tiêu thụ rộng
Nhƣợc điểm
• Mất sự liên hệ trực
tiếp với thị trƣờng
• Phụ thuộc vào năng
lực của trung gian
• Đáp ứng yêu sách của
trung gian
• Lợi nhuận bị chia sẻ
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

• Lƣu ý:
– Lựa chọn đại lý, môi giới phải thận trọng
– Căn cứ vào mục đích, yêu cầu của việc kinh
doanh và năng lực của trung gian để lựa chọn
loại hình trung gian phù hợp
– Chỉ sử dụng trong những trƣờng hợp thật sự
cần thiết
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.3 MUA BÁN ĐỐI LƢU
1.3.1 Khái niệm và đặc điểm
• Khái niệm:
Là một phương thức giao dịch, trong đó xuất khẩu
kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng
thời là người mua, lượng hàng hóa trao đổi có giá
trị tương đương. Mục đích của trao đổi không phải
nhằm thu về một khoản ngoại tệ mà nhằm thu về
1 hàng hóa khác có giá trị tương đương
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

• Đặc điểm:
– Có sự đối ứng giữa hành vi mua bán
– Mục đích của trao đổi là hàng hoá có giá trị
tƣơng đƣơng
– Tiền tệ có tham gia vào giao dịch nhƣng hàng
đƣợc giao đi đƣợc thanh toán một phần hoặc
toàn bộ bằng hàng.
– Giao dịch nhằm cân bằng lƣợng thu chi ngoại tệ
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.3.2 Yêu cầu về cân bằng của mua bán đối lƣu:
– Cân bằng về mặt hàng
– Cân bằng về giá cả
– Cân bằng về tổng giá trị hàng giao cho nhau
– Cân bằng về điều kiện giao hàng
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.3.3 Quá trình hình thành và phát triển:
• Các động cơ tài chính.
• Các động cơ tiếp thị.
• Các động cơ phát triển.
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.3.4 Các hình thức mua bán đối lƣu trên thế giới
1.3.4.1 Hình thức hàng đổi hàng (Barter)
 Hàng đổi hàng trực tiếp:
Là việc trao đổi hàng hóa có giá trị tƣơng
đƣơng, việc giao hàng diễn ra đồng thời. Trong
giao dịch này, giá cả có tác dụng so sánh giá trị
hàng trao đổi
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

- Nghiệp vụ hàng đổi hàng cổ điển:
chỉ có 2 bên tham gia trao đổi hàng hóa và không
dùng tiền để thanh toán.
H1
H2
100% HĐ đƣợc bù đắp
bằng hàng hóa
Nƣớc A Nƣớc B
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

- Nghiệp vụ hàng đổi hàng hiện đại:
Thu hút 3 – 4 bên tham gia, có thể sử dụng tiền
để thanh toán một phần tiền hàng.
Gạo
Phôi
thép
Công
ty X
Việt
Nam
Công
ty Y
Đài
Loan
Công
ty Z
Trung
Quốc
Ô tô
Phôi
thép VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.3 MUA BÁN ĐỐI LƯU
Đặc điểm của hàng đổi hàng trực tiếp:
 Hai bên trao đổi hàng hóa có giá trị tƣơng
đƣơng.
 Hoạt động XK và NK diễn ra hầu nhƣ đồng thời
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

 Hàng đổi hàng tổng hợp (Clearing):
Hai chủ thể của quan hệ buôn bán thỏa thuận chỉ
định ngân hàng thanh toán để mở TK clearing
nhằm ghi chép tổng trị giá hàng giao nhận của mỗi
bên. Sau 1 thời gian quy định, ngân hàng mới
quyết toán TK clearing và bên bị nợ (tức nhận
nhiều mà giao ít) sẽ phải trả khoản nợ bội chi mà
mình đã gây ra. VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.3 MUA BÁN ĐỐI LƯU
- Bình hành công cộng (Public clearing):
Chủ thể là hai (hoặc nhiều) Nhà nước
NH giữ tài khoản clearing là NH quốc gia ở 1
trong 2 nước hoặc cả hai.
 Hình thức này thƣờng dùng cho các giao dịch
theo hiệp định ghi nợ hoặc thanh toán giữa hai
(hay nhiều) nƣớc.
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

Trích Nghị định thư Hàng đổi hàng 1994 giữa
Bộ Thương mại CHXHCN Việt Nam
và Bộ Kinh tế và ngoại thương CH Arap Syria:
Điều 1:
Hàng hóa của Syria: Sợi bông, len, thuốc lá, hh khác
Hàng hóa cùa VN: Gạo, cao su, hh khác
Thời gian: từ ngày Nghị định thƣ có hiệu lực đến hết 1995
Giá trị: không dƣới 20 triệu USD mỗi chiều
Điều 2: L/C mở bởi NH Thƣơng mại Syria hoặc
Vietcombank VN và 1 trong 2 NH
- Banque Francaise Du Commerce Exterieur
- UBAF Singapore
Điều 3: Số dƣ TK đƣợc giải quyết bằng cách giao hàng hóa
nói trên trong vòng 3 tháng từ ngày hết hạn Nghị định thƣ VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

- Bình hành tư nhân (Private clearing):
 Chủ thể là hai hay nhiều doanh nghiệp.
 Ngân hàng giữ tài khoản clearing là bất kỳ
ngân hàng nào do hai bên thoả thuận chỉ định.
 Bên nợ trả tiền nợ bội chi có thể bằng tiền một
phần tuỳ theo thoả thuận.
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

Ƣu nhƣợc điểm của hình thức hàng đổi hàng
- Ƣu điểm:
 Điều tiết thừa thiếu, giúp các nƣớc hoặc các
doanh nghiệp thiếu các phƣơng pháp thanh
toán đối ngoại tiến hành buôn bán, từ đó giúp
cho TMQT phát triển.
 Tránh hoặc giảm bớt việc chuyển dịch tiền có
liên quan tới giao hàng hợp đồng. VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

Ƣu nhƣợc điểm của hình thức hàng đổi hàng
- Nhƣợc điểm:
 Hình thức kém linh hoạt
 Khó đảm bảo sự công bằng hàng hóa trao đổi
 Rủi ro lớn nhất là bên đã giao hàng có thể
không nhận đƣợc hàng mà bên kia phải giao
 Chịu sự ràng buộc của tính bổ sung kinh tế
giữa hai nƣớc.
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.3.4.2 Hình thức mua đối lƣu (Couter–purchase)
Mua đối lưu (Mậu dịch song song) là hai bên
giao dịch mua sản phẩm của nhau thông qua
hai hợp đồng vừa độc lập lại vừa có liên hệ với
nhau.
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.3.4.2 Hình thức mua đối lƣu (Couter – purchase)
Đặc điểm:
• Khác với giao dịch thông thƣờng ở chỗ bên XK
trƣớc phải cam kết mua lại hàng hoá của bên
NK bằng chính tiền đƣợc thanh toán.
• Thời gian trao đổi hàng không đồng thời.
• Giá trị hàng giao đối ứng trong thời gian HĐ có
hiệu lực thƣờng không bằng 100% HĐ xuất
khẩu ban đầu.
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.3.4.3 Hình thức mua lại SP (Product Buyback)
1.3.4.4 Hình thức bù trừ (Compensation)
1.3.4.5 Hình thức chuyển nợ - mua bán trao tay –
buôn bán tam giác (Switch)
1.3.4.6 Hình tự giao dịch bồi hoàn - giao dịch đền
bù (Offset)
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.4 GIA CÔNG QUỐC TẾ
1.4.1 Khái niệm và đặc điểm:
Gia công là hoạt động thương mại, theo đó bên
nhận gia công sử dụng một phần hoặc toàn bộ
nguyên liệu, vật liệu của bên đặt gia công để
thực hiện một hay nhiều công đoạn trong quá
trình sản xuất theo yêu cầu của bên đặt gia công
để hưởng thù lao.Gia công quốc tế là hình thức
gia công thương mại mà bên đặt gia công hoặc
bên nhận gia công là thương nhân nước ngoài VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

Đặc điểm:
• Hoạt động XNK gắn liền với hoạt động sản xuất.
• Là một hình thức mậu dịch lao động, một hình
thức XK lao động tại chỗ qua hàng hóa.
• Là một phƣơng thức buôn bán "Hai đầu ở
ngoài"
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

Phân biệt gia công quốc tế và mua đứt bán đoạn:
Gia công quốc tế
• Không có sự di chuyển
quyền sở hữu. Ngƣời
cung ứng nguyên vật
liệu là ngƣời tiếp nhận
thành phẩm
• Mọi rủi ro thuộc về
ngƣời đặt gia công
• Lợi nhuận của bên nhận
gia công thấp
Mua đứt bán đoạn
• Có sự chuyển giao
quyền sở hữu. Đầu
cung ứng NVL và đầu
mua thành phẩm không
có sự liên hệ
• Nhà máy trong nƣớc tự
chịu mọi rủi ro
• Lợi nhuận của nhà máy
trong nƣớc cao hơn VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.4.2 Vai trò của gia công quốc tế:
• Đối với bên đặt gia công
- Hạ thấp giá thành sản phẩm
- Điều chỉnh cơ cấu ngành ở nƣớc đặt gia công
• Đối với bên nhận giao công (các LDCs):
- Khắc phục tình trạng thừa lao động
- Thu hút kỹ thuật và kinh nghiệm quản lý
- Thúc đẩy xuất khẩu
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.4.3 Các hình thức gia công quốc tế:
• Theo quyền sở hữu nguyên liệu:
- Giao toàn bộ nguyên liệu và nhận thành phẩm
- Bán nguyên liệu và mua thành phẩm
- Giao nguyên liệu chính và nhận thành phẩm
• Theo giá cả gia công:
- Thực chi thực thanh
- Hợp đồng khoán VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.4.4 Những vấn đề lƣu ý:
• Xác định hợp lý chi phí sức lao động.
• Tăng tỷ trọng sử dụng nguyên vật liệu và linh
kiện trong nƣớc
• Chuyển dần sang tự sản xuất kinh doanh
• Nâng cao năng lực cạnh tranh của DN: năng
suất lao động, khả năng sản xuất, nghiệp vụ tay
nghề VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.5 GIAO DỊCH TÁI XUẤT
Tái xuất là xuất khẩu trở ra nước ngoài những
hàng trước đây đã nhập khẩu, chưa qua chế
biến ở nước tái xuất.
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

• Đặc điểm:
- Giai đoạn nhập khẩu và xuất khẩu và 2 hợp
đồng riêng biệt
- Giao dịch này luôn thú hút 3 bên
- Hàng hóa chƣa qua chế biến tại nƣớc tái xuất
- Mục đích, thu lƣợng ngoại tệ lớn hơn vốn bỏ ra
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.5.2 Các loại hinh ra giao dịch tái xuất
1.5.2.1 Tạm nhập tái xuất
Người XK
Người NKNgười tái xuất
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.5.2 Các loại hình ra giao dịch tái xuất
1.5.2.2 Chuyển khẩu
Người XK
Người NKNgười tái xuất
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

Theo Luật thƣơng mại Việt Nam 2005: tạm nhập,
tái xuất hàng hóa là việc hàng hóa đƣợc đƣa từ
nƣớc ngoài hoặc khu vực hải quan riêng, có làm
thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và xuất khẩu
chính hàng hóa đó ra khỏi Việt Nam.
Khu vực hải quan riêng: - Khu chế xuất
- Doanh nghiệp chế xuất
- Khu bảo thuế
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

Hình thức chuyển khẩu đƣợc thể hiện dƣới ba dạng
sau:
• Hàng hóa đƣợc vận chuyển thẳng từ nƣớc XK đến
nƣớc NK không qua cửa khẩu Việt Nam.
• Hàng hóa đƣợc vận chuyển từ nƣớc XK đến nƣớc NK
có qua cửa khẩu Việt Nam nhƣng không làm thủ tục
NK và XK.
• Hàng hóa đƣợc vận chuyển từ nƣớc XK đến nƣớc NK
có qua cửa khẩu Việt Nam và đƣa vào kho ngoại
quan, không làm thủ tục NK và XK
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.6 ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ
Đấu giá (Auction) là một phương thức bán
hàng đặc biệt được tổ chức công khai tại thời
gian và địa điểm nhất định, ở đó NM được xem
hàng trước và tự do cạnh tranh giá cả, hh được
bán cho người trả giá cao nhất.
Trong đấu giá quốc tế, những người tham gia
đấu giá bao gồm các cá nhân và tổ chức trong
nước và quốc tế. VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

- Đặc điểm:
• Đƣợc tổ chức công khai tại thời gian và địa
điểm nhất định
• Các điều kiện mua bán (trừ điều kiện giá cả)
đƣợc quy định sẵn trong điều lệ đấu giá
• Đối tƣợng: hàng hóa hữu hình, khó quy chuẩn
về chất lƣợng
• Thị trƣờng 1 ngƣời NB, nhiều NM
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

• Các phƣơng thức ra giá của đáu giá quốc tế:
 Đấu giá tăng
 Đấu giá giảm
 Đấu giá đƣa ra giá kín
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

• Quy trình đấu giá quốc tế:
Giai đoạn
chuẩn bị
Đấu giá
chính thức
Ký HĐ và
giao hàng
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

Quy trình đấu giá quốc tế:
- Giai đoạn chuẩn bị:
• Chuẩn bị hàng hóa và phân lô
• Đăng thông báo đấu giá
• Trƣng bày hàng hóa để ngƣời mua xem hàng
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

THÔNG BÁO
v/v mời tham gia chào giá cạnh tranh mua tàu biển
Công ty CP vận tải và thuê tàu (Vietfracht) có kế hoạch bán 02
tàu biển chở hàng khô đã qua sử dụng theo hình thức chào
giá cạnh tranh công khai trong nước và ngoài nước
- Đặc trưng kỹ thuật của tàu chào bán:
- Tàu VIETFRACHT 02
- Tàu VF GLORY
- Giá khởi điểm:
- Tàu VIETFRACHT 02: 52,075,000,000 VNĐ
- Tàu VF GLORY: 93,735,000,000 VNĐ
- Địa điểm phát hành và nhận hồ sơ đăng ký tham gia và quy
chế chào giá: phòng Quản lý tàu, công ty ty Vietfracht.
- Giá phát hành 1 bộ HSĐK: 500,000 VNĐ
- Thời gian phát hành HSĐKL 29/10/2012 – 12/11/2012
0989895325

- Thời gian nộp đăng ký: trong giờ hành chính, trước 17h ngày
12/11/2012, hoặc gửi theo bưu điện (thời hạn tính theo dấu
bưu điện)
- Tiền đảm bảo dự chào giá:
- Tàu VIETFRACHT 02: 5,207,500,000 VNĐ
- Tàu VF GLORY: 9,373,500,000 VNĐ
- Khoản tiền này nộp trực tiếp hoặc chuyển khoản vào tài khoản ………
- Tổ chức, cá nhân đăng ký tham gia chào giá có nhu cầu xem
tàu đề nghị liên hệ ….. Để đăng ký thời gian phù hợp với lịch
trình khai thác của tàu. Mọi chi phí xem tàu do bên tham gia
chào giá chi trả.
- Thời gian tiến hành mở chào giá sẽ được thông báo bawgf văn
bản tới các tổ chức, cá nhân có hồ sơ đăng ký tham gia chào
giá hợp lệ và được chấp nhận.
(Nguồn: Báo Nhân dân, 26/10/2012)
0989895325

- Đấu giá chính thức:
• Nhân viên đấu giá đƣa ra mức giá khởi điểm (giá
thấp nhất/ giá cao nhất) là phát giá (offer).
• NM công khai ra giá (trả giá - counter offer).
• Khi đã xác định đƣợc NM cuối cùng là ngƣời trả
giá cao nhất, nhân viên điều hành đấu giá sẽ gõ
búa tỏ ý đồng ý bán hàng.
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

- Ký hợp đồng và giao hàng
• Ngƣời thắng cuộc đến BTC ký HĐ, trả tiền cọc
• Trong kỳ hạn quy định, ngƣời mua thanh toán
nốt và nhận hàng
• Trung tâm đấu giá công bố phiếu đấu giá
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.7 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ
Khái niệm:
Đấu thầu là một phương thức giao dịch đặc
biệt, trong đó NM (người mở thầu) công bố
trước các điều kiện mua hàng để NB(người dự
thầu) báo giá và các điều kiện thương mại
khác, để NM chọn được NB tốt nhất. Trong đấu
thầu quốc tế người dự thầu bao gồm các tổ
chức, cá nhân trong nước và quốc tế. VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

• Đặc điểm:
 Thƣờng dùng trong giao dịch mua vật tƣ, máy móc,
thiết bị của các cơ quan nhà nƣớc,đơn vị sự
nghiệp, DN & tổ chức thuộc mọi thành phần kinh tế
 Thị trƣờng có nhiều NB, 1 NM > ƣu thế thuộc về
ngƣời mua.
 Giao dịch diễn ra tại địa điểm và thời gian xác định.
 Hàng hóa có khối lƣợng lớn và giá trị cao.
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.7.2 Các hình thức đấu thầu:
• Căn cứ số lƣợng ngƣời tham gia :
- Đấu thầu rộng rãi - Đấu thầu hạn chế
• Căn cứ vào hình thức xét thầu:
- Đấu thầu 1 giai đoạn - Đấu thầu 2 giai đoạn
• Căn cứ vào hình thức báo thầu:
- 1 túi hồ sơ - 2 túi hồ sơ VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.7.3 Quy trình đấu thầu quốc tế:
• Nguyên tắc:
 Đảm bảo tính cạnh tranh
 Đảm bảo tính công bằng
 Đảm bảo tính minh bạch, công khai
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.7.3 Quy trình đấu thầu quốc tế:
• Kỹ thuật tiến hành:
B1: Chuẩn bị đấu thầu
B2: Sơ tuyển ngƣời dự thầu
B3: Tạo đk cho ngƣời dự thầu tìm hiểu đk đấu thầu
B4: Thu nhận hồ sơ dự thầu
B5: Khai mạc đấu thầu và lựa chọn nhà cung cấp
B6: Ký kết HĐ VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

1.8 GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH
HÀNG HÓA
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

HÀNG HÓA
• Khái niệm:
SGD hh là 1 thị trường đặc biệt, tại đó, thông qua
môi giới do SGD chỉ định, ng ta mua bán các loại
hh có khối lượng lớn, có tính chất đồng loại,có
phẩm chất có thể thay thế cho nhau được và hầu
hết là mua khống, bán khống nhằm đầu cơ để
hưởng chênh lệch giá. VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

HÀNG HÓA
- Đặc điểm:
• Diễn ra tại một địa điểm nhất định và trong một thời
gian nhất định.
• Là những hàng hoá đƣợc tiêu chuẩn hoá, giá cả
thƣờng xuyên biến động, có diễn biến thị trƣờng
phức tạp
• Mục đích chủ yếu là đầu cơ hƣởng chênh lệch giá
• Mẫu hợp đồng đã đƣợc quy định sẵn
• Chủ yếu là hình thức mua khống bán khống
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

Các nhóm hàng hóa:
 Nông sản: Gạo, ngô, cà phê, đường,
bông, đỗ tương…..
 Năng lượng: dầu thô, khí ga, điện…
 Kim loại: vàng, bạc, đồng…
 Súc vật sống: gia súc sống, lợn, bò…
HÀNG HÓA
0989895325

HÀNG HÓA
1.8.2 Các loại giao dịch tại SGD hàng hóa
1.8.2.1. Giao dịch giao ngay (Spot transaction):
Là giao dịch trong đó hàng hoá đƣợc giao ngay
và trả tiền ngay vào thời điểm ký HĐ
1.8.2.2. Giao dịch kỳ hạn (Forward transaction):
Là giao dịch trong đó giá cả đƣợc ấn định vào
lúc ký HĐ nhƣng việc giao hàng và thanh toán
đều đƣợc tiến hành sau 1 thời hạn nhất định,
nhằm mục đích thu lợi nhuận do chênh lệch giá
giữa lúc ký HĐ và lúc giao hàng VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

HÀNG HÓA
1.8.2.2 Giao dịch kỳ hạn
• Đầu cơ giá xuống (Bear): Mục đích của ngƣời
đầu cơ giá xuống là bán hàng ra vào thời điểm
trong tƣơng lai nhƣng giá đƣợc ấn định vào thời
điểm hiện tại
VD: A dự kiến giá dầu sau 1 tháng sẽ giảm. Ngày
1/9, A đến SGDHH để ký hợp đồng bán dầu với
giá thời điểm hiện tại là 50, giao hàng 1/10. 1
tháng sau (1/10) nếu giá dầu giảm xuống 30 thì A
thu lời đƣợc 20 VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

HÀNG HÓA
1.8.2.2 Giao dịch kỳ hạn
• Đầu cơ giá lên (Bull): Ngƣời đầu cơ giá lên dự
kiến giá sẽ tăng trong một thời điểm tƣơng lai
nên ký hợp đồng mua vào với giá ở thời điểm
hiện tại
VD: A dự kiến giá dầu sau 1 tháng sẽ tăng.
Ngày 1/9, A đến SGDHH để ký hợp đồng mua
dầu với giá thời điểm hiện tại là 50, giao hàng
1/10. 1 tháng sau (1/10) nếu giá dầu tăng lên 60
thì A thu lời đƣợc 10 VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

HÀNG HÓA
1.8.2.3 Nghiệp vụ tự bảo hiểm (Hedging):
Là nghiệp vụ các nhà sản xuất, các hãng KD sử
dụng để tránh những rủi ro về giá tăng hay giảm
có thể gây thiệt hại KD
VD: Công ty A cần bông để sản xuất. Ngày 1/9,
Công ty A ký hợp đồng mua bông với giá 50 và
giao hàng ngày 1/10. Sợ giá bông có thể giảm
sau 1 tháng, công ty A ký hợp đồng bán bông
khống tại SGDHH với giá 50 giao hàng 1/10.
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

HÀNG HÓA
• Nếu ngày 1/10, giá bông giảm xuống 40, thì ở
hợp đồng mua bông thứ nhất, A lỗ 10 nhƣng ở
hợp đồng bán bông ở SGDHH A lãi 10
• Nếu ngày 1/10, giá bông tăng 70 thì ở hợp đồng
mua bông thứ nhất A lãi 20 nhƣng ở hợp đồng
bán bông tại SGDHH A lỗ 20
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

HÀNG HÓA
1.8.4 Kỹ thuật tiến hành:
1.8.4.1. Cơ cấu tổ chức:
Ngƣời môi giới, hãng hoa hồng, sở thanh toán bù trừ
1.8.4.2. Kỹ thuật tiến hành
- Khách hàng uỷ quyền cho ngƣời mô giới ký HĐ
- Môi giới ra đài tròn báo báo giá của khách hàng
- Nếu báo giá đƣợc khớp lệnh thì coi nhƣ thành công
- Ký hợp đồng
- Đến thời hạn của HĐ, đến sở thanh toán bù trừ để
thanh toán VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

HÀNG HÓA
• Thế giới:
- Kim loại mầu: sàn London, New York
- Cà phê: London, New York, Rotterdam
- Bông: Bombay, Chicago, New York
- Lúa mỳ: Rotterdam, Milan, New York...
- Sản phẩm công nghiệp: Tokyo
- Kim loại: Singapore VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

HÀNG HÓA
• Quy định pháp luật Việt Nam về mua bán hàng
hóa qua SGD:
- Luật Thƣơng mại 2005
- Nghị định 158/2006/NĐ-CP:
- Thông tƣ 03/2009/TT- BCT
- Quyết định 4361/QĐ-BCT (2010)
VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

HÀNG HÓA
• Điều kiện thành lập SGD
- Hình thức: Doanh nghiệp cổ phần hoặc TNHH
- Vốn pháp định: 150 tỷ VNĐ
- Điều lệ hoạt động: phù hợp NĐ 158/2006/ND-CP
- Điều lệ hoạt động: phù hợp Luật Doanh nghiệp
- Giám đốc/Tổng giám đốc: Đại học + kinh nghiệm
- Giải trình kinh tế - kỹ thuật: mục tiêu, tiến độ, địa
điểm, giải pháp công nghệ. VUC
International
Trade
Faculty
0989895325

Slide chương 1 cac phuong thuc giao dich trong tmqt

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Slide chương 1 cac phuong thuc giao dich trong tmqt

Similar to Slide chương 1 cac phuong thuc giao dich trong tmqt (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Slide chương 1 cac phuong thuc giao dich trong tmqt