Астана Интернет Форумы 2013 аясында жасалған презентация: Энтузиазмнан бизнеске дейін немесе 4Р қағидасы

1. “Энтузиазм біткен жерден
бизнес басталады”
немесе
4P қағидасы
Тимур Бектұр

2. Мен туралы
•
•
•
•
•
•
•
Тимур Бектұр – ІТ маманы
ІТ консалтинг, тренинг, webmaster
www.it-tirlik.kz
www.epub.kz
+77015371583
@timusha
timur@bektur.kz

3. Тақырыбы жоқ кіріспе
•
•
•
•
•
•
Тек қана өз ісінің маманынан үйрен
Тәжірибе – бағасыз құндылық
Жақтырмасаң да тығылып оқы
Білгеніңмен бөліс
Білгеніңмен бөліс
Білгеніңмен бөліс

4. Энтузиазммен басталған жобалар
•
•
•
•
•
•
•
www.szh.kz
www.kinostan.kz
www.neke.kz
www.it-tirlik.kz
www.aitaber.kz
www.asmaziri.kz
және т.б.

5. Энтузиазм шегіне жеткенде
•
•
•
•
Қандай да бір деңгейде траффик жиналады
Қандай да бір деңгейде атағы шығады
Қандай да бір деңгейде аудитория жиналады
Сосын?

6. Маркетингтегі 4P қағидасы
Product Өнім
Price - Баға
Нарық
/Клиент
Promotion Ұсыну
Place – Орын

7. Product - Өнім (Тауар/Қызмет)
• Қандай клиентке қандай өнім керек?
• Оның сұранысын қанағаттандыру үшін өнімнің
қандай артықшылықтары болуы керек?
• Қайда, қалай, қашан пайдалануға болады?
• Өнімнің сипаты, түрі, ұсқыны қандай?
• Өнімнің өлшемі, көлемі, түсі қандай?
• Өнімнің аты қандай?
• Бәсекелесіңнің өнімінен айырмашылығы?

8. Price - Баға
• Клиент алдындағы құны қандай?
• Сен ұсынып отырған салада өнімнің бекітілген
бағасы бар ма?
• Клиент баға өзгерісіне қалай әрекет етеді? Тым
арзан баға ұсынсаң, қымбаттатқан кезде алмай
қалуы мүмкін. Sanasoft – Kazakh keyboard
• Қандай жеңілдіктер ұсына аласың?
• Қандай баға стратегиясын қолданасың? 3,99 тг?
• Демпинг жасама! $100 сайт!
• Бәсекелестеріңе қарағанда сенің өніміңнің
бағасы қандай?

9. Place – Орын/Мекен
•
•
•
•
Сенің өніміңді клиент қайдан, қалай алады?
Егер дүкенде сатылса, қандай дүкенде?
Онлайн – Оффлайн?
Қандай дистрибьюторлық модельді
пайдаланасың? Email, post, reseller, direct mail
• Жеке сайт, блогплатформа, ФБ бет, ВК топ?
• Сатушы қажет пе?
• Бәсекелестерің өнімін қалай таратуда? Одан
не үйрене аласың? Одан қалай өзгешелене
аласың?

10. Promotion – Тарату/Жарнама
• Мақсатты аудиторияңа қалай және қашан өз
ұсынысыңды жеткізе аласың? Жарнама агенттігі
арқылы. Флайер тарату арқылы?
• Жарнамадағы өнім мен шынайы өнімнің сәйкестігі
• Тұтынушы назары - 2 секунд. Онлайн жарнама
ерекшелігі. Игнор жасау мүмкіндігі
• Тұтынушыларға жарнама жасағанда нені
қолданасың? TД, радио, газет, биллборд, сайт?
• Промоушн жасаудың ең дұрыс уақыты қашан?
(Мереке қарсаңы, жазғы мезгіл?)
• Бәсекелестерің промоушнды қалай жасауда? Оның
әрекеті сенің промоушныңа қалай әсер етеді?

11. НЕКЕ.КЗ – 4P marketing
NEKE.kz
Product
Price
Place
Promotion
Анықтамалық –
танымдық
контент,
Виртуал той
агенттігі,
Үйлену тойының
бағдарламасы,
Той безендіру
қызметі,
Асаба базасы,
Қалыңдық
көйлектері мен
аксессуарларды
сату
Өзге той
агенттіктерімен
бірдей,
Нарықтағы
бағадан арзан
да емес қымбат
та емес
деңгейде ұстау,
Маусымдық не
науқандық
жеңілдік ұсыну,
Эксклюзив
келісім-шарттар
Оффлайн:
“Ақ босаға” газеті,
“Қазақстан
әйелдері” журналы,
Фотосалнда
өрмекші баннер,
Онлайн:
Neke.kz
Гугл адверт
ФБ парақша
ВК топ,
Туиттер аккаунт
Массагет,
45minut.kz
Google Adword,
FB жарнама,
FB бетке лайк
жинау,
VK жарнама,
Басқа блоггерге
ақылы жазба
жариялату,
Гүл сатушы
сайттарға баннер,
Флайер тарату,
Бренд
қалыптастыру, PR

12. Клиенттің мінез-құлқы
• 90 жылдар: Табылған тауарды алды
• 2000 жылдар: Жақсы тауарды алды
• Қазір: Бренд таңдап алады
•
•
•
•
Клиент өнімді алу үшін - 4C Marketing
Customer needs, wants,
Cost to satisfy
Convenience to buy
Communication

13. Назарларыңызға рахмет!
???